我穿成了锦鲤她姐 第33章

　　苗大姐一听四毛五眉头就皱起来了，四毛五一块，就算她有本事卖到香胰子的价，卖一块也才赚一毛五，这赚头比起冻疮膏那根本没眼看的。

　　“不行不行，这也太贵了，谁舍得买这么贵的肥皂啊？”

　　江苒苒自然猜得出她心里在想什么，毕竟尝过蜜甜，谁还想吃糠呢。

　　卖一瓶冻疮膏能赚一块多，一块香皂才一两毛的利润，确实不够看的。

　　但她也不吱声，就看着苗大姐怎么和自己砍价。

　　苗大姐心里打着小算盘：“妹子，你便宜点，两毛五一块，我再要……一百瓶冻疮膏，就算卖不出去砸在我手里，那也全算我的，你看咋样？”

　　这话说的江苒苒心里就有点不大乐意了。

　　她的精油皂就值两毛五？！

　　她的冻疮膏还能砸手里？！

　　识不识货啊？！

　　“不成。”

　　江苒苒果断摇头拒绝。

　　本来她出四毛五，是留了五分钱摇摆余地，毕竟这年头的物价和21世纪的没办法比。

　　可谁知这苗大姐也是个狠人，直接给她砍了两毛。

　　“四毛五我都没什么赚头，两毛五我还不如留着自己用。”

　　“妹子，这供销社的香胰子也就五六毛，你这四毛五我实在没法儿卖啊！这样吧，就三毛一块，我先拿十块儿试试看。”

　　“四毛五，一分钱都不能低。”

　　苗大姐脸僵了下：“妹子，你这个价我可要不了，我还是先要一百瓶冻疮膏吧。”

　　江苒苒也不恼：“我手上没那么多了，只能给你七十瓶，不过苗大姐，咱话说前头，这精油美肤皂我可是先紧着你的，是你不要，要是以后别人卖了，你可不能说别的。”

　　“你放心，那肯定不能。”

　　苗大姐嘴上这么说着，心里却不以为然，那精油啥皂的看着是新奇好看，可拿货就四毛五一块，除非不赚钱卖，不然谁买这么贵的肥皂？

　　一手交钱一手交货，江苒苒看苗大姐喜滋滋的模样，心里想着自己该物色下一个代理买家了。

　　精油皂虽然利润薄，但是受众广，而且不受季节限制，只要卖开了，那绝对不用担心没有回头客。

　　苗大姐看中冻疮膏利润大，看不上精油皂的小利润，想赚大头的，这也是人之常情。

　　可冻疮膏并不是一年四季都畅销，更不是日常生活所需的消耗品，她这算盘可是打错了。

　　不过个人有个人的选择，江苒苒也不强求，收了钱她就推着自行车离开。

　　出了巷子拐弯的时候，她听到后面传来一声咒骂：“眼瞎啊你，走路不看路！”

　　江苒苒回头看了眼，见一个瘦猴似得半大小伙子正红着脸，弓着身子给面前的高大男人道歉，应该是他撞到对方了。

　　男人骂骂咧咧的几句，嫌弃的掸了掸衣服走了。

　　弓着身的亮子这才松了口气，抬头见江苒苒早已经骑车走远了，脸色一急，拔腿赶紧追了上去。

　　这会儿都快中午了，江苒苒决定先去国营食堂吃口饭，再打听打听城里各个厂子的位置，下午再跑一跑，探探市场。

　　国营食堂的那个麻花辫服务员还记得江苒苒，看见她进来，立刻笑着招呼了声：“妹子来了，今天有饺子呢，白菜猪肉馅儿的，一块钱一盘，五两粮票，来点？”

　　“不了，给我来碗青菜面就行。”

　　江苒苒笑着拒绝，过年自己包的还没吃完呢。

　　“好嘞。”

　　这会儿虽然将近中午，不过来吃饭的人不多，大堂里总共也就两个人，除了后厨的大厨，前面看店的就麻花辫服务员。

　　她把面端上来，索性坐下和江苒苒聊了起来：“今天没带你弟弟妹妹啊？”

　　“没，天儿太冷了。”

　　“妹子，你上次给我的糖块儿是在哪儿买的啊？怪好吃的，我后来拿着糖纸去供销社买，他们都说没有这种糖。”

　　江苒苒心说当然没有了，那可是她的小姐妹从国外邮回来的，虽然包装看着不起眼，但口感很不错。

　　“那糖是我叔叔从申城给我捎回来的，咱们这边没卖的。”

　　“这样啊。”麻花辫服.务员一脸遗憾。

　　“美女姐姐，糖是没有了，不过我叔叔还给我捎了别的，申城的女孩子都喜欢，我送你一块。”

　　江苒苒从包里掏出一块花型的玫瑰精油皂递给她。

　　麻花辫服.务员对手工皂的惊讶不啻于苗大姐，听江苒苒小声介绍完，惊的合不拢嘴：“这不是吃的，是香胰子？”

　　“它不叫香胰子，叫精油美肤皂，洗完脸又嫩又滑，经常用还可以美白呢，绝对比香胰子好用。”

　　麻花辫服.务员一脸美妆女孩即将沦陷的花痴表情，心动的不要不要的，可还是有些不好意思：“这么贵的东西，我不能要。”

　　“没事儿，我还有呢，这块送给你，你回去试试看好不好用。”

　　虽然是白送，但是江苒苒也有自己的小九九，对方能在国营食堂里当服务员，那自然有自己的门路和圈子，这正是帮她打开市场的好助力。

　　“那……那我给你几个包子，你带回去给你弟弟妹妹吃。”

　　说着，麻花辫服务员快速去装了三个包子塞给江苒苒，一般食堂里卖不完的包子都是他们内部自己消化，不过这种时候不多，平时都不够卖。

　　但这几天过年，客流量不大，会有一些剩余。

　　江苒苒也没拒绝：“谢谢美女姐姐了。”

　　吃饭面从国营食堂出来，江苒苒推着自行车正要走，扫见刚才那个撞了人的瘦猴小伙子正双手抱在胸.前，互揣在破的补丁都打不住的棉袄袖子里，靠在墙角瑟瑟发抖。

　　大约是因为冻的，他灰黄的脸上透着一丝红晕。

　　亮子本来缩在墙角，看见江苒苒出来，立刻站直了身体，拘谨缩瑟的目光直直的朝着她看过来，与她对了个正着。

　　江苒苒往后看了一眼，没人啊，这小伙子是在看自己？

　　不过她还有事，冲对方点点头，推上自行车要走，却见那小伙子赶紧跑过来，挡在自己前头。

　　江苒苒诧异：“你……有事儿？”

　　“我……”

　　亮子咽了咽口水，刚张口，下一秒：“咕噜……咕噜噜……”

　　这响雷似得动静羞得他倏地红了脸，目光都不好意思和江苒苒对视了。

　　江苒苒懂了，这是看自己去国营食堂吃饭，所以想让她给施舍点儿吃的？

　　这小伙子看着年纪比她还小呢，干瘦干瘦的，大过年的也挺招人可怜，江苒苒就把刚才服.务员给她的三个包子掏出来递给他：“拿去吃吧。”

　　“我不是。”

　　红着脸的亮子立刻摇头：“我不要吃的。”

　　江苒苒挑眉：“那你是想要钱？”

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第039章

　　“不是, 我不是要钱的，我是想卖你的肥皂。”

　　亮子见江苒苒误会，着急的解释, 又怕别人听见, 忙压低声音：“你刚才和苗婶说的话我都听见了, 我能卖肥皂，我一定能卖出去很多。”

　　也幸亏这里没人，不然, 他们俩都能被拖去游街了。

　　他这么说, 江苒苒倒是有了印象, 年前她来找苗大姐的时候，在小巷子外面放风的就是这小伙子，倒是个可靠人。

　　不过那会儿看他好像没现在这么瘦啊, 感觉眼珠子都要凸出来了。

　　江苒苒上下打量了他一眼，这孩子看着约莫也就十五六岁的左右, 眼巴巴的盯着她, 像是生怕她不答应似得。

　　她推着车往旁边僻静的角落里走了走, 亮子赶紧跟上。

　　等江苒苒环视周围一圈，看着四下无人, 才说：“既然你听见了, 那也知道价钱, 四五毛一块, 一次性拿得多我可以算四毛，你卖多少钱看你的本事，你要多少？”

　　听到她这话，亮子脸色一赧，嘴巴一张一合, 嗫嗫喏喏了半天，才说：“我现在……没那么多钱，我就……就有七毛。”

　　话说到最后，细弱蚊蝇似得。

　　江苒苒还以为自己听错了，七毛钱？跑来和她说要卖手工皂？

　　“那你这是想空手套白狼啊？”她都忍不住笑了。

　　亮子的脸顿时红的跟猴屁.股似得，两只手搓着破旧的棉袄下摆：“不是……我卖出去就给你还钱，我保证还，我也保证能卖出去！”

　　他怕江苒苒直接走人，加快了语速：“我没有那么多钱像苗婶问你买货，但是你说卖多少钱我就保证能卖多少钱！”

　　“那我要说卖一块钱一块你也卖得出去？”江苒苒故意问。

　　见她没直接拒绝，亮子眼底窜起一蹙亮光，赶紧回答：“能！你的冻疮膏苗婶买三块钱一瓶都能卖出去，肥皂肯定能，咱们县城没有你那样的，花样多，看着还好看，纺织厂的女工多，她们工资高肯定乐意买，而且……”

　　他说着，小心翼翼的看了江苒苒一眼：“冻疮膏是药，大家治好了冻疮肯定就不会再买了，但肥皂不一样，如果用着好，有条件的人肯定会一直用。”

　　听到这话，江苒苒又仔细的打量了面前这个小伙子几眼，挺有头脑和眼光的啊。

　　“说的倒是不错，可我凭什么相信你呢？”

　　“我……”

　　亮子张了张口，像是在下什么巨大的决心一样，足足有一分钟，才说：“你让我卖肥皂，我能帮你赚更多的钱，一开始我可以以分钱都不要，你定个数，我要是能卖够这个数你再给我工钱。”

　　“你要不信的话，可以先叫人跟着我，你认识苗婶，我也跑不了，她能找到我家，你一打听就能找到我。”

　　有些人真的是天生就适合做销售，适合吃那一碗饭，眼前这孩子就是一个。

　　虽然现在政策还不开放，但他能有这样的脑子和胆魄，那以后肯定也查不到哪儿去。