作者:雪丽其
“还有,去年七七八八购买的物料,从大陆进口的古董,都是从我们公司划的账,大概花了有200多万美元。”
“剩下的那些,才是运营成本、员工工资和税收。我们去年主要都在花钱,毛利润并不是很高,所以税收也不多。”
李蓁蓁微微颔首,谢长平的汇报,跟她心里的账目都能对得上。
她又继续询问说:“谢副总,我们公司现在在新界那里,有多少土地?”
谢长平精神一震,兴奋地说:“如果加上乙种换地权益书上面登记的土地,就差不多有4800万平方米!这个数字只会多,不会少!”
乍一听到这个数字,李蓁蓁彻底震撼了,她脱口而出说:“怎么会有这么多?”
“嘿嘿嘿嘿……”谢长平满脸红光地笑起来,显得喜气洋洋,说:“老板,难道你忘了,我们接收了九龙仓在新界2300万平方米的土地!还有103座厂房和98个货仓!我刚才说的数字,都没有把厂房和货仓的面积算进去。”
李蓁蓁调整了一下坐姿,倚靠在老板椅的扶手上,用手托着下巴,说:“谢副总,之前听你说,我们的乙种换地权益书,已经兑换到了土地,我没有记错吧?”
“老板,你说的没错。”谢长平掰着手指头,认认真真地说:“我们在观塘、西贡、沙田、深水涉和荃湾,都兑换到了土地,面积将近1000万平方米。还剩下三分之二的乙种换地权益书,没有兑换。”
李蓁蓁打了一个响指,说:“这个不急,我们手上捏着权益书,迟早能等来政府兑换的那一天,你注意跟进就可以了。”
她屈起手指,在桌面上轻轻敲了敲,询问说:“谢副总,我们公司今年的发展方向,你有什么建议吗?”
谢长平一听,就知道重头戏来了。好在他早有准备,顿时挺直了腰杆,把手搁在膝盖上,开始侃侃而谈。
“老板,现在第一个季度已经过去了,我们就从第二个季度开始说起。”
“我的打算是这样的,咳咳……”谢长平清了清嗓子,缓缓地说:“首先要把我们公司名下的产业盘点一遍,看看哪里还有潜力可以挖。”
“凡是可以租赁出去的,我们就要尽力把它们租出去。那些还没有建好的烂尾楼,也要尽快让它们建好,然后全部租出去,争取快点回笼资金。”
“还有还有,”谢长平往前挪了挪,大声地说:“我们公司去年开发的小户型房非常好卖,利润率也很高。根据公司的市场调查和客户回访,现在需要购买小户型的客户,只多不少。”
他抬起头,期待地看向李蓁蓁,说:“老板,小户型房这一块的利润很大,我们公司有没有打算再干一票?”
“唔……”李蓁蓁有节奏地敲打着桌面,陷入了沉思,片刻之后才说:“你这个建议倒也还可以。”
“这样吧,我们公司不是在油麻地和九龙有土地吗?就在那里挑选一些比较偏远的地方,开发小户型房屋。这一次,我们来点不一样的。”
李蓁蓁身体前倾,把手支撑在桌子上,眼神发亮地说:“我们这次要开发小户型社区!把楼往高里建造,越高越好。一个小区里,尽量多建几栋楼,把土地的价值发挥到最大!”
谢长平不是很理解,有些迟疑地说:“老板,建造小户型社区我懂,但是我们选择的地点,会不会偏僻了一点?”
李蓁蓁微微一笑,充满自信地说:“油麻地和九龙那些偏僻的山区,虽然偏了一点,但是距离市区不远不近,交通还是比较方便的,周围的设施也能配套得上,总比他们去新界住公屋好得多。”
谢长平的脑筋很快就转过弯来,他点了点头,赞同地说:“好像确实是这样,那我们的楼建好了之后,应该是不愁卖的。”
“不过,”谢长平瞄了瞄李蓁蓁,还是决定说出来:“老板,社区里的楼,要是建得太过密集,我担心那些客户不会喜欢。”
李蓁蓁看他一眼,耐心地说:“谢副总,今日不同往日了。你自己看看,从去年到今年,香江的土地和楼市价格,上涨了多少?而且我看报纸上说,今年又新增了20万移民。以后香江的人只会越来越多,但是土地永远只有那么一点。所以地皮的价值,从长远来看,只会越来越值钱。”
说到这里,李蓁蓁脸色一正,认真地说:“谢副总,这么宝贵的土地,我们当然是要把它利用到极致。所以我说,越密集越高层越好!”
谢长平若有所思起来,试图分析说:“老板,我们就算现在开始建,等到小区建好,至少也要好几个月,到时候楼价肯定还要上涨一些。嗯,你说的对,确实是这样。我只是……我只是担心这样的房子不太好卖。”
李蓁蓁似笑非笑地说:“谢副总,你说到重点了。多开动脑筋想一想,这是你和你手下的人需要解决的问题。不然我找你们来,有什么用?”
谢长平心中一凛,脸上的神色也变得严肃,有些惭愧地说:“老板你说得对,这确实是我们的责任,不能什么都靠老板告诉我们。”
他的脸色越发坚毅,认真地说:“去年我们的小户型能够卖出去,我相信今年也一定行。我在这里立一个军令状,要是到时候卖不出去,老板你撤我的职!”
“好!”李蓁蓁一拍桌子,赞赏地说:“谢副总,我们公司要发展,就需要你这样的志气!”
她对鸿基地产公司寄予厚望,可不能任由谢长平继续温吞下去,难得他懂得上进,李蓁蓁当然是要鼓励一番。
“不过,你既然敢立军令状,那我可就当真了。要是你到时候真的完不成任务,可不要怪我处罚你。”李蓁蓁定定地盯着谢长平,状似开玩笑地说。
谢长平涨红了脸,站起来大声地说:“老板,我老谢说话算话,要是完不成任务,随你处罚!”
“嗯,好的。”李蓁蓁点了点头,笑吟吟地说:“谢副总,我只是跟你开个玩笑,你不要太激动了。坐下吧,我还有事情要跟你商量。”
谢长平听话地坐下来,但是他心里却对李蓁蓁更加敬畏了。跟以前的她比起来,现在的李蓁蓁,更加高深莫测,也更善于玩弄人心。不知不觉间,她已经成长为一名优秀的领导者。
他明白,李蓁蓁一个年纪轻轻的女孩子,要独自支撑这么大的摊子,确实是难为她了,她不得不快速地成长起来。
谢长平也算是亲眼见证了李蓁蓁一路的成长,现在他的心里有些欣慰,又有些酸涩。
他的眼里泛起薄薄的泪意,赶紧眨了眨眼睛,正色说:“老板,你还有什么吩咐?”
李蓁蓁循循善诱地说:“谢副总,我们公司现在的土地太多了,让它们继续空着,你不觉得有点浪费吗?”
“老板的意思,是要开发那些土地?”谢长平猜测说。
“嗯,我有意建造一批商业大楼和厂房,用来出租。”李蓁蓁持续地敲击着桌子,发出“嘟嘟”的声音,询问说:“你觉得建在哪里比较好?”
谢长平的情绪已经缓和过来,很快分析说:“老板,商业大楼和厂房不同于居民楼,里面也有不少讲究。”
“比如商业大楼,一般都要建在市区里,这样比较有人气,不然根本没人愿意租。”
“至于厂房的话,那就随便了。很多公司都把厂房建在郊外,不仅地方大,租金还便宜。”
看到李蓁蓁露出鼓励的眼神,谢长平就像打了鸡血一样,脑筋急转,继续分析说:“老板,要是建造工厂,我建议可以在观塘、柴湾、或者黄竹坑选址,这几个地方山清水秀,自然资源比较多,适合建造工厂。再加上政府在那边兴建新市镇,以后肯定会发展起来的。我们如果现在去建,到时候就可以快人一步。”
李蓁蓁听了这些话,眼里发出亮晶晶的光芒,脸上如鲜花一般笑开了,瞬间容光慑人。
谢长平不敢继续看,避开目光说:“老板,如果建造商业大楼,那么九龙、尖东和铜锣湾这几个地方就不错。尤其是铜锣湾,我看那里的商业大楼越来越多了,正好我们公司在那里也有很多土地,刚好可以拿来用。”
他此时发散思维,忽然灵机一动,兴奋地说:“老板,我们还可以在市区,建造高级公寓和酒店。现在来香江的外国佬越来越多,我们如果建了高级公寓或者酒店,就可以卖给他们!你觉得怎么样?”
李蓁蓁点了点头,又摇了摇头,温和地说:“酒店倒是可以建,但是高级公寓的话,暂时没有这个必要。”
为了避免谢长平不理解,李蓁蓁索性解释说:“谢副总,现在来香江的外国人虽然多,但是他们绝大部分,都是暂时来观光或者工作的,恐怕没有多少人愿意定居下来。比如大卫就好,他来到香江够久了吧,也不缺钱,但是他都没有买房的意思。”
她话锋一转,继续说:“除了外国人,现阶段的香江华人,一般人还买不起高级公寓。我们要是提前建造出来,到时候卖不出去,损害的是公司的利益。”
谢长平有些局促地摸了摸西装的下摆,不好意思地说:“老板,这只是我的一点不成熟的建议,要是不行的话就算了。”
李蓁蓁摆了摆手,告诉他:“谢副总,你提出建造酒店的建议就很好。听你这么一说,我也觉得很有必要建造酒店。这样吧,这就作为我们公司接下来的一个项目。”
谢长平受到了鼓舞,立刻点头说:“好的,老板,我记下来了。”
李蓁蓁扑哧一笑,饶有兴味地说:“谢副总,你不用这么紧张,我又不会吃人,你那么害怕干什么?”
谢长平抬起手,擦了擦额头上并不存在的汗水,尴尬地说:“老板,这不是我能控制的。实话跟你说吧,我一看到老板你,就好像老鼠见了猫一样,心里忍不住敬畏。”
李蓁蓁指了指自己,说:“我像猫吗?”
谢长平煞有其事地点了点头,竖起大拇指说:“嗯嗯,像猫,喜怒不形于色,还特别神秘!老板,你越来越有老板的样子了!”
这
“哈哈哈哈……”李蓁蓁忍俊不禁地笑起来,清脆的笑声传出去老远,让人听到了忍不住心情愉悦。
谢长平也跟着笑起来,搓着手说:“老板,我们公司的账户上,现在还有6000万美元的流动资金,是你上一次从PD基金公司划过来的,我们还没有动用。这一次公司的计划,是不是要用到这一笔钱?”
“不,”李蓁蓁笑声一顿,摇头说:“我们不用这笔钱,相反,我还要把这些钱放回PD基金公司,接下来他们可能要用到。”
谢长平惊讶地张大了嘴巴,说:“老板,没有了本钱,我们拿什么建造房子啊?”
李蓁蓁的脸上,露出一丝极其神秘的微笑,蛊惑地说:“谢副总,我再教你一招,叫做空手套白狼。”
“空手套白狼?”谢长平一头雾水,又难掩好奇。他光听这个名字,就觉得好像很了不起的样子。
“嗯,就是空手套白狼。”李蓁蓁很肯定地点了点头,把身体往后一靠,轻松而惬意地说:“谢副总,谁跟你说建房子需要本钱了?不,我们根本不用本钱。”
谢长平心里就像猫抓似的,急得他挠了挠头发,大着胆子说:“老板,你就别卖关子了。你到底有什么妙招,赶紧说出来呀。”
李蓁蓁轻轻一笑,这才开始说:“谢副总,你还记得我们上次出售小户型房,那些客户的资金来源吗?”
“知道啊,”谢长平不明所以地说:“不就是跟银行贷款吗?”
“宾果!”李蓁蓁一打响指,眼睛发亮地说:“就是银行贷款。”
“你想想,我们手里不是有土地吗?这些土地就是最好的抵押物,可以抵押给银行,为我们拿到一大笔资金。”
谢长平不得不提醒说:“老板,跟银行贷款确实可行,但是我们贷得到那么多钱吗?你应该知道,建造房子的钱,可比地皮贵多了,这个成本要从哪里来?”
“不要着急,我有两个办法。”李蓁蓁胸有成足地说:“第一个办法,我们可以虚增贷款额度。”
谢长平的眼睛瞪得老大,赶紧往左右看了看,这才鬼鬼祟祟地说:“老板,你的意思,难道是要把地皮的价格估高,好骗过银行的人?”
“什么叫做骗?”李蓁蓁不高兴了,白了他一眼,说:“估高地皮价格,或者估高抵押物的价格,又不是什么新鲜事。你不要告诉我,你从来没有听说过。”
“嘿嘿嘿嘿……”谢长平有些不好意思地笑了笑,憨厚地说:“老板,这个我确实听说过。”
他忽然想到了什么,兴奋地说:“老板,你是汇丰银行第三大的股东,你要是想从他们那里贷款,那不是易如反掌的事情吗?”
李蓁蓁小脸一肃,一本正经地说:“我虽然是股东,不过现在还没有正式入驻董事会,恐怕也只能让人家给我一点面子,还值不了那么多钱。不过这个你不用担心,我已经想好了办法,到时候我亲自去跟汇丰银行的人谈,他们肯定会答应的。”
谢长平难掩好奇心,又追问说:“老板,那你说的第二个方法,到底是什么?”
李蓁蓁勾了勾手指,神神秘秘地说:“听说过开发商垫资吗?”
不等谢长平反应过来,李蓁蓁就继续说:“我们从银行贷出来的钱,只需要付给开发商一点点定金,其余的本钱,就让开发商自己垫资。等房子建好了之后,我们再拿出钱还给银行和开发商,相当于我们白赚了房子。这就叫做空手套白狼,我们不用付出哪怕一点点本钱,就能白得到房子。谢副总,你听明白了吗?”
谢长平的嘴巴越张越大,呼吸也粗重起来,激动地说:“老板,这样一来,趁着开发商建造房子的空档,我们不就可以利用这笔钱,拿去投资了吗?按照PD基金公司的投资回报率,这笔钱还能为我们先赚一笔钱,相当于钱又生钱!”
谢长平彻底反应过来,激动得脸都红了,大声地赞叹说:“老板,你这个方法实在是太好了!”
他忍不住站起来,在办公室里走来走去,自言自语地说:“这个方法要是能够成功,我们既可以白得到钱,又可以白得到房子,真是两全其美的好方法!”
“哈哈哈哈……”谢长平一通畅想,不由得仰天大笑,转过身来兴奋地说:“到时候肉留给我们自己吃,骨头丢给他们去啃!老板,你的妙计实在是高哇!”
“也就一般一般吧。”李蓁蓁谦虚地摆了摆手,又放出一个大招,蛊惑地说:“谢副总,这还不算厉害的,我这里还有更厉害的招数,你想不想知道?”
“什么?还有更厉害的?”谢长平停下来,看向李蓁蓁的眼神,充满了神奇。
都说多智近妖,李蓁蓁的智慧,真是让谢长平既惊叹又敬畏。在他看来,这已经不是普通聪明人应该有的智慧了,可以说是天才中的天才!
至少在谢长平心里,李蓁蓁提出来的方法,他就是想一万年也想不出来。没想到,现在李蓁蓁居然告诉他,还有更厉害的招数!
李蓁蓁并不知道谢长平的内心想法,不然她可能会告诉他,她只是站在前人的肩膀上看问题而已。这些房地产行业的雕虫小技,在前世已经被无数人玩烂了,还发明创造出很多新的奇招。
她悄悄地说出了另外一个绝招,成功让谢长平呆愣住了!
当他反应过来的时候,忍不住惊叹地说:“老板,你居然还能想出这样的妙招!”
第102章 事业版图
在车水马龙的佐敦道, 三辆豪华轿车从远处缓缓开过来, 打头一辆黑色的奔驰商务车, 中间夹着一辆奢华的劳斯莱斯, 后面还跟着一辆银灰色的保时捷。
这三辆车一起出现在街头, 立刻吸引了人们的注意力。最终, 这三辆豪车在一家汇丰银行的支行门口停了下来。
一群保镖从前面的车子走下来, 迅速地把中间的劳斯莱斯包围住了,如鹰一般的厉眸扫射四周,把好奇的路人看得低下头去, 这才打开了后座的车门。
车门一打开,先是伸出来一双如玉的美腿,脚踝纤细, 把脚上裸粉色的高跟鞋, 衬托得格外精致。紧接着,一个玲珑的身子从车上走下来, 露出一张绝美的娇颜, 令人呼吸一窒。