作者：穆烟
现在天气还不算太热，等再热一点，车站附近的汽水生意只会比现在更好，到时候忙碌的时候一天卖出4桶5桶，对于婶跟袁桂花而言也是一笔不小的收入。
就算形势普通的情况下，两人平均每个月也能赚到160、170块钱的样子，这样的收入不算太高，但也基本持平这时候普遍的平均工资了。
第二天一早，她先去拉了3桶汽水回来，之后特意拐了个弯去找丁华，主要是询问之前叫丁华打听的，西瓜的情况。
先前她叫丁华打听之后，那边果然每拉一车西瓜，都会留一个下来，林念吃的西瓜不多，一个西瓜就吃一点，剩下的都叫丁华给底下的人分了。
到现在为止，对于杭城附近的西瓜种植情况，大致也能有个数。
丁华那边果然有了一张明细表，上面写明了不同产地的西瓜口感，还有甜度的情况。
当然，跟汽水一样，西瓜也是压重的东西，货车过去拉，每次拉回来的数量都有限，要是远了，油钱也是一大笔费用，因此拉到杭城来的西瓜，基本都是附近的几个城市产的。
林念大致看了眼，按照西瓜的口感和甜度，从上到下排列，地区有些分散，不仅仅是土壤，瓜农的照料、西瓜的品种等，对西瓜的口味都会带来很大的影响。
价格方面的话，口感更好的西瓜价格也贵一点，采摘批发价就要1毛钱一斤，而口感差一点的一斤只需要7分钱。
当然，卖价也会有比较大的区别。
林念谢过丁华之后，拿着他给的名录往回走，着重圈出了几个地方，主要是离沪市比较近的点。
明天周一，她打算再去一趟沪市，到时候除了买汽水之外，还可以买一些西瓜，绕一圈再回头，可以走两趟，一趟拉10桶汽水，两趟的话可以拉20桶，满足一个礼拜的需求没什么问题。
坐在屋里的时候，林念想了想，现在除了一些日常的需求之外，她或许还需要装一个电话机，不过她手头的存款现在不太宽裕，或许可以等过段时间再买。
周一很快到来。
这天早上，董福妮跟之前一样过来，刚到就带着满脸的笑意跟林念说话：“小林，那个新的短袜卖的好呢，就两天的时间，我已经卖出1000双了，今天我们出去，可得多带点短袜，哪怕占空间，也比买不着要好。”
“那就带2000双？”林念问道。
“今天我们去哪儿啊？”董福妮问了一句。
“还是去沪市，我去那里有点事，”林念说着，看向董福妮，“前面两周我们去过沪市了，你觉得可以吗？”
“可以啊，去沪市好，”董福妮对沪市很有兴趣，“不过要是去沪市的话，就带3000双短袜吧，我有一种预感，这次短袜在沪市肯定很好卖。”
林念笑出声来：“真的假的？”
“当然，这可是我这段时间的宝贵经验，”董福妮自信满满道，还催促着林念快走，“走吧走吧，早点去沪市，也好早点把摊子支起来。”
林念自然没有意见，从屋子里把今天需要卖的货物整理出来。
前头的那个礼拜，林念基本在休息，董福妮却一直都在忙碌中，一个礼拜共拿走袜子和毛巾各1200件，短袜1000件，丝袜12000件。
她本周在这一块收入是1548元，汽水生意就只算昨天和前天卖出的6桶汽水，收入210元。
抹掉零头再算上先前的存款，她现在的存款一共是3700元。
车子一路开到沪市的繁华区域，跟上次又是不太一样的地方。
董福妮对今天的生意很有信心，主要拿了她觉得销量会不错的短袜跟丝袜，刚一下车，就兴致勃勃地骑着三轮车往热闹的地方过去了。
林念也没有在原地停留，确认了一下方向，径直往先前的汽水厂过去。
这次她自己的车上就带了装汽水的桶，而且直接留下了20个桶，直接跟盛盈说她先装10桶回去，等下午的时候再来拉10桶。
分开来算，只要她把握好时间，完全可以在杭城和沪市“打一个来回”。
实际在离开汽水厂之后，她往附近专门种植西瓜的一个区域开了过去。
至于车上的汽水，自然是往仓库里挪，这样一来，别人打一个来回，她能走“三四个来回”，一口气带回去好几车货物。
这才是随身仓库的正确用法。
第88章 薄利多销
“要我们家的吧, 我家的西瓜甜。”
“姑娘，我家的西瓜你要不要？特别甜，不信你可以尝尝, 你吃到什么样的, 买到就是什么样的, 肯定不会骗你。”
“还是我家的西瓜好, 我家的便宜。”
“看看我们家的瓜田。”
……
一路过来的一大片地方，都是种植西瓜的, 林念即便坐在车上，也能够清晰感受到大家的热情。
她来这里是冲着目标来的，这一路过去也就没有停留太久, 只可惜到了目的地才发现，她先前看中的目标，他们家的西瓜卖的差不多了。
而周围的那些声音，各个都说自家的西瓜好，但具体到底谁家好，谁也不知道。
如果是之前, 林念可能会耐不住耳根子软，跟着说话最好听的人就过去了，不过这段时间她自己念书, 做生意，也接触了不少人，知道并不是所有人说的都是真话，实际情况怎么样还得她自己去看。
想着, 她找了个地方停下车子，在附近找人借了一辆自行车，顺着一片片瓜田一路看过去, 走走停停，偶尔也会从瓜田里挑一个西瓜切开看看。
看到好的就标记一下，吃不完的拎着，偶尔遇到人了会跟人交流几句。
这时候正好是西瓜的季节，除了林念之外，有人骑着三轮车过来，有人开着面包车过来，还有人也开着大货车过来，都是做生意的，彼此交流起来也能多说一些。
不得不说，这样的交流还是有效果的，一路走过去，林念就打听到了好几家西瓜还不错的，甚至这些西瓜不错的瓜农会随意请人在瓜田里随便挑，挑出好的主动切开请大家品尝。
当然，还有一些虽然西瓜好，但现在还没到成熟的时候，还要等上一段时间才能买到好西瓜，林念也都一一记录了下来。
挑了一路，林念选中了几家瓜田的西瓜，不仅瓜甜，而且价格都是9分钱一斤，算是相对物美价廉的。
林念的货车容量大概在两三吨的样子，回去的时候，她特意在脑海中规划了一下路线，挑了顺路，但相对有些距离的三家瓜田的西瓜，每一家都要了3000斤西瓜。
但即便买了这么多，她也才花了810块钱，跟上次买汽水一样，依然比她想象中要便宜不少，甚至显得她那点存款都变得多了起来。
西瓜都是现场采摘，几乎折腾了大半天的时间。
离开这一大片西瓜区之后，她开着车径直往汽水厂走，把剩下的10桶汽水搬到车上。
这一番动作之后，距离跟董福妮约定的时间还剩两个多小时，她索性也没什么事，直接把车子开到另一片小区附近，开始卖起了西瓜。
为此，她还特意在附近买了一个一杆秤和一个算盘，这些都是她一早就打算买的，只是先前不太能用得着，现在卖西瓜的话，秤还是要有，不然不太好算。
西瓜的售价是2毛5分钱一斤，就算一个西瓜重10斤，也只需要2块5毛钱，看着不算便宜，但西瓜买回家基本都是一家人吃，平均下来价格不算太高。
但西瓜的销量跟先前鸡蛋的情况还是不一样，西瓜是季节性的东西，又不是家家都舍得买，不像鸡蛋，是大家普遍意识里十分营养的东西。
以及这一片时不时也会有人来卖西瓜，大家的需求没有那么紧迫。
林念也不着急，只是慢悠悠地招待客人，计算价格，偶尔有客人需要看看西瓜里头的情况，也会用小刀切出来叫人看。
真遇到切开了还不舍得买的，她也不会吵闹，默默就把西瓜塞进仓库里保存着。
反正不会坏，就这么几个西瓜，她一直囤着也没事，大不了过年的时候拿出来吃，大冬天吃西瓜也算是一桩享受了。
“这西瓜甜吗？”来人把西瓜拍的“咚咚”响。
“甜，特意挑的好西瓜，可甜了，”林念笑着拿过一个西瓜，拍给对方看，“您听这声音，一听就熟透了，你要是想要买，我切一个角您看看，要是切出来不甜，可以不买，这样大小的西瓜行吗？”
在西瓜里找一个地方切一个三角出来，取出一小片西瓜拿出来看，是这时候甚至之后特别常用的看西瓜的方式，对于买回去就要切开吃的人，特别友好，还很有保障。
“行，就这个，你切开我看看。”对方说道，叫林念切西瓜。
林念点头，用刀切了一片西瓜出来，递给对方。
对方拿着这片西瓜放进嘴里，感受了片刻后点头：“行，这味道不错，就这个西瓜，你给我称重吧。”
林念笑着点头，拿起秤称重：“8斤重，正好2块钱。”
她不会特意抹零，但如果遇到只是重一点点的情况，她会把零头抹掉，直接算整数，一方面好算，另一方面客人看到了，也会更乐意买她的西瓜。
对方看了一眼，一直面无表情的脸上果真露出笑容，直接掏出2块钱递给林念：“给。”
之后林念又买了几个西瓜，直到时间差不多之后，才开着车离开。
这回再跟董福妮碰面的时候，她的车上放着一些西瓜和几桶汽水，三轮车放上去，董福妮回头跟林念说话：“小林，待会儿回去你也给我拿个西瓜，不用太大，小点的就成，就按照你卖的价格给我吧。”
“就按照批发来的价格给你，”林念笑道，“不过是一个西瓜，赚点也没几个钱，你想要吃，我还得赚你钱呐？”
“我是有点馋西瓜了，你亲自去挑的西瓜一定好吃，”董福妮想了想，“这样吧，回头我在杭城做生意，车上也放上几个西瓜，顺便卖一卖。”
“行啊，这没问题，”林念点头，想了想后说道，“西瓜一斤也是2毛5，到时候就跟棉袜和毛巾一样，一斤西瓜给你3分钱提成，行吗？”
“没问题，”董福妮笑着点头，“这西瓜大点的也有10斤重，卖个西瓜跟卖十双袜子差不多，我就说小林你想法多，跟着你干肯定不会亏。”
说着，董福妮又说起她今天生意的情况。
袜子跟毛巾各卖出500件，短袜卖出2500件，丝袜卖出8300件，这一周丝袜卖的少，主要原因是被短袜分去了不少。
但对董福妮来说，短袜提成2分钱一双，丝袜提成1分钱一双，她卖出1双短袜就相当于卖出2双丝袜，实际还是没有少赚。
“还有一个原因，这会儿卖丝袜的人多了，跟我们一样卖8分钱一双的也有，倒是短袜，就我们一家在卖，生意好不少，要不是有短袜，今天的生意肯定不太好。”
“做生意本来就是竞争，竞争激烈的生意好做是好做，但也没有那么容易，”林念说道，“不过本身我们就是一点点累积做起来的，少赚点，心里踏实一些。”
先前卖鸡蛋的时候，林念只觉得自己一下子就赚到了特别多的钱，心情一次又一次上扬。
但今天去卖西瓜，她还是感觉到了不太一样的情况。
刚刚两个多小时时间，她一共卖出300斤左右的西瓜，一斤西瓜赚1毛6分钱，她刚才那会儿一共赚了48块钱。
这笔钱其实不算太少了，而且还只是2个多小时时间，虽然这个时间正好是大家休息时间，销量比正常时间好一点很正常，要是卖上一整天，赚个100块钱或许也可以做到，这样一来，一个月就是3000块钱。
在这时候来说，绝对衬得上是一笔不小的财富。
可她心里总觉得不太满足，总还是希望自己能赚多一点。
不太踏实。
林念的手握紧方向盘，一点点让自己的心情平静下来，在心里告诉自己，她已经赚的够多了，不能太贪心。
这么想着，她开始计算今天的收入情况，董福妮这里卖出的全部东西，她可以收入1251元。
至于她自己的西瓜收入，300斤西瓜，每斤西瓜2毛5分钱，收入75元。
照例加起来抹零，是1300元，加上存款3700元，扣掉买西瓜支出810元，汽水支出800元，目前的存款余额一共是3600块钱。
现在她接触的这两桩生意，真的算是典型的薄利多销了。
账目算清之后，林念一直没有平稳下来的心情总算平静，她没有太大的能力，随身带着一个仓库已经比别人要多许多赚钱的机会，她能赚到的钱也比她预想中要多不少，不能因为之前赚的钱多，就不把现在的生意放在眼里。
毕竟那些种西瓜的瓜农辛辛苦苦那么久，也就赚那么一些，这样算起来，她能走到这一步已经很不错了。
“小林，你在想什么呢？”
“没什么，”林念脸上带着笑，“我打算从明天开始卖西瓜，今天到杭城之后，我们先算清账，我把车上的东西理一理，汽水不能在外头久放，西瓜也是，我找了个地方临时存放，最多下个礼拜，我的冷库造好，汽水可以放在冷库里，西瓜的话，我会找个阴凉通风的地方储存。”
“哦哦，我不懂这些，都听你的，你说什么就说什么，”董福妮连连点头，“反正从我一开始跟着你做生意就已经想好了，不管你以后做什么生意我都跟着你，你吃肉我就喝口汤，你吃米饭，我也能有稀粥吃，这就足够了。”