穿越六零有空间 第159章

作者:群华溪 标签: 年代文 爽文 逆袭 穿越重生

  之前席宝跟钟以泽预想到放假期间的销量会比较高,在离开之前,就给两个印刷厂加大了订单量。

  可没想到,寒假期间,销量涨幅是直接翻倍、再翻倍的。杂志前期做了许多宣传,本来就使不少人知道了这本叫《非常》的杂志,可大部分人都没有买,只是到了寒假、或者年假时,这些人闲着也是闲着,想着干脆花点闲钱,买一两本看看,打发一下时间。

  这样一来,就跟凭空冒出来了许多读者一样,搞得人家书报亭都懵了,卖空后急忙联系上印刷厂的人,叫他们赶紧多送货来。

  ——书报亭的人会直接联系印刷厂,也是席宝事先跟他们商议好的。毕竟,她的杂志社全员放假,联系杂志社来处理这些事,效率肯定会低。

  好在这年头,安安分分做事的人,心都挺好的,人家书报亭的工作人员、还有印刷厂的负责人,都没有觉得席宝这要求过分,全照她说的给办了。

  就连原定的订单量不足以满足假期市场,印刷厂的人都没想着先找席宝要确认增加订单的定金,就主动加班加点多生产,只把超出订单的印刷量,给记了账,等席宝他们回来了,才拿着凭证找过去,更新了两边的账目。

  为了感谢两家印刷厂的倾力相助,席宝还带着杂志社全员一起,请两边印刷厂的主要负责人吃了便饭,顺便商议定三月那一期的印刷量。

  “虽然寒假期间的销量爆了,但三月的第六期,还真不确定能卖出去多少。”席宝主要纠结的就是这个。

  如果直接按照寒假期间的巅峰销量来制定印刷量,那八成会印多了,要翻车的。

  她对自己的杂志有信心,可她对这个年代的读者粘性没信心。即使那些人因为过年心情好,突然想买本杂志看看,也不一定会在看完之后,很明确地想继续买以后出的杂志。

  “你也没必要这么没信心,想简单点,我们就看那个最高销量,取整数去印刷。两个印刷厂一起工作,分摊那些量,既能让他们养活一个厂子,又不会叫他们累成寒假那样。”

  钟以泽就不顾什么卖不卖的出去了,简单粗暴,就照着那个最高销量来定下一期的订单。

  “这要是没卖出去,堆积了太多在家里……”席宝是想以正常的杂志社领头人思维来处理好这件事,可不能太过随意。

  可她慎重的话没说完,钟以泽直接堵上了,“卖不出去的,我再给你找别的路子,全送出去,总之是不会压自家手里的。送出去的都是直接宣传,里面总有人会在以后愿意订阅我们的杂志。就连我公司里的人,收到杂志,也有许多人议论得很热情。要不是我定了是直接送前半年的六期,说不定他们已经成为自主订阅的顾客群了。”

  杂志社的其他人偷偷笑起来。

  他们原本对席宝的家世没有什么太明确的想法,可相处了这么久,大体上也知道了不少。

  像是席宝有当大官的亲人啊、有当香水公司股东的哥哥啊、有当教授的表伯伯、有自己开厂子的伯伯、还有个不知道开了个啥公司但是真的很有钱的竹马钟以泽。这些都是大家全都知道的消息。

  所以,钟以泽大包大揽地说处理好过剩杂志,也没谁觉得他在吹牛。

  “但我不能总是依赖你们。”席宝皱着眉,“按照现在的势头,我们杂志社已经算是在盈利了,不需要再剑走偏锋。我做这个不是在玩过家家,你们要是一直这么没底线地帮我,我怎么能让杂志社以正常的速度来发展,怎么在这过程中逐渐成长为一个真正合格的主事者?”

  钟以泽也皱起了眉头,“我没有毫无底线地帮你。要是真没底线的话,我大可以从你的第一期开始,就直接给你五万甚至十万的订单,然后安排人直接寄到各家各户,而不是仅仅只派发给自己公司的员工。”

  “可是……”感觉到钟以泽说话时有点委屈,席宝也不好意思了,意识到她说什么没底线,确实过分了。但她还是觉得钟以泽的帮助太多了点,似乎不利于杂志社稳扎稳打地发展。

  “没什么可是,”钟以泽难得直接打断席宝的话,“有件事我得告诉你。我做的生意你也知道,虽然大部分是直接和官方交易的,但也有小部分是私下跟国内某些店铺、工厂联系。我原以为后者赚不了什么钱,可事实上是,这一部分的盈利额,一直在增长,而且增长幅度很大。你知道这意味着什么吗?”

  “人们越来越愿意花钱买东西了。就在我们放寒假之前,有一些聪明人,直接去我公司里面找业务员,找他们定进口的小饰品、花俏布料、漂亮皮鞋、皮带、手表、甚至是音乐盒这种纯摆设的东西。他们定了货,就当走货郎,去平都周边的地方卖,基本上一周内就能卖完,继续到我们公司要货。”

  “就连十块、几十块的皮鞋、音乐盒都那么好卖,喜宝,你不要老是觉得人家不想花五毛钱买我们的杂志。”

  席宝沉默了,这事儿她还是第一次听说。

  “宝老大,钟以泽说的其实也有道理,这个世界,跟你上辈子的世界毕竟不一样了,华国现在就是表面上不够光鲜,可实际上已经积攒了许多资本。无论是国家、还是国家下面的许多个人,其实都是有钱的——你光想想香水公司、物流公司能养富多少人就明白了。只是之前苦怕了,很多人一时放不开手脚,过日子还是有点小气。但随着日子越来越平稳,那些手里攒了些钱的,会慢慢松开管钱包的手,增加衣食住行以外的消费。”境灵也附和着说了一大段。

  席宝若有所思。

  因为她是穿越时空重生的人,所以总是把握不好这个时代该有的样子。反倒是钟以泽这些土生土长的人、还有思维没形成惯性的境灵,更能适应这个时代。

  “那我这次就听你们的,冒个险,用最高销量来定下一期的印刷量!”

  于是,等到三月发行的第六期,前前后后一共印了三万五千份。

  也理所当然地,这三万多并没有卖完,可卖的也没有席宝预想的差,到底是没亏本。多出来的只不到五千本,大部分交给钟以泽去送人了。

  等到四月,因为香水公司、国际物流公司批量订单取消——人家原定的就是给员工免费派送半年,现如今已经满半年了。没了这两个大客户,再根据上个月的销售情况,席宝估摸着只印了三万份,还做好了继续卖不完的准备。

  结果这一次,居然又不够了。

  席宝:……

  “这销量来回蹦跶,还能不能让人好好制定印刷计划了!”

  正在宿舍抓紧碎片时间审稿的林雨晴笑了笑,“销量高了是好事。至于不稳定……席宝,我们要不要提前开启预定渠道?”

  说起这预定渠道,是席宝一开始就想好了的。

  她原本想着,杂志社前半年靠自己人推广着卖,等卖出点成绩了,再联系书报亭代售。然后再等小半年,书报亭那边稳定了,差不多就可以开预售渠道了。

  所谓预售,就是对席宝这杂志感兴趣、且有信心的读者,预先交钱,明确订阅接下来的多少期杂志。就跟以后的提前定半年、一年报刊是一个性质。

  席宝这个杂志的发展太好了,比她原先规划的进程快了一半多。

  人家老牌杂志在平都的销量也只有一万多,但席宝这个仅仅做了半年多,就可以卖到三万以上,除了前期免费送的广告太硬核之外,也有它自己实在很优秀的缘故。

  在两个大公司停止给员工免费送杂志之后,并不缺钱的那些员工们,绝大多数都选择了自己继续买。他们有些是自己喜欢看,有些是家里人喜欢看,反正买回来都不亏的。席宝是假设两个公司的人只有一半会续订,才定的那三万份,才会不够用。

  “这个月的叫印刷厂再加急多印一些补上,下个月……我下个月直接定四万份!卖不完也没关系,以后都印这么多,迟早能卖到这个数的。在此之前,我们要面向社会招人,成立一个销售及客服部门了。”席宝直接狠下心做了这个看似不理智的决定,但她其实也是计算过了,这样并不会亏损什么,多印的那些可以压在仓库里,以后有新读者想要往期杂志,那些过剩产物就有价值了。

  至于要成立销售及客服部门,就是为了把预定业务开展起来,然后把她奶奶暂时帮忙处理的信件分类工作给转过去。杂志社收到的信越来越多,她奶奶有些处理不过来了。

  至于原先已有的宣发部门,主要功能是扩大市场,不好把比较复杂的工作内容兼并进去。

  “我们尽量在六月底之前把销售及客服部门组建好,预定渠道也确定好。”席宝脑子很清醒,“刚好,那会要预定杂志的话,可以直接预定今年整个下半年的。”

  “行,我们回头也抽空把那边空屋子收拾出来,给未来的新部门用。他们要管预定、还要管读者来信,然后以后与书报亭的接洽,应该也是他们来处理了。他们必定需要大的文件柜放客户资料、足够大的空间堆放来信……看来只有最大的堂屋适合了。”林雨晴提出建议。

  席宝点头认可。

  招人的事情,暂且让更擅长沟通交流的宣发部代为处理,主要是钟以泽给席宝开了后门,直接托物流公司的华经理帮着搞定了。

  过了不到一周,全员到位。

  考虑到杂志社现有的成员都是大学生,华经理招人时,特意都找的是年轻人,免得他们合不来。

  新部门成立。

  管理预订渠道、统计预订数量、估算并提交下个月订单量等工作,由两个刚毕业不到一年的男生负责;跟平都所有书报亭对接、并且接收处理读者来信的,则是由另外的一男一女负责。

  席宝带着四个新人,在宣发部几个人的协助下,赶在六月中旬之前就把预定渠道给开了,并且同步改了六月那一期的定稿,在上面增加了大大的“可预定半年杂志”的广告。

  而六月这一期的本身,席宝的那本在第三个**,舒湘卿的工人也发展到大**,林诗音是第二本中篇言情正在完结篇,袁小圆的翻译依然很稳,新加入的海梦的《海市人家》笑点十足……

  老读者们觉得《非常》杂志质量很稳,大多愿意直接定半年,新读者们也有将近一半的人被这一期吸引,想想这杂志不过是五毛钱一本,他们一口气定半年可以打九折,那就是两块七毛钱。其实并不贵,没收入的学生们省省都能掏出钱来。

  所以,六月尚且只过了一半,席宝的杂志社这边,就接到了超过两万份的预定——新部门的人,光是去各书报亭收这些预定信封,都跑到腿软,席宝直接给他们买了两辆专用自行车。

  除了预定很火热之外,可能是开预定之后,书报亭那边比较热闹,许多过路人都会好奇地看看,然后有闲钱的干脆也买了杂志来看,导致这个月的销量眼见着又要暴涨,四万份说不定真的能卖得差不多。

  反正都是好消息。

  “就是不知道大壮哥他们在国外被什么事拖住了,怎么到六月还没回国?再不回来,我们要放暑假,我得去体验下乡生活,顾不到这边了啊。”席宝一面为着杂志是事情开心,一面又为着大壮哥他们的事忧心。

  境灵又没法探到国外去,不知道说什么,就随意地把平都城整个扫了一边。

  “咦?”境灵疑惑一声,然后戳了戳席宝,“宝老大,可巧,我看见大壮他们刚下飞机!”

第208章

  平都这边, 可有好些人都盼着大壮他们兄弟俩回国呢。只是如今大家各有各的事情,一直忙忙碌碌的,表面上并不太显得焦急而已。

  “他没有提前打电话跟我们说, 应该是把国外的事情处理好之后, 立刻就带着女朋友回来了, ”席宝猜测着, 看了眼宿舍里忙碌的几个人, “今天放学之后,我们先去香水公司找大壮哥, 到那之后, 再打个电话去四合院, 告诉奶奶跟二姨, 说我晚上有事,吃过饭再回去。”

  席宝不打算立刻让奶奶跟二姨知道大壮回国这件事,尤其是二姨。

  “好。”境灵也知道席宝的打算, “劝你大壮哥这事儿,你要不要先打个腹稿?省的到大壮那边之后, 还得临时想怎么说。”

  “不用了,我知道该说什么不该说什么。这次过去, 就是在闲聊时,顺便提一提这件事而已。”

  席宝早就不是以前那个傻白甜了。

  即使不说她爸亲自带着她的时候, 一直有教她怎么动脑子、怎么为人处世,就说来平都之后,她经常要作为杂志社的主事者, 去跟旁人谈生意,她也该练出点本事来了。

  席宝跟室友们也打了招呼,拜托她们下课后去四合院那边时,也顺便跟她奶奶提一下,说她晚上有事情,暂时不回去。这样一来,即使席宝路上耽搁了点时间,没有及时打电话回去,奶奶她们也不用辛苦做她的那份晚饭了。

  “刚好我有点想扩大杂志社的意思,还想在平都买个办公楼,或者申请一块地自建一栋写字楼,可以去跟五三哥先商量一下。这样我就能以找五三哥的名义去香水公司,到那之后‘巧遇’了刚回国的大壮哥、小壮哥,我们一起吃个晚饭、聊个天,也是理所当然的。”

  境灵愣了一下,才带着笑意说了声“好”。

  小时候,席宝几乎做任何事,都仗着她的金手指还有无敌好运气胡乱来,结果经常需要境灵或者家里人帮她擦屁股。可现在,就连通过精神力提前知道了大壮他们回国了,席宝都能自己事先想好去“偶遇”的理由,不让人家怀疑她是怎么知道回国消息的。

  这辈子的席宝,才算是真正地在长大。即使有一天,她失去了一直以来的金手指跟好运气,她也能靠自己真本事过上好日子。

  “有人认真教养的孩子,是真的会不一样的。”境灵像个老妈子一样,在内心自我感慨着,然后见席宝没什么事吩咐它,也意识到它现在越来越少被席宝拎出来做事了,有些失落,但更多的是欣慰。

  上辈子的席宝,被好心的老医生收养,可那个老医生,连自己亲生孩子都没空去教养,更别提年纪大了之后才收养来的席宝了。他只是给席宝提供了比较优渥的成长环境而已,至于什么人格的塑造、品质的培养,全都没管,随的席宝自由散漫地长大了。

  重生一回,席家人教孩子那么用心,愣是把席宝上辈子过于依赖金手指、过于咸鱼的品性给扭回来了一些。席宝做这个杂志社,开始是一时冲动提起的想法,后来越来越认真去做,居然也能从中体会到许多快乐。

  她也有些理解,为什么上辈子活的过于安逸的她,会与所有朋友渐行渐远了。人家努力在生活,还是会遇到许多无可奈何的事情,偏偏她随意又懒散、得过且过的态度,却能获取更好的生活条件,要是她情商高一些还好,可以为朋友们提供一些正能量。但可惜的是,她那会并没有多高的情商,在朋友们为了升职加薪努力加班、努力运营人际关系时,她还在朋友圈吐槽她想出去旅游都找不到人陪,闲得发慌,这可不是让人家心里头越来越不舒服么。

  来这个世界的前几年,席宝还整天说什么只要当咸鱼混日子,绝对不要跟爸爸、伯伯他们一样搞事业,结果现在,她也算是“真香”了一把。

  午休之后,下午的课程便开始了。

  这会儿的大学,课程表基本上全是满的,只是为了节省能源,尚未硬性要求所有人都上晚自习。至于周六周末,不考试的话,两天基本上都会放假——这个倒是与席宝了解的年代资料不一样,上辈子的世界,好像华国最初并没有什么双休的说法,这双休的实行,是从九五年才开始的呢,但这边从五几年开始就是双休法了,就是加班也不给加班费罢了。

  还算认真地听完课后,席宝收拾了教材放回宿舍,又同室友兼同事打了招呼,这才出校门招了人力车,直接去香水公司了。

  这时间段,路上人多,所以车夫拉的不快,等席宝下来时,可巧就碰见五三、大壮、小壮、一个陌生的外国女生、甚至还有小铭叔一起出来了。

  “喜宝?”大壮、小壮有两年左右没见着席宝了,这会儿看见张开了的大姑娘,还有点新奇。

  而五三的疑惑,在于席宝是一个人出现的。

  不止五三,还有小铭叔,他们俩都往四周看了看,不解地问:“你今天怎么来这了?以泽呢?”

  好像席宝去哪儿,都是有钟以泽跟着的,今天居然就她一个人在。

  难道钟以泽是去买东西了?

  席宝摸摸鼻子,今天她是有许多事要跟哥哥们说,就故意没带钟以泽来着。

  “我今天一个人……”

  “喜宝,你出来怎么不喊我啊?”席宝还没解释她是自己坐车过来的,就被一道话音打断了。

  钟以泽小跑着过来,六月不算热的天,他额上还有细碎的汗,估计一路上都是快走或小跑着的。

  “我下课回了宿舍一趟,然后在校门口等你,没等到,你室友她们出来,才告诉我说你来香水公司这边了。你怎么不喊我?”钟以泽又问了一遍。

  席宝又挠挠鼻子,“呃……”

  明明她这次不想带钟以泽,是一件很正常的事情,可被钟以泽这么问,就好像她这么做,是十恶不赦一样。就算有解释的话,都不知道怎么说了,更何况她没什么好解释的——就是因为她想说席家的家事,不太想让情商不怎么高的钟以泽搀和进来,免得坏事。

  可人家巴巴地来了,估计还是从学校一路跑过来的,席宝也不能让他自个回去。

  即使钟以泽八成会听她的,席宝光是想想他到时候心里怎么委屈,就感觉怪怪的。