七零被迫养娃记 第135章

　　许敏就站在收银台后面，在认真核查昨天的账目，这会儿正好弄完了，笑着抬头，“美女，你好，我是这个店的店长，您想买包是吧，您看上哪一款了？”

　　漂亮姑娘指了指同伴的皮包，说，“我要这个同款，不过我不要黑色，我要白色的！”

　　许敏点了点头，“刚才小陈也说过了，我们厂做皮包速度比较慢，要是快了，可能就不是师傅做的了，那些学徒做的，做工肯定就差不少了，所以好多人都在等呢，您看要不这样，您留个电话，您要的那一款有货了，我就给您打电话？”

　　漂亮姑娘这下气消了一大半，说，“好，那我给你留个电话。”

　　许敏说，“这款包正常售价是一百九，您要是提前订，需要交一百的订金。”

　　漂亮姑娘留了电话，交上钱高高兴兴的走了。

　　人家都走到门外了，许敏又追出去，说，“美女，那个，刚才忘说了，这款包卖的尤其火，我估摸着，至少还得等一个星期。”

　　漂亮姑娘这会儿倒没脾气了，说，“成，别忘了到时候给我打电话啊。”

　　回到店里，小陈连声道谢，“敏姐，还是你办法多，我咋就没想起来让她交定金呢？”

　　许敏笑了笑，说，“我也是突然想起来的，以前我姑在家开裁缝店，那顾客多的，哎呦哎，简直院子里都站不开了，好几次做呢子大衣，都是顾客提前交的订金，不然根本买不到。”

　　也不唯是大栅栏这一个店，其他的微风店也遇到了同样的问题，也是用交定金的方式解决了。

　　这天，小李去景明汇报工作，门店的业绩这一阵有些回落，不过也完全正常，倒是皮包销售越来越好了。

　　但现在最大的问题是供不上货。

　　小李一边啃蛋糕，一边有些苦恼的说道，“光是交了订金的顾客，就有好几百了，现在门店皮包有了货，最多展示一天，第二天就被人取走了，正常进店的顾客根本买不到。”

　　许沁笑着说，“那我也没有办法，总不能以降低质量来求数量吧。”

第118章 、赚钱养娃

　　小李摇头, 又提要求，“那，能不能再多招点工人啊, 厂里这回不是专门盖了一整排车间吗，我看有一半都是空着的！”

　　如果有可能，许沁当然也想提高一下生产效率，但这可不是招普通工人, 前一阵招的学徒都是选出来的机灵的，要是直接上手就能干活儿工人, 非得是技术娴熟的师傅, 但她托了好几个朋友，打听了不少人, 统共能找来那么二十来个师傅, 已经算是很不容易的了。

　　北京有好两家比较大的皮具厂，估计那里面的师傅，肯定都能符合她们厂的要求，但人家都在国营大厂待的好好的, 凭啥来她这个人小厂啊？

　　即便工资开得高, 人家也不愿意来，光是现在工资开得高有什么用, 等老了退休以后，私人厂子还能给发退休工资？

　　许沁说, “合适的工人不好招，暂时只能维持现状，而且, 不少师傅年龄都大了, 也不能老是加班, 我已经跟崔厂长商量好了，他们一周会轮休一天。”

　　小李哭丧着脸说，“老板，你的意思，以后女包的出货量会比现在还要少？

　　许沁点头，“也许短期内会出现这种情况，但持续的时间应该不会很长，因为现在的学徒，都会慢慢变成师傅，到那个时候，出货量就会明显多了。”

　　小李叹了口气，“嫣然跟风倒很快，看到咱们卖包卖的好，他们也上了女包，还有皮鞋呢，我今天来的路上，特意去了两家嫣然，看起来卖的还不错呢！”

　　“我知道，前几天我也去看了，的确销售挺不错。”

　　嫣然的女包，最明显的优势是款式。

　　因为他们做的全都是打牌的仿版，去除掉牌子的标志，相似度至少能有百分之□□十以上了。

　　其实就是很明确的抄袭了。

　　但是，现在国外的牌子都还没进来，各大商场并没有，香港虽然有，但完全干扰不了内地。

　　可能嫣然就是利用了这种信息不对等。

　　名牌包之所以有市场，除了用料做工讲究，款式好看也是很重要的一方面，大牌的经典款式，肯定市场接受度很高。

　　她从香港买回来的名牌包，其中就包括了香奈儿的包，小李都见到了，显然她也发觉不对了，“老板，嫣然的设计师，是不是参考了别的牌子，他们有一款包，咋一看，几乎和你花三千多买回来的差不多！”

　　当然，仔细看还是有很大差别的，质量和做工明显不一样，但因为款式好，而且还不贵，价格在五十到一百之间，买的人还是挺多的。

　　许沁说，“对，他们的皮包款式，几乎都是大牌的仿版，这么做其实是违法的，但因为这些牌子还没能进入咱们这边的市场，所以也不会有人管。”

　　小李转了转眼珠，提议，“老板，反正这些款式也不是嫣然独创的，不如我们也做一批，就让普通的工人做，然后放到几家初禾店里售卖？”

　　许沁一口拒绝，“不行。”

　　“天启的定位就是高档女包，也必须是微风唯一的女包品牌。”

　　小李点点头，有些不好意思的说，“老板，这周的销售额还是没升上来！”

　　这小姑娘什么都好，就是太要强了，太卷了，每回销售额下降了简直比她还难受，看到其他的服装店生意好，也会明显的不高兴。

　　许沁给她倒了杯水，问，“小李，你家的房子修好了吗？”

　　提到这件事儿，小李脸上的表情总算放松了，说，“修好了，许敏她对象领着几个人帮着去修的，最后还给少算钱了。”

　　她现在的收入越来越高，除了一部分存银行和生活费之外，她都用来改善居住环境了，把两间房子的门窗都换了，墙面粉刷了，地面也铺上了瓷砖，而且还挨着外墙另建了一件小屋，给她自己住的。

　　虽说都是用碎砖头和泥坯盖起来的，但也都挺结实，隔音挺好，屋门一关，不但听不到她妈妈的骂声了，弟弟妹妹的吵闹声也听不到了。

　　现在她下了班吃完饭就立即回自己的屋子，屋子靠窗摆了一张崭新的书桌，她很喜欢坐在那儿看书。

　　生活质量各方面的确都提高了不少，这一切都是因为许沁不但给了她一个工作的机会，还这么信任她，这么看重她，让她当了门店经理。

　　小李生怕自己干不好，对不起许沁对她的这份赏识。

　　许沁拍了拍她的肩膀，问，“小李，你好像这个月还没休假吧？”

　　“对，我没什么事儿，不用休假。”

　　许沁说，“从明天开始给你放假，你连休三天，也别窝在家里，各个热闹的地方都去逛一逛，或者去游乐场玩一玩，去电影院看场电影也行。”

　　小李却摇了摇头，“老板，我真没什么事儿，去逛逛街也成，但休一天就足够了！”

　　一连休息三天，万一门店有什么事儿怎么办。

　　“好，那随你，休一天也可以，不过，你以后自己给自己排好休班，和员工一样，每个月都可以休息四天。”

　　许沁又鼓励她，“小李，你已经做得很好了，咱们的销售业绩看起来是没有升，但年底本来就是一年当中的销售旺季，平时能有这个销售额，其实已经很不错了。”

　　小李之前自己琢磨出来的现场解说，是特别有效的促销方式，那个月的销售额一度和去年年底持平了，现在门店每周末还会有这场活动，但，效果远不如之前轰动了。

　　因为这个法子已经被其他服装店学去了，不但嫣然，很多单体店也都这么弄了。

　　很多店都这么做，也就失去了新鲜感，老百姓都已经习以为常了。

　　小李点了点头，说，“老板，明天要是真有事儿，让店员去庆儿胡同喊我就成，我家住三十六号院。”

　　许沁笑了笑，“好了好了，你放心，不会有事儿的，即便有事儿，还有我呢，你放心去逛街吧。”

　　两人谈完了工作，小李从盘子里拿了一只刚烤好的面包啃着吃，许沁端起茶杯喝了一口茶，问，“小李，你妈妈身体最近怎么样？”

　　小李微微变了脸色，说，“不太好。”

　　以前没钱看不起病，现在有钱了，医院却不肯收她妈妈了，住了几天院就说让回家养着就行了。

　　她特意去问医生，医生跟她说了实话，说她妈的病拖得时间太长了，治不了了，估计捱不了多长时间了。

　　小李的妈妈本来就不是脾气好的人，再加上病痛折磨，看到大女儿就不分青红皂白的骂人，但最近她不再骂了。

　　因为她瘦得皮包骨头，喘气和拉风箱一样，骂不动了。

　　白天她不在家，听她妹妹说，他妈已经两天没吃东西了，就能喝点糖水。

　　小李记事比较早，她还记得很清楚，三岁的时候她奶奶去世之前，就是好几天没吃饭。

　　许沁问，“那要不要联系医院再去看看？”

　　小李摇头，“不用了，上回出院医生就说了，我妈这病没治了。”

　　第二天，小李虽然是休班，却还是和平常一样早早起来了，也没在家吃早饭，而是坐车赶到大栅栏，买了一个烧饼当早餐。

　　在大栅栏溜达了一上午，她又去了新华书店，从书店出来又去了东单，从东单出来又去了公园，现在是五月，很多花儿都开放了。

　　一直到下午四点多才不紧不慢的往家走。

　　不知为什么，她走到自己的胡同就觉得不对，一种说不出来的感觉让她觉得特别压抑，她快速跑到院门口，听到了弟弟妹妹的哭声。

　　因为她不在，倒是有两个邻居来帮忙，但也并没有拿出来一个章程，只是把里屋的门给锁上了，然后不停的劝慰她的弟弟妹妹。

　　小李一进屋，她的弟弟就气呼呼的跑过来了，说，“要不是你，妈妈不能走这么快，都是你，不舍得花钱住院！”

　　她妹妹也说，“就是，成天打扮的那么洋气，却不肯给我们买新衣服，太自私了，妈就是让你气死的！”

　　小李充耳不闻，冷冷的看了弟弟和妹妹一样，转身又出去了。

　　她脑子乱哄哄的，好几次骑着自行车差点摔了，她一直往前走，一直往前走，骑了好长时间，才联系好灵车，并且买了一套寿衣。

　　等再次回到家，她的舅舅已经赶到了，她和她舅妈一起给她妈就换上寿衣，她还端了一盆水，给她妈妈擦了手，擦了脸。

　　生前她妈总是骂她，这些事都不让她做，都是她妹妹做的。

　　小李看到妈妈的指甲长了，还想要找剪子给她剪一剪，她舅妈把她拉住了，拍了拍她的肩膀说，“好孩子，想哭你就哭出来吧！”

　　小李的妹妹走进来，说，“舅妈，我妈死了，我姐才不会难过呢，她高兴还来不及呢！”

　　舅妈皱着眉头说，“二凤，你这说的是什么话啊，要不是你姐养这个家，你们能过得这么好啊，天天好吃好喝的，别这么大了还不懂事儿啊！”

　　小李的妹妹嘴一撇，“舅妈你偏心！”

　　小李的弟弟也进来了，“姐，给我点钱，我饿了，去买点吃的！”

　　她从包里掏出一块钱，说，“小刚，你去街上多买点烧饼回来，我做个鸡蛋汤大家凑合一顿。”

　　小摊上一个烧饼五分钱，一块钱可以买二十个烧饼了，小刚却还嫌少，看到了大姐钱包里还有不少钱，说，“不够，再给我五块！”

　　以前因为有小李的妈妈，小李的弟妹管她要钱，不管多少，只要不给，她妈不但骂人，而且还不停的扇自己的脸。

　　没办法，小李只能给了，但五块以上的钱，她是绝对不会给的，她妈第一次自扇嘴巴，把她吓了一大跳，后来也就免疫了。

　　现在她妈已经去世了，她这两个不争气的弟妹也应该好好管一管了。

　　小李冷笑了一声，说，“那算了，我自己去买！”

　　小刚一听，劈手抢过去那一块钱。

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　　“老板，这几天销售额很不错，我已经做好了下个月的营销计划，您看一下行不行，有两套方案。”

　　六月的天，北京已经非常热了，小李穿着一件米白色的连衣裙，式样简洁大方，脖子上带着一根细细的金项链，头发高高梳成马尾，看起来特别大方利落。

　　有些人经历了生死离别，会有很明显的变化，小李也是这样，她妈妈去世了，她比之前沉稳好多，也开朗了很多，最重要的是不会像以前那么焦虑了。

第119章 、赚钱养娃