大国崛起1980 第129章

　　如今，展台里的燎原人已经忙得不可开交，所有客户都一句话：“我们需要拖车和拉车！”

　　这变化快得就像是夏天的雷阵雨，明明早上的时候，拉车还是最不被接受的，谁能想到，不过一个中午，就变了天了呢。

　　旁边的商家都愕然：他们可是观察得仔仔细细，生怕错过了燎原厂的推销手段，明明他们什么都没做？怎么就突然间爆火了呢。

　　远芳工艺厂的领队立刻吩咐自家翻译：“问问，赶紧问问择那么回事？”

　　可这会儿，大家都忙着挤着，谁有工夫搭理他们？！

　　幸亏许如意提前就跟保卫处报备过，这会儿瞧见人多，就请了负责人张勇带人过来维持秩序，许如意趁机又拿出了去年的办法叫号——拿到号就可以在周边逛逛，到谁了自然有人叫号通知，这样也省的阻塞交通，同样也给周边展台带来了客源。

　　刘晓红就负责跟外商们沟通，将号牌发给他们，当然，途径各个展台的时候，总会被拉着问询：“刘经理，也没瞧见你们打广告啊，怎么突然间大家都用拉车了。”

　　这会儿忙得很，可刘晓红又不能不回答，只能简单说说：“可能是中午用的拉车方便，拉车能上楼！”

　　上楼？

　　这是个关键词，可是也太模糊了，不过好在，外商都在周边晃荡，等着叫号，随口问问就知道了：“拖车很好，但是我住在三楼，东西太多了，很麻烦。”

　　“拉车可以省很多事情，累了还可以坐一坐，就像这样！”这位来自于菲律宾的小伙子直接表演了一番，将拉车打开，坐在原地休息，“我的脚舒服多了。”

　　等着问了一圈，大家才算服了，人家哪里是没有宣传啊，人家是做好了充分的准备，不但调研了周边所有宾馆的情况，还利用了今年大家学燎原厂，使劲送试用品的现象，让大家发现了拉车的好处。

　　这里面，没有拖车去年的热卖不行，不知道周边宾馆环境不行，不掌握夏国供货商动向不行。

　　——这还是一期许如意跟大家讲的内容：知道顾客的需求。

　　那天晚上的讲课，第二天就流传出去了，他们也跟着学了不少，大家都觉得今年大家跟着燎原厂学聪明了，你看，发样品发试用，多主动的让顾客了解自己啊。

　　哪里想到，还不到位，瞧瞧人家燎原厂还能借力打力？！啥都没干，拉车彻底火了！

　　木艺厂的厂长摇摇头说：“她脑子怎么长的，她三十六计成精了吧。”

　　倒是有人打听到许如意曾经在东阳机床厂请过老教授讲三十六计，一时间不少人蜂拥而至，只为老教授一节课——这都是后话了。

　　后面两天，许如意这边实在是忙不过来，幸好当时和丁茂生他们谈好了，如果有地方可以租给他们使用。

　　她还没问，丁茂生几个人就主动找过来了——

　　丁茂生诉苦道：“我们没产品，就是帮着几个厂子卖东西，结果真的卖不出去，所以跟带队的处长商量了一下，不如分出一半租给你们，到时候，也可以引人过来，说不定能卖出去。”

　　许如意自然同意，于是从第二天起，燎原厂又多了几个售卖点，这才减缓了压力。

　　当然，压力最大的则是租赁处，第一天租车大家还很淡定，毕竟收缩拖车准备的量足，但都想要拉车了就不淡定了，谁都知道拉车只有四百台！

　　从第二天起，一开门就有人在租赁处排队，为的就是拉车！

　　那壮观情景，但凡进来的人都要看看，当然，拉车这么少，难免会引起不满，第二天就有人闹腾了一场——剩下最后一辆拉车了，本来应该属于前排的日本商人中村——他们昨天试用后觉得太省力气了，所以今天专门早到，就为了再租赁一个拉车。

　　哪里想到，下一个就是他们了，后面的韩国商人李炳株将豆浆撒在了他身上。

　　李炳株态度倒是挺好，立刻说：“对不起，我不是故意的。赶紧洗洗去吧，我付你干洗费。”

　　可中村不是一个人来的，旁边还有好几位同事，立刻指出李炳株是故意的，就是为了要最后一台拉车，两方都有理，直接在原地吵了起来。

　　租赁处本来就在入口，吃瓜是人本性嘛，自然不少看热闹的。这里面最有创意的就是陈家河和陈嘉颖兄妹俩。

　　港城本来就是个新闻发达的地方，港城人民什么瓜没见过，其实这种纠纷根本不算什么，陈家河留下的想法是——他要看看大家对于拉车的反应和评价，顺便吃吃瓜。

　　不过略微等等，陈嘉颖就已经累了，反正拉车可以坐下，她毫不犹豫，直接打开了座位，坐着看戏。

　　这里是春交会展馆进门最突出的位置，一边是无理搅三分的韩国客商，一边是坐着拉车看热闹的美女，不知道什么时候港媒闪现，拍了一张照片，发回了港城，还起了个名字：《广交会抢拉车，靓女睇炸酱面呕豆浆发癫！》

　　大美女配上八卦，倒是在港城引得不少人看内容，自然也就看见了发癫的前因后果，所以，陈家河的拉车还未到港，居然先引得了一番热潮——兄妹俩还专门打了电话，请求许如意提前发货支援，这才保住了这次红利。

　　因着这样的热度，三天结束，燎原厂不负众望，成交量节节攀高！

　　唯一的悬念就是有没有可能过亿，有没有可能还拿第一！

　　带队的江波处长，这几天腿都跑细了，只要燎原厂进了洽谈室，他就在旁边守着，出来的第一时间问询成交额，不过，这次显然没有一期结束的时候那么惊险，非要到最后一个订单才确定了第一的位置。

　　到了第三天下午四点，燎原厂的成交额就已经破了5100万，加上在一期的成交量4900万，破亿了！

　　这可是南河省从来没有的成绩，如果说第一期给了南河省众人希望，那么这一天则是实现了梦想，谁能不兴奋，不高兴？

　　广交会从来不宣传个体，可没说不让省里宣传啊，可没说不让自己显摆啊。

　　等着广交会一结束，回了华苑宾馆，老板娘直接挂上了巨大的横幅，还是双语的——恭喜燎原总厂广交会成交额破亿美元！

　　华苑宾馆可是紧挨着广交会，这个横幅一挂起来，几乎所有路过的人都看到了，更何况，还卖了俩挂鞭炮，许如意他们一回来，就噼里啪啦放了起来，一时间，路人转头，行人瞩目，甚至还吸引来来广交会报道的记者们。

　　有人手快拍下了这一幕：鞭炮响声震天，烟雾缭绕，燎原厂所有人欢声笑语，许如意站在人群中间，这天她恰好穿了一件红色的长裙，微风吹来，裙角飞扬，她抬眼望着条幅，一脸的灿烂。

　　这张图片的拍摄者是人民报的一位记者，她在报道中写道：“从一家声名狼藉的机械厂，到广交会成交额破亿的第一名，许如意仅仅用了十个月的时间。真可谓：莫彷徨，且看今朝日月长，前途多险阻，艰辛历尽更坚强。”

　　当然，并不是所有人都开心。

　　肃南市，新一轮的倒闭分流又开始了。

　　副局长武大成拿出了今年的名单，张维看到上面的一个名字，忍不住皱起了眉头：“夹具厂也在里面？”

　　武大成点点头，“夹具厂其实一直效益一般，只是勉强维持。往年他们创汇不少，可以拿到不少出口补贴，但是去年秋交会，他们的成交额只有23万美元，而且还是赔本装吆喝。”

　　“外加上他们厂里各方面的问题。就说那个沸腾炉改造吧，花了不少钱，效果实在一般，燃烧率一直上不去，每个月成本都比别的厂要多不少。去年年底给外商交货后，他们连年底的过年费都是借钱发的。”

　　“今年他们的效益也一般，工资已经欠了半年了，本来还寄希望于春交会，看看能不能多签点订单，打个翻身仗，但是前两天一期结束，数据已经出来了，还不如去年，只有十万美元，倒是听劝没有赔本，但几乎没什么利润。”

　　“如果有订单，他们运转着就算是赔钱，也可以慢慢来，但他们现在产品严重落后，成本高，价格不便宜，根本就没订单。我的意思是，会上咱们讨论一下，就算是不分流，也得给他们想个办法，解决一下问题。”

　　张维就说：“倒是许如意，前一阵子跟我说过，问我有没有合适的机床配件厂？”

　　武大成都惊了：“他们还扩张？燎原厂才多久啊，现在都已经四个厂了，她不怕管不过来吗？”

　　张维直接说：“燎原总厂今年春交会成交额一个亿。”

　　武大成是肃南市机械局的，现在秋交会没结束，虽然很关心，但锅炉厂归省城管，他是不知道锅炉厂成交了多少的，所以一下子就愣了，直接跳了起来：“多少？”

　　张维接着吓他：“美元。”

　　武大成都觉得自己幻听，他第一反应是：“这么多怎么可能？”但是理智回来后，他就知道，张维是不可能骗他的，“许如意，她……她……”最后所有汇成一句话，“是我当初看走眼了。”

　　还给张维竖了个大拇指，“幸亏张局你坚持，谁能想到，她一个不到二十的小丫头，能有这么大的本事？当初她说她能盘活燎原厂我都不信，可她现在……”

　　这个数额实在超乎想象了，武大成半天还有些结结巴巴，不知道该说什么好。

　　张维觉得很正常，就算是她，这么了解许如意，每每听到燎原厂的成绩，都要愣一愣的，而且有时候，她还有种后怕：幸好自己当时看好许如意，否则的话，虽然是金子都会发光的，可晚一天对国家也是莫大的损失。

　　她起身去倒了一杯茶水，放在了武大成手边，“喝点水平静一下。”

　　武大成点点头，咕嘟咕嘟跟饮牛一般一口气干了，这才渐渐地冷静下来，思维回到了正题：“我知道她在做机床专利，可她不是有个机床技术服务厂吗？还要配件厂干什么？”

　　这个张维早就问过了：“他们的专利需要量产，所以更希望有一个自己的配件厂。夹具厂产品差，设备差，但是工人却是一等一的好工人，如果燎原厂接手，专利有了，设备也会更换，我认为应该能盘活！”

　　“肯定能，如果燎原厂接手，我看夹具厂都得乐疯了！”

　　谁不知道，红星厂现在都富成什么样了——一个月的奖金顶别的厂三四个月不说，各种培训福利都好，他们现在又准备盖房子了，说是原先的房子都是二十年前的，已经不够住了，这次要跟燎原总厂一样，盖大房子，还人人有份！

　　满肃南市就没一个不羡慕的。

　　不过，武大成也说了：“但刘福生不一定能同意。他好像不怎么能看上燎原厂。”

　　刘福生可是在夹具厂干了三十年，原先也带着众人创造过辉煌，所以在厂里威信极高，如果他不同意，这个合并就很不顺利。虽然拯救一个厂很重要，但显然，保障燎原厂的顺利运转才是更重要的。

　　这不是偏心，而是为了经济发展，总要看哪个厂子创造的效益更大吧。

　　张维就说：“我先问问许如意，她要同意了，我再跟刘福生聊聊。”

　　张维打电话的时候，许如意正跟老板娘说话呢，来之前，她专门问了许为民和许吉祥有什么愿望，许为民的比较简单，要个录音机，许如意在一期结束的时候，趁着有空已经去买了，但是许吉祥的比较麻烦，她想要电子表喇叭裤之类的。”

　　一开始没打听到，还是前几天跟老板娘古雪聊起来，才知道批发市场在哪里，随后就把苏景然叫来了，如今他已经去逛过几趟，摸了摸情况，约好了趁着明天有空，许如意带着他去批发。

　　苏景然不住在这里，住在离着批发市场特别近的一个旅馆，刚刚许如意跟他打电话约了见面时间，哪里想到，老板娘古雪听见后，立刻说：“那地方我熟悉，我带你们去。”

　　有个本地人就更好了。

　　许如意自然一口答应，正聊着，张维的电话就进来了，许如意一听，她对夹具厂是有所了解的，其实当初她问张维，就是看中了夹具厂，不过那会儿她是想合作，没想到不过半年多，夹具厂居然要走他们的老路——倒闭分流。

　　这会儿，在这个他们签下了一个亿合同的晚上，听到了这个消息，谁能不唏嘘呢。

　　毕竟，十个月前，这曾是燎原厂的命运。

　　许如意同意，在张维看来，这事儿就已经成了大半，毕竟，就算是对个人对燎原厂再有意见，那也是个人，总要为厂子里的职工着想吧。所以，第二天张维跟刘福生谈的时候，自付是有阻力但应该能成功。

　　谁能想到，刘福生一听，直接拍了桌子：“合作可以，合并不行！我不同意！”

第75章 两章合一

　　第二天一大早，许如意就跟跟着古雪去了批发市场，跟苏景然会和。

　　一见他，许如意不由眨眨眼。

　　实在是太扎眼了。

　　苏景然穿着一件白色尖领衬衫，一条蓝色牛仔喇叭裤，外加他个头挺高，长得很奶油小生，饶是这块已经是全夏国最时髦的地方了，也是引人注目。

　　古雪都笑了：“好家伙，先给自己来一身啊。”

　　不过到了许如意才知道，也就是许吉祥不放心苏景然一个人来粤东采购，其实他强的不得了，趁着许如意参加广交会这几天，人家早就摸熟悉了，许如意一来，他就带着她俩去了批发市场。

　　一边走一边小声介绍：“这家质量不好。裤子掉色。”

　　“这家布料不结实。”

　　“这家老板太鬼了。”

　　最后停在了一个挺热闹的铺位前，开始挑选。

　　虽然他穿的已经很显眼了，但是许如意瞧见他要了两百条红色喇叭裤，还是觉得：是不是有点冒进了？！

　　结果古雪给了她答案。

　　古雪说：“就要靓丽的，这样才流行！”

　　许如意其实知道喇叭裤□□镜在1981年的内陆，开始了大肆的流行，就算是许吉祥不找她，她也会想办法让许吉祥做一做这方面的生意的。只是，这就跟她知道《敌营十八年》是夏国历史上第一部 电视连续剧，收视率非常高一样，她只知道这件事，可她真没看过。

　　所以她还真不清楚，那会儿穿的这么鲜艳吗？

　　苏景然说：“我蹲了三天，这是我统计数据。”

　　竟然递给了许如意一个表，上面记录了好几个摊位一天里喇叭裤□□镜的交易量，在喇叭裤这方面，他备注的是：红色蓝色受欢迎，方格也可以。在□□镜这方面，他备注的是要带外文商标的。还有衬衫，写的尖领。

　　有理有据还有调研，许如意那颗珍惜人才的心又蠢蠢欲动了。

　　不过这会儿正忙着，她肯定不会多说话，两个人跟着苏景然，他熟悉的仿佛在这里混迹了很久一般，一个个收割着看好的货品。起批量多少，批发价多少，怎么拿货，怎么运输，他都一清二楚，除了古雪因为本地人，偶尔帮忙讲讲价，许如意第一次有了派不上用场的感觉。