作者:大江流
“什么?!砰!”
许如意吓了一跳:“怎么了?”
郭培生笑着说:“太高兴了,手一抖,杯子摔了,没事!”
许如意这才松了口气,那杯子好像郭培生挺喜欢的,可这会儿也顾不上了,一个劲儿问:“真的吗?第一啊?”
许如意是连续保证了三次并承诺给他送个好茶杯才挂的电话。
不过张维那里就不用这么迂回了,毕竟郭培生岁数大了,还脑袋受过伤。她是直接把名次和成交额报给了张维,张维听了直接拍了桌子,大喝了一声好!
这一晚上,显然是属于燎原厂的,第二天是撤展加布展,不过因为都设计好了,人也多,活不算多。一群人吃饭到了夜里十一点,回宾馆的时候,都是悄无声息地,生怕影响了别人。
只是没想到的是,一进大门,前台的老板娘就揉着眼睛起来了:“听说你们的好成绩了,是庆贺去了吧,我准备了解酒汤,在锅里你们一人喝一杯,明天不头疼不影响干活。”
这……这待遇也太好了吧。
王传华立刻说:“老板娘,这可太感谢了。”
老板娘笑笑:“谢你们的厂长吧。”
但显然,改变的不止是老板娘,第一期结束,第二期开始,有人陆续离开,也有人已经开始入住。
第二天撤展加布展,许如意没什么需要现场指点的,所以放松自己睡了个懒觉,十点钟才洗漱完毕,下楼准备找个茶楼慢慢吃早餐,结果就碰见了前台围了不少人。
许如意开始还以为是入住的呢,不过走过去才发现,居然是推销的。
为首的小姑娘长得白净又漂亮:“你好,我们是香香牙膏厂的,这是我们为广大客户提供的试用品,都是免费的,不知道能不能放在你们这里试用?”
许如意低头一看,这牙膏显然是专门制作的,只有10克左右大小,上面印着香香牙膏的品牌名称,还印着展台号以及售价——家庭用品区122号,100克仅售20美分。
老板娘看了看说:“都免费?”
“是,您需要多少,我们送过来。”
老板娘往那边看了看,“那你们呢?”
“我是前进鞋厂的,我们这次着重推出了美丽牌塑料拖鞋,也是过来送试用的。”
老板娘都愣了,牙膏试用可以小克数,成本可以压低,这拖鞋可不能只给一只试用吧,那肯定都是一双双的成品,这推广花销可不少。
她都担心:“我们一家宾馆就有300个床位,这全粤东这么多家宾馆,你们要是都送,那是不少钱啊。”
对方笑着说:“舍不得孩子套不着狼,家居用品区多少卖拖鞋的厂家,外商们凭什么选择我们?所以,只有试试才知道。我们这也是跟着榜样燎原厂学习,我们都听说了,燎原厂给所有的宾馆都装了烘干房,结果今年第一次参加广交会,成交量好几千万。我们不敢像跟人家一样,有这么多订单,可是,这种推销方法,显然是管用的,我们就决定学学。”
后面的紧跟着说:“我们是美好杯子厂的,我们要推销的是口杯,可以喝水也可以刷牙。”
“我们是……”
老板娘直接看了许如意一眼,许如意可没想到,他们的影响这么大。
所以,等着许如意吃了早饭回来,他们的门口已经放了一个大塑料盆,里面装满了日用品,每个上面都印着厂名外加展台号,种类多样,花色众多,如果照着这个来,下次来广交会,许如意啥都不用带了。
而且,这只是开始。
晚上刘晓红他们布展回来,就忍不住跟许如意说:“他们也太厉害了。我听说外商住的几个宾馆,有发饭盒的,有发毛巾的,甚至连垃圾桶都有,他们这么主动,咱们怎么办?”
燎原厂在锅炉方面的角度的确让人难以预料,但是在推车拉车这方面,其实比之去年,没什么大动作。
他们去年就拓展了广交会现场使用收缩拖车,还在各大宾馆放置了拖车,今年还是这个思路,不过投放的产品更多样化一些,是四种。
一种是去年的老产品收缩拖车,经过了半年的技术改良,如今的拖车车身更加轻薄,收纳时体积更小,可承重却增加了。而且还增加了很多花样,以便于选择。
一种是拉车,这个今年推出了一个新品种,是可坐拉车,方便逛久了腿累,可以随时坐下。
一种是婴儿推车,这个其实非常少,即便是广交会的会场,也不过准备了五台——本来广交会是一辆都不想要的,毕竟在他们看来,展会无论是供货商还是采购商,都是工作,谁没事抱个婴儿来啊。
但许如意知道,外国人工作起来不讲究合格的,抱着孩子上课也是有的,所以费了嘴皮子才留下。
所以,在刘晓红看来,这都是去年的招了,创新有点少。
许如意笑着说:“你当我是智多星啊,一年还能变个花样,咱们去年是因为没名气也没有卖户外产品的,所以不得不想办法夺人眼球,可是拖车去年在国外已经热销,谁不知道燎原牌拖车,而且今年展会,也没有竞品,我们只需要在大家需要的时候,画龙点睛就可以了。”
“放轻松!”
刘晓红知道许如意说的有道理,而且她还对自家产品很有信心,毕竟她很怀疑,许如意的“睛”恐怕很是出其不意!
可是大家变得实在是太快了,明明去年的时候,还只有他们一家与众不同,而现在,似乎所有人都动起来了。
她有些惊讶地问:“这就是市场经济吗?”
许如意点头:“是,这就是市场经济,这也是我们的夏国速度。”
第73章 三更
这样的变化,显然让外商们有点惊讶,布展的时候,大卫专门来找许如意聊天:“亲爱的许,你知道吗?他们都在议论,夏国的供货商是怎么了?仿佛突然间就热情起来?”
这会儿整个展台已经布置的差不多了,他们在第二期同样有一整个展台,不过因为东西多,所以分了两部分,背景是露营,这次许如意找人画了老大一张户外风景的油画,地上铺的是专门买的绿色地毯,上面放着他们已经量产的帐篷天幕和户外桌椅、收缩拖车,天上的手电筒灯光一打,就真的跟野外一样,效果特别好。
至于推车和拉车,则放在了另一边,背景则是高楼林立的都市,看起来就挺实用的。
大卫顺便赞扬了一句:“哦,这可太漂亮了,我喜欢这个布展。”
许如意笑着问:“他们感觉如何呢?”
“非常惊喜。你知道的,展会订货就是有局限性,我们无法试用,只能凭借旧有印象,外加现场试用定下一个货品,但其实,这很容易出问题。如今可以试用,这是好事。大家只是疑问,为什么你们变得这么快?你知道吗?我已经无数次告诉他们,这是因为你!因为燎原厂!但是……”
这位年轻的小伙子很沮丧,“他们根本不相信,他们不认为一个人和一个工厂会有这么大的影响力。哦,亲爱的许,你们应该宣传一下,这对你们的影响力很有帮助。”
“起码也要让这群后来者知道,烘干房是受了谁的益!”
许如意都被他逗乐了,“放心吧,我已经得到了足够的好处。”
一提这个,大卫就精神起来,“哦,是第一对不对?我听说了,恭喜你,我真没想到,你们太厉害了,所以,我这次过来是哥哥让我问你,你喜欢开展就签约,还是更喜欢最后来个大的?作为老朋友,我们可以配合的。”
许如意不禁捂了捂头,其实什么时候都可以,但是……落在纸上才是订单,所以她说:“那就开始吧。”
所以,第二期一开展,大卫就以迅雷不及掩耳之势跑到了位于家居装饰区2号展台的燎原厂展台,冲着许如意说:“够快吧,不过罗伯特速度慢一点,我猜他需要一阵子才能过来!我们只能等等这位老年人。”
许如意:……
不过等罗伯特过来的短暂的时间,大卫也发现了一件事:“怎么附近这么多人过来溜达,似乎都是夏国人!”
许如意笑着说:“大家都看我们有什么新推销方法。不过这次,恐怕是失望了。”
大卫却耸耸肩:“我不相信!”
许如意:……
等着罗伯特过来,他们就去签约,罗伯特和许如意都已经形成了长期的合作,去年十月到今年三月底,他们一共售出了60万台收缩拖车,所以这次,他一方面是对拖车的续订,更主要的是经过试卖,来签约拉车和推车的。
所有样品都已经看过,许如意笑着问:“收缩拖车还是一样,每年50万台包销合同,80万台以内20美元,超过80万台,19美元,并且返回差额。”
对这个,罗伯特并没有异议,至于推车和拉车,他的想法也不太一样,对于普通拉车,他更想如同收缩拖车一样,签下包销合同,毕竟这一个多月的销售非常可喜,别说老人们,很多年轻人也喜欢这个好帮手。
至于推车他则觉得,虽然很不错,但是市场上是有其他竞争者的,销量比较一般,他更想签下5万台。
唯有一样,是燎原厂今年推出的新产品,可坐拉车,他前几天就已经在许如意那里看过了,的确很便利,走一段路可以坐下休息休息,但是,罗伯特认为:“我们的城市并没有这么大,需要走这么远,如果需要的话,一定会开车。而且,你们的承重是200斤,这已经很不错了,但是我们的很多人,体重是超过承重的。”
“所以,这对于我们并不适用。而且虽然已经标明了承重,我也担心会有安全隐患,所以我并不准备售卖它!”
因此,罗伯特只定了三样产品,分别是50万辆的收缩拖车,50万辆的拉车,还有1万辆的婴儿推车。许如意拉车的定价定在了15美元,推车的定价在70美元。
第二期开展第一天,上午九点半,燎原厂成交量1820万美元。
不过这次,他们不是唯一这么快成交的了,同时成交的还有香香牙膏和美丽牌拖鞋——前两天的试用非常成功,客户认为香香牙膏清洁力强,而且物美价廉,一开展就去订购。
至于美丽牌拖鞋,则是足够的舒适与防滑,而且粤东人民都是穿着拖鞋出门的,不少外商入乡随俗,发现太舒服了,自然动了购买的心思。
两家立刻宣传了起来,甚至还挂了已有成交的牌子在展位上,许如意他们一路回去,不少人都在议论:“香香牙膏和美丽牌拖鞋都签合同了,老厉害呢。”
刘晓红问:“咱们要不要也宣传宣传?”
许如意摇摇头:“咱们宣传不宣传都一样,名声已经够大的了,不抢这个风头!”
所以,倒是很少有人知道,燎原厂名下已经过千万了。
刚开始就有这么大的成交量,就连祁部长都夸:“这是燎原厂带的好啊。”
当然,也有人盯着燎原厂呢:“不过他们的新产品,我看接受程度很一般。你看成交量没有,我刚刚从租赁处得到的消息,大家也是很不认可。”
祁峥嵘皱眉:“不认可?!”
他往外看了看,果不其然,外商手中收缩拖车最多,普通拉车和新推出的可坐拉车几乎看不见踪影。
而盯着燎原厂的,并不止会展办,事实上,如果说秋交会收缩拖车的成功让大家认识了燎原厂,那么一期锅炉的成功,则彻底让大家认同了许如意的确在推销这方面,不同常人。
因此,才纷纷动了起来,不过他们一直认为,在二期燎原厂也会一鸣惊人,谁能想到,许如意没动静了?!
布展没动静,开展了也没动静!我们都送样品了,你们为什么不送呢?你们的大广告呢?你们五颜六色的定制卡呢?咋啥都没有了?!
燎原厂的展台上有人看着,租赁处自然也有人看着。
这个地方是去年秋交会,因为燎原厂拖车而临时设定的,今年春交会成了固定部门,就放在大门入口处,不但有了中英文说明书,还有专人负责,显得非常的正规。
这会儿已经开展了一段时间,摆放的车子也有了数量上的诧异,收缩拖车几乎没有了,只剩下了小部分的拉车,还有几乎没有用的可坐拉车和婴儿推车。这会儿,不少外商正排队进行租赁。
大部分的外商都已经在秋交会试用过拖车了,知道它的好处,几乎毫不犹豫,“哦,我要拖车。”
不过这会儿收缩拖车就剩一辆了,工作人员建议道:“其实这种拉车也很方便,尤其是这个可坐的,走累了还能歇一会儿。”
工作人员还给大家演示了一下,这名试用的外商是位来自日本的男士,立刻说:“哦,我喜欢这个可坐拉车,你知道的,逛起来很累的。”
他显然不是一个人过来的,后面的伙伴却有不同意见:“我认为还是拖车更合适,它能够放更多的东西,而这个可以放的东西很少。并且,只有一个座位,而按着规定,我们一家公司只能租赁一辆。难不成要一个人坐着,很多人站着等吗?”
参展客户实在是太多了,总不可能一比一配置车辆,所以有了这项规定。
一提这个,日本男士点了点头:“是这样的,那我还是要拖车吧。”
因为这个,连续七八个人,都选择了拖车,直到拖车清零,一位排在后面的加拿大女士才不得不皱眉选择了拉车,但是她还是很生气:“你们应该提供我们需要的产品,而不是为了推销产品,提供我们不需要的东西!”
后面不少领到拉车的外商都是同样意见:“它太小了!”
“它并不方便,我认为这种座椅很鸡肋,难不成我要在所有人面前坐着吗?”
不少人夏国参展商回去的时候,都是这样一句话:“我看大家也都不怎么接受,更喜欢拖车,想也是,外国人都开车,不像是咱们,最多有辆自行车,这拉车恐怕是人家用不着?”
“看样子,燎原厂也不是万能的!这市场太难琢磨了。”
“那是肯定的,他们已经很厉害了,而且这东西也不错,就是不符合人家国情而已。”
其实许如意这边也一样。
这会儿燎原厂的展台上已经来了不少外商,这次根本就不用任何的广告,他们就知道来找她——拖车卖的实在是太火了!
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