大国崛起1980 第128章

　　不仅仅是老客户，还有不少新客户：“我在美国的超市里看到了你们的拖车，我想这真是个好主意，我自己也购买了并使用，我认为棒极了。没想到，居然能在这里见到，哦，请问你们怎么可以代理？”

　　但是问拉车的却并不多，毕竟即便是罗伯特，上次订购的数量也不多，显然没形成广告效应。

　　直到……中午了。

　　中午就要出门吃饭，租赁的车子可以推回宾馆，将东西放下。所有人都跟去年一样，推了出去。

　　比之去年，大家车子里的东西要多很多——一方面是有车子方便，另一方面是夏国参展商今年都喜欢送样品，几乎所有人车子里都满满当当。

　　然后走过广场，走到了马路旁，绿灯行，开始过马路。

　　咯噔一声，车子经过马路牙子，除了震动声，还是很平稳的，过完马路，又咯噔一声，车子攀上马路牙子，拖车有点费劲儿，可是三轮的拉车很是轻松。

　　一直到宾馆。

　　能够带着这些回来的，就是住在附近。

　　这里的宾馆不是星级宾馆，自然不会有电梯，住在一楼的极少，因为外商都知道，太潮了。

　　二层，三层，四层，还有五层。

　　拉着拖车的，很自然去抱东西，准备费费劲拿上去，而拉着拉车的，也想这么干，就听见不知道为什么会在的小翻译提醒了一声：“这车子可以上楼！拉着走就行！”

　　法国人凯丽愣了一下，不敢置信地说了句：“真的？”

　　翻译笑笑：“这就是爬楼的拉车。”

　　凯丽于是试着往上拉了拉，咯噔一声，竟然真的上去了，虽然需要一些力气，却比拎着走要强多了！

　　咯噔咯噔咯噔，凯丽甚至觉得越拉越轻松，尤其是，她身旁还有三位正抱着大小物品爬楼的收缩拖车使用者，她认识他们，刚刚就是他们，不要拉车换了收缩拖车！

　　他们这会儿因为领了太多的试用品，所以上楼可费劲呢，此时正满头大汗，上气不接下气，一脸羡慕地看着她手中的拉车：“真的很好用吗？”

　　凯丽点点头，甚至还把座位放了出来，“非常好用，而且还可以坐着歇一歇。”

第74章 三章合一

　　此时不少人都发现了拖车和拉车的不一样。

　　拖车的确可以承载更多的东西，而且轻微的路面不平也可以轻松跃过，只是，它没有爬楼的功效。若是往年，即便是没有电梯或者住在高楼，也不会觉得有太多问题，毕竟飞机托运也很贵，不是真心喜欢，不会花钱去买。

　　但今年不一样，夏国的商家仿佛集体开了窍，恨不得将所有的东西都拿给他们试试用用吃一吃，都是免费的啊，谁能忍得住呢。

　　于是，几乎所有人都满载而归，夏国的商家还说呢：“好吃/好用你再来！”

　　可问题是，到了地方，瞧着一整车的东西，再看看楼梯，就难了。

　　这会儿不得不说，燎原牌收缩拖车，可真能装，大的小的沉的轻的，加起来数十件，也都能轻松放下，所以他们拿的时候没有半点概念，塞就行了，可现在要爬楼了，后悔也晚了。

　　——那么多好东西，都是免费的，总不能不要了吧，这可是他们辛辛苦苦拿回来的。

　　那就搬吧。

　　于是，几乎所有的宾馆都出现了这一幕，这年头夏国还没什么塑料袋呢，老板们找来了自己买菜的布兜子，给他们一个个塞得满满当当的，左手两个，右手两个，脖子上挂一个包，提溜着往上提。

　　这可真是痛并快乐着。

　　如果仅是这样，那也没什么，毕竟累是一时的，拿上去的东西是自己的。

　　可不是后面收缩拖车租没了吗？不少人只能选择拉车。

　　譬如来自于港城的陈家河陈嘉颖兄妹俩。

　　他俩今天去晚了，只租到了拉车，本来还觉得，真是太亏了，这拉车放的东西太少了，幸好夏国的商家给力，不知道谁这么聪明，居然印刷了带有产品名字的布袋子，冲着他们招呼：“用这个用这个！”

　　他们本来觉得不靠谱，对方的大姐热情的拿着布袋子，将他们领来的赠品塞进去，然后熟练地挂在了拉车上：“放心，保证没问题，我妈用这个拉东西，左边一只鸡，右边一只鸭，前后还能再挂一扇排骨，五斤肉。技巧就是：保持平衡！”

　　本来他们还不相信，但很快就验证了，真的哎，左右各挂一个布包，只要扎紧了，一点都不耽误，所以，他们就开始了外挂之旅。

　　当然，也记住了面对大姐最后的广告：“记住了，我们是凌河县工艺品厂，我叫王娟，我们出产各种摆件饰品，有需要找我啊？！”

　　现在，到了中午吃饭了，兄妹俩就准备将领来了样品先放回去，本来一上楼他们也跟凯丽一样，下意识就想拎上去，哪里想到，宾馆有人提醒：“这车子可以爬楼！”

　　他们住在四楼，本来还觉得有点累，顿时陈嘉颖就兴奋坏了：“真的吗？”

　　陈家河点点头：“恐怕是，你看看这个轮子，一面三个轮子，就是为了上楼梯的，来我试试。”

　　他说着，直接拉到了楼梯口，用力往上一拉，果不其然，扑腾一声，很轻快地就上去了，陈嘉颖直接在下面激动地拍了手：“这东西好哎。”

　　陈家河这会儿也是眼前一亮，要知道，港城的住宅楼密密麻麻，可不是各个都有电梯，阿公阿婆们买菜买东西做点小生意，四处奔波，要是有这样的拉车，那可就方便多了，即便遇到了天桥，都可以轻松度过。

　　他干脆就没停，一个劲儿往楼上走。不得不说，这车子声音不小，可是也真管用，原本最少要两个人费劲才搬动的东西，竟是一个人轻轻松松地搞定了，扑腾扑腾地声音下，是陈家河越来越亮的眼睛，他似乎找到了一样可以发财的东西。

　　到了二楼后，他直接停了下来：“你来试试。”

　　他就要看看，力气更小的女孩子，是不是也能轻松拉动。陈嘉颖早就跃跃欲试了，立刻接了过来，第一下是需要用些力气的，可随后就轻松起来，甚至这丫头还调皮，跑了两步，扑腾扑腾的声音外，还有她的惊喜：“很轻松！我喜欢这个！”

　　而在他们旁边费力走着的，则是用了拖车的苦力工们，这会儿看着拉车这么轻松，而且左右挂了东西后，似乎装的一点也不少，这么一比较，不少人都后悔了——拉车好啊，当时选错了！

　　展会中午是不关门的，所以租赁处的工作人员也是一直都在，一般情况下，大多采购商一大早就来了，为的就是多逛多看，找出最合适的产品。所以，他们最忙的时候，是在早上十点半之前，那真是脚不落地。

　　而此时，只有零星的租赁需求了，大家都很轻松。

　　可不知道为什么，下午一点左右，也就是刚吃完饭没多久，突然来了几个日本客户，对方拉着收缩拖车，工作人员小王本来还以为是要还车呢，结果对方说：“你好，我们想要换成拉车。”

　　换车？

　　小王觉得挺奇怪，“请问先生，是这台拖车有质量问题吗？”

　　“不！”中村立刻摇头，“它很好，很实用，但是我要爬楼！所以还是拉车比较好。”

　　居然是为了爬楼，拉车的确有这个作用，小王立刻说：“好的，请您稍等。”

　　岂料，对方还叮嘱：“我不要那种普通的，要那种能坐的！”

　　小王是更奇怪了，明明上午的时候，大家还更认同拖车呢，这位先生他也记起来了，当时也试用了拉车，不过同事们一致认为拖车更好，所以选择了拖车。而现在……他看了一眼，他后面的同事们显然都同意换车的做法。

　　真是奇怪的日本人！

　　小王一边摇头，一边进行了登记，很快就办妥了手续。

　　当时他们还以为这是个例，但很快就发现，这其实只是刚开始！

　　从日本客人走后，前来换车的外商就越来越多，开始的时候，小王一个人就能招呼，但随后，后面渐渐排起了队，小王的同事们也就上岗了。

　　他们自然会问：“请问您有什么需要？”

　　而所有的回答都是：“我们要换拉车！”很多人还跟日本客人一样，会加一句：“我们要带座位的那种！”

　　虽然不一定需要，但上楼的时候可以坐一坐，很惬意啊！

　　这是合理要求，小王他们自然照办，但很快，他们就发现了问题，等着换车的人并没有随着他们的努力工作而减少，自己后面的拉车却不多了！

　　当时跟燎原订购的时候，会展办要的都是收缩拖车，燎原厂极力推荐拉车，不过他们也是认为太小了，所以最终带座的和不带座的只是各采购了二百辆。

　　上午因为拖车没有了，已经被租赁走了二百多辆拉车，如今两种加起来，也就剩下一百来辆。

　　而此时，小王抬头看了一眼，外商却是络绎不绝，已经排开长队了。

　　要知道，租赁处为了更方便的服务外商，所以位置就在展区的大门口，如今几十号人排队，这简直不要太吸引眼球。后续入场的采购商第一件事就是问：“这是怎么了？”

　　回答自然也是：“都在换拉车。”

　　并不是所有人需要上楼，也不是所有上楼的外商都能碰到一个拥有着拉车的幸运儿，所以，这里成了最佳的信息交换处。

　　“换拉车干什么？”

　　“你不知道吗？”对方显然很健谈，“这个拉车可以爬楼，无论多重的东西挂在上面，只要拉得动，都能上楼。你知道的，夏国供货商太热情了，这是个好帮手！”

　　“如果没有电梯，我奉劝你赶紧换，因为我似乎看到，车子并不多了，他可以让你今天晚上回去省很多力气。拖车很好，但是爬楼我选拉车。”

　　“哦，我今天要签一个合同，需要拿走一个不小的样品，我住在四楼，有拉车的话，我会方便很多。”

　　本来不少采购商都准备订购收缩拖车——之所以没有开展立刻去燎原厂的展台，是他们想要看一眼看夏国有没有其他售卖拖车的厂家，按着他们对夏国的了解，这是很正常的事情。

　　夏国人视专利如无物，而且广交会上，好像省份之间还有竞争，所以造成了只要挣钱就敢生产的现象。

　　原先很多产品就是这样，第一年可能买得比较贵，但是第二年就会遍地开花，有时候价格会下降三分之一还要多。

　　但这次他们失望了，一早上将整个展区逛下来，居然没有一家。

　　用西班牙采购商帕特的话说：“这不符合常理。”

　　中午的时候，他还专门问询了请来的翻译：“你们为什么不生产拖车，去年不是卖的很好吗？”

　　许如意用专利让众多厂家放弃上广交会的事儿，如今已经随着专利运营中心传的沸沸扬扬，翻译也算是最多接触外国人的人，自然知道专利，若是原先，这都是事实，只能无奈承认，夏国就是缺少专利意识，所以多少厂家被降价竞争挤死了。

　　可今年不一样了，翻译超级自豪：“那是有专利的，其他厂家怎么可能生产？”

　　帕特都惊了：“你们讲专利？”

　　翻译顿时就怒了，这看不起谁呢，立刻说：“我们不但有专利，还有专利运营中心，以后我们夏国的发明，都可以申请国际专利了！到时候，可没有现在这样，一样东西十几家厂子竞争的场面！”

　　这个专利运营中心，却是让帕特惊奇，据他所知，夏国都没有专利法，什么时候冒出这个机构？！

　　但他对此倒是不担心，尤其是翻译告诉他：“目前我们正在整理机床方面的专利。”

　　帕特虽然没笑出来，但也松了口气，就算他不是干机床行业的，也知道夏国的机床行业是什么样子——他们的工厂里大部分都是二十年前的老机床，生产的机床比之国际先进水平差距二十年以上。这样的国家，能有什么机床方面的专利？

　　他摇摇头，漫不经心地说：“哦，祝福你们！”

　　翻译忍不住攥了攥拳头，不过因为工作原因，却是不能发火，只能在心里想：等着吧，我们总有一日会超过你们的。

　　不过，即便是不看好夏国的专利，但是对于拖车，帕特还是放弃了找替代品的想法——如果没有授权，他可不敢随便要任何一家的产品，即便便宜，毕竟，拖车火爆的同时，大家也知道，这个燎原厂请了一位非常厉害的华裔专利律师。

　　那家伙打官司就跟吃了兴奋剂一样，见一个咬一个，见两个咬一双。

　　不但在美国，他还跨国打官司，听说有人赔的倾家荡产。

　　所以，吃完饭略作休息，他就去了展会订购拖车，可是万万没想到，一进内场，先瞧见了排着的长队，居然都想要拉车？

　　——明明早上的时候，收缩拖车随处可见，但如今随着四百辆拉车入场，拉车可是随处可见。什么是市场，用的人多就形成了市场。

　　作为西班牙一家连锁百货超市的创始人，帕特敏感地察觉出，拉车肯定会受到欢迎，因为西班牙人实在是太爱走路了，他们喜欢走着去任何地方！

　　这是多好的帮手！

　　所以，观察甚至试用了一下拉车后，帕特二话不说，直接跑到了燎原厂的展台——早上他就已经专门记住了，在家居饰品区二号展位，依着他的了解，这东西不是所有国家都需要，但是譬如日本韩国法国等地方，肯定是非常受欢迎的。

　　他必须赶在他们前面，谁知道燎原厂的产量是多少，可别到时候不卖了！

　　可没想到的是，这里也排着长长的队伍。

　　——大家都是跟帕特一个心思，本来想找点便宜货，没想到没找到，还被种了草。