大院二婚妻 第154章

　　肖华这趟花了一个礼拜，玉琴其实完全可以自己做购物电视，但是鉴于这个主意是吴晓梦提出来的，而且她和?吴晓梦有?这么深的交情，所以她愿意跟吴晓梦合作，由玉琴那边跟粤省电视台谈判，根绝吴晓梦的建议，做一个购物频道出来。

　　玉琴这几年在广州发?展得很好，已经成了服装界有?名的人物，每年为粤省贡献不少?税收，她出马谈判，非常地顺利，很快就在粤省电视台开?辟了一个午间购物频道。

　　经过?商议，这个购物频道主要?是卖食品、女装、还?有?一些日用品。暂时选品不多，只有?女装是每天都要?变化的。在食品这个种类上，吴晓梦不想只卖自家的产品，那样就太单一了，但是目前他们这个购物频道还?没?有?做出成绩来，就算想拉着别人一起做，也得等有?了名气再说。

　　她和?玉琴熟归熟，在合作的这件事情上，两人的意见非常统一，签了协议，两人股权对半，费用也是各自承担一半。

　　前期的费用就是电视台的签约费，光是这个签约费就花了十二万，两人各自承担六万，其次还?有?聘请主持人的费用，各项管理费，算下来成本大概十四万多。

　　他们是吃螃蟹的第一人，就连电视台都不看好。吴晓梦趁机和?玉琴商议，跟电视台签了三年的合作协议。

第111章 第 111 章

　　“玉琴姐, 你不怕亏钱啊？”

　　云琴坐在自己位于广州城中心的别墅里，儿子?已经上课外班去?了?，她难得清闲, 泡在浴缸中给吴晓梦打电话。

　　“怕什么，这才多少?钱。”玉琴当年独自来到广州打拼，从身?无分文到现在身?家几百万，她从时代的苦难中度过, 终于站在了?时代的风口上, 获得了?成功。

　　她现在回想?到前夫, 心里甚至还有些感激他，要不是?他乱搞让自己下定决心离婚, 要靠自己出?人头地，也不可?能获得如?今的成就。

　　跟电视台签约的费用一年十二万，他们签了?三年按年支付，算下来也才三十多万, 这些钱如?今在她眼里都不算大?钱了?。

　　玉琴出?来之后才发现自己在商业上有强烈的敏锐感, 凭借这种敏锐，她进入了?服装行业, 在几年之内迅速积累出?巨额的财富。吴晓梦提议的这个购物电视，虽然之前没?有人做过，但她感觉这会是?一个风口项目，所以才会在吴晓梦提出?来的时候果断的同意了?。

　　她也没?有自己做，她知道吴晓梦其实是?想?找张丽一起做, 所以她也分了?一些股份给张丽。

　　因为电视台在广州, 所以和电视台沟通的事情都是?她下面的人在做。

　　包括选女主持。她不像吴晓梦的生意多半是?通过打广告来增加知名度, 跟电视台合作非常多，他们做批发生意没?有什么广告可?打, 女主持这个她还得问问吴晓梦的意思。

　　吴晓梦的意思是?从广播电视学?院选两个年轻漂亮成绩好的毕业生，一来人力成本会更加便宜，二来，这样的员工忠诚度会更高，她可?不想?好不容易培养出?来两个女主持被别人给挖走。

　　玉琴采纳了?吴晓梦的建议，从广州广播电视学?院招了?两个毕业生，都是?女生，在学?校的成绩是?专业前几名，经过几轮面试之后就定了?下来。

　　吴晓梦吃过曹云叛变的亏，所以特别提醒了?玉琴，在合同上一定要有解约赔偿这一条。

　　她们给的待遇非常丰厚，这样主要是?避免女主持被别的跟风电视台挖过去?。

　　肖华去?到广州之后，就一直没?有回来，吴晓梦不能亲自去?，肖华的办事能力她放心，所以让肖华暂时留在那边处理电视台的事情。

　　吴晓梦现在手上有二十多万的现金，全是?去?年茶饮的分红，她为食品厂做了?这么多事情，其实没?拿到多少?钱，食品厂挣回来的钱基本都投入生产线扩张去?了?，欠银行的钱都还没?有还完，她现在决定要做的电视购物，是?用自己的钱在做。

　　等到这个时候，吴晓梦才发觉没?有资本真的太?难做，她没?有办法建立全国物流体系，只能依靠全国各地的经销商来发货，这样一来，她的利润会被再扣除一层，网上购物一定要比在实体买更划算，但由于单品单价太?低，扣除各种成本，卖出?一件货品，他们只赚几分钱。

　　所以吴晓梦要想?办法扩充单品。

　　她不能只卖薯片这种客单价非常低的东西，但是?她也不能离开?自己的老本行食品，吴晓梦想?来想?去?，最后决定增加酒这个单品。

　　白酒一直是?硬通货，不管是?逢年过节，还是?平时宴客，都需要用到。

　　苏省最出?名的酒，当然是?洋河，就在宿迁，吴晓梦要全国卖酒，不可?能卖不太?知名的酒，那样效果不太?好，如?果可?以，她更想?拿下茅台，五粮液这样名酒的代理权，可?就东南食品目前的实力来说?是?不可?能的。

　　吴晓梦想?到这里，赶紧给陆韫打电话，问问他身?边有没?有洋河的资源。

　　陆韫不喝酒，他想?了?想?，说?道：“好像胖子?的舅舅就是?洋河的员工啊，我帮你问问他。”

　　吴晓梦连忙答应，“你赶紧问，我这很急的。”

　　陆韫也知道食品厂目前面临的现状，吴晓梦就算是?孕期也没?有好好地休息过，实在是?没?有办法，他也帮不上太?多忙，只好在背后默默地支持她，“我马上去?问，一会儿就给你回电话。”

　　“如?果可?以的话，把他舅舅的联系方式要过来，就算他舅舅不是?洋河里面的领导层，他帮我们要一下联系方式，我们自己去?联系也是?可?以的。”

　　等了?大?概半个小时，陆韫给她回电话了?，“他舅舅好像是?个小领导，我把电话给你要来了?，胖子?已经打电话打过招呼了?，我把电话给你，你打电话跟他聊一下。”

　　吴晓梦随手拉过一本黄页过来，潦草地记下了?号码。挂了?电话之后，马上就打了?过去?。

　　很快那边就接了?，吴晓梦先是?自报家门，然后提出?了?来意。

　　徐之书的舅舅挺惊讶的，“你们做零食的，为什么现在想?做酒品代理商？”

　　吴晓梦没?说?自己做电视购物的事情，这还没?有板上钉钉，现在说?出?来，人家都会觉得是?天马行空。

　　吴晓梦只是?说?对酒品行业非常感兴趣，问他成为代理商需要什么条件。

　　吴晓梦本来以为，洋河虽然有名，但是?毕竟和茅台五粮液不是?一个量级的，代理商的要求会低一些，没?想?到接下来对方的话却让吴晓梦顿时说?不出?话来了?。

　　“在全国要有成熟的经销商网络，所有的经销商都是?卖酒的才行，像你们这种专门经销零食的就不可?以，然后还需要缴纳三十万的保证金，每次拿货必须十万起步，一个季度至少?要拿两次货....”

　　这席话就劝退了?吴晓梦，三十万保证金，她咬咬牙能拿得出?来，可?她变不出?来经销网络啊，何况每个季度需要拿二十万的货，她现在只是?试水，怎么能卖那么多。

　　礼貌地挂断了?电话，吴晓梦开?始怀疑自己是?不是?路线不对。

　　没?一会儿，陆韫打电话过来询问情况，吴晓梦垂头丧气地说?道：“我还没?资格能成为人家的代理商呢，要求太?高了?。”

　　陆韫对酒业确实不了?解，他连忙安慰吴晓梦：“没?事，慢慢来，谈不下洋河，我们可?以去?试着谈双沟、汤沟、高沟，这些酒都有些名气。”

　　吴晓梦精神一震，是?啊，就算谈不下名酒，她也可?以谈一些名气稍微次一点的酒，苏省四大?名酒，三沟一河，她一家家地去?谈，就算三沟一河谈不下来，还可?以谈别的，像分金亭这种。

　　肖华现在身?处广州，无法分出?身?来，吴晓梦另外委派了?三个市场部的员工分别前往淮安，灌南、宿迁。

　　此时的三沟名气较洋河略次，吴晓梦身?边也没?有人跟这三家酒业有什么联系，只能派人紧急前往，去?商谈合作。

　　出?发之前，吴晓梦跟三个员工开?了?一个简短的小会，既然是?上门商谈合作，那势必要告知人家他们要以什么样的渠道来销售酒品。据吴晓梦所知，这种代理商都是?分等级的，拿货最多，实力最强的，当然就是?最高的等级，像吴晓梦他们这种没?有根基的，能拿下一个代理就不错了?，就不要妄想?能拿到最优等级。

　　一旦代理谈下来了?，他们发货就是?直接从酒厂发，不经过他们的手，这样一来，给酒厂的价格势必会更高一些。

　　当然这一切的前提是?代理能谈下来。

　　做完这些，吴晓梦还不能放松，除了?酒，她还得选一些品，就算薯片卖不出?去?，她做这个电视购物不能亏钱。

　　吴晓梦厂里的食品种类就那几种，除了?酒，她还想?选一些高级的卖品，这种客单价高，利润也高，一旦能卖起来，就不必担心成本问题了?。

　　吴晓梦想?到了?茶叶。她合作的东山茶厂，不是?还有几千斤茶叶卖不出?去?吗？她立马抓起电话，给东山茶厂的老徐打电话，吴晓梦的茶饮现在扩张得非常快，光是?北京上海就已经有二十多家加盟店了?，吴晓梦本来还想?做自营，她现在精力有限还是?做加盟更加省心。

　　所以吴晓梦现在是?东山茶厂最大?的客户。吴晓梦亲自打电话过来谈，老徐配合的同时也有些担心：“如?果卖不出?去?怎么办？”

　　吴晓梦笑道：“卖不出?去?的话，你也亏损不了?多少?钱，顶多是?亏损包装嘛，茶叶都是?现成的，卖不出?去?也不产生物流费，亏不了?什么钱，如?果你实在担心，前期先卖给我一万块的货，我来试水。”

　　老徐虽然思想?顽固，但是?为人仗义，跟着吴晓梦做这个也是?在给东山茶厂寻找出?路，他再没?顾虑，答应了?下来。

　　暂时，吴晓梦就想?到了?这些，先试一试水，因为他们的购物频道只有一个小时的时间，假如?这一个小时他们要卖十件东西，那她只能分到五件，所以品暂时够了?。

　　等了?几天，几个出?差的员工给了?她反馈，有双沟和高沟愿意接受他们，但是?和吴晓梦想?的一样，是?最普通的代理商，跟高级代理商手下的二级甚至三级代理拿的价格差不多，每个季度出?五万的货，也不要求他们有经销网络，缴纳三万保证金。

　　吴晓梦之所以要费尽心思地去?找酒厂谈代理，而不是?直接去?找酒厂下面的大?代理商，是?因为她想?着如?果以后卖出?成绩来了?，可?以跟酒厂谈判，如?果她们现在就直接找一级代理商，那他们永远都拿不到一级代理商的价格。

　　吴晓梦想?了?想?，最后还是?选择跟高沟进行合作，因为高沟有拿货价阶梯制度，非常透明，如?果他们什么时候一个月能卖三十万货，那他们就可?以直接拿一级代理商的价格。

　　同时酒厂那边也可?以给她们发物流，但是?每瓶酒要在原来的基础上，增加三块钱，如?果一次性?发得多，这个价格，可?以更低，这个就要具体签合同的时候再谈。

　　吴晓梦让员工将主合同和附加合同都带回了?苏城，她请律师过目之后，签署了?，再盖上公章，通过邮局寄到高沟酒业，那边盖上了?公章之后，再寄一份回来，再将保证金汇过去?这份代理合同就算是?签署完毕了?。

　　吴晓梦让高沟那边发了?十瓶酒去?往广州，上电视的时候需要。于此同时，茶厂那边也送来了?样品，这是?礼盒装的，东山茶厂是?几十年老企业，当年风靡一时的时候，就是?礼盒装。

　　吴晓梦同样将茶叶连同食品厂的商品一起，寄往了?广州。

　　电视购物于三月初上线。

　　在此期间，吴晓梦一直远程地跟玉琴那边沟通，到底这个电视购物要不要提前打广告，品种怎么包装，食品和衣服要不要分开?，错开?时间段，比如?前半个小时是?食品，后半个小时是?衣服。

　　等准备工作都做得差不多，吴晓梦才算真正地松了?一口气，但这口气也没?有完全放松，还是?在心口提着。

　　而陆韫那边，老赵找人做担保，跟银行又贷了?三十万，总算是?顺利地将工程收尾了?。

　　东吴公寓开?盘了?，当初吴家三兄妹都想?在东吴公寓买房子?，现在吴能文生病尚未痊愈，家里的钱花了?七七八八，根本就没?钱买了?，吴能富不知怎么的，也不愿意再买房子?了?。

　　开?盘这天，吴晓梦特意去?看了?，环境户型，在现在已经是?最豪华的，小区绿化做得不错，但是?也仅仅是?不错，户型在吴晓梦看来，还是?有一些缺陷，分区不太?合理。

　　她想?着他们都准备搬到上海去?了?，苏城的房子?买下来用处也不大?，加上钢铁巷那边的房子?马上要拆迁，她和吴能富一人能分到三套房子?，也就不想?再买。

　　到头来，三兄妹期待已久的东吴公寓，谁都没?买。

　　迁户口的事情，一拖再拖，吴晓梦和陆韫这阵子?都实在太?忙，根本就没?时间去?办，如?今陆韫总算是?缓了?一口气，迁户口的事情不能再拖了?。陆韫早就已经打听好了?，要想?在上海落户，就必须要买房子?。

　　吴晓梦让陆韫跑一趟上海，看看哪个地方的学?区房好，在不同的地方买两套，以防到时候一边学?校不好，还有另一边的选择。

　　上海此时房价已经涨起来了?，一套起码要十来万，陆韫还没?有拿到工程结算款，只好拿家庭风险备用金，去?买了?两套。

　　陆韫自己就是?做这行的，去?上海考察了?三天，回来将两本烫金的房产证给了?吴晓梦。

　　吴晓梦打开?一看，一套是?在外滩，是?独栋小洋楼，面积较小，另外一套新建设的浦东，周围甚至都还没?有多少?房子?。

　　吴晓梦对上海不熟悉，但是?浦东后来发展得很快，吴晓梦知道，问题是?现在的陆韫并不清楚啊，吴晓梦都想?问他到底是?怎么知道买浦东的。

　　按照浦东的发展速度，等朵朵上学?的时候，大?概率也建设出?规模了?。

　　就算浦东那边没?有，外滩这边也有学?校，至于学?校好不好，就要凭运气了?。

　　“没?事，我们先把户口迁过去?再说?，到时候等朵朵快上学?了?，我们再买一套好学?区房。”在陆韫嘴里，买房就跟买白菜似的。

　　但他们现在房子?确实好有几套了?，吴晓梦觉得够了?，到时候再买一套给朵朵他们上学?用。

　　“那别墅还装修吗？”吴晓梦问，如?果装修的话，起码要花三十万。

　　陆韫算了?一下，他接的这个工程跟老赵分下来，他能分到九十几万，比当初预计的要少?一些。他现在主要是?想?扩大?公司规模，下一次投标，他不愿意再跟谁合作，总算放不开?手脚。他看着吴晓梦，问道：“我们后面再装修，推迟一些，好吗？”

　　吴晓梦也觉得现在拿钱去?装修不太?明智，他们现在需要的是?扩张，食品厂就是?因为资金不够，才会这样受徐氏食品排挤，如?果梦梦食品和徐氏氏差不多规模的，她根本就不需要受制于徐氏，打价格战嘛，只要有钱。

　　他们现在吃亏就吃亏在没?有钱。

　　这样一来，电视购物也要上线了?。

　　上线的这一天，吴晓梦特意早早地赶回家，守在电视前，将电视调到粤省频道。

　　中午是?朵朵的葫芦娃时间，她急着看葫芦娃有没?有救下爷爷，想?让妈妈将电视调回去?。

　　吴晓梦拉着她小声?说?道：“妈妈的电视节目就要上了?，今天是?第一天上电视哦，你想?不想?看妈妈公司的电视节目？”

　　朵朵在看妈妈的电视节目和葫芦娃之间挣扎了?好久，最后还是?选择了?跟妈妈一起看。

　　他们是?午间频道，下午1点钟准时播出?，在这之前，他们已经花钱在粤省电视台打了?预告广告。

　　等到一点钟，电视台准时播出?了?电视购物频道。

　　上半场是?食品专场，画面一切出?来吴晓梦就看到了?梦梦食品系列整整齐齐地码在台子?上，演播厅画面非常干净，除了?台子?上放着产品，背景并没?有打广告。

　　吴晓梦没?有指望食品系列能卖多好，但她要求女主持在卖这个系列的时候，要将薯片全称念出?来。

　　由于零食的客单价低，所以卖都是?卖一整箱的零食大?礼包，有各种各样的搭配方式，有很多种口味。

　　这个时候还是?电话订购，91年的家庭电话大?概已经达到了?2亿户。此时广州的爱琴海服装公司专门开?辟出?来的办公室内，10名接线员已经就位，全都严阵以待。

　　玉琴也亲自坐镇电视台，她看着两个年轻貌美的女孩一款款地讲解着产品，并保证是?厂家直发，比线下便宜。