作者：橘子味微醺
现在听见有人提起，他们怎么会放过这次机会。
伙计立马就去找了掌柜，告诉他有人知道那卖沙琪玛的小贩家住何方。
几个大娘一直等着的，还在假模假样的挑选糕点，等着人来找她们。
那姑娘说了，必定会找她们的，到时候，她们就把她给的地址，告诉那人便是。
苏莞看差不多了，就先行一步回家里等好消息去了。
没等多久，不过是第二天上午，就等来了她要等的人。
留芳斋在清河县的分号掌柜，坐着马车来了山羊坳，直接找到了苏家。
还是和上次一样，在院子外面安了一张小桌，然后把顾老爷前头带来的那些点心和茶叶摆上招待。
顾老爷走的时候只把地契带走了，这些吃的喝的都没动，索性也不能丢掉浪费，苏家就给留了下来，现在正好借花献佛了。
清河县的留芳斋是个女掌柜，年纪瞧着在二十七八的样子，五官端正清秀，身形纤细，但眉眼中透露着精明。
这位女掌柜姓李，李掌柜看苏家居然是一个乳臭未干的小丫头来和她谈，这么小的姑娘，能懂这些吗？
不过，既然是她主动上门，那她便直接说明来意:
“我是清河县留芳斋的掌柜，我姓李，实不相瞒，今日前来是为了与你家谈谈沙琪玛配方一事，这位姑娘，你若是做不了主，便叫你家的爹娘来与我谈吧，我也不想被人说成是占你一个小姑娘的便宜。”
李掌柜这是觉得苏莞年纪小，做不得主，有顾虑也是正常。
苏莞只是淡淡一笑，道:
“李掌柜，久仰大名，也实不相瞒，你们口中的沙琪玛，便是我琢磨出来的糕点，没成想，在清河县还挺受欢迎，老少皆宜，您若是想要沙琪玛的配方，那还真只能和我谈了，不过李掌柜可以放心，这事儿我可以自己做主，家中父母兄弟都没有异议。”
话毕，李掌柜的眼里闪现出一丝微不可察的惊艳。
没想到，这糕点竟是这小姑娘琢磨出来的，倒是她低估了人家。
而且人家面对她这气势，丝毫不露怯，还能心平气和，笑意盈盈的和她谈话，这份气度和胆量也属实难得了。
“既如此，那我也不和苏姑娘绕弯子了，今日前来，是想问，你这沙琪玛的配方卖不卖？”
“卖!”苏莞中心十足的甩出一个字，没有丝毫的犹豫，直接到让李掌柜都没反应过来。
看她笑容满面，且一脸真诚的样子，倒不是个扭捏的性子。
“那苏姑娘可想过这方子要卖多少银子？说个数出来，我也好看看，是否在我的预想之中。”
老油条就是老油条，不把自己的路堵死，一方面让你叫价，一方面又说，是否在自己预想内，给自己留足了余地，以免她狮子大开口。
“五千两，不还价。”苏莞早就想好了。
李掌柜听见这个数字，脸上的笑意，淡了一些下去，抬眼直勾勾的盯着苏莞，温柔又老练，却不显唐突。
“苏姑娘，可我这边预想的价格是四千两，我们给出的价格，一定是符合常理的，做糕点生意的，都是小本买卖，四千两，换做任意一间糕点铺子，最多能给出三千两，可我们留芳斋不一样，在整个襄州府有多家分号，给出的这个价格，已经是最高的了，当真不再让让？”
“是啊，留芳斋声名远扬，且口碑上乘，在糕点行业，属于襄州府的行业龙头，我这五千两，也已经最少的价格了，您今日竟然主动来找我了，肯定也是看中了这沙琪玛的商业价值，能给留芳斋带来不少盈利，我只是在清河县这样的小地方做做生意，不过短短两月，也已经盈利百两多。
但要是放在你们留芳斋多家分号一齐上市，至多不过两年，便能完全回本，往后便是纯盈利，我也是个懒人，若非是不想吃苦，这方子我还舍不得卖呢!”苏莞说完，不好意思的低头笑笑，但却是掩饰不住骄傲的神情。
她说的的确不错，沙琪玛放在留芳斋，最多两年就能回本。
而且，这李掌柜能拿出这样一张方子，她在她们东家那里，也能得不少脸面和抬举。
一高兴，把她掉到襄州府的分号去做掌柜，岂不是风光无两。
而且她说的这些，仔细听来，也头头是道，苏莞完全占据主导权吖。
“四千五百两，苏姑娘再考虑考虑？”
李掌柜还想压价，但是苏莞摇了摇头，比了一个五的手势，笑的人畜无害:
“李掌柜，我说了，五千两，一文钱的价都不还呢”
伸手不打笑脸人，而且她才是有求于人，只能陪着一起陪着笑脸。
这苏家姑娘，看似纯良无害，实则是在和她打擂台呢，戏唱的轻轻松松的，让你像是一拳打在棉花上，甚是无力。
李掌柜今天算是碰到狠角色了，这姑娘年纪轻轻，帐算的明明白白不说，利弊更是权衡的滴水不漏。
可是，李掌柜也是个人精，她往东家那里报的就是五千两，她想吃回扣，又看苏莞年纪轻，不拿她当个人物，结果今儿个一脚踢在铁板上了。
第133章 :成交
没办法，沙琪玛的事情，东家那边早就已经盯上了。
去年，她买了两份送去东家的府上，东家尝了以后十分惊喜，一直想要这个方子来着，留芳斋已经许久没有过新品了，正是需要创新来留住客源的时候。
这次立下军令状，对于沙琪玛的方子志在必得，还想吃点回扣，奈何对方给的价格正好卡在五千两，她是一点便宜都占不到。
“苏姑娘，四千八百两吧，听着吉利，你发我也发啊。”
李掌柜还是想要吃点回扣，多少吃一点，才不枉她费心走这一遭。
“李掌柜，您这就不合适了，我已经说过几遍了，您要是不诚心要的话，我这里还有其他的选择，百味轩也是来找过我的，我只是想着货比三家，所以才没有答应他们。”
苏莞也是个很有原则的人，反正她是不会松口的。
这个百味轩她也打听过了，和留芳斋是对家来着，这两年兴起的糕点铺，因为规模还没有留芳斋大，所以一直被留芳斋压着。
想必，留芳斋要是再出不了什么新的花样，就真的要被比下去了。
“苏姑娘，别说了，五千两就五千两，成交吧!”
李掌柜的态度，变得可快了，生怕苏莞一个不高兴，把方子卖给百味轩了。
这要是单子没谈成，还让对家给拿走了，那她这掌柜也算在干到头了。
苏莞差点没忍住笑出来，李掌柜这么现实的吗？
“行，掌柜是个爽快人，咱们一手交钱，一手交方子，到时候手把手教学，包教包会，但在此之前，文书得写好，一式两份，还得上交府衙盖章，方可生效。”
这种大金额的交易，还是经过官府介入比较保险。
李掌柜长呼出一口气，眼前这位，日后不得了啊，小小年纪，算盘打的精明着呢。
“可以，都是苏姑娘说了算。”
文书由李掌柜这边拟定，苏莞仔细看过以后，确认没有任何隐患，这才签下名字按手印。
等到文书过了官府盖章以后，再正式交易银票，教她们沙琪玛的制作方子。
三天之后，李掌柜派了马车来请苏莞到留芳斋去教学，文书也已经盖好了官府印章，正式生效。
苏莞叫上三哥陪自己一起，到了留芳斋，拿到自己的那份文书，李掌柜给了她一个盒子，里面都是一百两的银票，一共五十张，点清楚以后，才进厨房开始教学。
留芳斋日前已经把所有分号选出来的代表叫到清河县来学习沙琪玛制作。
这沙琪玛很好学的，来了十几号人，一天就都学会了。
揉面都会揉，把比例和她们一说，然后教她们把流程走一遍，基本上天天做着糕点，和面粉打交道的，都是一学就会。
比沙琪玛复杂的糕点多了去了，沙琪玛算是最简单的了。
李掌柜都没想过，这沙琪玛居然做起来这么简单，还是用油炸的，头一次听说用油炸的糕点。
苏莞第二天又去了一趟，替她们巩固了一下，一一尝过她们做的沙琪玛，都已经达到了预期，差不多了。
五千两银子，挣得轻轻松松，苏莞悄悄地成为了小富婆。
第一天晚上，苏莞把五千两银票带回去给苏母的时候，一家人沉默了，他们的沉默震耳欲聋。
五千两啊，放在半年前，他们从来不敢想，现在就这么摆在眼前，她们不得不相信，这不是在做梦。
“咱们把家里的家具全部都换一遍，换成全新的，我想了一下，要去买两匹马回来养着，家里弄辆马车，将来专门用来送货用，去哪里也方便，到时候，羊奶皂要销到襄州府，还有周边的县城，总得有个像样的交通工具。”
“都听你的，莞莞想怎么弄都行。”苏母没意见，苏家人都没有意见。
“那买马的事情就交给三哥，去买两匹温顺强壮的马儿回来，家里再多建一个马棚出来，爹不是还想养两头小猪吗，也顺道一起养了，咱家现在也不缺银子了，房子弄宽敞一些，不碍事。”
苏莞做好规划，到时候她要在屋子后面的空地开个小花园出来，专门用来种鲜花，现在开春了，万物复苏，百花齐放，要做花香味的羊奶皂和沐发皂，就不能缺少鲜花这样的原材料。
很多地方都需要改良，苏莞要开始做中低端皂了，有专门给富人们准备的，也有给普通人准备的。
苏宸特意跑了一趟襄州府去买马套马车，苏莞让他从襄州府买了很多鲜花种子回来。
月季，蔷薇，芙蓉，茉莉，玫瑰，牡丹等这些，只要有的花种子就全部买回来。
苏莞上辈子有学习过园艺，照顾花草不在话下。
她甚至要特意弄上几亩田，专门用来种花，蒸馏提取花露花油。
关于蒸馏，上高中大学的时候，有特意跟着导师实践过，只要把需要的工具准备好就行，按照原理走，就能成功。
苏宸从州府回来的时候，是自己驾马车回来的，两匹马花去了三十两银子，加上套的马车顶，一共是三十五两。
按照苏莞的吩咐，他买了很多的鲜花种子回来。
前面在建房子，苏莞就拿个小锄头在后面松土，拔草。
把后面那一块空地的野草全部拔干净，土也都翻过一遍，苏母他们帮着她一起弄，不过一天的时间就弄好了。
然后在后面围上竹篱笆，篱笆要打的高一些，月季蔷薇顺着墙角撒，几个月以后，就会爬满枝头，得到一面面的花墙。
光是这一小块地还是不够，还得额外弄两亩地出来，专门种花用，既然要把羊奶皂当成主业，那就要做好一切打算和规划，自给自足。
不要怕费钱，也不要怕费力气，前期养花肯定不是一个月两个月就能种出来的。
鲜花开放以后，采摘下来晒成干花储存，需要大量的杏仁油做浸泡花，比如，茉莉，桂花，兰花这些，可以做成浸泡油。
牡丹，蔷薇，月季这些，可以提炼成花露和花油，做出各种香味不同，颜色也不同的皂出来。
而这些皂的走高端风格，专门做有钱人的生意。
普通百姓，便是最基本的羊奶皂，不添加任何花油，最多只是染色，大家都买得起。
第134章 :买地
晚上，苏家人闲下来，苏莞把自己的构思和家里人说了一声，有关于她想把家里的几亩农田弄成花田的想法。
于是，一家人饭后围坐在八仙桌旁边。
“我要做很多不同种类的皂出来，所需要的鲜花也不能少，但咱们家后面那一块地还是不够，所以就想来和爹娘哥哥们商量一下，家里的农田今年就不种了，用来种花吧，
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