作者：穆烟
于叔一愣，很快明白了于婶的意思，脸上露出笑容，不说别的，直接接了棒冰过去。
林念又说了先前跟老师说的那些，于叔于婶的年纪要小一些，但现在大晚上的，确实也不太适合吃特别冰的。
等待棒冰融化的时候，林念看向放在屋子里的冰箱。
“于婶，其实有一桩小生意，或许比较适合你在家里做。”如果不是于婶家里有冰箱，她大概不会提起这件事，但既然有冰箱，事情就好说了。
“嗯，你说。”于婶兴致勃勃地看着她。
这段时间林念没有去收鸡蛋，于婶也没有擦鸡蛋的收入，她心里对此早有准备，出现这样的情况她也并不在意，但眼下有新的生意机会，她还是有些跃跃欲试的想法。
林念见于婶感兴趣，简单把自己之前去沪市买汽水的事说了出来。
她上周回来的时候，其实带了些汽水的，但那时候她已经想好要休息，最终还是把汽水包括空桶都搬到了仓库里存着，后头也没拿出来。
这会儿跟于婶说话，只说她怕汽水变质，暂时把汽水存在别的地方了，顺便把她刚刚买了一个仓库，正在安装冷库的事说了出来。
先前林念做的生意多，又天天忙碌，于婶能猜到她在赚钱，但并不清楚她到底赚了多少，这会儿听说她买了一个仓库，更多的是担心，怕她的钱砸在这里头，听说她已经想好接下来要怎么做，心里放松下来，倒没有别的想法。
“直接从汽水厂里买的汽水便宜，但都是桶装的，”林念说着，又看向于家屋子里的冰箱，“眼下天气热，于婶家里有冰箱，闲暇的时候可以冰一些冰块，回头将冰块取出来，用干净的桶装上，再跟汽水桶放在一起，一方面可以让汽水凉一点，更容易卖，另一方面也不容易坏。”
桶装汽水一桶是200升，40块钱一桶，如果专门选一个250毫升的杯子装汽水，一共可以装800杯汽水。
现在市面上的汽水价格除掉瓶子，大概是3毛钱600毫升，她这边3毛钱750毫升，比店里卖的汽水要更便宜一些，买的人应该会有。
林念简单跟于婶计算了一下大致的情况，又接着往下说：“到时候于婶也不用出去跑，就在门口支一个架子，这里离车站近，来来去去的人很多，找根棒子戳一张纸条，上面写上价格就可以，于婶每卖出一桶汽水，我给你5块钱，行吗？”
于婶原本一直板着脸认真听林念说话，听到这里已经笑开了花：“行啊，怎么不行，我就在这里坐着还能赚钱，还有什么事比这更行的，这事就包在我身上。”
5块钱的价格是林念仔细计算的，按照一桶汽水卖800个人算，相当于每卖出两杯汽水，就可以赚1分钱，这个价格不算太高，如果是自己做生意，肯定能赚更多的钱。
但汽水本身就特别重，她的大货车每去一趟，只能拉10桶回来，要是没有别的收入，去沪市来回一趟光是油钱就要不少，汽水利润低，成本耗在路上实在不划算，一般的小店进货主要也会采用就近原则，赚一点微薄的利润。
而于婶家的这个位置，就像她说的，其实还算不错，四通八达，前头很多车站来的，也可能会走过来。
不过她也只是尝试，回头的销量到底怎么样她也不清楚，只能走一步看一步。
于婶家里的冰箱是现成的，250毫升的杯子也不难找。
于叔那边也捉摸着找块干净的纸板写字，支撑纸板的棒子也好找，用竹子就成，把竹子劈开，夹着纸板，再用细铁丝绑一绑，保管不会脱落。
还有保温的棉被，它主要是盖在外头，既不会跟汽水接触，也不会跟冰块接触，林念本来想拿自己的棉被，于婶却说她家里棉被多的是，回头随便挑一床出来就成。
这些琐事都解决，林念第二天一大早就骑着三轮车出去“运汽水”了。
回来的时候，她看到家门口摆了一个很大的干净木筐，筐上头还有可以开合的小门，回头可以专门透过这个小门从里头取汽水。
这样一来，棉被既可以起到保温的作用，也彻底不会跟里头的汽水接触了，能够保证汽水的干净，也不会弄脏棉被。
林念把刚运过来的汽水放进筐里，又帮着于婶操作了一会儿，大概是早上天还不热，汽水的生意不算特别好，但确实也有人冲着1毛钱1杯的汽水过来，确认这里的价格比买瓶装便宜之后，试着买了一杯尝尝。
这生意刚刚起步，林念本打算多留一会儿，但她早上确实还得上班，等到差不多要上班的点，她无奈离开。
早上十点到下午两点，这段时间是她上班的点，也是天气特别热的时候，因为惦记着汽水生意的事，她一中午都有些心神恍惚。
到两点下班休息的时候，她急急忙忙赶回于家，却没有在于家楼下见到于婶，只见到一个人在忙碌的于叔。
于叔见她过来，没等她说话就知道她在想什么，笑着指着另一个方向：“她们去车站外头了，你去看看吧。”
她们？
林念带着好奇，到了车站，果真见到了她猜测的人。
除了于婶之外，还有袁桂花。
其实她先前也想过叫袁桂花帮忙，但冰箱是于婶家里的，由她去喊袁桂花显然不合适。
再加上汽水生意跟擦鸡蛋不一样，汽水生意简单，于婶找于叔配合也可以，没必要一定要找袁桂花。
但她还是找了，在完全没必要带上袁桂花的情况下，带上了袁桂花一起干活赚钱。
下午两点还是在天气热的时候，这时候的生意依然很好，特别是于婶在卖的汽水还带着微微的冰凉感。
1毛钱一杯的汽水，对绝大多数人来说都很便宜，这也相当于买一根白糖棒冰，但后者吃完还会想要喝点什么，汽水喝完，虽然也会渴，但那一瞬间的爽感，跟棒冰是不一样的。
她环顾四周，看到在角落里坐着的刘刚，那个位置正好阴凉，且他跟袁桂花母子，都是彼此一抬头就能看到的，这样的距离，能够很好地安抚刘刚，不至于叫他产生焦躁感。
她又看向于婶跟袁桂花，注意她们的动作，察觉到自己之前没有注意的问题。
如果去买汽水，不管在什么地方，打开后对着瓶喝就可以，但他们这样卖桶装汽水的，根本就没有容器，想要喝汽水只有两个选择，要么自带，要么直接用别人用过的。
这时候大多数人出门都会自带杯子，但买汽水的人绝大多数却是属于没有带杯子的那一批，正因为口渴，所以他们才会舍得花钱买汽水喝。
这会儿于婶跟袁桂花面前，除了桶装的汽水之外，旁边还有一个大桶，里面放着干净的水和几个碗。
如果有人想要买汽水却没有杯子，于婶会从桶里舀出满满一杯汽水，然后倒在干净的碗里，之后客人喝完，碗递给袁桂花，再由袁桂花洗干净，擦干后留给下一个没有带杯子的客人用。
这样一番流程下来，虽然麻烦了一些，但却可以留下那些匆忙忙来去的客人。
还有些确实又渴又热的，喝完一碗还嫌不够，会再花一毛钱买第二碗，咕咚咕咚一口气全喝完之后，打着气嗝满意离去。
自带杯子的就简单了，打开喝完水的杯子，灌上一杯饮料，拧上盖子，就算过会儿拿出来喝，那也是凉丝丝的，在这样的天气喝实在是再舒服不过。
“于婶，桂花嫂。”林念走近，跟两人打招呼。
“哎呦，小林你来的正好，我正打算去找你呢，”于婶连忙说道，“你那里还有汽水吗？我看这汽水再卖一会儿就差不多了，下午正是热的时候，我觉得待会儿肯定还能多卖点，不止车站里的呢，住这附近的人也跑来买，可忙了。”
话是这么说，于婶的脸上却带着笑容，想来是甜蜜的烦恼。
林念失笑，点了点头：“有是有的，不过还要多少？”
于婶低头想了想，抬头时竖起两根手指：“再来两桶吧，叫你于叔拿冰块靠着，别放坏了，就放我们屋里，回头这里卖的差不多了，我跟桂花回去拿。”
“行，”林念没有意见，要走的时候想了想，又回头，“待会儿我的三轮车就不锁了，于婶跟桂花嫂直接骑三轮车把汽水运过来吧，不止是运汽水，我上班的时候不用三轮车，你们也可以骑着三轮车卖，这样会方便些。”
“还是小林你想的周到，那我们就不客气了，”于婶笑道，微微凑向林念，“我跟桂花说好了，我赚10块钱就分她5块，现在这样式，一天就算只卖2桶汽水，那我们俩一人也有5块呢，一个月得有150块，跟擦鸡蛋赚差不多了，而且还在家门口，挺舒服的，比出去干活舒服。”
林念看出于婶是真的高兴，心里微动，笑着点了头：“那我去拉汽水。”
说是出去拉汽水，实际依然是骑着三轮车在外头逛一圈，回来的时候再从自己的仓库里把汽水腾出来而已。
先前她去沪市一共就拉了10桶汽水回来，要是这一天就能卖出3桶汽水，10桶汽水绝对不够一周卖。
不过今天销量好，跟今天是周六也有些关系，等到了工作日，汽水的销量可能会差一点，但就算再差，卖个一两桶应该不成问题。
眼下于婶家里就有冰箱，冰上一些冰块专门用于存储汽水，可以保一保汽水的口味，等回头她的冷库造好，就算当天卖不完的汽水也可以存在冷库里，更不用担心汽水存储的问题。
现在唯一的问题是，她要怎么尽可能一次性拉回更多汽水？
第87章 正确用法
“卖完了, 都卖光了，这汽水生意可以做啊。”晚上一回到家，于婶就拉着林念兴致勃勃说话。
于婶跟袁桂花都没有工作, 可以有一整天的时间来卖汽水, 她们跟董福妮又不太一样, 后者是自己主动出来的, 而她们俩是因为各种原因，没办法去上班。
于婶一方面年纪大了, 另一方面她家里的两个孩子都长大成人，时不时会有钱拿过来，也不舍得她劳累。
至于袁桂花更不用说, 一般的地方绝对不会愿意招一个员工还顺带一个随时都可能出现问题的小孩。
也就之前的擦鸡蛋，还有这回的卖汽水，能让她们的时间更自在，万一有什么事可以随时处理，不用担心因此耽误工作。
“三桶汽水都卖光了？”其实这话并不需要询问，但林念还是开口问了。
果真, 她这一问，不管是于婶还是袁桂花，脸上都带了笑容, 甚至就连坐在一旁的刘刚，也笑了起来。
“可不是卖光了，这天气不是热么，而且他们都算了, 在我们这里花3毛钱买三杯汽水，可比在店里买汽水划算多了，”于婶坐直了身, “刚回来前，都卖完了还有人说想要呢，我觉得不行，这大晚上的就算家里有，那也不能再开一桶，这卖不完得等到明天呢，到时候汽水的味道变了，我们还卖给谁呀。”
在做生意这块，于婶也是很有想法的。
她看向林念：“小林，回头等你那个什么冷库造好，我们一天也不卖多，我想了，工作日在车站边上的话，一天两桶就够了，不用太多。”
一旁的袁桂花连连点头。
林念也笑着点了头：“行，没问题，那回头工作日就按照一天两桶算。”
这时候好多工厂包括一些单位，一周都是休息一天的，但可能休息的时间不太一样，相对来说，周六周日不管是车站边上的人流量，还是别的地方的人流量，都会比周一到周五高一些。
“这样好，”于婶说着，递给林念一把钱，“小林，这是今天赚的钱，就是有零有整，我给你数过了，今天卖出这三桶，赚的大概多了几毛。”
虽然每次装汽水用的都是同样的杯子，但杯子盛出来有的时候还是会有少一点的情况，积少成多，就会比正常整桶计算的价格多出几毛来。
林念直接从这把钱里数出15块钱，算今天卖汽水的收入，又把一叠钱最顶上的零钱放在自己拿来的塑料箱子里，推到于婶面前。
“虽然一毛两毛，大多数人都会直接掏钱，但也有需要找零的时候，回头找零收账就用这个箱子，不然于婶跟桂花嫂还要从自己的口袋里掏零钱来换，不方便。”林念说着话，把15块钱也一同放到了于婶手里。
于婶笑着点头答应，当着林念的面在塑料箱子里用1块钱换了两张5毛的，15块钱分成两半，一半给她自己，还有一半给袁桂花。
袁桂花下意识看向林念。
林念冲着她微微一笑，点了点头：“汽水生意算是我的，也算是于婶的，是于婶愿意带着你。”
毕竟在这样的季节，如果没有冰箱，没有冰块，汽水生意可以算是折了一半。
袁桂花的眼眶微红，垂下头：“谢谢，谢谢你们。”
于婶拍了拍她的肩，轻笑：“谢什么，你又不是没干活，要是没有你帮忙，我一个人可要累坏了，是我得谢谢你愿意帮我的忙才是。”
她的话音落下，就听到袁桂花低低的啜泣声。
于婶想要继续笑着安慰，张了张嘴却什么都没有说出口，只有同样的，逐渐红起来的眼眶。
见两人这样，林念坐在一旁没有说话。
于叔也是一样，他同样是沉默寡言的，这会儿也依然在做他自己的事，好像这边的情况对他根本没什么影响。
前提是如果忽略他逐渐缓慢的动作，和更加低垂的脑袋的话。
许久之后，林念开口：“于婶，明天还是要三桶吗？如果确定要的话，我明天一早直接去运过来，还有后天的两桶，后天正好周一，我要出去的，到时候我早上起的早一些，先去把汽水运来。”
“可以的，”于婶抬手，擦了擦些微湿润的眼眶，“小林，要麻烦你了，眼下天气热，这汽水也不好在屋子里存一晚上，还要你每天一早上出去拉货。”
“没事，我去拉货很轻松，主要是于婶你们卖汽水累一些。”林念微笑，这桩生意主要还是于婶跟袁桂花在做，功劳还是在两人身上。
于婶听到她的话，直接笑了：“大家都辛苦，就不要互相推辞了，小林你愿意给我赚钱的机会，我们心里头高兴，我就乐意夸你，你真是特别的好人。”
林念也点头：“行，那我们就不夸了，今天咱们就聊到这里，都休息吧，以后估计天天都得忙，有什么事也不急着在这时候说完。”
这次她们是在于婶家里聊天，说完之后，林念跟袁桂花先后离开。
索性袁桂花家里住的也不远，这大晚上的不用担心太危险。
林念上楼之后，并没有清点手里的钱。
一桶汽水能赚多少钱在她这里都是有数的，毕竟成本摆在那里，如果抹掉货车来回的油钱的话，一桶汽水的利润是35块钱，卖3桶汽水她能赚105块。