作者:大江流
只是人家看看就走,自然又有点担心了。
这倒不是他们不够稳妥,实在是被刚刚工作人员欺负的受不了了,都想着拿出个好成绩,争口气——你越阻挠我们什么,我们越要干得好!
许如意太了解这种心态了,笑着说:“这才刚开展,咱们又不是离着门口最近的,人家这么快就过来你猜是为什么?”
这一问,倒是让大家有些反应过来,“是有目的。”
许如意点头:“对,这会儿大家都是带着目的的,国际机床展吗?出现的肯定是最先进的机床,他们这是要去某些大公司看他们的产品,只是路过而已。能愿意停下来看看,我们这就是成功。”
“你看,郭海英教授他们现在过来了吗?你知道他们第一站去的哪里?”
这个大家都知道,去的是金属切削机床厂专区,那边有很多著名机床厂,他们需要一一参观考察。
这么一说,大家果然心情好了不少,对啊,人家就不是来看我们的。
更何况,许如意还说了:“那几位都是认真看了好几个产品的,这会儿不聊,一是可能不是目标用户,但咱们的东西有意思,人家感兴趣,二是赶着去那边,来不及跟咱们聊,说不定一会儿就回来了。三天呢,着什么急?”
这简直就是打了强心针,“就是啊!”
肉眼可见的,大家又兴奋起来了。当然也有人问:“厂长,那咱们的目标人群什么时候来?”
许如意就说:“咱们不是昨天打听好了,采购商一般会从什么地方进入,张超男他们都去发传单了,有需要的,肯定会收下的。但是,我问你个问题,你刚结婚吧。”
张元不知道咋地,许如意居然提这个,不过还是点点头:“是。”
“你买冰箱研究了多少家?”
张元先愣了一下,很快就明白了,笑了起来。“全国的都研究了。一个也没放过。”
许如意就说:“对,因为啥啊,还不是咱不够富裕,买东西讲究性价比。咱们的目标客户也是不够富裕,他们揣着钱想买机床,肯定是要先看看最好是什么样,然后再慢慢来啊。”
事实上,真是如此。
肯尼亚的爱丽丝一走到离着展馆最近的路口,就瞧见了几个亚洲人正在发放传单,不少人人已经接过去了。
她本来是不感兴趣的,毕竟她这次前来的目的,是想要建造一个机械厂,她需要的是机械设备,而不是什么化妆品,护肤品,她这两天已经收到了够多的这方面传单了。
哪里想到,走到近处,一个高挑漂亮的姑娘将一份传单递给了她,在她没有拒绝之前,笑着说:“你好,物美价廉的机床要不要?我们是参展商,来自于夏国。”
爱丽丝拒绝的话立刻咬住了。
夏国?机床?
她知道夏国,那是个非常友善的神秘东方大国,她并没有去过那里,但很向往。至于机床,她也是学机械的,自然知道,夏国的机床很落后,他们怎么会来了国际机床展?甚至还发传单?物美价廉?
所以,爱丽丝下意识的接了过来,还看了一眼!
这张传单显然是为了便于所有采购商观看,上面全部用的英文,正反两面,正面第一句话已经让她皱起了眉头——“不要1000万,不要100万,只要99999还你一个小型机械厂!”
她的确想要个机械厂,可是这也太便宜了吧!
其他拿到传单的人也在说:“这真是太便宜了!”“但他们这个广告语说得好,只买对的,不买贵的!我同意!”“夏国也有专利吗?还帮忙再用十年,我真的感兴趣了。”
旁边的阿巴布问她:“我们去看一眼吧?”
爱丽丝摇摇头:“哦不,我想可能不是很合适。”不过,她并没有乱扔,作为一个不发达国家的创业者,她太知道每份宣传的意义了,她直接将传单折起,塞进了自己的包里。
不过折叠的时候,她还看到了背面的一些内容——都是彩色印刷的,上面有着各种零部件的照片和名字,她瞧见的那个叫做便携式液压钻床,听起来很棒!
随后,她就跟阿巴布两个人进入了展馆。
这会儿已经开展半个小时了,展馆里到处都是人,他俩看了看后,直接说:“先去数控机床区看一眼吧。”
两个人随后跟着人群往那边走。
这里几乎是整个展馆人流量最大的地方,几乎所有的采购商都会往这边走一趟,为的就是看看各企业的最新设备。爱丽丝跟着进去后,整个人眼睛都挪不开了。
天哪,这才是机械的魅力。
瞧瞧它们漂亮的线条,瞧瞧它们金属的光泽,瞧瞧它们那些方方正正呆萌的显示器,爱丽丝忍不住惊叹:“他们越做越小了,原先得有四五十公分的厚度。”
阿巴布点头,“现在只有二三十厘米的厚度,比我想象的要小多了,我以为是个大部头,咱们看哪家?”
爱丽丝眼巴巴地看了看几家美国和德国的参展商,她知道,那是世界上最好的机床厂,他们的产品也是最好的机床,不过她很快摇摇头,“他们太贵了,我们根本买不起。爸爸说,能赞助我的钱非常有限,让我省着点花。”
阿巴布看着眼前的女孩,只觉得为她骄傲。
爱丽丝的爸爸拥有他们国家最大的咖啡加工厂,所有人都觉得,爱丽丝只要跟其他富人子弟一样,学一学商科然后等着嫁人就可以,但是爱丽丝的梦想是办工厂,她认为仅仅靠着旅游业和农业,他们的国家难以强盛。工业才是现代化的重要标志!
而自己也赞同这一点。
爱丽丝不舍的看了看说:“还是日本的设备吧,他们的设备更加平价,而且质量也不错,走吧!”
因为是日本的机床展,所以在这么多国家中,日本参展的公司是最多的,足足有85家,爱丽丝显然想要找出质量又好,价钱又优的最合适的配置,于是从第一家长崎机床厂开始。
长崎机床厂是日本著名的机床公司,所生产的机床,不但占据了本土三分之一的销量,还在美国开辟了市场。
爱丽丝过去的时候,它的展台旁边已经围着不少人了,因为今年长崎的自制数控系统更加完善,此时他们正在展示一台卧式加工中心,换刀速度仅用2秒钟,切削只需要六到八秒,数据非常的不错。
爱丽丝看着双眼炯炯有神,忍不住发问:“请问这样一台卧式加工中心多少钱?”
对方的工作人员笑着说:“这台价钱是2200万日元,也就是说11万美元。”
这可是最先进技术的数控加工中心,居然只要11万美元,可是比美国和德国的价格便宜太多了,爱丽丝简直兴奋坏了,接着问:“那数控外圆磨床呢?”
“8万美元!”
“铣床呢?钻床呢?镗床呢?”
一一问下来,都不贵,爱丽丝只觉得自己的愿望很快就能实现了,想了想就说,“如果我想办一个小型的机械厂,您给我看一下配置和多少钱?”
对方一听立刻问:“你主要生产什么?”
爱丽丝想得很清楚,他们的国家其实什么都缺,之所以是要一个机械厂而不是一个汽车厂或者是一个拖拉机厂,就是因为这个,他们需要先生产一些最基本的东西,把基本需求搞定,才能慢慢来。
她想了想说:“譬如可以生产一些推车,也可以生产一部分农机,也有可能需要去生产一些零配件。”
她说着,对方的眉头已经紧紧地皱起了,这简直太庞杂了,“您的要求太过复杂,这不是一个厂子应该能干的事情。”
爱丽丝也知道,可是爸爸肯定给这么多钱的,甚至,爸爸给这些钱,并没有指望她能够做出什么事情来,只是不想让她太烦人,让她打发时间闭嘴而已。
所以,虽然想要的很多,但是她实在是没钱。
爱丽丝笑笑:“一般的小型机械厂呢?按着这个来。”
对方点点头,“好的请稍等。”
对方很快的列了清单出来,然后说道:“大概需要80万美元左右。”
这个价格在爱丽丝看来,并不高,毕竟她一年去巴黎买点衣服首饰包包,也要几十万美元,爱丽丝觉得肯定没有问题,甚至还问:“如果要的多,是否能便宜呢?”
对方是个一笑眼睛都眯起来的中年人,很是和善:“当然可以有折扣。请问您要多少?”
爱丽丝立刻说:“哦,我需要商量一下,请您等我。”
说完,她立刻站了起来,叫着阿巴布:“走,给爸爸打电话去!”
这里有着足够的国际电话可以随时拨打,爱丽丝早就看到了,这会儿就像只快乐的蝴蝶一样,飞奔了过去,此时家中正是下午,所以电话很快就接通了,她迫不及待地冲着爸爸喊:“爸爸,我已经看中了设备,一个工厂只用80万美元,爸爸你答应我的,可以给我办机械厂,我要两个可以不可以?”
谁知道得到的并不是往常的回应,“好一切都听你的。”
她的爸爸这次说的是:“不可能,爱丽丝,你只有20万美元。”
“这太少了?!”她忍不住喊,“我去买包都比这个花的多!”
爸爸的回复却是:“我宁愿你去买包,只有这些,超过一分都不可以。”
等着挂了电话,爱丽丝简直要气疯了,“爸爸怎么可以这样?20万美元,我只能买一个卧式加工中心,一个磨床?这有什么用处?”
阿巴布只能说:“要不不用数控?”
“可是……”爱丽丝想要反驳,阿巴布劝道:“其实你知道的,即便你买了数控,我们也没有足够的工人来干这个,我们还需要培训。其实刚开始,普通机床就可以不是吗?能用就好!”
爱丽丝不太想同意,她想象的工厂应该是现代化的,而不是那种……落后的。
阿巴布继续劝导:“你知道的,有总比没有强。”
爱丽丝立刻明白了,是啊,她跟阿巴布不一样,如果这次不建起来,她就没有机会了,“好吧,那我去问问。”
但显然,听了这个数字,那位长崎的销售很遗憾地说:“很抱歉,即便是最普通的机床,这个价格也不可能。”
爱丽丝是学的机械,她甚至还去车间实习过,可是她从不知道设备居然需要这么贵,因为她总觉得,她根本不会缺钱。但现在,站在热闹的展会中,放眼望去,世界上最先进的机床公司这里都有,可是她竟然买不起?
可她没有第二次机会了,怎么办?
这会儿,就听见阿巴布说:“那张传单你还带在身上吧,我觉得价格还不错?”
爱丽丝自然带着,只不过,她一边拿出来一边皱眉:“夏国的机床很一般,设计落后,精度一般,只有耐久度可能还行,但……”
阿巴布说:“你看,这上面写的99999美元就可以给你一座小型机械厂,20万美元可以有两座,而你在这里,一座也不会凑齐。”
爱丽丝盯着上面的广告,又问:“你动心了?”
阿巴布点点头:“你知道的,我哥哥分给我的遗产很有限,只有一座老机械厂,和一部分资金,我需要的是物美价廉,就像他们说的一样。走吧,去看看。”
“好吧!但是我觉得……可能不会特别符合你的要求,毕竟……”
此时已经九点半,开展一个半小时,燎原厂的展台倒是一直很忙碌,不过一直没有签单,虽然有许如意的打气,但是大家的心情又慢慢开始焦躁,什么时候,可以签单呢。
而就这个时候,就听见一个声音问:“你好,请问,99999美元的机械厂是什么配置?”
张元抬头就瞧见了两位年轻的顾客站在他们面前,他以为只是跟刚刚所有的人一样,先来问问而已,立刻说道:“是这样的,我们的99999套餐,可以装备一台普车,一台磨床,一台铣床,一台镗床,还有一台钻床。当然,我们可以根据你们的要求进行重新配置,保证符合的生产需求!”
爱丽丝本来只是跟着阿巴布过来看看,毕竟别人都要大几十万美元,这边只要10万美元,怎么听都不太可能,她以为是为了吸引人故意说的底价,哪里想到,居然全都包括?!
爱丽丝不敢置信道:“你确定吗?都是什么配置?”
张元笑着说:“很抱歉,我们这里是机床附件展区,所以无法展示我们的机床,不过,我们带了模型来,您看,这是我们的普车C260,可以满足日常普通的加工需求,请问,您准备生产什么?”
爱丽丝像是刚刚对长崎的人说的一样,将自己的想法说了说,哪里想到,对面的男孩直接惊叹道:“真是伟大的想法,您很有远见!”
爱丽丝不知道怎的,觉得心脏都都跳得快起来,所有人都不同意,爸爸都不相信她,真的这么厉害吗?她是对的吗?她也问了出来。
张元笑笑说:“这是当然的,工业是国家强大的根本!没有工业,一颗螺丝钉都要进口,靠着农业的收入,能留下多少?而你做的,正是为你们国家开辟新的道路,这不是伟大是什么?”
“不过我听你了你们国家的情况,我认为在有限的资金下,你们需要一个基础的机械厂,还可以加一个农机厂,这样你们可以现有销量养活自己,再慢慢发展其他的产品!”
爱丽丝立刻点头:“我有这个想法,但是没这么清晰,可这个贵吗?”
张元指了指自己家的海报;“说99999,就是这些钱,不会多收一分钱。你放心,我们也是从无到有走出来的,我们不会欺骗同样情况的你们,相信我们,这些就足够了。”
爱丽丝简直要哭了,这才是她需要的!她需要尊重,她需要鼓励,她还需要一个真的可以建起来的工厂!就是这里!
而另一边,则是许如意接待的阿巴布,面对一展台的零配件,阿巴布问到:“你们说穷则再用十年是什么意思?我有一个机械厂,设备已经很老旧了,我本来想更新的,你们可以让它再使用十年吗?”
许如意笑着问:“请问你们的机床使用了多久了?”
阿布巴叹口气:“已经二十年了!所有人都放弃它们了。”
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