作者：芊之羽
御手洗冨士夫觉得有些什么东西在自己的眼眶中打转，他沉默了片刻之后，站起身来，恭恭敬敬地冲着御手洗肇深深鞠了一躬，“社长先生，我接受我的责任，也请你千万要保重好自己的身体。”
御手洗肇也站起身来还了一礼道：“那么，堂兄，今后的一切就拜托了。”
……
“刚刚得到的消息，佳能公司将派出最高规格的代表团来与我们接洽投标的事，由社长御手洗肇亲自带队，同行的还有米国佳能的总裁御手洗冨士夫，小子，你钓的大鱼看来就要咬勾了。” 申宗义副部长笑眯眯地说道：“不过小子，我可得提醒你，咱们华夏可没那么多钱来一次性采购那么多办公室自动化设备的，你这15亿大单的饵可是我用脑袋上的乌纱帽帮你担保的，你可别半道撂挑子——或者你小子愿意掏这笔钱赞助一下？我可听人说了，你小子有得是钱，这15个亿对你来说，也就是九牛一毛对不对？”
谭振华则立刻装出了一副哭腔道：“申伯伯，小子我忽悠谁也不敢忽悠您啊？要不我老爸还不得揭了我的皮去……其实大家心里都明白，这种招标，与其说是冲着这15亿来的，不如说是冲着华夏各级政府、各大部委的品牌准入门槛来的，所有厂商其实更看重的是今后的长远合作。再说了，咱又没说，这笔大单要啥时候交付完成对不对？您看，我们完全可以把这笔订单拆分成5年来执行，5年时间，15亿，划到每年才3个亿，还是包含个人计算机、办公自动化设备这些在一起，就咱们华夏那么多部门，目前每年的需求都不止这么点吧？这还没算为了建设电子化、信息化办公环境的增量——只不过以前是将采购权限分散在了每个地方机构或者部委里，这样子零打碎敲的，白白让这些国外企业赚了钱去，咱华夏真正的好处一点也没捞着，多亏啊？是不是？”
申宗义假模假样地从鼻孔里哼了一声道：“算你小子说的有道理，那你倒是说说，你除了想要佳能的光刻机，还能给咱们华夏争取到点啥？”
“那可就太多了！”
谭振华一提这茬就特别来精神，立刻给申宗义掰起了手指：“申伯伯您看啊，比如我们可以这么要求，由于这次的采购主要都是供给各政府机关、各部位下属核心企业的，所以，对产品质量、交货期、售后服务的要求就特别严格，而且按照国际惯例，各国的政府在这种大宗集中采购中，都会偏向于本国企业——所以吧，这些国外的品牌要想顺利入围这次竞标最终名单，就得满足一个最基本的条件：你这东西，必须是在华夏本土生产的。”
“那这些企业没有在华夏的工厂怎么办？哦，好像绝大多数目前其实都没有。”
“没有？没有你来竞什么标啊？”谭振华满脸坏笑道：“咱可是买主，买什么东西，那自然是咱说了算，参照国际惯例，咱的政策就是优先采购本土生产的设备——好吧看在贵公司一直支持华夏建设的份上，咱给你一个特殊的优惠条件，你给个承诺吧，三年之内，在华夏建设一座合资工厂行不行？这都不行的话，那可就没什么好谈的了，哪儿凉快您哪儿待着去吧。”
申宗义咂咂嘴道：“照你怎么一折腾，我觉得我们工信部今后三年的外资招商引资工作都被你做完了，不过我怎么听着，你这有点半强迫别人来投资的意思啊？”
谭振华振振有词地说道：“申伯伯，您这么说我可就不同意了，我这明明是以市场准入换投资，应该算“谭振华钓鱼，愿者上钩。”反正咱就这条件，你爱卖不卖，有的是人想卖——自己看着办好了。”
第1030章 入围名单
御手洗肇一行得到了华夏工信部方面的盛情接待，双方就将来的合作进行了深入的探讨，华夏方面表示，对佳能一直以来对华夏建设的支持表示感谢，并欢迎佳能公司更深入地参与到华夏经济建设中去；佳能公司则表示，将会更加积极地参与华夏市场，同时愿意将更先进的技术成果、管理理念引入华夏，与华夏人民共同发展……
会面的气氛融洽而热烈，工信部方面同时表示，佳能是一家国际性的大公司，其产品的技术是领先的，价格是合适的，对工信部提出的其他方面要求的回答是中肯的；当然，华夏市场也是开放包容的，这次会面也是成功的，工信部方面会慎重考虑佳能公司的入围资格，请佳能方面不用担心，按照程序走申请审核流程就好。
在得到了这样的答复之后，御手洗肇认为此事的第一步应该已经顺利达成，他将后续谈判的重任交给了御手洗冨士夫，自己则匆匆回了倭国——表面上的原因当然是社长先生需要在总部时刻关注米国那边谈判的进展以立即制定本公司相应的对策，但只有御手洗冨士夫知道，他的堂弟需要尽快去医院进行进一步的全身检查以确定病情并制定下一步的治疗方案。
御手洗冨士夫知道自己重任在肩，他非常想凭借这一次在华夏任务的出色完成来奠定自己在公司里的位置，为他将来能顺利接班打下良好的基础——但是很不幸的，他很快就意识到，自己遇到了困难。
随着时间的流逝，华夏工信部方面已经开始逐步公布获得入围资格的企业名单——华夏本土的“四大金刚”在第一批就获得了该资格，这当然不出所有人的预料，在全世界的任何国家，这种由政府主导的集中采购都会优先考虑本国企业，这不但是对本国企业的支持，更是为了提升国际供应商产品性能、压低其价格的现实需要。
第二批获得了入围资格的，则都是国外供应商了。米国方面，去年就在华夏进行了大笔投资，并有幸成为了工信部直接引入华夏的第一家华米合资高科技企业的惠普成为了第一个赢家，成功成为了第一家获得入围资格的外资品牌；而倭国方面，松下不出意外地也得到了首发入围资格，在宣布这项资格的新闻发布会上，工信部也联合松下公布了另一则好消息——松下新任社长谷井昭雄宣布，已经与工信部达成协议，将尽快在华夏完成建立首家合资公司的程序，新合资公司将把总部设在华夏京城，预计将在不晚于1987年年底之前投入正式运营。
紧接着是第三批，米国康柏、IBM等个人计算机生产商；米国施乐、倭国富士合资组建的“富士施乐”公司、倭国精工爱普生、欧洲唯一参与竞标的企业荷蓝飞利浦、倭国索尼、东芝也拿到了入场券——飞利浦和索尼凭借的是在显示系统、CD存储设备及碟片、计算机磁盘方面的绝对领先优势，而东芝凭借的，当然是其独一无二的发明，笔记本电脑。
这些企业的入围当然在情理之中，也在御手洗冨士夫的预料之内，但，为什么没有佳能？
仅仅从规模、实力产品的竞争力来说，佳能，并不比已经入围了的这些企业差，而对比办公自动化设备方面的主要竞争对手之一精工爱普生，甚至还要胜出一筹，且在第一次会面的时候，御手洗社长也当场同意了工信部方面提出的关于在三年内在华夏方面投资一家合资工厂的要求，那么，究竟为什么没有佳能？
御手洗冨士夫坐不住了，他决定再次拜访工信部。
可当他再次跨入了工信部大门的时候，接待他的，却不是上次那位申副部长了，而只是一位处长，那位处长依然保持着十分友好的态度，却对他的问题避而不谈，只是非常礼貌地告诉他，主管此事的申副部长出差去深川了，在那里有一个大项目正在筹备，有很多事情需要他亲自出面协调，至于佳能的入围资格么，请不用太过担心，还有最后一批名单正在进行审核，将于一周之后公布，请佳能耐心等待结果——但是非常抱歉，出于组织纪律的要求，他不能提前向倭国的客人透露这份最后入围者的名单。
御手洗冨士夫从这位处长的官样回答中听出了两条最关键的信息——名单只剩下最后一批了，时间也只剩下最后一周。
那么，自己应该怎么办？等吗？
当然不行！
如果出现了什么意外，这最后一批公布的入围名单中，依然没有佳能，那岂不就意味着，华夏市场中最重要的一部分——政府采购对佳能永远关上了大门？
米国市场上，佳能传统的强势产品线，办公自动化设备和半导体生产设备正在遭受来势汹汹的“301”调查，看米国人的意思，这次绝不可能轻易放过倭国，那么，佳能在米国的经营规模大概率将萎缩，至少再保持前些年那样的高速增长显然是不可能了，能以高昂的代价保持住现在的规模已经是万幸；而被所有人看好的新兴产品线数码相机又被“矩阵”实验室狙击，最后会以什么样的结果结束这场争端尚未可知；如果再失去了新兴的华夏市场……
御手洗冨士夫简直不敢去想象佳能该如何承受那样的后果！
他不停地告诫自己，现在，要冷静，一定要冷静，御手洗肇已经将佳能的未来托付给了他，他不但渴望得到那个位置很久了，也坚信自己就是最合适的那个人，他甚至已经在心中无数次地规划过，自己坐上那个位置后将采取哪些措施、做出哪些改变，带领佳能如何在国际商业海洋中披荆斩棘、去赢取一座座的王冠！
怎么能在这种事关未来的关键时刻采用“等待”这样毫无作为的行为呢？
这不是佳能未来的领导者应该采取的对策！
他对这位接待他的处长问道：“可以告诉在深川如何能找到申部长吗？我想我应该去一趟，并向申部长恳请半小时的时间，只要半个小时，可以吗？拜托了！”
第1031章 田埂上
御手洗冨士夫的要求得到了满足，于是他立刻动身直飞深川，并在几经周折之后，终于见到了申宗义副部长。
只是这个见面的地点有点奇怪，既不是在深川市市委的某间办公室里，也不是在某座宾馆中，而是……一片稻田？
当御手洗冨士夫和翻译两人深一脚浅一脚，终于走到了一处田埂之上，站到了申宗义副部长面前的时候，就发现，他正和一个非常年轻的小伙子一边在指指点点，一边在热烈地讨论着什么，两人的脸上都带着灿烂的笑容，在春日阳光的映照下，闪闪发光。
那是一种可以融化一切的温暖笑容，他们一定在谈论一件充满了希望的美好事情。
御手洗冨士夫这样想着，非常礼貌地冲着申宗义深深鞠了一躬才道：“申部长，你好，很抱歉打扰了。”
申宗义的嘴角闪过了一丝笑意，他上前一步，与御手洗冨士夫握了握手，松开之后却又轻轻带了一下，示意他和自己一起转向了身边那个非常年轻的小伙子道：“御手洗先生，你来的正巧，我给你介绍一下，这位就是“矩阵”实验室的创始人谭振华，埃里克·谭，你应该听过他的名字吧？振华，这位是米国佳能总裁御手洗冨士夫先生，不过我听说，他即将回倭国担任佳能全球副社长一职。”
“竟然是他！” 御手洗冨士夫实在没想到，竟然会在这种场合遇见这位最近全球IT业界风头最劲的年轻人，不由得心头微动，伸手与谭振华轻轻一握并换用了英语说道：“埃里克先生，久仰大名了，在去年的CES展会上，你的“矩阵”实验室发布了一系列令人惊艳的产品，我很希望今后能有机会与你开展多方面的合作，还请多多关照。”
谭振华则报以礼貌的微笑，也用英语回应道：“你好，御手洗冨士夫先生，我对你也是闻名已久，你带领的米国佳能取得了令我眼红的业绩，听说你即将高升？那我要提前恭喜你了，至于合作么，我相信，那一定是有机会的，也请你多多关照。”
他们的言语温和、表情真诚，就好像真的是慕名已久、惺惺相惜的两人，在为这次偶遇的相识而庆幸。
只有这两人自己心里清楚，在刚才的简短对话中，双方已经完成了一次试探和交锋。
也都领教到了，对手柔中带刚的言辞和不容小觑的实力。
谭振华随即亲热地拉住了御手洗冨士夫，指着面前绿油油的稻田说道：“御手洗先生，今天能遇上你真是幸运，佳能在电子行业有着丰富的经验，你看，我正打算在这里建设一座现代化的电子产品加工工厂，你可以帮我参谋参谋吗？”
“一座加工工厂？用来生产什么啊？” 御手洗冨士夫装作不经意地问道，同时却在心中提高了警觉。
“嗯，我打算建一座无品牌工厂，专门承接消费电子类产品的代加工业务，所以，未来这座工厂里可以生产计算机、数码相机、打印机甚至彩色电视机等等的产品，将来，各品牌企业就可以不用再投资庞大昂贵又极为占用资金的生产线了，他们只需要将品牌宣传、技术研发的工作做好就行，而且从财务角度来说，也避免了生产线这种重资产的高额折旧更新产生的费用，同时，也缩减了新产品上市时，对市场做小规模测试的投资规模、降低了品牌企业的人力资本开销，我们做过推演，认为这种方式比企业自建生产线的成本开支至少可以节约10%。”
“10%？那可是一个很大的数字了，埃里克，你确认？” 御手洗冨士夫有点感兴趣了，他立刻追问道。
“这还是保守的估计。”谭振华答道：“实际上，通过进行大规模的供应链整合、向上游芯片、分立元器件等厂家进行大规模采购的模式获得更大的议价能力之后，帮助品牌企业节省的恐怕还不止这个数字。”
御手洗冨士夫点了点头，对这个说法表示了认可——已经在米国工作了二十年的他，当然理解这种生产组织模式，因为这种模式其实并不新鲜，在其他很多的行业中也早已进行过推广和验证，比如世界知名的米国运动品牌耐克，从建立的第一天开始，就采用了这种无工厂的模式，而耐克在市场上的成功表现也证明了这种模式的成功。
而且就在IT业界，准确地说，是在半导体生产业界，由“矩阵”实验室的核心联盟单位“香江华芯微电子”也在CES展会上向全行业推广了这种模式，通过将近一年来的实际运营，已经证明了这种模式的可行——在米国，有一股新的风潮正在兴起，很多有创意的个人或者小团体开始借助这种模式研发生产自己所需的芯片，整个行业呈现百花齐放、欣欣向荣的局面。
不过，这种模式如果只将自己的客户圈定在中小企业范围内的话，自身的成长也会受到极大的限制，越是大批量、同型号的订单，越能体现出这种模式在生产组织、集中采购方面的优势，还能降低这家工厂的获客成本，而这样的订单，也必然出自大型企业之手。
他将自己的想法提了出来，并立刻得到了谭振华的赞同。
“御手洗先生，你是一个很敏锐的人，立刻就发现了这种模式的关键点，不过这也应该是我的一项优势吧，在这个行业中，我有很多好朋友，我们“矩阵”实验室中的一些核心企业，比如“Midoor”联盟中的企业，有很多都已经是国际知名的大企业了，他们都正在慎重考虑我的建议，将在这座工厂建成后，逐步把产能转移过来，比如你们倭国的索尼正打算投产的新一代数码相机、东芝公司的笔记本电脑产品，所以，只要工厂运营管理得当，我觉得我应该不会缺乏客户的。”
谭振华的话提醒了御手洗冨士夫，自从1985年的CES展会之后，这个庞大而广泛的，包含个人计算机软硬件、半导体芯片、数码光电等领域众多企业的“Midoor”联盟就渐渐浮出了水面，在“矩阵”实验室用一连串划时代的产品宣告了其拥有的先进科技，并用开放灵活的知识产权授权方式震惊了业界之后，越来越多的品牌企业选择加入了这个联盟，就他所知，米国IT业的半壁江山都已经被囊括在了这个联盟的版图之内，而按比例来说，倭国加入企业的可能更多——在CES上亲自出席了发布会的索尼、东芝毫无疑问是这个联盟的第一批成员，而已经进入了工信部入围名单的那几家倭国企业，也很可能悄悄选择了成为这个联盟的成员！
还有尼康。
这个在数码光电领域、半导体制造设备特别是光刻机行业的当今霸主，该领域佳能最主要的竞争对手，也很有可能是这个联盟的成员！
不然，如何解释“华芯微电子”里安装的光刻机都是尼康呢？虽然那些都是准上一代的，采用了436纳米G线光源的产品。
因为1985年华夏公布了自研的436纳米G线光源的分步式光刻机，所以，这种最细加工线宽达到了0.5微米的光刻机，正好是“巴统”组织规定的，允许向华夏出口的产品技术上限！
在将所有这些事都在脑海中过了一遍之后，御手洗冨士夫忽然得出了一个令他吃惊，却又越想越觉得可能的推测——那些已经入围的企业，难道都是“Midoor”联盟的成员？
第1032章 NO
这个念头一旦冒出来，就怎么也塞不回去了，御手洗冨士夫甚至联想到了在美国的那桩官司——目前在市场上生产并销售数码相机的可不仅仅只有佳能，米国的柯达、倭国的松下、尼康、索尼、富士、都推出了自己的产品，在这些厂商中，撇开数码相机的发明者柯达不谈，其余都是倭国企业，但是，收到了“矩阵”律师函的，或许只有佳能一家！
再看到面前的老少二人站在一起的那副谈笑风生、亲密熟悉的样子，御手洗冨士夫顿时觉得，事情的真相应该就是这样子的了，而想到了这里，他忽然有些懊恼和后悔——早知道会面临今天这样的情形，那，在去年的CES大展之后，“Midoor”联盟刚刚崭露头角的那会儿，自己为什么没有与总部协商，申请加入这个联盟？那时候选择加入，应该是最简单的吧？说不定还能分到“华芯微电子”那笔设备大宗采购案的一杯羹。
还有总部的那帮官僚们，那么大的“华芯微电子”采购案就发生在他们的眼皮底下，他们难道一点都没有听说过吗？
那么，现在纠正这一切，还来得及吗？
不管还来不来得及，解决问题的钥匙就在眼前，总要试上一试的。
御手洗冨士夫下定了决心便不再犹豫，他想了想，对谭振华发出了邀请：“埃里克，我想和你单独谈谈。”
“哦，行啊，不过能不能改天？御手洗君，你看，我正在和申部长讨论关于这座工厂的一些问题……”
“我希望是现在，” 御手洗冨士夫站直了身体，然后微微弯腰鞠躬，行了礼后又郑重说道：“振华君，拜托了。”
谭振华是个懂礼貌的人，让这样一位年过五十、头发花白的老人家向着自己鞠躬，他实在不好意思拒绝，只好勉为其难地应道：“那，好吧。”
两人向申宗义告了个罪，把那位翻译小姐姐也撇在了一边，沿着田埂走了一段，然后来到了一颗大柳树下面。
“就这里吧，四面都是旷野，没人能听到我们说了些什么，如果御手洗先生有什么重要的事要对我说的话，这里不错。”
御手洗冨士夫四面看了看，也觉得这里不错，便开门见山地问道：“谭先生，既然这里只有我们两人，那，你能不能坦率地告诉我，华夏这次的招标，入围的那些企业的名单，是不是和你有关系？”
谭振华扯了扯嘴角道：“御手洗先生，你还真是开门见山啊，这与你们倭国人普遍的行事作风可不太一样——不过没关系，我更喜欢说话直接一些，你的问题我可以回答你，是的，不错，这次招标入围的企业名单，与我有很大的关系。”
果然如此啊，御手洗冨士夫觉得自己抓住了问题的关键，立刻追问道：“那么， 我大胆地猜测一下，目前已经公布了的那些企业，都加入了“Midoor”联盟，对么？”
谭振华再次点头道：“是的，那些已经入围的企业，都是“Midoor”联盟的成员企业，这其实是一件顺其自然的事情，我们“Midoor”联盟内部统一了CPU构架、操作系统、数据总线及传输端口，并为此制定了一系列的标准规范，比如适用于微型计算机内部数据交换的ISA总线、PCI总线；适用于外接显示器的VGA标准接口；适用于外部数据传输的RS2-3-2接口；适用于打印机的LPT接口；适用于文档及电子表格的标准编码及文件格式等等，符合规范的外设可以方便地整合到以“MIPS”构架CPU为核心的个人电脑周边协同工作，比如办公自动化设备中最常用到的打印机、扫描仪等，符合规范的都可以非常方便地连接上计算机，而所有的信息也将以标准的编码格式进行储存和交换。我们认为，作为华夏政府采购中需要重点考虑的关键一环，统一的标准是必须的，这不但方便其使用，更方便各终端之间的数据交换，也为将来的升级换代做好了兼容性准备。御手洗先生，你认为我说的有道理吗？”
御手洗冨士夫不得不承认，谭振华说的非常有道理。
统一的编码文件格式，是数据交换的基础；统一的外部接口，则是各类外设与个人计算机之间通讯的桥梁；很难想象这些都不统一，政府的电子化、信息化办公环境将如何建立。作为全球有数的领先外设及办公自动化设备生产商的佳能公司高级领导，御手洗冨士夫对这一点其实非常认同的，他们甚至恨不得全天下所有的计算机都采用同一种构架、同一种操作系统，那样的话，至少，他们就不用为现在市面上五花八门的个人计算机分别写产品驱动程序了。
而从谭振华刚才的话里，御手洗冨士夫也明确得到了一个关键信息——“Midoor”联盟制定的一系列标准，已经成为了华夏事实上认可的标准！
这也从一个方面解释了，为什么目前获得了入围资格的企业都是“Midoor”联盟成员的原因，但御手洗冨士夫认为，真相应该绝不仅限于此。
他现在非常怀疑，谭振华和他的“矩阵”实验室，有着一个巨大的野心，一个一统桌面个人电脑标准的野心，而他实现这个野心的工具，就是“Midoor”联盟！
换句话说，他会想方设法地将所有目前还游离于这个联盟之外的知名企业，都尽可能地归拢到这个联盟之内，而采用的手段么，或许是拉拢，或许是利诱，或许是威胁，而对于佳能，他采用的方法是，利诱加威胁。
华夏有一句话怎么说来着？胡萝卜加大棒？
米国那边的律师函、华夏这边的入围资格，这些都充分证明了这一点。
御手洗冨士夫不由得再次感叹，眼前这个笑起来充满了阳光的年轻人，却对这些商业手法操作得如此娴熟，难怪他年纪轻轻就能取得如此的成就，真是后生可畏啊！
不过既然已经知道了对方想要的是什么，而且，加入这个“Midoor”联盟对佳能来说，也不是什么非常为难的选择，细细算起来可能还有非常大的好处，所以他认为，自己已经看见了胜利的曙光。
他再次站直了身体，然后微微弯腰道：“那么埃里克，很抱歉未能在第一时间加入“Midoor”联盟，给你添麻烦了，我现在正式代表佳能公司申请加入“Midoor”，并将尽快以联盟的标准匹配我们的产品，振华君，可以吗？”
谭振华的脸上绽放出了笑容，嘴角微微扬起，御手洗冨士夫的脸上也洋溢起了微笑，他认为，自己面临的众多问题即将迎刃而解——
但是，他听到的却是一声，