作者：橘子味微醺
“那莞莞可以随便提要求，只要顾某能够做到，也不是不可以商量，如果你觉得我给的价格还是太少，我可以把我顾家商号下，位于襄州府的一处酒楼也转给你，那可是个长久稳定的生意，年入千两不成问题，这样一来，莞莞只需要留在襄州府，便可日进斗金，无需走南闯北，少去许多辛苦。”
顾老爷持续抛出橄榄枝，可见这羊奶皂的价值，在他的眼里，的确不可估量。
他给的这些条件，十足优渥，一般的人，或许就真的答应了。
可在苏莞看来，还是不够，别说一万两了，便是十万两，她也不卖。
说白了，羊奶皂称得上利国利民的好东西，如果把技术捏在自己的手上，放在将来，苏家越爬越高，苏家几兄弟的造化加起来，足以跻身于名门望族之列。
但有句话说的好，高处不胜寒，人站的高了，不确定的因素，和藏在暗处的危险，足以让他们摔死，所以这羊奶皂于她而言，不仅仅是赚钱的营生，更是保苏家阖家平安的保命符。
“顾老爷思虑周全，顾家财大气粗，是我等小门小户不能比拟的，但，还是恕我不能将方子卖出，您能看到这皂的将来，我亦能看到，为商好比做人，绝不能只看中眼前的利益，更需看重长久的利益，所以，辛苦顾老爷特意走这一遭了，请回吧。”
苏莞从容不迫，拒绝过后，便开始送客，朝着他作出一个请的手势。
顾老爷当然不甘心就此放弃，他也想到苏莞会拒绝，所以还有后招，总之，他就想和这羊奶皂沾上边。
“那不如这样，我可以替莞莞打开羊奶皂的销路，帮你成立作坊，广纳民工，助你迅速将这产业，扩展至整个大缙朝，甚至是西域，你现在手上应该银钱不多，想要自己成立作坊，请民工，打开销路，可不是件容易的事情，而且，你没有人脉，想要迅速做大做强，不是一朝一夕之事，但我可以帮你，你只需分我两成利润即可。”
真是个老狐狸，说的比唱的好听，按照他这么说，光这两成利润，都足够他吃到撑了。
果然无商不奸，越是有钱的商人，越是八面玲珑，无孔不入。
“顾老爷不了解我，怎知我没有启动资金？再说了，好东西从不愁销路，就算是没有人脉，亦可做大做强，而且，我对我自己的东西足够自信，光看它在市面上的反响就能知道，只要我加大需求，扩大区域和规模，想要赚到您给的这个数，至多不过，一年两年而已，其余的您不必再多言，我很忙，抽不开身，就不陪顾老爷闲聊了，相信来日，顶峰相见之时，我会有和顾老爷合作的机会。”
苏莞起身，和他行了一个礼，然后准备回小院里。
顾老爷再次叫住她:
“莞莞稍等!”
苏莞转过头，想看他还要说什么，反正她不答应就是了。
只见他把一个小木盒推到桌子中央，笑道:
“我与莞莞十几年来父女相称，今日来此，并不是空手而来，这盒子里，是一座宅院地契，就在清河县，我也不愿见你日日住在这陋室之中，反正我举家即将搬迁，这宅子，便算是我送与莞莞的礼物吧！”
“山不在高，有仙则灵，水不在深，有龙则灵，斯是陋室，惟吾德馨，我有家人相伴，父母慈爱，且兄弟友善，何陋之有？
宅院，我日后会自己去买，顾老爷，慢走不送，愿您一路平安!”苏莞又给他行了个礼，言语间拒之千里之外。
她不需要顾家的施舍，什么叫反正也要搬走了，不愿见她住在陋室之中？
意思就是，反正也没人住，空着也是空着呗，就便宜给她们？
苏莞板着一张脸，着实气的不轻。
她回到家里，跑进厨房给自己狠狠地灌了一大口水进去。
苏家做事的人，一直在看着苏莞那边，想知道说了什么，结果什么都听不见。
顾老爷这边，脸色也不好看，他狠狠地捏着拳头，看着苏莞的背影，内心波涛汹涌。
往前十几年，竟是他看错了？
她这养女，绝非池中之物，看其谈吐，见识，宏观，都和以前那个娇娇弱弱，满心只有玩乐的苏莞大不相同。
难道说，她从前是在故意藏拙，早就对他们顾家偏见已久，才不愿提早献出羊奶皂的方子？
那不然怎么会一回到苏家，就一下子变化这么大？
顾老爷想不明白，从前在顾家，她是唯一的千金，衣食住行样样都是最好的，他和夫人亦是将她疼的跟眼珠子似的，可她就是这么报答他们的，果真是个白眼狼。
但话说回来，顾老爷一方面也十分的懊恼，当初为何不把她留下，不然的话，还用费如今这功夫，去低三下四求她吗？
罢了，终究是他们无缘，看在往昔情分上，他不再追究此事，各自安好吧。
做人留一线，日后好相见。
第131章 :找托儿
顾老爷心不甘情不愿的离开了，苏母看见苏莞回来，家里人全都跑过来围着她，想知道说了什么。
“莞莞，顾老爷找你说了什么？怎么说了这么久？”
苏母看女儿的神情不是太好，有些不高兴的样子，便十分担忧，生怕顾老爷说了什么过分的话。
“他想买下我羊奶皂的方子……”
苏莞把刚刚顾老爷提出的条件，一五一十的告诉给他们。
光是听见一万两这三个字的时候，苏家众人都惊讶的倒吸一口气。
这就是首富的力量吗？一万两随随便便就能拿出来!
更别说，还有什么铺面，宅子之类的了。
虽说，听着很震撼，但是苏家人绝非那些贪慕虚荣，只在乎眼前利益的俗人。
他们十分尊重苏莞的决定，她自己的东西，当然是她自己说了算。
“莞莞，你想怎么弄都行，爹娘都支持你，趁着我们现在还年轻，有力气，能帮你干不少活呢!”
听苏莞说要自己开作坊，那势必需要不少人手的。
而且，这种机密的方子，肯定是要找自家人来，交给外人还不放心呢。
“还有我们，苏莞，我和你五哥到时候都在家帮你干活，咱们不需要依靠别人，靠自己的双手就行。”苏宸第一个表态，他最不缺的就是一把子力气。
四哥过段时间要去学厨艺了，不在家里，那家里就只剩下三哥五哥他们。
二哥也得返回县里，不久后就要跟神医走了。
看着这么支持自己的家人，苏莞还有什么理由，不继续努力呢？
他们又不是什么都没做，而是和她一起努力啊。
“好，等房子建起来，我把沙琪玛的方子一卖，然后拿银子成立自己的作坊，把生产出来的羊奶皂，销往各个县城，州府，先在襄州府把名声打出来，再慢慢往其他州府扩张，前期先做代购，就像我们之前和杂货铺那样的生意模式，名声打响以后，咱们再成立店铺，开分店。”苏莞心里，已经有了大致的想法。
“你要卖沙琪玛的方子？”苏昀有些不可思议。
这沙琪玛可也是赚钱的好路子啊。
苏莞闻声，也认真的解释给他听:
“沙琪玛也只是一时新鲜，又没人会一直吃，时间久了，也就那样了，到时候钱会越来越难赚，而且，如果往糕点铺子的方向发展，咱们就会这么一样，也争不过别的同行啊，所以，最好的办法，就是把这方子卖掉，大赚一笔，总比血本无归的好。”
她的头脑在苏家看来，真的很灵活，太好使了，基本上能做到面面俱到，前后退路她都想到了。
苏莞做什么事情，从不是盲目的去冲，她肯定是提前有个计划，而且有十足把握，才会去实行。
她这么一解释，苏家就明白了，简简单单几句话就解释清楚了，通俗易懂。
“你说的确有道理，苏莞，在经商这件方面，还是你比较有天赋，日后我的饭馆要是开起来了，还劳烦你替我出出主意，按照之前说的，饭馆盈利，然后五五分成。”
苏昀觉得，自己要和苏莞学习的地方还很多，该谦虚的时候就得谦虚。
“五成就不必了，我要三成就行，你才是真正的苏老板，多攒点钱，日后给我娶个好四嫂回来。”
苏莞不忘打趣他，她不在乎什么几成盈利，苏昀有这份心就很好了。
正说着，只听二哥苏慕噗嗤一声笑了出来。
“还没开起来呢，你们倒是在这谦虚上了，不过，我把话说在前头，如果有需要我的地方，尽管开口。”
鲜少见他说话和笑，他就是一坐冰山，在外人眼里，他虽然皮相极佳，却沉闷无趣得很，还有点钻牛角尖，能让他动容的，只有区区几件事罢了。
要是有什么攻克不了的医术上的难题，他能搞得废寝忘食的地步，直到想出解决的方法。
所以，原著中，二哥接了师父的衣钵以后，也落下了一个性情古怪的名声。
“放心吧二哥，我不会客气的。”苏莞朝他眨眨眼，俏皮的很。
插曲过后，大家又投身于忙碌之中，苏家要管家里工人的午饭，苏莞去了一趟蔡奶奶家里，买了一篮子鸡蛋回来，现在不做沙琪玛了，鸡蛋也不需要了，但是可以用来自己吃。
又去市面上买了很多鲫鱼回来，鲫鱼便宜，买的多还有优惠。
蔡奶奶家里又出了鸡窝小鸡，苏莞又公鸡崽和母鸡崽，一样买了四只回来养着，家里的四只鸡已经长大了，母鸡都开始下鸡蛋了。
现在又买了小鸡回来，年前打的野猪肉，那些没吃完的新鲜肉都做成了风干肉，炕上也全是腊肉。
兔子窝里面的小兔子都长很打了，再过几个月，它们又能配种了。
家里如今不缺肉吃，米也可以放肆吃，没了再去买就是了。
现在要做的，就是把风声放出去，等人主动上门来和她谈论沙琪玛方子的事情。
等别人找上门，和自己找别人那可是两回事，自己主动找别人，那就只有等别人使劲压你价了，但若是他们主动来找自己，主动权才会捏在自己手上，价格她随便开。
苏莞和家里人商量了一下，准备去清河县找些托，让他们去留芳斋把消息给撒出去。
留芳斋可是连锁，在襄州府各个县城都有分号，把方子卖给她们才能卖的上高价。
找托儿这事，苏莞亲自去找，找了一些伶牙俐齿的妇人们，给她们拿点铜钱，让她们跑到留芳斋去唠嗑，唠着唠着，就把这消息给告诉他们掌柜的了。
他们只要听说过沙琪玛，或者是吃过沙琪玛，那都不会放掉这个机会，苏莞只需要在家里等着就行。
几个妇人拿钱办事，当即就结伴去了留芳斋。
按照苏莞教她们的说辞，各自发挥。
先是进店走一圈，啥也不买，面露难色，这时候，店里的伙计定是会问她们想要什么。
然后她们再乘机说想要吃沙琪玛，但是店里没有，很可惜，沙琪玛有多好吃之类的。
第132章 :遇见狠角色了
这时候，另外一个托儿再来插话，说自己认识做沙琪玛的那个年轻姑娘，是自己一个亲戚村里的。
只是很久没看见出来卖沙琪玛了，下次也不知道什么时候才会碰见。
这些大娘们无师自通，比苏莞教的还要演得好。
连什么，要是留芳斋天天有沙琪玛卖就好了，她们身边邻里邻居都喜欢吃，要是这里有的话，她们天天来买。
留芳斋的掌柜已经惦记这个沙琪玛很久了，之前想继续观望一下，还找人去买了好几次回来，想要自己研究是怎么做的。
试了很多种办法都失败了，要不就是做不出那个味道来，反正和正宗的沙琪玛比起来，差了很多。
复刻不出来，他们也只好放弃，到年关的时候，一直想找这个卖沙琪玛的小贩，想买她们的方子，结果她们愣是没再来过县里了。
上一篇：六零团宠，九千岁小祖宗软又甜
下一篇：我病弱真千金，会亿点玄学怎么了