作者：聿见
“呵呵，年轻人后生可畏啊。”
晏卿没忽略他眼中一闪而过的嘲笑，但却不在意的接着说道，“我们在外国自行车的基础上进行了改良创造，增加了刹车系统。秦老板可能不知道，目前的自行车都是没有刹车装置的，想停车只能以脚支地，增加摩擦力来停车。一旦骑的过快，遇到危险情况停不了车时，很容易出现事故。”
晏卿来到之后才知道的一件事，民国初期的自行车是没有刹车装置的，这就更方便他打开市场了。
“秦老板可曾听说过，苏州有一户姓林人家的小少爷，骑车出城玩，结果在下坡时速度太快，停不下来，一头栽进了路边的沟里，当场身亡。”
秦永昌点头，“这事我知道，林家与我有些渊源，死的那孩子我还挺喜欢的，没想到出了这种事。”
“所以我们在自行车上增加了刹车装置，只要握一下把手，就可以随时停车，不管速度多快，都可以即刻停止。这就避免了许多不必要的事故。”
晏卿边说边在车子上演示了一下，把自行车支起来，后轮悬空，让它转动起来。然后在把手上握紧刹车，飞速转动的后轮瞬间停止。
秦永昌被勾起了兴趣，兴致勃勃的上手试了一番，不住的点头，“这倒是个好东西，有点意思。”
晏卿又接着说道，“不仅如此，我们还使用了最豪华的真皮座椅，最减震的弹簧座垫，最符合人体力学的脚踏设计……还装置了最先进的探照灯，即便夜间出行也不影响视线。”
一顿天花乱坠的自夸之后，晏卿又义正言辞道，“我们把所有的细节都做到至善至美，就是为了证明我们华国不比任何国家差，其他国家能做到的，我们不仅能做到，还比他们做的更好！”
“好！”一席话说的秦永昌都动容了，“说的对，咱们不比任何人差！你这个自行车确实很不错，比那些国外运来的都要好。邵老板找上秦某，想必是要合作，来说说，你是想怎么个合作法。就冲你刚才那段话，只要不太离谱的要求，秦某都能答应。”
“那就多谢秦老板，小可就直言了。我们公司生产的永久自行车，因为技术、做工、质量都是一等一的好，再加上前期技术研发投入太大，所以成本实在不低。”
秦永昌点头，“我想着也不会低了，那你准备多少钱出？”
秦永昌自己也计较了一番，要是一百四十块以内，他就直接答应。市面上的自行车大约是一百五十块钱一辆，他一百四进货，还是有不少赚头的。而且永久公司的比国外的那些都要好，卖一百五都是少的。
就看这个邵老板报多少了。
晏卿伸出一根手指头，“我们公司出价是一百块大洋。”
“一百？！”秦永昌十分惊讶，他怎么也没想到对方给出了这么低廉的一个价格。他忍不住问，“这个价格，你还有的赚吗？”
晏卿笑了，“自然是有的赚，刨去所有材料、机器、人工的成本，算下来，一辆车的造价差不多在九十九块钱。我出价一百，每辆车赚一块钱。”
“一块钱？”秦永昌哭笑不得，“你这样做生意，还不得亏死？”
他倒是越发欣赏这个年轻人了，没有生意人的市侩和贪婪。
对，晏卿一点都不贪，放弃了三十倍的利润，仅仅赚了二十倍的利润而已。
晏卿笑道，“薄利多销，我赚的也不少。不过我们公司还有一个要求就是，市场最终的零售价不能超过129块。我们最终的目的是给国人让利，而不是让部分人牟取暴利。所以不知道秦老板能不能接受这个要求？”
秦永昌爽快的答应下来，“秦某没有意见，邵老板不仅年轻有为，还心系民生，实在是让人佩服。”一辆车他们厂家自己才赚一块钱，却给了销售商二十九块钱的利润空间，任谁也不可能不答应啊。
这笔生意谈的很顺利，秦老板当场与晏卿达成了合作意向。不过秦永昌比较谨慎，第一笔只下了二十辆的订单。
“邵老板先容我试试水，若是卖得好，秦某以后再追加订单。”虽然他自己觉得这自行车很好，但到底是个新产品，受不受欢迎谁也说不好。出于谨慎，秦永昌没有狮子大开口，一次性要太多。
“这是自然。”晏卿欣然同意，二十辆已经不少了，两千块钱的交易额呢，这在民国已经算是一笔不小的买卖了。
秦永昌预付了一成的定金，也就是两百块大洋。虽然是第一次合作，但他并不担心晏卿跑路。不说他在苏州城手眼通天，没人能骗到他头上，光是晏卿送他的一辆自行车，就价值一百多了。若是按市场价，这车至少能卖到一百五。拿一辆一百五的车子骗他两百块？这不太可能。
况且秦永昌相信自己看人的眼光，这个年轻人眼神清明，不像阴险狡诈之辈。
约定了明天交货后，晏卿婉拒了秦老板的宴请，拿着定金离开了。
他怕待的久了，脸上的妆就花了。来之前他给自己鼓捣了一个易容妆，眉毛加粗，肤色加黑，五官化的立体点。衣服里头还塞了假肌肉增肥，鞋子里垫了增高鞋垫。这样无论是身形、身高还是长相都不像他本人了，就算亲妈都不一定能认的出来。
不怪他如此小心，而是因为如今这世道不太平，列强割据，军阀混战，正是最黑暗的一段时期。
他要是以方家大少爷的身份进行买卖，万一引起别人注意，解释货源还在其次，更重要的是，他怕连累家人。
就像曾经的方府，仅仅是因为小人嫉恨，就招惹了灾祸。如今这苏州城还是林越山的地盘，戚子义既然费尽心思搞垮了方家，就不可能看着方家再起来。一旦发现晏卿和人做起了自行车的生意，势必会从中作梗。这种小人最是难防，晏卿眼下不得不暂避其锋芒，所以只能换个身份来做这生意。
回到之前租的房子，晏卿并没有把伪装卸下来，而是补了妆之后去了码头。先是租下来一间比较偏的仓库，然后锁上门在里面买自行车。
有了秦老板预付的两百块定金，晏卿瞬间有了底气。他先往淘宝里冲了一百五十块钱，变成淘宝金额一万五千块。然后下单买了二十辆自行车。全部都是28寸直杠款的。然后想了想又买了一辆26寸斜杠的。
26寸的斜杠单车，小巧一点，更适合女性和小个子的人骑。今天去给秦老板看的时候，晏卿没带这种，所以秦老板也就没下单。不过晏卿觉着秦老板很快还会要第二批货，干脆先把这种也买回来，明天交货的时候顺带让他看看。
从码头回来时，天色已经不早了，不过晏卿还是在卸掉伪装后，去了王记当铺。
花了八十大洋将常济慈的手表赎了回来。
当的时候只能当二十块钱左右，赎回来却要了八十块，转个手翻了四倍！难怪都说当铺心黑！
不过晏卿觉得这个钱花的很有必要，记忆中，常济慈很珍视这块表，从不离身，似乎是他很重要的人送的。却在自己最困难的时候，把表当了，把其中的大部分钱都留给了他。这恩情晏卿都记在心里，所以一有钱，就立刻把这表赎了回来。
还有他那块玉，若是遇到威尔逊，他一定要想办法把玉拿回来。
第76章 在民国刷淘宝5
晏卿把剩余的一百二十块钱拿回家, 自己留了五十块备用, 剩下的七十块给了方母。
“晏卿，你哪来这么多钱？”方母惊讶道。
晏卿做的自行车生意不好跟家里说, 因此他早就想好了措辞, “我有一个朋友叫邵永久，家是上海的，他家里的生意要往苏州扩展, 我给他帮了点忙, 这是给我的报酬。”
“这样啊，那他家是做什么生意？”
“自行车您知道吗？他们家就是做这个的。不过娘, 这事您别说出去，连晏曦和晏池都不要说。咱家现在自身难保，只要林越山在苏州城一天，就难保戚子义不会借机使坏。我朋友现在在苏州还未站稳脚跟，最好别让人知道他和咱们家有关系，不然我怕会连累他。”
方母连连答应，“好好, 我知道轻重, 不会乱说的，你放心吧。”
晏卿放下心来, “这钱您拿着给爹买药, 还有家用, 不要省着, 我以后会赚更多的钱的。”晏卿原先计划着在淘宝上买治疗中风的药, 但是咨询了淘宝在线医生之后，医生说如果不确定是出血性中风还是脑梗性中风的话，就不能乱吃药。而区别这两种病因的方法只有做ct，这个时代没有ct，所以晏卿就没办法了，只能按这个时代的大夫开的药先调养着。
方母答应下来，又忧心忡忡道，“晏卿你也不要太辛苦，钱够用就行，咱们一家人平平安安的比什么都好。”
“好，我知道，娘您放心。对了，晏池和晏曦呢？”
“唉，他们俩出去找工作了，如今咱们家这个情况，他们也没心思去念书了。”
晏卿皱眉，“他们还小，不念书怎么行？回来我跟他们谈谈。”如今正处在新旧交替的时代，各种思想碰撞激烈，晏卿认为还是多读点书比较好。
“唉，他们也是想帮家里分担难处。你劝劝他们也好，他们听你的。”
“嗯。”
等方晏池和方晏曦回来，晏卿便各找他们谈了谈。听说他已经找到了工作，还赚了不少钱，家里暂时不缺钱后，方晏曦倒是很高兴的同意去上学了。
她才十五岁，在外面找不到合适的工作不说，还总是收到一些意味不明的目光，让她胆怯了，所以能回学校上学也让她松了一口气。
但是方晏池却十分固执的，任晏卿怎么劝都不愿意再回学校。
“哥，我也不小了，可以帮你分担一些重担。再说我在家一样能学习，不一定非要到学校里才能学。”
他没说的是，从前他无忧无虑，活的轻狂肆意，在学校里有不少看他不顺眼的人。如今一朝落魄，不少人都在等着看他笑话。包括从前捧着他的那些人，如今也变了嘴脸，前几天遇见他还对他极尽嘲讽。再回到学校，肯定还会被他们挖苦嘲笑。
所以他一点也不想再回到学校，不仅仅是放不下自尊心，也是觉得学校的环境已经不适合他了。
见他坚持，晏卿也就不再多劝，“好吧，你想清楚就行。那不去上学，你想做什么？”
“还没决定，你也知道我对学医不感兴趣，可能会做一些其他工作吧。”
“嗯，你慢慢考虑，有想法再告诉我，不要急着下决心。”
“好。”
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第二天早上吃过饭后，方晏曦去上学，晏卿和方晏池也各自出门。
晏卿先去了他租的那个房子，在里面做好伪装，办成邵永久的模样，然后去了永昌车行。与秦老板见面后，晏卿便与他一起去了码头仓库。
检查了一下货品没问题，秦老板便爽快的把剩余货款付了。
沉甸甸的一千六百块大洋到手，晏卿竟然觉得有一些不真实感。一天之内，他就把十块大洋变成了现在的两千块。
倒卖可真是一本万利的买卖。
“这怎么还多出一辆？”秦老板指着那辆斜杠自行车问道。
“哦，这个是我们公司专为小个子和女性设计的斜杠款式。”
“这倒是不错，我之前骑车的时候就觉得那个横杠太高，不好上去，没想到还能这样做。邵老板好巧的心思。”秦永昌笑道。
“秦老板过奖了，这一辆就当是我们公司送给您的，您可以亲自体验一下。”
“送我的？哈哈，昨天送一辆今天又送一辆，邵老板这样做生意会亏本的。”他总共才下单二十辆，也就是说永久公司只赚了他二十块钱，结果可好，成本价九十九的自行车都送了两辆了！
“对待合作伙伴，我们公司都是抱着最大的诚意。”晏卿笑道。
秦老板也笑了，“好，既如此，那我就收下了。不过也不能让你们吃亏，我再下单二百辆，横杠和斜杠的各一百辆，你看如何？”
“秦老板果然大手笔，邵某当然没理由不同意。这样，秦老板先前不是担心东西卖不出去砸在手里？您不必有这个顾虑，凡是上海永久公司出去的产品，只要您觉得不好卖，随时可以退还给我们。我们照出厂价回收，绝不会不认帐。”
秦永昌震惊了，这个条件也太让人心动了，卖掉了就赚钱，卖不掉还能退回给厂家，怎么着也不至于赔钱，简直是一点风险都没有，那还有什么顾虑？
他充满赞赏的对晏卿道，“邵老板真有魄力，这种承诺都敢说出来。如此一来，我对这些自行车就更放心了。”
“秦老板能放心，就是对我们公司最大的认可。”晏卿笑容满面道。
轻轻松松又到手两千块定金，晏卿真心觉得秦老板这个合作对象选对了。
两方皆大欢喜。
秦永昌带着二十一辆自行车回去的时候，路上看到的人不少，甚至还碰到了苏州警察局的副局长。
谭副局长与秦永昌认识，见到他拉着这些自行车回去，顿时眼睛就亮了起来，“秦老板，你好本事啊，竟然能弄到自行车！你是不是要卖？多少钱一辆？不管多少钱，你这些车我们警察局全包了！”
说起来，警察局最近正在找门路购置一批自行车。如今大街上骑自行车虽然不多，但其实也不少。甚至有些犯人都骑上了自行车，犯了事骑着自行车就跑。他们警察只能靠两条腿在后面追，这不是欺负人嘛！
所以在经过几次后，警察局就把购置自行车提上了日程。
但是这自行车是抢手货，货源又少，就算是他们警察局买也得排队。因为那些有权有势的人根本不把警察局放在眼里，也不怕得罪他们。所以过去这么久了，警察局里才买到了两辆自行车。
今天看到秦老板弄来了一批，可不是正好解了他们的燃眉之急嘛！
秦老板听他一说，当场表示同意，“不就是二十辆？行，都给你们了！”先前他还觉着不好打开销路呢，没想到还没等运到店里，半路就被人包圆了！
这是好事啊！包圆怕什么，他不是又订了两百辆吗？邵老板说了明天就能运到！
谭副局长惊奇了，“不就是二十辆？秦老板，你这话说的，莫不是你好还有更多的货？”
“哈哈，确实，最起码你们警察局人手一辆不是问题。”
“秦老板这是找到了门路啊！不知道这价钱……”
“这个你放心，我这自行车的质量比其他人的要好的多，但价格却比他们的要便宜！这叫物美价廉。”
“便宜没好货，可别是东西不好吧？”
秦永昌笑道，“你可以亲自试，也可以跟其他的自行车进行比较，若是找出半点不如他们的，我一分钱都不要！”
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