作者：呦呦雨
“哎。”赵玉和道：“叔可是要出门？！”
“出门结账去，这瓦盖好了，我与老板去结账，还多了几片，我顺手带过去，正好也不重，”邓智林道：“你下午别刷墙了，只蒸糕，准备晚饭。墙明天再刷就成。”
“行，”赵玉和帮他把十来片瓦给捆上，道：“有点重，要不我送送关叔吧。”
邓智林笑道：“我没这么不中用。”
赵玉和无奈，见邓智林健步如飞的走了，这才算了，便去蒸糕，一面看着火，一面到院子里劈木柴，这几天忙，也没空出城去打柴，就是买的现成的，得人劈出来，不过他做习惯了的事儿，倒也利落，很快就劈好了，码起来到一边上。
木匠们出来笑道：“玉和兄弟做活真是一把好手。”
赵玉和笑道：“我也就一把力气了，也没个手艺，不及你们有手艺活儿。我这只会刷墙。”
木匠们见他客气的倒茶来给他们喝，心里挺高兴的，“这糕真香啊……”
“晚上带点家去给孩子吃，家里有喜事，特意蒸的呢。”赵玉和道。
“这怎么好意思？！”众木匠道。
“都是心意，可千万得收下，也别提免工钱不免工钱的话了，不然关叔还不好意思，得另设法补上，万没有你们来做工，还占你们便宜的。”赵玉和道。
木匠们点点头，道：“你这主家是真好。”
赵玉和笑道：“是的，特别好。”
邓智林到了卖瓦片的铺子，顺手就送了一盒糕，笑道：“我来结帐，还剩了几片完整的，老板瞅瞅。”
“叔太客气了，”瓦店老板也是利落人，捻了片糕就吃了，便算帐，道：“给叔抹个零头，一共四千一百二十片瓦，一共是二十四两二钱银子，我就抹个零，整二十四两，叔也别嫌贵，叔家的这个瓦质量是最好的，不是我夸口，就这个瓦，过二十年也未必裂了，顶多是年数久了会漏，当然这哪家都可能会遇到这情况，到时候寻瓦匠补缝就可以。”
瓦确实是好瓦，价格也可以了，邓智林笑道：“行，我就不还价了。”
“行，”瓦店老板松了一口气，道：“还是第一回 遇到这么大方的，以往不管哪个来，都来唠半天的价，把我说的口水都干了，唉。遇到这种，我还不生气，和气生财嘛，最怕遇到赊帐的，叔这主动来结帐，真是叫我没得说了，以后若要瓦啥的，只管来，我包管不会给叔贵，还有这里的瓦缸，瓦罐，叔挑几个回去，算我送的。”
“那我可真不客气了，”邓智林一面掏银子一面笑道：“你这老板倒实在。”
“我这心里高兴，”瓦店老板也是挺有意思一人，道：“今天省了口舌，我能不高兴吗？！这坛子，罐啥的，还有缸，叔各挑几个，叔拉不回去，我给叔用板车送家去，包管省了力气。”
邓智林一乐，道：“那行，多谢了。”
“嗨，叔实在，我也实在，遇到那不实在的人，别说缸啊罐的送了，连个破瓦我都不送，”瓦店喜滋滋的接了银子，一掂便知道整二十四两。他收了起来，然后就去拉板车了，还真的说送就送。
古时的瓦都是小片瓦，所以盖瓦片数自然就上来了，在现代农村盖房子，倒有不少漂亮的颜色鲜亮的琉璃瓦了，这古代也就是青瓦，但却是真漂亮，因为是纯天然烧成的，盖在屋顶上，特别的配雾雨时节，远远看着都具有特别的特色，而且特别的结实，这一摔，它就是不碎。工艺那是真没得说的，不是邓智林夸口，这现代出来的瓦片也未必有这古代的结实。
真不是现代没那工艺，而是故意做成这样的。为啥呢？！还是那句话，电视为啥越来越花里胡哨，讲究视觉好看，手机也是，好用，但是用久了就得卡，卡了你就得换啊，你这要是老不坏，商人还赚什么钱呐？！
所以不管是电视，手机，还是瓦片，好看是真的好看的不行了，但是质量真的不如古代的这一种瓦。低调，沉稳，结实，大气。
邓智林挑了一个大缸，再加一个圆口坛子，用来腌菜封口比较方便，然后再挑了一个瓦罐，小口两耳的那种，他就不好再挑了。
哪知道瓦店老板来了，却是不送都不行那种人，见他只挑了三样，便道：“叔还替我舍不得了咋的？！”说罢把三个先放上板车，又去挑了好几个砂锅，瓶瓶罐罐的挑了十来个，堆满了一板车。
邓智林是目瞪口呆，再加哭笑不得。他可真是遇到了一个实在人！
“老板贵姓？一定要认识一下，以后能来往，就冲兄弟这么客气，也得认识一下。”邓智林笑道。
“免贵姓孙，我叫孙宏坤，家里世代烧窑，窑在城外，除了烧瓦以外，还有坛罐啥的，或是砂锅，另外，也烧青砖。”孙宏坤笑道：“也是以前祖辈积德，积蓄了银财以后就买了座荒山，本来是打算用它来种点茶树或果树的，也是后代有个依靠和出息的意思，不过也是运气好，我爷爷那代发现那边的土特别的好，用来烧砂锅，制土锅特别好的，一开始就建个窑烧烧锅罐啥的卖卖，后来积了点财，就慢慢的建了两个窑在山脚下了，我孙家子孙都住在那山下，迁到那去了，就指着这窑过日子，算是另起一个村落了，这样也好，烧窑要人，也累，又要开山，又要挖土啥的，不过这个好卖，除了我在留谷县有这个铺子外，我的叔伯他们在府城也有铺子，我估计着这山还能烧个两三代，不过这么多年也够全村的人攒些钱财了，将来啊，在城里买院子，铺子，在乡下呢，买些地，也够子孙传下去了，叔也别笑话我，咱这大老粗，也就这点出息了，就图个能传子孙的祖业，说自己享受，还真没有……”
邓智林感慨的笑道：“都一样，都是为了子孙后代。”
中国人嘛，就是这样的，真正的只顾自己享受的，到底是少数。大多数，不管是有钱的，没钱的，都是如此。有钱的，积祖产传后，没钱的，也要给娶媳妇，盖新房子，就这么一代代的传着，积累着，然后一个长长的时间的流动的长河，是华夏文明。
“关叔以后经过我那，到我那坐坐喝茶，”孙宏坤是真个开朗又实在的人，道：“要是城里呆烦了，到我孙家窑上去瞅瞅，看看热闹？！”
“行啊，”邓智林笑道：“只是这个，我总占你便宜，多不好？！”
“没啥，”孙宏坤小声的道：“我也不瞒叔，因是自家的窑土，不用本钱，因此这些瓦缸啊只是破些工罢了，不值个什么，一直叫叔道谢，倒不好意思的。你看他们的店辅，就贵多了，因为他们要么是没窑没土，都是一层层的从别人手上弄来的，当然本钱就上来了，要么只有窑没有土，还得花钱买土，这留谷县，只我家店里的东西实在，但也不好弄坏了行规，不能卖太便宜，不然，可就混不下去喽……”
孙宏坤还真是话痨，一面吩咐小二看店，一面推了板车就送邓智林回家，一面小声的笑道：“木材店老板姓汤，名应吉，他也是个实在人，要是那等奸猾的，我也不与他来往，他生意做的大，就是因为人豁达，才做的大，这眼界啊，不只在这留谷县周边，在府城也有铺面儿，更是常自己下乡收木料，或是到处找货源，其它木材店，也就顶多算批发商，这一层一层的弄下来，成本比老汤家的东西可贵多了，老汤家的木材，你可放心，包管价不贵，料还好，绝不坑人！”
邓智林听了挺感慨的，道：“我这运气算好，正好走进汤老板家的店了。”
孙宏坤听了也笑，道：“可不是，叔啊，汤老板是真好人，因与我来往的多，一般去他家的生意，他都介绍到我那去，叔也看到了，我家这店铺，偏，还在巷子深处，一般寻常人也找不着，这酒香也怕巷子深呐，若不是孙老板，我这还得另花钱买铺面，要我说，买东西还是多比几家，弄那些太好的店铺也没必要，东西不愁卖就行了……”
邓智林道：“你家这铺面确实太深了点，若不是汤老板介绍，我也懒得进去。”
孙宏坤便笑道：“老汤人是真没得说，可惜我家女儿长的粗壮，又丑，不然说给他家儿子结亲更亲上加亲了，可惜不行啊，这要是强行的结了亲，这不是结仇嘛……”
邓智林说的都笑了，他女儿得多丑，才能这么埋汰啊？！
这孙宏坤还真有意思！
说说笑笑间，已经到家门口了，街坊们看见，出来道：“关老头，你买这么多坛罐做什么？！”
孙宏坤正想说是送的，却被邓智林按了按，他便只笑，不吭气了。
“买来腌菜的，”邓智林道：“以前的坛子破的破了，旧的旧了，正好添些，马上秋里了，天说冷就冷，不就得备上了。你们要不要买，来孙老板家店看看，这里的坛缸既不贵，又结实，你们听听这声儿。”
还真有几个中年妇人，和老妇人，老头儿出来瞅了，看着板车上的缸和罐，敲了敲，笑道：“确实不错，这什么价儿？！合适我也买几个回家备着，秋里正好腌点酸菜。家里的坛缸也都旧了。”
孙宏坤听到这，才明白邓智林的本意，一时心里既感激，又激动，果然啊，应了那句，遇人，也不只有那等只占便宜，不知回报的人，像关老头这样的人，也是有的。
“孙老板给的价绝对不贵，我这板车上的品种还少，要买自去孙家店辅看，看中了，合适了再买便是，”邓智林笑道：“孙老板这人实在，不会强买强卖，也不卖次品，他自家山里的窑土烧的，包管好。”
“是挺好，”街坊们手脚也利落，道：“孙老板，我跟你回去看看？！”
“成，成，包管不贵又好，”孙宏坤是喜出望外的，忙去搬东西先送进关家院子里，一面摆手道：“关叔，我回了。”
邓智林喊他喝口水，他都来不及，风风火火的就走了，后面带了一群要去看的，大老远的听到孙宏坤道：“要是挑好了，几步路的事，我都送上门，都是老街坊了，你们腿脚也搬不动，又是关叔的四邻，万没有不送上门的，包送，肯定包送，哪怕只是个小坛小锅的，我也包管送到家门口，不劳你们搬动的……”
赵玉和帮着搬了这些到墙角，就怕施工砸了呢，好在院子够大，也放得下，这东西露天也不会坏，等家里都弄好了再搬进空屋子不迟。
“叔，糕都蒸好了，”赵玉和道，“叔，你瞅瞅火候可对？！”
邓智林进厨房尝了一个，笑道：“不错。”
他挑了个篮子，辅上层干净的纱布，然后搬了两屉糕点放进篮子里，笑道：“我去送四邻，今天得叫他们吃完，这天热的很，不然就坏了……”
“哎，”赵玉和道：“我把要分给匠人们的也弄出来包起来，”
邓智林笑着应了，出了院子门各家分了一盘子。分个糕点，都是邻居，也不讲究包装啊啥的，也就是挨家挨户的进去，直接到人家伙房，挑了碗，放上一盘子，再客气两句，说几句喜庆的话儿。
然后街邻都笑着道谢，又送他出来。邓智林手脚麻利，不一会儿的功夫，也就分完了，回来刚放下篮子，却听见买了坛罐的老人们都回来了，外面是孙宏坤的声音。
真别说，这么多家买了加起来也买了好几板车，孙宏坤笑道：“我一板车一板车的送来，包管不误。”
然后一家家的搬进去，喝了口水，客气两句又回去了，对邓智林送来感激的眼神，一副推心置腹的表情。
邓智林喜欢与这样的人打交道。
像他四个亲家，虽然的确是精明，可是精明过了头，就是小聪明。他们若是做成了什么事，感激别人总是少，多数是感慨于自己的厉害和精明世故，所以才成了事。
也正因为这样的人多，才显得像孙宏坤这样的人实在。
这世间商人，小贩无数，有精明聪明的，也有木讷不善言辞的，更有孙宏坤这种人，既话痨又聪明，同样的，待人以诚，你帮了他，哪怕只是微不足道的一点点小事，他都会感激于心。
这个朋友，看样子，算是交住了。
商人也是分很多种的，像雷哥这种以义气与渠道胜出的人，可交，孙宏坤这种人也可交，他不会坑人。汤老板那种也可交，眼光远。
若是以后要做什么，合作之类的，这三个他亲眼看过，也打过交道的人，才是合作的人。
他那几个儿子，以及四个亲家反而不是最好的合作之道。
邓智林若是想弄捆绑，任人唯亲啥的，选亲家没错，他们是市侩，但是真合作，也未必没有好处，而是太有好处，然而，真的想不被这些所困，他们就绝不是最好的选择。
亲家们，怎么说呢，生意那是肯定做的精，将来也一定会赚钱，但是，一则内里小心思多，动不动就搞独占排挤那套，是真的不利长远。
邓智林是真的烦他们。
当然，以后小头小利的，还是会给些好处的，不然这些，也不消停，但要干大事儿，他们绝不是合适的人。
他又不想弄什么家族企业啥的，发展有限，而且一有事儿，那绝对是连根拔起。
那四个，会不会搞出事来，谁知道？！毕竟眼界小，眼皮子浅，被人利用了，都未必……为啥精明人反而容易被人利用呢，就是因为太精明，太精明的人，贪利，一贪利，就容易受诱惑，别人一坑，包管掉陷阱。
竞争啊，呵，在这古代，只会更惨烈，更激烈。
真正的辗压下来，也就只有不掉坑的人，才更能扛事了！
这孙宏坤确实是有点意思。
孙宏坤送完了货，累了一身的汗，然而却是面带笑容，邓智林招呼他进家里喝水，他这才得空进来了，笑道：“叔真够意思，我这心里感激叔，放心，不可能给叔难做，街坊们的价都不贵，包管结实又耐用，不是我吹，我家的瓦，缸啥的，用个几十年都不得坏，都是好土烧的。”
“喝茶，”邓智林笑道：“得了空就来家坐坐。”
“行，”孙宏坤灌了一大口凉茶，只觉得好喝，但也是猪八戒吃人参果似的，也喝不出啥味儿来，就觉得特别好喝，又喝了几大口，跟老牛饮水似的。
他起了身，看看关家这院子，笑道：“叔家里弄的不错。”
“等刷出来，弄出来，才是真好看，现在还乱着呢，”邓智林笑道：“来参观我家的厕所，瞅瞅去？！”
？？？
“啊？！”孙宏坤一头雾水，寻思了一下还以为他是要带自己去上厕所，但这礼节虽没见过，但也没拒绝，直到了后院，孙宏坤才稀罕上了，进去瞧了瞧，道：“叔，你这厕所盖的比房子还好看呢，这也太好使了……”
便是县城，普通人家还真没几个在乎厕所的，能把厕所独立出来就算不错，很多人家也就随便弄点破砖烂瓦的盖盖，更多的就是草搭起来的，省事，至于美观和卫生……不用想。好使就成。这年头对这还真没啥要求，所以孙宏坤一见就喜欢上了，道：“不赖，真不赖，瞅着也不是太费事，叔，我也想搭一个。”
第66章 过目不忘
“你要想弄, 找你寻来的瓦匠他们就成, 我看你啊, 可以与他们合作，”邓智林笑道：“你呢，建一个在你那店辅后头，与洗澡间一起建起来, 当样板间，这县城里总有爱干净的, 这成本也不是太高，就叫施工队去你那弄瓦啊砖的，与施工队弄一个合同，若是介绍人去你那买, 你给个抽成, 包管生意不差，这一流行开, 生意广着呢……”
这毕竟不是太费钱太费料的事儿, 一般人家也用不着硬着头皮盖这个厕所和洗澡间，毕竟成本并不高，也就顺手的事儿, 这一家一家的盖上了，不盖的人家看风气如此, 迟早都得盖上, 这不就是现成的生意？！
孙宏坤果然一点就透, 一拍大腿, 道：“叔，你是这个，叔，你咋这么聪明呢你说说……”
他忙跟着邓智林到前院来看洗澡间，一面看一面赞，道：“乖乖，怪不得洗澡间要建厨房边上，方便烧水啊这是……”
“分开建也行，要是人家愿意建在后院，顶多也就再弄个灶，方便烧水，”邓智林笑道：“县城里也有不少人家养猪的吧，弄两口灶在后院，一口锅烧洗澡水，一口锅煮猪食，不就节省空间了……”
“的确，”孙宏坤笑道：“哪用得着分锅啊，猪食锅洗干净了烧水洗澡还不是一样儿？！也不至于臭死，毕竟是吃的东西，我瞅着这洗澡就能与厕所建一块……”
……行吧。
邓智林点了点头。
孙宏坤也是高兴的忘了形，也要急着回家去了，便道：“叔，我回了，我寻他们商议商议去，得快点把这个弄起来，我瞅着这生意行，肯定行。也占个先机啊，不然这个一传开，人人都学着来，就占不了优先了。”
他也是真急，风风火火的性格，说走就要走，热火朝天的恨不得马上就弄起来。
邓智林道：“天都快黑了，留下来吃饭呗，咱俩喝口酒。”
“下次下次，这事要成了，我肯定要来谢叔，”孙宏坤道：“下次来，叔可别不留我啊。”
邓智林都乐了，笑道：“行，我来我还求之不得呢！”