大院二婚妻 第153章

　　陆韫点头，“两人都已经在离婚协议上签了字了，老赵为了离这个婚，真是大出血，之前挣下的家产全给了徐娇娇，为了保住金冶公司，他还?从银行贷了三十万给徐娇娇，算是买下徐娇娇在金冶的另一半股权。”

　　“那老赵还?有?钱修房子吗？”吴晓梦只关心这个。

　　“不知道，估计老火，我们都已经拿了百分之六七十的工程款，剩下的钱估计要?等结算的时候才会给我们，接下来发?生的费用都要?我们来垫付。”

　　“那怎么办？会不会影响到你？”

　　陆韫去年听说老赵想离婚的时候，就开?始做准备了，但钱这个东西?，没?有?就是没?有?，就是变，也没?办法变出来。

　　“到时候看吧，还?没?到那一步呢。”

　　食品厂那边初八就开?工了，吴晓梦一直没?时间过?去，她本来打算等休息日的时候过?去，肖华就先给她打电话过?来了。

　　“吴总，徐氏食品推出新品了。”

　　“什么新品？”

　　“和?我们一样，也是薯片。改了个名字，叫小熊薯片。我听说他们已经在拍广告了，准备在央视打广告。”

　　“吴总，我们怎么办？我打听到徐氏食品动员了全国经销网，要?他们跟区域内所有?的超市谈判，将?我们的梦梦薯片下架。”

　　吴晓梦坐在沙发?上，眉头渐渐蹙起来。徐氏食品对他们来说，跟庞然大物无意，在苏省，他们在所有?的大型商超面前都有?绝对的话语权，整个徐氏食品，食品种类高达三十多种，前些年扎根苏省，现?在开?始往全国扩展业务。

　　“这消息真实可靠吗？”

　　“绝对真实。而且...”肖华犹豫片刻，说道：“曹云离职了。”

　　“曹云？”吴晓梦过?了一会儿才想起来这个曹云是谁，就是当初她从学?校招聘的四个食品专业的学?生之一。

　　吴晓梦之前觉得曹云的业务能力一般，但是因为已经跟学?校签订了三方协议，又是第一次学?校配合她招聘学?生，所有?吴晓梦想给曹云一个机会，看他后续能不能成长起来。

　　很明显，现?在很大的可能就是这个曹云泄露了他们的配方，徐氏食品才会这样快推出薯片来。

　　他们在徐氏面前确实还?是太弱小了，徐氏食品什么时候建立了薯片的生产线他们都没?有?觉察到。

　　为了建立这条薯片的生产线，吴晓梦已经花了快六十万，现?在才出了十几万的货，要?回本还?遥遥无期，如?果现?在被徐氏抢夺了市场，那她之前的钱就会打水漂。

　　六十万，不是六万，如?果真亏了，吴晓梦会元气大伤。

　　挂了电话，吴晓梦想了很久。

　　此时已经是下午六点，吴晓梦将?肖华约出来，两人一块吃了顿饭。

　　肖华愁眉苦脸，吴晓梦将?企业托付给她来打理，她却搞砸了，她知道食品厂在薯片的生产线上花了多少?钱，一旦真被徐氏挟制住，食品厂还?能不能存在都不好说。

　　她看着吴晓梦那大得吓人的肚子，心中更加愧疚，“吴总，是我无能，让你这样大的月份还?要?费心食品厂的事情。”

　　吴晓梦最?开?始知道这消息的时候，很焦灼，渐渐的她就平静下来了，她必须要?冷静，才能想出办法打破对方的壁垒。

　　“先吃饭，这清汤牛肉听说很不错，我很少?在外面吃，也没?来吃过?。”

　　吴晓梦怀孕之后在饮食上面非常注意，就连早餐，都是黄阿姨做好，她吃了再出门。

　　肖华哪里吃得下去，吴晓梦用公筷夹了两片肉放在她碗里，“先吃饭，吃了好谈事情。”

　　肖华这几天也是度日如?年，每天都在想到底要?怎么样突围，差点将?脑袋给想破了。

　　“吴总，要?不我们也学?徐氏，在电视上打广告，将?我们薯片的名气打出去。”

　　吴晓梦摇头，“不行，徐氏是从线下来遏制我们，他们让大型商超下架我们的薯片，就是广告打得再多也是白费，卖不出去。”

　　肖华更愁眉苦脸了，打广告是她这几天想出来的唯一的办法。

　　“先吃饭！”

　　两人沉默着将?饭吃完，吴晓梦还?给她倒了一杯茶，“先喝杯茶。”

　　肖华看着吴晓梦，有?些拿不住她到底是想出对策没?有?，怎么还?这样悠闲，忍不住开?口问道：“吴总，你是不是已经想出对策来了啊，为什么你一点都不紧张？”

　　吴晓梦看了她一眼?，轻轻地拍了拍自己的大肚子，“我敢紧张吗？紧张什么，该来的迟早要?来。”

　　肖华还?是认为是自己管理不当：“如?果我早发?现?曹云跟徐氏勾结在一起就好了。”

　　“科研人员都签了保密协议。”吴晓梦淡淡地说道。

　　肖华眼?睛一亮，“对啊！曹云可是签署了保密协议的，那我们报警抓他！”

　　吴晓梦摇头，“你现?在找不到证据是曹云泄露给人家的，而且就算现?在将?曹云抓起来，也只是泄一时之愤，解决不了徐氏那边的问题，徐氏拿到了我们的配方，人家又没?有?跟我们签保密协议。”

　　“那我们...”该怎么办这几个字，被肖华硬生生地咽了下去，如?果她总是问老板该怎么办，那她也太无能了，只是这件事情，她都已经想了好几天，始终想不到出路。

　　吴晓梦暂时也没?有?想出对策，“徐氏大概没?有?那么大的经销网络，能有?那么大能量让全国各地的商场都下架我们的产品。”

　　但他们依旧不能放松警惕，依然要?寻找更好的出路。

　　还?没?等他们想出来，徐氏的竞争就汹涌来袭，他们果然像肖华打听到的消息那样，让全国各地的经销商去找合作的大型商超谈判，上架他们的小熊薯片，下架东南食品的梦梦薯片。

　　一夜之间，梦梦薯片全国百分之八十的市场都被小熊薯片蚕食了。

　　肖华这一天都在接经销商的电话，梦梦食品被下架，最?着急的除了东南食品，就是这些经销商们了，他们每个人手上起码还?有?□□千，一万多的库存，这要?是都卖不出去，可就砸手里了。

　　肖华都不敢给吴晓梦打电话汇报消息，怕吴晓梦会激动太过?，她毕竟这么大月份了，又是怀的双胞胎。

　　想来想去，肖华给陆韫打去了电话，简单地给他讲了现?在的情况，看看他有?没?有?时间过?来处理。

　　陆韫接到电话，第一时间就赶到了东南公司的办公室，亲自给几个经销商打电话确认情况，果然梦梦薯片已经被强制下架了。

　　“陆总啊，现?在怎么办啊，这么多货砸手里呢，一天仓库的钱都不得了啊！”

　　陆韫问肖华，“你们现?在有?没?有?想出什么对策来？”

　　肖华说道：“我们认为要?经销商们，重新去找大型商超谈判，上架我们的产品。”她指了指特意买回来的小熊薯片，“我们都尝了这个薯片，一致认为没?有?我们的薯片好吃。”

　　陆韫也拆了一包尝了尝，确实吃着比梦梦薯片口感差一些，但也几乎尝不太出来。

　　他们现?在的问题就是线下的销售渠道已经被徐氏给阻断了。

　　陆韫想了想，说道：“那经销商有?没?有?小渠道网？除了大型商超之外，小商店这些。徐氏食品再有?钱也不可能去找个体户一家家地谈。”

　　“这一部分也非常重要?，毕竟我们现?在的产能并不大，大型商超被徐氏占领，我们依旧有?一部分的个体户市场去拿下，小超市，便利店，这些我们都可以去努力地谈下来，就是过?程可能不会太容易。”

　　陆韫的话让肖华眼?前一亮，“对啊！我们怎么就没?有?想到！我们的目光一直放在大型商场上面，但是除了这些，市场里还?有?很多小超市，便利店这些，陆总，找你来真是找对了！”

　　肖华马上组织开?会，他们要?在可行性?的基础上，更一步细化，包括经销商们要?怎么去铺货，以及要?让小超市放弃徐氏的小熊薯片，选择他们的梦梦薯片。

　　“徐氏在垄断市场上面已经花了非常多的钱，我估计他们是没?有?那么多钱去拿下所有?的市场。他们给大型商场的优惠，不一定能给到这些小超市，那么我们给小超市就一定要?有?比小熊薯片优惠的价格。”

　　“.......”

　　见他们已经找到了方向，陆韫又赶回工地了，这段时间因为老赵的事情，工地上不太顺利。

　　肖华他们商议出了流程，马上给吴晓梦打去了电话，但吴晓梦这会儿正在学?校上课，电话是黄阿姨接的。

　　肖华拿不准今天吴晓梦有?没?有?晚自习，商场如?战场，瞬息万变，她实在等不及请示吴晓梦，自己做主给全国的经销商打去了电话，同时将?梦梦食品能给到的优惠都告诉了他们，给小超市有?补贴的优惠，给经销商们有?拿货的优惠，只要?能顺利将?货铺开?，梦梦食品厂就有?赚头，不至于几十万打水漂。

　　多数经销商手上也有?小型超市的资源，没?有?资源的要?去想办法扩展资源，因为货压在他们手上，他们不得不自寻出路。

　　晚上，吴晓梦下了晚自习才回到家里，陆韫已经回来了，他将?今天去食品厂的事情给吴晓梦说了一遍。

　　黄阿姨也说今天肖华打电话过?来过?。

　　陆韫说道：“她肯定是想请示你，你今天没?在家，估计要?等明天，这个决策才能顺利地下达。”

　　吴晓梦也确实没?想过?将?目光下沉，放到小超市去，他们的薯片从上市都是走的大型商场的路线。

　　“肖华肯定已经做主给经销商打电话通知了。”吴晓梦了解肖华，她不是这样没?主见的人，紧急情况肯定不会傻傻地等着她。

　　“那这样一来，我们势必也得打个广告了。”陆韫说道。

　　他们去年下沉到市场中去，将?薯片打出了一定的名气，但是现?在，他们的薯片从大型商场撤了，大型商场就代表着品牌，梦梦薯片如?果一直待在小商场，它的名声也会受影响，所以要?打广告，将?它的名气打出来。

　　“线下的大型商超上架小熊薯片。我们找小超市合作只是暂时的，现?在徐氏也许没?那么多精力来控制小超市，一旦他们腾出手来，也许他们就不会放任我们在小超市生长。如?果是我，我要?将?对方赶出市场，肯定不会给他留一点生存的空间。”吴晓梦说道。

　　“所以，打广告也不是一劳永逸的做法，我们势必得开?辟新路子。”

　　陆韫饶有?兴致地看着她，“你这话让我不能再认同了，但是大型商场都已经被徐氏垄断了，我们现?在还?能怎么办？”

　　“走线上。”吴晓梦早就有?线上卖货的想法了，一直没?有?付诸行动。

　　“线上？”陆韫愣了愣才反应过?来：“你是说，要?在电视上卖货？”

　　吴晓梦点头，“孺子可教?。”

　　陆韫有?些不解，“电视上怎么卖货呢，打广告？”

　　“跟打广告差不多，多了一个流程，我们要?留下电话号码，要?让对方来订货，我们给他们发?过?去。”

　　“零食本就不是很贵的东西?，这样一来，我们的物流成本会很高，能挣钱吗？”

　　吴晓梦想了想，“这个也是我顾虑的事情，我一直在想要?怎么将?单一的品种卖出去。”

　　“我们可以卖很多东西?。主要?是我们的食品，其次是一些日常所需，比如?衣服，我们可以顺带卖衣服，张丽不是在做批发?吗？我们跟张丽合作，卖食品和?衣服。”

　　“能不能行？”陆韫还?是第一次听说这东西?，确实感觉新鲜。

　　“试一试就知道了。这个花不了太多钱，就当是试水吧，如?果真要?做，还?要?将?品类好好地选一选。”

　　“在苏省的电视台做？”陆韫问道。

　　吴晓梦对苏省的电视台没?有?什么好感，之前他们就被徐氏食品给收买了，现?在要?想跟他们合作，肯定也比较困难。

　　现?在电视台都是国家的资源，不是谁想用就用的，“具体不知道在哪个电视台，哪个电视台能谈下来，我们就在哪个电视台做。”

　　后世电视还?有?专门的购物频道，这个时候还?没?有?，比较新鲜，不知道有?没?有?电视台能够接受。

　　吴晓梦先给玉琴打了个电话，张丽去广州应该是跟她在一块，联系她应该就能联系上张丽。

　　吴晓梦先跟玉琴说了自己的想法，“张丽是不是跟你一起做生意？”

　　玉琴笑道：“是的，你还?很有?想法，电视购物，我还?从来没?有?看到过?，我很感兴趣。”

　　玉琴前年回来过?一次，跟柱子打官司，将?儿子狗毛的抚养权给要?了过?去，现?在带着儿子定居广州。

　　“这样吧，晓梦，你什么时候有?时间，过?来一趟广东，我们谈一谈合作。”

　　吴晓梦现?在还?真没?有?时间，她笑道：“玉琴姐，你马上又要?添两个侄子或侄女了，我怀了双胞胎，都七个多月了，不能奔波了，这样行不行，我让我公司的经理过?来找你谈。”

　　吴晓梦听张丽说过?，玉琴公司的年产值大概一两百万，现?在是妥妥的富婆了，要?是玉琴跟她合作做电视购物，那她会更加轻松。

　　第二天，吴晓梦就给公司打去电话，跟肖华详细说了自己做线上卖货的想法，让她跑一趟广州，跟玉琴碰个面。

　　肖华是完全懵的，她家也有?电视，但是她从来没?有?在电视上看到有?谁卖过?东西?。但是在听完吴晓梦对市场分析之后，也觉得梦梦食品必须要?另寻出路，不然就是死路一条。

　　肖华立马就动身去了广州。

　　吴晓梦也开?始构思购物电视要?怎么设置，包括要?有?哪些品种。

　　至于到底能不能行得通，她现?在不敢想这个问题，能不能行，试一试就知道了。