八零年代女首富 第133章

　　女人太容易被当成附庸当成影子了。她就喜欢让人不得不正视她的存在的女性。

　　她主动上前跟人打招呼：“曹总，您来深圳了呀？”

　　曹敏莉的目光在周秋萍的脸上停留了一瞬，才想起来：“原来是你，周女士，你真漂亮，我刚才都没认出来。”

　　她这话有七八成的真。

　　虽然上次在酒店落地窗前，她已经瞥到了对方大变身的模样。但惊鸿一瞥，她倒没多注意细节。

　　现在，面前的年轻女郎上身穿着粉蓝色的针织衫，下面套一条灰色吸烟裤。头上扎了条花色的头巾，时髦又俏皮，充满了活力。

　　作为两个孩子的母亲，能这样生机勃勃，太难得了。

　　曹敏莉再一次点头，夸奖道：“你看上去好极了。”

　　周秋萍露出爽朗的笑容，一点儿也不谦虚：“是挺好的，看到你真高兴。如果你有空的话，我想请您吃顿饭聊表谢意。那天，真是太感谢您了。”

　　曹总摇头：“你客气了，要请客也该是我请客。怎么样？这里的房子合你的意吗？有没有相中的？”

　　虽然第1次见面时，面前这位周女士还是位经济状况看上去颇为窘迫的农妇。但她上次能从内地跑到深圳来，而且还开着车，一开口就想承包酒店的歌厅，可见对方已经咸鱼大翻身。现在她特地跑到工地，总不会是为了来荒郊野外呼吸新鲜空气。八九不离十，对方应该是想在深圳置业。

　　先是想开创事业，然后又打算买房，那就是要在深圳扎根了。

　　真不错。

　　周秋萍眼睛闪闪发亮，笑容更深了：“这是您开发的吗？曹总，您真有眼光。”

　　虽然这位曹总家里好像是干纺织服装行业的。但做生意就这样，什么行当来钱，大家就会投入进来。也不会严格恪守一行绝不动摇。

　　曹敏莉点点头：“别客气，相中哪一套，我可以给你打折。”

　　这可是天大的好事。

　　各个行当大差不差，房地产销售尤甚，不同级别的客人能拿到手的房价都不同。

　　然而周秋萍只能遗憾摇头：“我现在还不适合买别墅。”

　　“为什么？如果是房款的问题，不需要付全款，按揭7成都没问题。”曹敏莉微笑，“我们有合作的银行，有人负责全程帮忙办手续。”

　　这条件真优厚啊。

　　上辈子90年代周秋萍去海城进货做生意时，也曾经动过买房的念头。不过当时要求贷款的人必须得有正式工作，像她那样的小商贩根本没资格去银行拿房贷。

　　现在，居然什么都不要，直接拿房子作为抵押就可以。

　　周秋萍十动然拒，诚恳地解释了自己不打算买这里别墅的原因。

　　她相信房子很好，只是对她来讲并不实用。

　　黑色轿车后排左边车门打开了，头发染成黄色的曹启龙嗤笑道：“住在这里的人，还用担心安全问题？保安不够用，没有保镖吗？”

　　周秋萍不清楚他的身份，但总归是曹总带来的人，她也不生气，还是笑得眉眼弯弯的模样：“我用不起保镖啊。在内地，一般人很难找到保镖的。而且我也没能力保证保镖的可靠性。”

　　曹敏莉看了眼曹启龙，在后者下意识地闭上嘴巴后，她才转过头继续同周秋萍说话：“那我们要怎么做，你才会选择买这里的楼盘？”

　　这表现，妥妥的霸道总裁。

　　不过周秋萍不至于脑补过度。

　　她也知道对方之所以开口询问，并非将她当成智囊，而是好比厨师烧好菜，也会到大堂同客人聊两句，请问客人对饭菜的看法。

　　再好的厨师，没这习惯的话，也只能固步自封。

　　周秋萍笑道：“那可有点麻烦，一个是交通不便。在内地，能当上司机那都是好工作，一个月能挣普通工人一年的收入。如果住在这里，我要花钱买车请司机，这笔开销加在一起就能再买一栋楼了。盒子比珍珠还贵，反正我是承受不起的。”

　　曹敏莉点点头，颇为认真地询问她的意思：“如果有专门的巴士线，那你还会为此烦恼吗？”

　　她的国语相当流利，如果说慢点儿，一般人都听不出来香港口音。

　　周高氏先抢着回答了：“那也不行，太远太麻烦了。我就是在园子里种的菜，我还得去街上买肉买鱼是不？总不能天天吃素。我出去一趟就要坐车，车子又不晓得要等多长时间，我是不愿意这么麻烦的。”

　　她现在就怕女儿会心动，直接掏光了腰包，买这里还看不到影子的楼房。

　　周秋萍也诚恳地点头：“是这个问题，生活配套设施没跟上。没有菜场，没有商场，连杂货店都没有，一家人坐在这儿就跟孤岛似的。我想不仅仅是我，绝大部分内地人都难以适应。采菊东篱下，悠然见南山，那是要见识过甚至看烦了灯红酒绿后才想寻找的清净。现在，大部分内地人可能更喜欢热闹和繁华。”

　　“那我应该在这里建一个百货商店，还有菜场？”

　　周秋萍笑道：“这么说吧，曹总。不知道你有没有去过内地的工厂家属区？那里就像一个小型城镇。不管商店、菜场、杂货铺，还是学校或者医院，甚至连修车铺都一应俱全。生活在厂区里的人都已经习惯了一抬脚一出门，自己的生活都能得到满足。这才是我们大部分人想要的成熟的生活区。至于别墅和普通居民楼的区别就好比干部楼和职工楼的差距。整个大框架没什么区别。”

　　曹敏莉一直在侧耳倾听她的话。

　　她旁边的助理苏珊更是拿出了纸笔认真地记录。

　　周秋萍倒有些不好意思了：“我就是一说，一家之言而已，不能代表其他人。可能是我不够有钱，所以现在承受不起。而且工人随着工厂走，工人家属区的房子不愁没人要，厂里直接就给分配好了。而且大家抬脚就能去工厂。生活区和工作区非常近。但商品住宅性质不同，即便你把一切生活设施都安排好了，大家也未必愿意过来买房。我这也是白说。”

　　“不不不，我认为你的意见非常中肯，很有道理，对我很有启发。”

　　周秋萍却摇头：“嗐，这谈不上。我觉得吧，是这样的。虽然我们都知道深圳很有发展潜力，这几年也发展的非常快，非常好。但别墅这种高端住宅，我个人认为呀，目前适合的销售对象还是你们香港人。”

　　曹敏莉笑道：“大陆市场这么广阔，我看万元户都已经常见，百万富翁也不少。深圳毕竟是内地，不能总是指望香港人来支撑消费市场。”

　　在此之前，港商在深圳开发的别墅基本上都卖给了香港人。虽然销售情况良好，开发商挣了不少钱。但这对于希望深植内地市场的曹敏莉来说，还达不到她期望的目标。

　　9亿人口的内地市场，才是她真正希望发掘的地方。

　　周秋萍摆摆手，认真地和人分析：“情况不一样，首先内地的百万富翁未必想来深圳买房。对大家来说，买深圳的房子，最大的诱惑力也许就是能够解决城市户口。因为目前大陆也只有在深圳，可以通过这种手段进行农转非。

　　但是，在深圳的有钱人，一部分是本地人，他们基本上家里都拆迁了，本身就有分房或者分了土地可以自己盖楼。他们自身就是原住民，完全不需要通过购买商品房获得深圳户口。所以，你们的别墅对他们诱惑力有限。

　　另一种情况，就是外地人在深圳挣了钱，具备购房能力。但大家衣锦还乡，落叶归根的思想还是占主流。很多人只想在深圳挣钱，没打算安家，等挣够了钱，他们就带回老家盖房子。而不是在深圳买房。”

　　苏珊看了眼曹敏莉，开口提出疑问：“可是，去年深圳的房地产市场发展很好，有大批商品房成交，购买者很少有香港人。”

　　周秋萍笑道：“您说的这个情况我也知道，不过这和针对国企职工的房产改革有关系。他们不是简单地购买商品房，而是购买下了自己承租房子的产权。但国家机关事业单位和企业对职工的住房面积是有硬性标准的。他们会选择普通居民楼，而不可能直接一栋栋买别墅，钱不够不说，影响也不好。”

　　把现在购房的主流人群刨除出去，剩下的合适对象也就是香港人了。

　　深圳距离香港近，房价只有香港一半不到。在香港买不起千尺豪宅的人，跑到深圳来，可以轻轻松松拥有一栋屋。

　　周秋萍开玩笑道：“这不就是典型的半山豪宅吗？多少人梦寐以求的大屋呀！曹总，你要放在香港卖，肯定能卖好。”

　　曹敏莉轻轻点头，语气中犹有不甘：“内地市场应该打开了，要会赚钱也要会花钱呀。”

　　周秋萍一双弯弯的笑眼，面颊隐隐显现梨涡：“最广阔的市场未必是现在最适合打开的市场。就好比卖衣服，都说女人的钱好挣。可现在高端服装市场上卖的最好的是商务男装。为什么？因为放眼整个内地，出门应酬做生意的主要还是男性。他们有衣着光鲜的需求。相形之下，女性在这方面的家庭支出就被压缩了。”

　　她上辈子做生意时发现了一件特别有意思的事，就是法国品牌梦特娇在日本主要卖女装，到中国就改成了男装。为的就是迎合市场需要。

　　曹敏莉笑道：“我倒是还没问过，周老板你做什么生意？希望以后有机会合作。”

　　周秋萍笑容加深：“做贸易的，买进买出，什么挣钱做什么。”

　　说着，她赶紧双手递上自己的名片。

　　说不定，将来她还真有机会和曹总合作。

　　曹敏莉同样双手接过名片，仔细看了一回，然后才郑重其事的放进名片夹，又递上了自己的名片：“常联系。”

　　周秋萍感觉这人的确想在大陆市场上有所作为，起码言行举止各方面都已经努力在适应内地做生意的方式。

　　她笑着点头：“好，那咱们先吃顿饭吧。”

第136章 合适的才是最好的

　　一顿饭, 吃的周秋萍和曹敏莉相见恨晚，吃的陈自强直接眼睛变成了蚊香圈。

　　天哪！他今天真是开眼界了。

　　什么教育地产、运动地产还有艺术地产、旅游地产，五花八门, 听得他头都晕。

　　最让他佩服的是, 周经理不愧是搞销售的优秀人才。

　　人家香港老板说大陆对报纸广告管控太严格，她想在报纸上打广告, 一直审批不通过, 问周经理有没有什么门路？

　　结果周经理反手就给了她解决办法。

　　大陆报纸广告不好上，直接在香港打呀。反正别墅的主要销售人群也在香港。而且眼下深圳也有不少生意人会想办法弄香港的报纸过来看，好寻找商机，一份报纸就能起两种宣传效果。

　　她还给曹总出主意，大陆报纸如果上不了硬广告，那就上软广告。通过副刊文章, 夹带私货, 将广告内容糅合进去, 宣传效果说不定比硬广告更好。

　　陈自强都难以理解，这位周经理真的不是什么商学院的高材生吗？怎么这么会做生意？

　　照他看, 她不应该搞贸易, 她应该专门搞广告策划, 这样肯定能赚得盆满钵满。往前数十年，大家还没广告的概念。可现在，广告可是风生水起的新兴行业, 可有前景了。

　　周秋萍笑道：“没什么了不起，说穿了就三板斧而已。”

　　她不对曹总藏私, 一来的确感激对方当初的出手相助；二来她自己现在又没能力开发房地产, 她挣不了这份钱, 就让看得顺眼的人挣呗。

　　到时候对方盖出了合乎她心意的别墅, 她也能实现自己在深圳买别墅的夙愿啊。

　　陈自强竖起了大拇指：“你可别妄自菲薄，你这三板斧呀，够多少人吃一辈子了。”

　　那边苏珊也在向曹总表达自己的惊叹：“没想到大陆人这么会做生意。”

　　刚才那位周经理和曹总聊天时，她一直竖着耳朵，生怕自己会错过营销的金点子。

　　样板间什么的倒还好，她感觉没那么新奇，现在已经有地方做。但售楼处的概念让她耳目一新。

　　依据眼下香港的卖楼模式，是房地产公司的职员先在公司里接待顾客，然后再带人去现场看房。

　　可周经理说那样会错失很多顾客。人们一般情况下是看到实物才会产生购买兴趣。

　　如果售楼处就在施工现场不远处，然后又配备了样板间。那么人们即便看不到盖好的大楼，只依靠样板间和销售人员的沙盘推演说明，也能想象将来自己的家究竟是什么模样。

　　如此一来，原本只有一两分意动，说不定就直接膨胀成七八分了。

　　苏珊当时就觉得这主意妙极了。她都不敢想象，这居然会出自一位内地农妇的嘴巴。

　　“所以说，不要小看大陆人，他们非常聪明，会让你又惊又喜。”

　　车上磁带正在播放一首国语歌《大约在冬季》。

　　这首宝岛歌手齐秦演唱的歌，是1988年十大中文金曲之一。它的入选在香港掀起了轩然大波。不仅仅正因为它打破了粤语歌和香港本地歌手独霸歌坛多年的局面，更因为10大金曲的入选标准依据的是歌曲在香港电台的点播次数。也就是说港人自己选择了这首国语歌。

　　这个结果在一定程度上打击了港人的文化优越感。

　　国语已经在香港占据了一席之地。

　　苏珊有点不好意思，下意识辩解：“之前的印象太差了，像那位周生，专门弄虚作假。同样是靠嘴巴，密斯周说的全是有内容的东西。他呢，云里雾里，十句话起码九句都是水分。”

　　说来这人也实在有几分能耐。在羊城公安局那回，曹总没有出手管他。本以为这人得老实关上一段时间了，结果他神通广大，居然说动了一位内地的女干部找关系帮他，愣是将他从公安局里放了出来。

　　但天作孽犹可为，自作孽不可活。

　　这回苏珊从周女士口中得知，正是那位女干部又将他送进了拘留所。可见怎么得到的又得怎么还回去，能当上干部的没傻子，能被他哄一时却不会被哄一世。