汴京生活日志 第64章

　　沈丽姝将张掌柜的表现看在眼里，觉得以后混迹商场，很多地方都需要向他学习，而且，钱庄的条款如果真那么健康透明、没有那些隐藏的套路和坑，那就相当于现代的银行，做企业跟银行高管打好关系总是不会有坏处的。

　　因此张掌柜态度亲热，她也适当表现出了信赖，因此造成了这般其乐融融、不是爷孙胜似爷孙的神奇场面。

　　只不过张掌柜管着不少业务，不是随时随地都坐镇钱庄，沈丽姝十次来换钱，最多能碰上张掌柜六七回，见面不多，所以每次碰上了，总要热络的聊上好一阵。

　　寒暄过后，张掌柜又开始打听他们的生意，笑眯眯道，“姝娘，伙计说你前几日才来换过一批银子，这么快又来了，看来即便忙着筹备开店，夜市的生意也没受什么影响。”

　　沈丽姝笑得一脸乖巧，“是啊，我们也没想到顾客这般关照，另外又从老家叫来了一些兄弟们帮忙，人手多了，才没影响到摊子。”

　　张掌柜感慨，“真是想不到，一个小小的摊子就能日进斗金，等日后店铺开起来，必定越发财源广进，伯父先在这里恭贺姝娘招财进宝、财运亨通了！”

　　这就财运亨通了吗？

　　沈丽姝忍不住想，要是张掌柜知道送来钱庄兑换的只是一部分零钱，就店铺开始装修、他们团队分头行动的这段时间，单是从顾客那里收到的碎银也攒了几十两，不知道是个什么反应？

　　肯定比现在还夸张。

　　不过她要忍住不能装逼，说好闷声发大财的。

　　所以沈丽姝转移了话题，“说起店铺，张伯伯不知道，我们正好遇到了些问题。因着新店在河边，我们想让顾客欣赏美丽的河景，就多开了几扇窗，前儿做工的师傅提醒我们，水边容易招蚊子，窗开的越多蚊虫越多，我想那不如找一些比床幔更薄透的料子护窗好了，隔着轻薄的纱隐隐约约看向窗外，或许更有意境，可爹娘说根本没这种纱。我不信邪，抽空跑了几家布庄，还真找不到这种料子……”

第74章

　　传说中的商战？

　　沈丽姝提起这个, 既是为了转移话题，也确实觉得这个小麻烦有点棘手，张掌柜在业内摸爬滚打半辈子, 交游广阔, 更见多识广，祖籍还是江宁人士——她一听这个地名, 就不由得想起了大名鼎鼎的江宁织造, 说不定张掌柜就有这个优势，能帮她出谋划策解决一下呢？

　　如果连张掌柜都束手无措，那沈丽姝只能去找秦叔叔, 问问他们家, 或者亲朋好友是不是在用传说中的“软烟罗”糊窗？上哪能买到？

　　不过秦公子自从过完年, 就再没在他们跟前出没过, 搞得沈丽姝想感谢他送来的书派上大用场、让小老弟成功拜得名师, 都没有机会。

　　倒是偶尔还让齐孔目给她带一些书和纸笔。

　　齐孔目说他在备战高考, 啊不, 是今年的春闱。

　　别看秦公子年纪轻轻, 已经是科举界的老司机了, 听说他十几岁开始下场考试，一路高歌猛进，二十出头就成了举人, 因此在众多兄弟中脱颖而出，成为最受两位秦大人重视的那个。

　　然后回到汴京参加春闱的秦公子，惨遭两次滑铁卢, 今年已经是三战了。

　　齐孔目说秦公子的压力也很大, 他快三十了, 秦老大人也年过花甲, 早该告老还乡，为了给寄予厚望的孙子铺路才迟迟不敢退休。

　　官场向来人走茶凉，等他不在这个位置上，秦公子的去处就叫人忧心了。

　　因为考中进士以后还要选官，倘若能入翰林院当然是极好的，如若不能，那也最好争取留任京中，都说京官大三级，外放才是下下之选。

　　而留任京中，是进实权部门还是清水衙门，也都关系着他未来的职业生涯，不能轻忽。秦老大人当然想把孙子安排好再退休。

　　在这个百善孝为先的时代，长辈越是掏心掏肺为秦公子考量，秦公子越是倍感焦虑，承受了这个年纪不该承受的压力，以至于距离这次春闱还有半年之久，他就早早表现出了考前综合症。

　　秦家一门双进士，应考经验丰富，自然很快察觉并想办法帮他缓解焦虑，动静还真不小，便让齐孔目也听到了风声，他想着大哥不在，自己应该帮大哥给老丈人尽孝，哪怕帮不上什么忙，也能表个心意不是？

　　于是抱着死马当活马医的心情，齐孔目拉着秦公子去沈家撸个串，借此放松放松心情。

　　没成想姝娘的表现远超他预期，不但帮秦公子放松了心情，顺带还转移了他的注意力，从那天起，秦公子似乎不再那么充满压力，把关注春闱的心神分出了一些来关照姝娘，便好似恢复了以往的从容自如。

　　而秦公子看似对姝娘超乎寻常的关照，也就很好理解了，齐孔目甚至能猜到一部分原因，并不仅仅是因为姝娘有着远超同龄人、甚至是女子的聪慧才干，还为着她和她的小伙伴们那不怕苦不怕累、誓要用双手创造美好未来的乐观生活方式。

　　每每看到这群孩子蓬勃朝气、勇往直前的样子，都让他觉得生活是如此美好。

　　秦公子生来膏粱锦绣、衣食无忧，感触大概比他只多不少。

　　这大概就是无心插柳柳成荫吧，齐孔目本来只是想给秦家卖个好，替他外放的大哥表一表孝心，不想却因此跟秦公子搭上了关系。

　　此前，他哥是秦公子的姐夫，他们名义上算亲戚，可大嫂在娘家只是个庶女，虽是同宗同源，跟秦公子这种重点栽培的优秀子弟却有着天堑之别，齐孔目还真不敢觍着脸上去攀亲戚。

　　而今凭本事成了秦公子的朋友，齐孔目真情实感希望朋友这次可以金榜题名、瞻宫折桂。

　　可以想象，有秦老大人全心全意为其铺路，秦公子只要高中进士，未来将是如何青云直上、高官厚禄。

　　而他们跟秦公子也算相识于微末，情分不比旁人，往后有这么一位靠山，不说横行霸道吧，至少可以把腰杆挺直一些。

　　是的他们。

　　齐孔目很讲义气的把沈丽姝也算进来了，这大腿是他们一起抱的，以后也要有福同享，有靠山一块儿浪。

　　所以当沈丽姝问起秦叔叔好久没来了，齐孔目才简单给她介绍了下对方的备考情况和头顶压力。

　　沈丽姝一听，都有点想去大相国寺烧香祈福的冲动了，事不过三，她衷心希望亲爱的秦叔叔这一次如愿以偿考公上岸！

　　因此如非必要，沈丽姝也不想为一点小事，跑去麻烦即将背水一战的考生。

　　能自己想办法解决是最好的。

　　张掌柜果然见多识广，听完她的诉求，娓娓道来介绍了一种素纱，工艺精湛，质地轻薄如蝉翼，就很符合她的要求。

　　沈丽姝惊喜的问：“张伯伯，原来真有这种料子，为何我去布庄却找不着？”

　　“想来你去的布庄，其东家并非江南人士。这类料子工艺复杂，便是在江南，也只有几家老织坊有这手艺，因此每年产出很低，不是谁都能拿到这批货。即便拿到了，运到京中的价格也极为昂贵，直接就送进了主家或相熟的贵客们府上，咱们普通人去问，一般也买不到。”

　　这不就是传说中的VIP专供？涨姿势了！

　　沈丽姝好奇的问，“那究竟是有多贵，还不肯对外出售的？”

　　“据闻上等的那类，一尺十金。”

　　沈丽姝闻言疯狂摇头，“打扰了打扰了。”

　　买不起，告辞。

　　张掌柜好笑的说，“上等的名为云雾绡，的确极为昂贵，听说宫里娘娘都喜爱得紧，但我说的素纱，因其只是一匹素净的白纱，不像云雾绡那般带着如烟似雾的朦胧光泽，倒也没名贵到那种地步，价钱远不足云雾绡的十中之一。”

　　“那是多少？”

　　张掌柜笑得一脸和气，“我有个远房堂弟是布庄的掌柜，姝娘若是需要，他那里想来能匀出几匹素纱，每匹约莫十几两罢了。”

　　十几两……罢了？

　　沈丽姝发现张掌柜不愧是商场老狐狸，深谙推销的秘诀，如果他直接说一匹素纱十几两银子，那她糊窗得用上好几匹布，为此花上几十两银子未免太奢侈，她肯定一听就吓跑了。

　　但现在有了天价的高端产品做对比，她竟然觉得素纱也还好，没那么夸张，于是在小伙伴们怀疑人生的目光中，愉快接受了张掌柜的提议，“好的张伯伯，我回去同家人商量一二，若是都没异议，到时可能就要麻烦您了。”

　　张掌柜看着沈丽姝的眼神越发柔和慈爱，仿佛真把她当自家晚辈看了，毕竟小姑娘能考虑素纱用素纱糊窗的提议，说明他还不够了解这群孩子的实力，评价得再往上提一级，因此立刻端出亲切的笑脸，温声道：“这点小事算什么麻烦，姝娘既然喊我一声伯伯，那就别见外，往后有需要的地方也只管说一声，能帮上的，张伯我义不容辞。”

　　沈丽姝虽然不知道张掌柜的心思，但也能感受到对方越发和善的态度，便也笑容乖巧甜美的应承下来，这天回去也确实跟小伙伴们商量了。

　　小伙伴们也都被素纱的价格吓得不轻，但依然无条件支持她的决定。

　　饶是如此，沈丽姝也还是拖延了几日，请爹娘再帮她去各大布庄探探底。

　　现在他们知道有素纱这种料子的存在，专门找来自江南的布庄老板，说不定能找到素纱的平价替代呢。

　　当然事实证明沈丽姝想得太好了，父母帮忙打探出来的结果是，接受张掌柜的建议，反而是最经济实惠的一种方案。

　　于是在下一次去钱庄换银子的时候，沈丽姝就顺势请张掌柜，帮她引荐另一位布庄的张掌柜，花六十六两买了六匹素纱。

　　由于在装修阶段，沈丽姝对店里门窗的尺寸了如指掌，以她的数学水平，很轻易便能算出正常糊窗，不会超过四匹的用量，不过这素纱在单薄透光这方面很符合她的要求，同时也意味着面料脆弱容易损坏，多囤一些才能以备不时之需。

　　何况张掌柜他堂弟给的价格，比她爹娘打听到的要便宜许多，堪比批发价，让沈丽姝觉得不多要几匹，都对不起张掌柜兄弟这么的“兴师动众”。

　　沈丽姝看得出来，张掌柜帮忙牵这个线，完全是出于跟他们交好的目的，毕竟他们买的素纱低于市场价许多，不像是有中间商赚差价的样子。

　　她也隐晦表达过要感谢张掌柜的意思，也被婉言谢绝了，张掌柜只笑说举手之劳不足挂齿，倒是他们结交这么久，还没机会登门拜访，他一直对教养出她的家长十分神往云云。

　　登门拜访是不太方便了，沈丽姝家里藏着太多“商业机密”，自从搞事业以来，就只有自家亲戚和齐孔目他们可以畅通无阻的登门入室，其他人包括热衷于串门的街坊邻居，都被委婉谢绝了，一般只有她娘带着小儿子去邻居家串门的道理，还没几个邻居能突破“重重封锁”冲进他们家。

　　沈丽姝觉得，张掌柜应该不至于像那些热衷于来他家打探消息的邻居大婶一般无聊，但关系还没到那份上，不好请到家里做客，倒是可以让张掌柜“神交已久”的老爹请他去外面喝一顿。

　　于是回去跟老爹一说，很快就落实了，她爹在酒楼备了一桌席面，请张掌柜和他远房堂弟吃酒，还把沈丽姝漏掉的布庄掌柜都捎上了，可谓是滴水不漏。

　　听说一顿饭吃得宾主尽欢，老爹虽没选那几家最有名的酒楼，但规格也不算差，还叫了几个硬菜和敞开肚皮喝的酒水，吃完回来难得带了一身酒气，当然豪爽的代价也很大，这顿席面花掉了老爹一个半月的工资。

　　老爹回来得晚，沈丽姝早就睡了，第二天中午才知道这个细节，她认为这属于商务应酬，很爽快给老爹报销了。

　　不过沈家旺却不是很在意，转手把银子给了妻子，便正色道，“姝娘，我看这回人情也没有还清，张掌柜透露要跟我接触的意思，好似是为了提醒咱们一些事情。”

　　沈丽姝眨了眨眼睛，“有什么是不能直接跟我说的，还非得爹出面？”

　　沈家旺摇头笑道，“怕你小孩子子家家听不懂吧，这事又不能说透，不然传出去他也讨不了好，要得罪一批人的。”

　　小伙伴们创业好几个月，虽然年纪还小，能力也没有立刻成长到让姝娘看了直点头的程度，但做生意该有的敏锐度还是有的，因而听到沈家旺的几句话，大家都紧张起来，急急的看着他催促道，“究竟是什么事呀，姑父，是不是咱们要有麻烦了？”

　　沈丽姝注意到老爹刚才还微笑了，心想事情应该没那么严重，便没急切出声。

　　但也目光灼灼的看着老爹。

　　果然她爹率先安抚道，“别担心，也没什么大事，你们一群小孩子，店铺都还没开起来，也不会有谁好意思这么早对付你们。只是张掌柜人脉广，听闻了一些人的蠢蠢欲动，特意来提个醒，害人之心不可有，防人之心也不可无嘛。但这也没什么，咱们自己警醒些，别让人轻易钻了空子，就不会有事。”

　　在沈家旺胸有成竹的表情中，小伙伴们迅速又恢复淡定了，“哦哦，没事就好。”

　　他们也不是真这么缺心眼，主要是沈爹平时的表现就很值得信赖，而让他们死心塌地的姝娘也反应平平，一点没把这当回事，他们自然觉得不是什么大事，也就没必要一惊一乍了。

　　只是大家却不知道，他们深信不疑的姝娘只是表面淡定，内心其实已经掀起了惊涛骇浪。

　　不得了，店铺还没装修好，他们就要面临传说中风诡云谲的商战了吗？好紧张好刺激啊！

　　沈丽姝双眼放光的问：“爹，那他们蠢蠢欲动了，具体会对咱们做些什么？”

　　“这个我也向齐孔目请教了一下，齐孔目认为即便不知身份，其目的想必也是要求财，大概率只在生意场上动手。可惜这些时日，多少人有样学样、跟着卖烤串的，却没任何一个有咱们这生意，他们根本学不到正宗的烤肉手艺，所以往后可能会从你这些兄弟们身上下手，挖几个有手艺的走，他们的生意也就盘活了。”

　　小伙伴们听得目瞪口呆，万万没想到他们能在这种故事里拥有姓名，一时竟不知道做什么表情。

　　沈丽姝却是索然无味：“就这？”

　　沈家旺不知道闺女的小脑瓜又在想什么，猜不透也就不白费力气了，只无奈笑道：“不然呢，难道为了一桩生意就要杀人放火？咱们朝廷的律法也不是闹着玩的。”

　　这里是汴京，他们都是天子脚下的笼袖骄民，平日里胆小怕事，真遇上家破人亡的惨剧，那豁出去也要击鼓鸣冤、为自己和家人讨回公道。

　　到那时候，越是高高在上的反而越不敢对簿公堂，毕竟谁在朝廷没个政敌对家的？所以在汴京讨生活不易，倒也没有想象中那么不易，做生意竞争确实激烈，但鲜少有人为了这个就穷图匕见。

　　他们只要谨慎行事，不轻易着了别人的道，就能规避大部分风险。毕竟那些见不得光的隐蔽手段，多是打个措手不及，一旦有心防备，就很难得手了。

　　沈丽姝也知道是她想多了，大家以前还觉得真实商战跟电视演的差不多，明争暗斗、波云诡谲，让人防不胜防；然而现实版的商战画风却是——投毒、偷拍、带大汉抢公章。

　　对比一下，老爹他们预测的对家来她这挖墙角，都算得上高端大气上档次了，毕竟这招足够简单粗暴但有效。

　　但也恰恰是这一招让沈丽姝无所畏惧，没看小伙伴们全都恍恍惚惚、压根没想到这是真实可能发生的剧情么？

　　有句话说得好，小孩子才管对错，成年人只权衡利弊。

　　很不巧，她团队的核心骨干就是一群小朋友，真有人来挖墙角就会面临一个很尴尬的问题——他们拼道义拼不过她，砸钱也未必砸得过。

　　小伙伴们都入股成了股东，自己的生意自己做主，不比背信弃义最后跑出去继续当打工人香吗？沈丽姝就不信，这汴京还有哪个创业老板比她更冤种，有钱真跟员工们一起赚的。

　　至于新来的表哥们，短期内可能没资格入股，只能拿一些固定的工资和奖金，可相应的，他们的业务水平也有限，比如调料种类和各自的配比他们就不清楚，真要是被挖走，也造不成很大的影响。