作者:四单铺
“什么?”
“你姑姑郭许言是我亲妈。”
曾祥一脚踩到刹车上,车在山边停了下来,这太令他意外了。
“你妈妈不是姓金吗?”
叶昭:“那是他们骗我的。”
“所以,当年是我姑姑把你抛弃了?你怎么不告诉我呢?”如果她提前告诉他,他今天不会带她来参加这个所谓的聚餐。
难怪叶昭之前问他,如果她和郭许言发生矛盾,他站谁?是他大意了,当时就觉得奇怪,但后来岔开话题,就没详细追问。
叶昭道:“我刚才跟郭许言说明白了,母女不相认,我也不会躲着她,她要是躲着我,那是她的事。你就当做不知道这件事就好了。”
曾祥心里有点难受,这么大的事,她独自去面对了,也不跟他说。
“你是怕我没能力保护你?”
糟糕,她祥哥在怀疑人生,叶昭忙小声解释:“当然不是,这又不是需要武力解决的问题。”
Bking内心委屈地不行,“你觉得我只会武力解决问题。”
叶昭握住他的手:“我知道你跟你姑姑感情很深,我不跟你说,是怕你左右为难,我不想让你难做。”
曾祥重重叹了一声,“我跟我姑姑感情再深,我也不能让她伤害你啊。我只能说,我之前完全没有思想准备,以为今天就是普通的见面,现在认真想想,我姑姑今天的所作所为就是对你冷暴力。”
“嗯!”叶昭委屈地点了点头,不就是冷暴力吗?
她又道:“我不跟你说还有一个原因,我怕跟你说了,你会不让我跟郭许言见面。”
“你要是跟我说了,我会有所准备。”
“见一面挺好的,我对这个亲妈彻底死心了。”
曾祥取下安全带,探身把她搂过来,安慰道:“你还有我,还有我妈,等我们以后结婚了,我们还是住曾屋围,过年过节来看看我奶奶就行了。”
叶昭忍不住笑起来,“祥哥,你想的也太远了。”
开年之后,昭华的工作有序地往前推进,宋荣记上市的事也开始走过会流程,唯有艾琳玩具厂因为叶定国突然离世,对外业务没有了主心骨,订单量一落千丈。
那天叶昭在艾琳跟着苏应民等人一起开会,市场部的蓝主任道:“以前都是老板的关系,现在老板不在了,那些老客户一个二个都跑光了。”
叶昭问:“你们没有想办法维护客户关系吗?”
蓝主任看向苏应民,没说话。
苏应民道:“之前你爸维护客户关系都是大手笔给人家业务提成,我们现在业务量萎缩,给出去的钱,根本就盖不住成本,我就把费用降低了。”
叶昭疑惑道:“也就说形成了一个恶性循环?”
“也不能说是恶性循环。”苏应民把锅甩给叶昭:“现在厂里的资金有限,不降低外务成本,根本没办法运行。”
言外之意就是,谁让你之前把厂里的现金分了呢。
叶昭听明白了苏应民的意思,她看向财务的陈经理:“现在厂里还有多少现金?”
陈经理道:“还有一百八十多万。”
这不少了!叶昭问:“一百八十多万不够周转吗?”
“新开产品线要花不少的钱……”
“连现有业务都不饱和,为什么还要新开产品线?”
苏应民如是说:“这是你爸爸去年就开会定下的既定计划。”
叶昭听了头大,“我爸以前就定下来的?你们连我爸留下的老客户都留不住,倒还想着他以前的既定计划?”
“那现在怎么办呢?”苏应民把问题抛回给她。
叶昭盯着这满会议室的人,“你们问我怎么办?你们给我发工资,还是我给你们发工资?”
空气一片寂静,大家都低着头,没人敢说话。
苏应民只好道:“你在上学,你也没空。当务之急,是急需聘请擅长跟国外客户打交道的业务人员,只有把业务量提上来才行。”
叶昭:“那回到刚才的问题,老客户怎么办?老客户也要等招到人再去维护吗?”
蓝主任道:“还是费用的问题。”
叶昭问:“维护客户成本大概有多高?”
蓝主任又看了苏应民一眼,才道:“至少给营业额的10%!”
给到客户的回扣要占据营业额的10%,而且回扣没有□□、对方也不可能给任何的收据,是直接从财务取现金给到对方的。
叶昭也不可能在厂子里盯着,她要答应了,这10%的营业额最后给了谁,都没人知道。反正她作为老板不会知道。
她看向苏应民,问:“苏叔叔,你怎么看?”
苏应民笑道:“你是老板,你说了算。我听你的。”
这老狐狸。
满厂子都是他的人,叶昭暂时还真不好动他。
叶昭又问:“维护了老客户,我们的营业额就能上来了?”
苏应民:“起码能保住百分之七八十。”
“行啊,那就把给到客户的业务提成提高到10%。”
叶昭盯着苏应民,她倒要看看,这艾琳玩具厂的水有多深。
第82章 行规
这一个星期的天气都是乍暖还寒, 一会儿热一会儿冷,叶昭不小心着凉,然后感冒发烧了。
巧姨给她拿了退热散, 叶昭晚上吃了一包才睡,第二天早上醒来,烧退了,但整个嗓子眼都是疼的。
“发烧是这样的, 后面就喉咙痛。我煮了皮蛋瘦肉粥,感冒喝点热粥最好了, 快来喝。”巧姨给她盛了一大碗的粥。
叶昭坐过来尝了一口,撒娇道:“怎么没放盐呢?”
“放了呀。”巧姨说完又有点不确定, 她去厨房给自己舀了一碗,“够咸了。你一定是感冒没味觉, 不能再咸了啊。”
叶昭小口喝着粥, 她现在嘴巴被巧姨给养叼了,之前因为她把粥里的肉给挑出来不吃, 这次巧姨直接把瘦肉剁碎了, 肉沫几乎融在了粥里,想挑都挑不出来。
巧姨坐到她旁边,道:“昨天方大强说, 他们公司的股票要拆什么……”
“拆股!”
“对对对,我晚点得问问他要做些什么。”
“说是1股拆20股,就是1股20元面值的股票要拆成20股1元面值的……”
昨天韩经理就通知叶昭了,由于之前深农合的股票面值过高, 不利于流通, 所以深农合在第一季度艰难盈利之后, 马上选择了拆股。
巧姨不懂:“拆了有什么好处?钱也没变多呀。”
叶昭:“面值低比较好流通, 等上市之后,买得起的人多,股价容易炒起来。巧姨你买了多少股?”
巧姨道:“我买了1000股20000块钱,那岂不是变成20000股了?”
“是这个意思。你把股票给我吧,到时候我们去证券公司换股票,顺便把你的也换了。”
巧姨:“那你的四箱股票要变成多少箱?我算算……80箱啊?没地方堆了。”
叶昭早就想过这个问题,韩经理昨天也劝她把股票换成登记的股份,叶昭拒绝了,大额股份要找大的买家,能接手的买家,不好找的,她怕到时候不能及时卖出去,砸手上。
她道:“我跟证券公司商量好了,拆分后的股票直接寄存在他们金库里,不带回来。之后也全部交给他们帮我交易。”
巧姨担心道:“信得过吗?”
叶昭喝着粥,小声解释:“信得过。都是正规国有企业。”
“哦,国企就还好。就怕那些小的私人企业,把你股票全卷走了。那把我的也寄存在证券公司吧,你准备什么时候卖掉?”
叶昭道:“现在也可以卖,估计拆股后会涨一些,但最多也就一块涨两块,我们就先不卖。等交易所成立后,再上市交易,到时候价格才会直线拉起来。”
“一块涨两块都不卖?那要涨到多少你才卖?”
“10块以上。”
巧姨夸张地张大了嘴,“10倍啊?”
叶昭自信道:“目标是。巧姨,你相信我,不要还没涨起来就抛掉。”
巧姨现在可信叶昭了,她道:“哎哟,看来我买少了,早知道我把老本全投进去。”
吃完早餐,巧姨问叶昭:“中午想吃什么?”
“我等会儿去公司,中午可能不回来吃饭。”
“你现在感冒还没好,别吃外面那些煎炒的,不健康。”
“知道,我吃清淡的。”
叶昭回房换衣服,手提电话响起,是个陌生男子打来的,普通话不是很标准,说了好一会儿她才听明白,是沂蒙集团的吴经理。
原来是徐太把叶昭电话给到这位吴经理,让他有需要的时候跟叶昭联络。
吴经理说他那边到了暑假,会有很多大客户需要定玩具,他想先跟叶昭打好招呼,商谈好抛单的分成,以便后续能直接合作。
叶昭本来想约对方到玩具厂详谈的,后来想了想,还是约到昭华谈。
吴经理说他中午要经过曾屋围,刚好可以过来。
挂了电话,叶昭又吃了点感冒药,还没出去,就听到家里来了客人,她从房间出来,原来是泥猛来找她。
“旺叔,早晨!”
泥猛道:“哎呀,你也感冒了?怎么声音都是哑的。我前几天感冒刚好。”
叶昭笑道:“那你离我远点,免得我传染你。找我有事?”
“生意难做啊。我那朋友的园林公司开不下去了……”
正在阳台晾衣服的巧姨道:“不是年底才开的吗?开了有三四个月?这就倒了?”
泥猛:“关系没有别人硬,竞争不过啊。树苗、人工、场租都是成本,越拖欠的钱越多,不如趁早关掉。”
叶昭道:“他是要把场地退回给我是吗?这事你直接找甘小凤就行。”
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