我真没想过赚这么多钱 第146章

　　曾祥在准备考试，这个周末不回来。

　　几天之后罗哥给了叶昭一个电话，问她考虑得如何了，叶昭依然果断拒绝。

　　又过了一个星期的周四下午，罗哥和据说是小徐家商业地产总负责人的拜总，一行四五个人来找叶昭。

　　这次他们还带了设计图稿过来。

　　叶昭是没想到地皮没到手呢，设计草稿都出来了，真不知道该说他们是过分自信还是过分自大。

　　以为有钱就能买到一切，有钱就能为所欲为。

　　跟上次不一样的是，拜总提出了合作方案，他道：“叶老板，如果紫竹林地块你们坚决不卖，那我们可以换一种方式合作。我们出方案，我们开发，作为回报，我们将给回一定面积的房产给你们。”

　　这不就是类似于回迁房嘛。

　　叶昭饶有兴致地看着他们的设计图稿，在这个年代算是有新意的，就是底商+住宅的开发，不过楼下的商铺都连起来了，看起来确实也算是商业街。

　　叶昭问：“怎么合作呢？”

　　“开发后，楼下是商业，楼上则是住宅，总共有6栋24层的高层，我可以把其中一栋的住宅产权给到你们。”

　　只给叶昭一栋住宅？住宅底下的商铺呢？

　　叶昭提出质疑，拜总解释道：“所有商业归我们，毕竟开发的成本很大。商业必须归我们所有，这是公司的原则。一栋除了底商的22层住宅，总共有132户，我们设计的是高端住宅，132户价值至少几千万。你自己开发都未必能赚到几千万的，你全部交给我们，什么都不用管，到时候来拿钥匙收房就行了。”

　　几千万啊，这是多么巨大的诱惑。比一开始的只能赚几百万的方案好多了。

　　老麦在边上哔哩吧啦说个不停。

　　叶昭微微皱眉，道：“可以合作，不过设计稿得全改，这个太土了。”

　　拜总作为一个骄傲的时髦的港城人，被一个小渔村乡下妹嫌弃他们的设计稿老土，这是他万万没想到的。

　　“怎么土了？”拜总骄傲的玻璃心尖锐起来，这可是设计师根据他的想法设计的。

　　叶昭道：“拜总，别生气，不是你土，是设计的思想不够引领潮流。”

　　“在这乡下地方还要引领什么潮流？！”

　　“既然那么看不起我们曾屋围这乡下地方，你们还抢着来买地干什么？”

　　拜总：“……”

　　罗总忙打圆场：“叶老板，你刚才说可以合作是怎么合作？”

　　叶昭：“我负责盯设计，盯材料，所有成本归你们，底商只有2层不够，至少要四层。住宅我们平分，商业全部归我所有。”

　　商业全部归叶昭所有，这也是她的底线。

　　“什么？”拜总不可置信地看着叶昭，这也太狮子大开口了，“首先商业全部给你是不可能的，住宅也不可能给到你一半。给你一栋楼已经是极限了。”

　　“那我们没什么可谈的。你们自便吧。”

　　拜总依然不走：“商业如果建成四层，可以把第四层给你。住宅还是给你一栋楼。”

　　叶昭坚持：“我刚才提的条件，一点都不可少。”

　　拜总气得，他没想到几千万都没能打动一个大陆妹，真是开眼了。

　　之后他们再打电话来，叶昭依然是同样的态度。

　　最后一次是老麦打来的，老麦说：“叶老板，就算给小弟一条活路，你就答应了嘛。几千万你不亏了，你不答应，财富大厦那些材料他们以后不包给我了。”

　　叶昭：“不包给你更好，你脱离苦海了。”

　　软的不行，老麦又来硬的，“你真不答应啊，他们肯定会报复你的，小徐家的关系很硬，你如果不答应，紫竹林地块旁边的两条六车道就都没了。”

　　这是明晃晃的要挟！

　　叶昭直接把他电话撂了。

　　结果月底公布的正式规划显示，紫竹林地块旁的两条六车道，只保留了一条，其中一条变成了普通的小街道。

　　虽然不影响紫竹林地块未来的整体商业价值，但还是惹恼了叶昭，从此跟小徐家的梁子就算结下了。

　　以后小徐家破产必须要有她踩下的一个脚印。

　　叶昭一般周五会去厂里看看，需要她处理的事，刘秘书都会集中在这一天汇总给她。

　　这天她在办公室看一季度的财务报表，合同订单总金额比去年同期减少了将近40%，虽说以前经常嫌弃她爸，现在看来，其实这个厂里叶定国比苏应民重要多了。

　　没有叶定国就没有订单，而苏应民的职务基本上都是对内管理，换一个稍微靠谱的也能当。

　　刘秘书给叶昭泡了一杯冰茶，叶昭喝了一口，赞叹道：“嗯，好好喝。”

　　刘秘书笑道：“那下次我还给你泡这个茶。”

　　叶昭放下茶杯，道：“这种小事你交给别人做就好了。”

　　刘秘书：“我能交给谁做？我光杆司令一个。”

　　叶昭愣了一下，故意问道：“高月月之前的那个职务现在谁做？”

　　刘秘书：“从外面请了一个，苏总不满意前一阵让他走了。现在空着……”

　　叶昭知道，这边办公室主任的位置苏应民打算给他同学做，这事刘秘书不可能不知道，她就是故意刺激刘秘书的。

　　刘秘书好歹在厂里呆了那么多年，一直对叶定国和苏应民也是忠心耿耿，在斗赢白韵莲和高月月的事情上，她是立过功的。

　　但很明显，苏应民依然只是把她当做秘书，并没有重用她的打算。

　　可能因为刘秘书之前同时做叶定国和他的秘书工作，比较中立，还不够资格做他苏应民的心腹。

　　叶昭必须要在厂内部钉上自己的楔子，和阿琴、木心能互相配合的。

　　叶昭问：“刘姐姐你在这个位置做了多少年？”

　　“五年了。”

　　“一直做秘书？”

　　“一开始不是，后来老板觉得我做事比较细心，就让我做他和苏总的秘书。”

　　“做五年秘书，够久了。你有没有想过再往上走几步？”

　　刘秘书不好意思地笑道：“不是我想走就能走的。”

　　叶昭盯着刘秘书：“首先你要想。”

　　刘秘书感觉出来，这可能是老板想要给她机会，她道：“想啊，谁不想有上升空间呢？我就是没机会。”

　　“行，我知道了。”

　　正说着，苏应民进来了，他手上拿了把折扇，进来便道：“这天，说热就热了。刘秘书，改天让人把风扇擦一下，过不了几天就得用风扇了。”

　　刘秘书忙说好。

　　苏应民看着叶昭桌上的财报，问：“看完了吗？状况很不理想啊。”

　　叶昭合上财务报表：“等会儿再聊这个。苏叔叔，这边办公室主任的位置不是空出来了吗？”

　　苏应民刚想说自己已经有人选，叶昭不给他说话的机会，继续道：“现在厂里的盈利状况也不佳，就不要再额外请人了，我看刘秘书就很合适，可以直接升刘秘书为办公室主任。”

　　刘秘书没想到老板说办就办，效率这么高，她感动地都想马上抱着老板大腿表忠心。

　　苏应民想拒绝，但当着刘秘书的面直接拒绝也不好，他虽然有点胖，但脑子反应极快，他道：“小昭，我们两个之间的沟通需要桥梁，之前刘秘书就是我和你爸爸之间沟通的重要桥梁。现在厂里的状况，再加人也不合适，我就想不如让梁主任兼任这边的办公室主任，他以前也在这里当过，有经验，他可以兼顾两边厂子。”

　　刘秘书听完讪讪笑了笑，她就知道苏应民不会轻易答应。她满眼期待地看着叶昭，希望叶昭能扳回来。

　　苏应民脑子转得快，叶昭的转得更快。

　　叶昭道：“本厂和分厂距离太远了，梁主任两边兼顾并不合适，万一有什么突发事件，他想要处理也分身无暇。要说兼顾，刘秘书反而可以兼任办公室主任和秘书的工作，做了办公室主任可以调配的资源更多，这也更方便做我们之间的沟通桥梁。”

　　刘秘书心中又升起了希望。

　　叶昭说到这个份上，苏应民再反对就不合适了，他也是聪明人，他怕自己继续坚持，会把刘秘书推到叶昭那边去。

　　实际上，叶昭选择走这步棋，刘秘书心中的天平就已经倾斜了。

　　“就这么定了吧。”叶昭道。

　　苏应民：“也行，我本身是非常看好和认可刘秘书的，是个做实事的人。行吧，刘秘书你先忙，我和小昭有事要谈。”

　　刘秘书表面风轻云淡的答应着，实则内心已经乐开了花。

　　等刘秘书出去，苏应民才开始和叶昭沟通近期面临的困难。

　　叶昭和沂蒙集团签订的协议并没有拿回厂子备案，她没有把沂蒙即将可能给他们带来大量订单的事跟苏应民说。

　　叶昭问：“不是新招了业务人员，也提高了客户分成的标准吗？怎么状况还没改变？”

　　“也不能说没改变，起码跌势是止住了。”

　　“我们给的10%合同额分成，是高于行业标准，还是就是行业标准？”

　　苏应民含糊道：“这个应该是没有什么行业标准的，可能略高于以往的标准。给个人的要高一些。正规签合同的，不会这么高。”

　　叶昭暗骂了一句老狐狸，说话让人抓不到把柄，但面上还是微笑道：“那就只能继续努力了。”

　　苏应民：“现在的情况必须要做出改变，要改革。”

　　“怎么改革？”

　　“管理层现在的积极性不够，我们不但要增加订单，也要想办法控制成本，原料的、人工的成本都要控制，只要控制住了成本，哪怕我们订单没有往年多，赚的也不会比往年少太多的。”

　　叶昭盯着苏应民，等着他说下去。

　　苏应民继续：“我最近看了不少资料，很多大型的国有工厂和企业都在搞改革，用股权来激励管理层，效果很好。”

　　“怎么激励？”

　　“例如拿出20%或者10%的股份出来，只要业绩达标，就把相应的股份分给管理层。现在你爸爸走了，如果我们什么都不做，可能到年底，利润会不到往年的一半甚至更少，再往后很可能还会亏损。我们可以定一个三年计划，每年拿出10%的股份，连续三年要求盈利达到多少就可以把相应的股份分给管理层……”苏应民侃侃而谈，显然是有备而来。

　　叶昭微微皱眉，问：“每年拿出10%，那就是总共30%？”

　　那叶昭手上的股份就会从百分之九十五降到百分之六十多，苏应民可真敢提条件。

　　苏应民：“这是一步一步来的，如果每年的业绩都达标，最终赚到的钱肯定会比给到管理层的多，这对劳资双方都有好处，老板赚了钱，管理层也拿到了应有的报酬。这就是你说的那个什么，双赢！可以达到双赢局面。”

　　叶昭以前看过股权激励的新闻，这在大企业或者国企中比较盛行，有些国有企业的管理层，为了一己私利，甚至故意把业绩做坏、做到最差，然后通过所谓的改革配合股权激励政策，在把业绩做好的同时，通过看似合法的手段，侵吞国有资产。

　　现在苏应民做的不就是这一套吗？

　　先把艾琳的业绩做差，然后再说服什么都不懂的她，通过股权激励手段，稀释、侵占她的股份。

　　真是打得一手好算盘。

　　叶昭没有直接拒绝，她道：“苏叔叔，你还记得你之前跟高月月说的话吗？”