作者：耳朵陈
达达食品厂生产的鲜花饼经过许伟杰不懈地努力，终于在云州百货商店食品柜台占据了一席之地。
对此，云州百货商店的郝经理很有话要讲，他就从来没见脸皮这么厚，这么会死缠烂打地人。
一开始许伟杰找到他要推销鲜花饼时，他内心是拒绝的。
云州百货商店最不缺各种各样地副食品，他干嘛好端端进一种都没人吃过的食品，进来过留着吃灰，增加库存量嘛。
郝经理就瞅了眼包装精致地鲜花饼，一看就是金玉其外败絮其中的样子货。
但他没表现出来，仍然笑得跟弥勒佛似的，“许老板，你也看到我们百货商店食品柜台都快塞不下了，真的没地方再进这个……”
许伟杰接口道：“鲜花饼，郝经理，这叫鲜花饼。你可以尝尝，味道绝对没得说。妇女儿童，老少爷们，只要吃过一个，就没有不吃第二个的，这真不是我吹。”
许伟杰一边说着，一边看到郝经理脸上不经意闪过地嘲笑。
心里巴巴委屈着呢，他一个身价千万的有钱人，在这里低声下去，面不改色地夸夸其谈，他容易嘛。
可郝经理没体谅他的不容易，一团和气地说道：“许老板，你们达达厂生产的鲜花饼一看这包装，我就知道这是走精品路线，可我也跟你实话实说，你这鲜花饼进价不便宜吧。”
许伟杰道：“盒装鲜花饼一盒八个，出厂价是十元，建议零售价十二元。袋装单个鲜花饼出厂价是一元，建议零售价两元。”
郝经理看着许伟杰手里的鲜花饼，估摸了一下，八个鲜花饼加起来绝对没有一斤。散称的绿豆饼一斤才八元，哪个冤大头就舍物美价更廉的绿豆不买，而去买那什么鲜花饼。
当然话不能这么直咧咧说出来，要组织一下语言，适当美化一下。
郝经理沉吟片刻，笑着道：“许老板，这个价格说贵也不算太贵，但顾客他们会更倾向价廉物美的食品。所以，不好意思，我不能进你们厂的鲜花饼。希望我们以后会有机会合作。”
郝经理三言两语就把许伟杰给拒绝了，看着他垂头丧气地离开，心里还有点不落忍，又打击了一个年轻人脆弱地心理。
刚才他就应该礼貌地把人家许老板递过来地鲜花饼给吃了，怎么也是人家的一片心意。
罪过啊，郝经理感慨。
第二天，当郝经理看到许伟杰精神抖擞地再来找他，不禁想起一句话，脸比城墙厚。
看来昨天他对许老板还是太委婉了，居然这么快就打起精神了，他应该再接再厉，把许老板的信心打击地一无是处。
可惜道高一尺魔高一丈，郝经理还是太要脸了，实在比不过不要脸的许伟杰。
每次都觉得自己言语犀利地能让许伟杰知难而退，可结果每回没高兴两天，许伟杰又阴魂不散执拗地在百货商店堵他。
正应了那句话，人不要脸，天下无敌。
郝经理算败在许伟杰不懈的坚持了。
“许老板，我认输了，我进你们厂的鲜花饼还不行吗?”郝经理苦着脸投降，求放过，现在他晚上睡觉都会梦到眼前这货求他订货。
许伟杰乐得嬉笑眉开，“郝经理，你终于答应订货了，这就对了嘛。你也吃过我们厂的鲜花饼了，不是我夸，味道相当不错吧。对了，你要进多少鲜花饼?”
郝经理：“……”
俩人商量完第一批鲜花饼进货数量。
郝经理直拿眼睛瞅许伟杰，许老板你这副兴高采烈的模样，在他这个饱受折磨的人面前表露合适嘛。
许伟杰也以眼神回他，郝经理不止你受折磨，一次次被拒绝，我也很受伤的，大家彼此彼此，互相折磨，现在就让我高兴高兴，不可以嘛。
第48章 新合作方案
有了好消息, 许伟杰当然第一个要跟许娇娇报告了。
他兴冲冲开车回厂里, 在许娇娇办公室，绘声绘色地把自己如何忍辱负重，不辞千辛万苦说服郝经理进货。
添油加醋, 把这段过程说得很是曲折离奇, 就跟小说似的。
许伟杰说完后, 许娇娇倒了杯水递给他, 淡淡问道：“郝经理最后订了多少鲜花饼?”
一听这话，许伟杰刚喝到嘴里地水直接喷了出来，他边咳边强调，“二姐, 重要的不是结果，而是过程。”
许娇娇一边指挥许伟杰拿抹布擦被他喷地到处是水的桌子，一边问他, “所以，郝经理到底订了多少鲜花饼?”
许伟杰不敢看她, 小声回答道：“第一批先订盒装鲜花饼五百盒, 袋装鲜花饼一千个。以后等销量好了, 郝经理那边会大量进货。”
不要小看这点鲜花饼订单，这也是他跟郝经理据理力争的结果了。
许娇娇扶着下巴，陷入沉思中。
许伟杰在没有任何帮助下，自己单枪匹马就拉到了订单，他的能力是值得肯定的。
但这点订单实在是太少了，她还要想想办法, 再增加一下销量。
许伟杰见许娇娇在想事情，挪动脚步想离开，刚跨出一步，就被他二姐给叫住了。
“伟杰，你明天再去百货商店一趟，找郝经理跟他说要重新谈合作方案。”
许伟杰回头看她，疑惑道：“二姐，我们厂之前有具体地合作方案吗?我都怎么不知道?”
他人天天在厂里和百货商店两头跑的，照例他应该会知道的。
许娇娇瞟了他一眼，傲娇道：“是我刚刚想到的合作方案，不行吗?”
许伟杰举双手投降，赔着笑讨好道：“行，当然行，肯定行。有二姐你出马，谁敢说不行。”
隔天，许伟杰又到百货商店找郝经理，郝经理掩着脸，一点也不想见这蹬鼻子上脸的货。
“郝经理，你好，我又来了。”
跟郝经理打了声招呼，许伟杰自顾自地拉出椅子坐下。
伸手不打笑脸人，郝经理只能无奈道：“许老板，我们昨天不是已经谈好订鲜花饼的事情了，今天你找我又因为什么事情?”
许伟杰笑道：“还是订货的事情，昨天我回去和我们许总商量了一下，鉴于云州百货商店是我们的第一个客户，我们相当重视，所以给予你这边最大的合作力度。”
郝经理一听，不由来了兴趣，“许老板，别吊人胃口了，是怎么样的合作力度，说说吧，我洗耳恭听着。”
许伟杰装模作样地咳嗽一声，“我们之前谈的合作方案是百货商店出钱采购鲜花饼，先付定金，货到余款结清。现在采取全新的合作方案，鲜花饼先进驻到百货商店柜台，订好一个月哪天结算货款，我们厂里再派人和百货商店对账结款。”
还有这种好事，不花钱先卖商品。
这种新颖地供货方式郝经理闻所未闻，连忙追问道：“许老板，麻烦你再详细跟我把方案捋捋清楚，我有些不太明白的地方。”
是有些难理解吧，许伟杰给了郝经理一个感同身受地眼神，昨天他二姐跟他讲的时候，他也跟郝经理现在的反应一样，听地云里雾里。
所以不止他一个人笨，郝经理看着也没聪明到哪里去。
许伟杰详细地解释着，“那我再重新仔细地说一遍。现在起，你们百货商店不用出定金，鲜花饼也会送到柜台上，等于我们厂租用百货商店的柜台卖鲜花饼。所以建议零售价多少，我们也要收到多少货款，一分钱不能少。当然租用柜台是要给租金的，该给的租金是不会少百货商店的，这个我们再谈。郝经理我这么一说，是不是就很清楚明白了。”
原来还可以这么合作。
毕竟在百货商店干了十几年了，郝经理一听，瞬间打开了做生意的新思路。
这种合作方式有许多好处。比如百货商店资金压力会逐渐减少，因为资金压力都被转移到供货厂商身上了。
并且库存压力也会随之减轻不少。
这么为百货商店着想的合作方案，郝经理是傻了才不同意，当下就跟许伟杰讨论起租金多少地问题。
这是许娇娇前世供应商跟大型超市的合作方式，付了入场费，第一批先铺货抢占市场，等到第二批货发出，再跟超市拉出流水结货款。
现在达达食品厂的鲜花饼在市场上没有一点知名度，所以只能吃点亏先铺货，等以后知名度有了，腰杆子挺起来了，就不会是这种合作方式了。
许伟杰代表达达食品厂正式跟云州百货商店郝经理签下了订货合同，达达厂生产的鲜花饼被摆在了百货商店里最大，位置最好的柜台里。
这就是付钱享受地待遇。
接着，许伟杰马不停蹄地到周边城市推销鲜花饼，腿都跑断跑细了，才拿回几个少的可怜的订单。
眼见这样下去，达不到铺货的目的，许娇娇计上心来，派出一脸精明狡猾的李国华，配合许伟杰一起拓展市场。
这俩个互相看不顺眼对方，却无可奈何的人双剑合璧，引起了化学反应，结果着实拿到了不少订单。
自此，李国华脱离工人队伍的怀抱，坐到了两层小楼楼下的办公室。
时而化身业务员，跟着许伟杰出差跑腿，时而化身文员，接听电话，记录鲜花饼订单，哪里用的到他，他就火速支援哪里，就是俗称打杂的。
李国华倒是干得屁颠屁颠的，一来，可以时不时见到许娇娇，快乐地跟只小鸟一样。二来，身兼数职，工资当然也水涨船高。
订单多了，工人就不够了，许娇娇又招了十几个工人和一个出纳，达达食品厂员工数量一下子突破了三十，向四十稳步迈进。
每个到达达食品厂上班的新员工都会有段不适应期，这时老何就发挥了巨大地作用。
在他的小本本下，很少会有范第二次卫生不达标的员工，除非他一开始就没心思要好好在达达食品厂工作。
许娇娇还趁机招了个厨房大师傅，她亲自尝过味道，差强人意，勉强过的去。
这样她终于可以摆脱每天吃什么的困扰了，现在可以把重担交给厨房师傅，他做什么，她就吃什么。
想是这么想，但厨房师傅做出饭菜后，许娇娇照样会挑食。
倒是工人们吃着都挺香的。
能不香吗?厂里包吃，不要钱。
这每天的中午饭比自己家里还丰盛，鸡鸭鱼肉就没少过，每天最少两荤两素，吃好还能吃饱。
有时候许总或者小许总跟厨房师傅说一声，他们又能加菜了。
就吃了半个月，工人瘦削的脸颊鼓起来了，身体也跟吹了气似的胖起来了，一看就知道油水没少过。
为了这顿好伙食，达达食品厂的工人们也希望厂子能长长久久地办下来，更别说他们的工资在云州还不算低。
而且厂里也跟国营厂一样，每月还会发香皂，洗头膏和洗衣粉呢。
天气最热地时候，他们不止喝到了厂里准备地绿豆汤，月底还领到了高温补贴。
厂里的工人几乎都是云州城郊附近的村民，生平第一次知道还有高温补贴这回事，也是第一次领到，个个心里激动的不行。
所以达达食品厂就算工作累点，还有的是人愿意做，每个达达食品厂的员工都很珍惜自己的工作，毕竟这福利待遇也是云州私营厂第一家了。
而且他们还听说厂里已经计划着买机器，来减轻他们繁重的工作了。
周日，张燕兰和许伟民带着许朝辉来百货商店买东西。一进门，就看到前面人头攒动，挤满了人。
张燕兰向来是哪里热闹就往哪里凑，当然不会错过这场热闹了。
她扭头跟许伟民说道：“伟民，你先看着辉辉。我去前面看看到底是什么事情这么热闹。等一下我就回来，然后我们再去楼上给辉辉买衣服。”
话音刚落，她人就跟爆弹一样往前冲，三两下就淹没在人群里了，没给许伟民拒绝的机会。
许伟民一脸苦笑，心知她才不会像她说的那样等一下就回来，估计这等一下最起码要十几分钟，或许更久。
这时，许朝辉扯了扯许伟民的裤子，仰头眨巴着眼睛看他，“爸爸，妈妈去哪里了?”
许伟民总不好跟儿子说你妈为了看热闹，就抛下了他们父子俩了。