大国崛起1980 第146章

　　许如意还以为是多久呢，一听就笑了：“先生，对于机床来说，他们只是中年人而已，所以，我们来聊聊你们的机床吧。”

　　阿布巴简直惊喜：“我看到你们有很多专利，如果你们改造的好，而且价格合适的话，我可以介绍很多朋友给你们，他们都需要这样的改造……但你们怎么能保证先进呢？”

　　许如意笑着说：“您知道半自动吗！”

　　在买不起数控机床的年代，这就是夏国人的智慧！而且历经考验，绝对好用！

　　而在展馆中，很多人看完了著名机床厂的展台后，终于回归了自己的真正需求，不少来自于发展中国家和不发达国家的采购商望着动则数万美元的价格，看着自己紧巴巴的预算，不知道怎么的，脑海里就想到了那句宣传词——只买对的，不买贵的，一千美元，带走一台多功能机床！

　　真的太合算了！

　　比起他们的价格，合算都跟不要钱一样！

　　不看都觉得，太对不住自己了！

　　更何况，谁家没有旧机床啊，要是真的改了还能先进十年，那不更省钱了吗？！

　　而转了一圈的上原，刚刚坐下，就瞧见他专门吩咐盯着103号展台的工作人员急匆匆地过来汇报：“部长，103号展台突然间围满了人！”

第85章 三章合一

　　那个来自夏国的燎原厂展台，居然被围满了？！

　　这怎么可能？！

　　他们这是国际机床展，大家来这里不就是为了考察并购买先进的机床吗？

　　燎原厂展台上的东西他看过了，他自认为都是一些旁门左道，他们并没有在机床制造上投入精力，只是想着如何靠着小聪明找点窍门，使得已经过时的不再先进的，甚至有了缺陷不能满足现今加工要求的机床，继续工作。

　　这当然是可以的，其实有时候也有些小小的用处，但这不是大道，既不能够对机床行业发展有利，也对自身发展无利。

　　怎么会有人放着几百家机床厂家不去看，找他们？

　　他认为，这些机床厂展出的产品，有先进的，有普通的，有贵的，有便宜的，已经将所有用户的需求全部包括了。

　　上原皱了皱眉头：“去看看。”

　　而此时，燎原厂的展台上的确已经有很多人过来问询——这里面有一部分人是刚刚路过瞧见了他们的广告，过来看了看或者扫了一眼，就记在心里了，有一部分则是收到了传单。

　　在看完了他们心中那些高山仰止的大机床公司，瞧过了巧夺天工的数控系统有多么强大后，很多人不得不回归现实。

　　——东西虽好，贵啊！

　　如果有钱，那肯定是什么好买什么，什么先进要什么。但事实就是，这世上发达国家有限，发展中国家和不发达国家才是最多的，虽然体制不一样，但是大家想要挣钱想要国家强盛的心是一样的，揣着有限的资金，去寻找最好的搭配，怎么看，这些大的机床厂都是不合适。

　　对，谁不知道他们的产品更先进？那代表着钱。

　　谁不知道他们的质量更好？可你的先付得出来。

　　一分钱难倒英雄汉，人、公司和国家虽然是不同的主体，其实是一样的，没钱就是寸步难行，做生意不是做慈善，没人可以先赊给你一套设备。

　　所以……大家被那个有些嚣张的有些过分的广告词吸引来了，但来了以后就发现，这跟其他展台不太一样啊。

　　这会儿前面排着的，是两位似乎来自非洲的客户，左边是个二十四五岁的女孩，她应该是留过学的，所以英文发音非常标准，不过她对面的销售人员就差一点——那个男孩子还是有些结结巴巴，但是都能表达清楚，起码比日本和韩国、印度的英语好听多了。

　　这会儿，女孩子已经正在喊：“这简直太棒了，我要的就是这个，对对对，修配厂，而不是普通的机械厂。你说的是真的吗？你们的修理厂还能生产卡车？”

　　爱丽丝刚刚已经进入到了细化的部分，所以张元进一步沟通了解到，他们那里汽车很多，所以建议除了农机厂外，另一个小型机械厂可以围绕这方面做文章——一个兼顾了生产、修理和装配的厂子。

　　这种厂子在夏国简直多的不得了，随便哪个县都有一两家，现在虽然很多这样的厂子日子不好过了，那是因为夏国改革开放，对手也多了。

　　可爱丽丝家里那边没这个隐患啊，他们那边工业极度不发达，倒是有各种品牌的汽车拖拉机卡车的修配厂，但是，都是原厂配件，那价钱夏国人太知道了，贵的简直要死。

　　张元特别感同身受：“真的，如果你有机会来夏国就知道了，我们当时可是一穷二白，啥都没有，那些进口的汽车的修理价简直跟天价一样，我们是真修不起，所以师傅们就特别全能，啥都会。后来就有了修理厂自己制造卡车的事情。但我必须得给你说清楚，这也不是常见的，而且质量很一般，用了没多久就报废了。”

　　即便是这样，爱丽丝也很认同了。

　　她是没有穷困的记忆，毕竟从小到大都是坐着漂亮的进口车，她连开车都不会，怎么可能知道维修的价钱呢。

　　但是，她这次有感受的，同样的机器，美国德国卖20万美元，日本卖10万美元，夏国这边只需要他们的零头。如果这个比例算下来，那维修费用也应该如此。

　　她虽然富裕，但不是无知，点点头：“我们国家绝大部分人是付不起这个价钱的。”

　　因此，她几乎立刻相信了这个同样饱受穷困困扰，但却此时能够站在国际机床展上的国家和厂子，“我就要这个，你帮我定下来。”

　　张元其实能感受到她可能会定，但是没想到，真的这么痛快，他立刻说：“好，请到这边来，这是我们负责签合同的同志，由她来跟你确定细节。”

　　爱丽丝点头笑道：“好。”

　　那另一旁，许如意这边的阿布巴正在形容自己设备的问题：“我们有架四米立车使用年限太久，精度已经下降很多，经过数次修理，还是不够，所以我才想着更换。”

　　许如意说：“具体说说哪方面不准？”

　　阿布巴跟爱丽丝是完全不同的，他不是肯尼亚人，跟爱丽丝只是同学而已。

　　用他的话说，他是爸爸是他们国家少有的认为工业可以救国的富翁，所以在很多年前，就利用咖啡加工厂的利润，投资建造了一座机械厂，但是这些年，机械厂的利润并不如咖啡加工厂，而且回款特别慢，外加成本高。

　　而且，随着岁数的增长，身体情况的变差，他已经和其他富豪一样，忘记了年轻时的想法，把这个工厂置之脑后了，这个工厂在最近几年甚至已经处于倒闭的边缘。

　　爸爸意外去世后，作为不受宠的次子，他只分到了少部分的财产，可是他真的太爱这座工厂了，他小的时候，正是这座工厂最辉煌的时候，他不止一次的来过这里，甚至埋下了强国的梦想。

　　所以他选择用自己的一部分财产从哥哥手中换来了这个工厂，为了节省成本，他仔细研究过所有的设备，但很抱歉，一方面是老旧，一方面是疏于管理，用那些专家的话说，这些设备跟废铁没什么区别。

　　即便如此，他也没放弃，他这次来的想法就是，如果能修就修，实在不行，再进行购买，当然，也不会是如爱丽丝这样——其实两个人原先关系并不亲密，只是因为有了共同的想法最近才呆的比较多，对爱丽丝他佩服和支持，但是，两者绝对不是一个需求的。

　　阿布巴简直是了如指掌，毕竟一架立车也贵的很，他直接解释了起来。

　　不过越说越没底，精度不行，对于一架车床来说，是无可挽回的问题。

　　哪里想到，他说完后，许如意笑着说：“我想你需要这个。”

　　她拿出了旁边两个的东西，许如意介绍说：“这叫位移数字显示装置和校正器。是我们的专利，采用了绝对坐标误差补偿原理，其实这个的用处，是用来增加普通车床的精度控制，也就是我说的半自动化改造。”

　　“这个我们是有国际专利的，加上这个东西，不但可以明显的提高精度，而且最重要的是，可以做到精度稳定。”

　　许如意用的是英文，她开始拿出这个东西的时候，后面的人其实并没有太多的想法，只是随便听听，可当听到精度稳定后，能听到的人，几乎立刻将脑袋扭了过去，盯住了许如意。

　　精度稳定最简单的解释就是加工出的工件的准确率，加工出的工件可以统一的持续的达到标准。

　　这可是数控机床的特征，而这个小东西居然可以做到？

　　这肉眼可见这东西就算是贵，也不可能比数控机床贵的，立刻，原本安静的后面顾客，这会儿都忍不住插话了：“这个可以稳定吗？请问原理是什么？”

　　“精度能达到多少？”

　　“所有的车床都能用吗？”

　　“多少钱？”“你们帮忙安装吗？”

　　许如意笑着说：“这是我们的专利，原理是不能公布的，这个很抱歉，所有机床都能使用，精度的提高要看原有设备情况，像是他们这台立车，本身精度不准，我们能做到的就是校正，但如果状况比较好的话，会更好一些。精度稳定可以放心，我们进行了多次试验，可以达到数控机床的8成的效果。而且采用了这个装置后，可以减少辅助工时50%。”

　　工时就是就是一件工件加工的时间，一般分为两种，基本时间和辅助时间。

　　基本时间是指切削等加工需要用的时间，辅助则指的是，装卸工件，换刀或者是调整刀具等等步骤需要的时间。

　　辅助工时少也是数控机床的优势之一。

　　谁能想到，这个小东西居然能做到呢？

　　这……这专利简直太棒了！

　　许如意接着说：“这个我们十台以上是包安装的，一年免费维修，终生维护。”

　　“价格是五千块美元。”

　　五千块美元可不是个小数目，不过放在机床行业，就不算是大钱了。再放到最贵的数控机床上，那真是小的不能再小的一笔钱。

　　这东西真的合适啊！

　　阿布巴都反应过来：“就要这个，我们需要的就是这个！我工厂有很多普通车床，我需要的。”

　　而他后面客户也都兴奋起来，他们本来只是过来随便看看，会不会找到点好东西，哪里想到，这是天上掉了馅饼！这东西，能达到数控机床部分的功能，花费却不过是个零头，简直不要太合算好不好？

　　而且大家心里都有数，省下的这些钱，就可以买最关键的好设备，那么对工厂的竞争力提高的不是一点半点啊。

　　刚想到这里，就听见许如意说：“阿布巴，但我认为，你们的工厂不可能全部都用这个设备，你们需要有些核心竞争力。譬如用你省下的钱引进一台先进数控设备，这样才能够脱颖而出。”

　　嘿，神了！怎么跟我想的一样？

　　后面不少人都是这个想法。

　　此时再看许如意，不由地觉得诧异，眼前的女孩，黑发黑瞳，一眼看过去就是夏国人的模样，她怎么能这么懂这个行业？这么懂他们的心思？甚至有人，还专门扭头看了看旁边的立牌，这的确是夏国的展台啊。

　　这可太颠覆他们对夏国机床行业的认知了。

　　更何况，许如意还没说完呢，阿布巴问：“你们也管我们引进数控机床的事儿？”

　　许如意笑着说：“是这样的，我们燎原机床厂，有自己的机床技术服务厂，代销了很多国家的机床，我们平时就给我们夏国的工厂提供咨询服务，用最低的价格配置出较为先进的工厂设备。这是我们的老本行。这些销售人员，都是我们的销售工程师，不但懂机器，对于各公司的机床也很了解，如果订购我们的产品，我们可以提供免费的咨询服务，帮助你们拿到最好的配置。”

　　这种机床服务，其实大家只要咨询过各个机床厂和代销公司，其实都是知道的。

　　谁能想到来自夏国的燎原厂也有。

　　更何况，他们的服务可是有目的的，这种整体配置，必须是你订购了整套的设备，对方才会提供。如果仅仅是订购一台设备，对方能够提供的，只是这一台设备相关的服务，如果你再想问更多的，每一项都是收费的。

　　根本都不用阿布巴问，后面的人就问了出来：“请问都有这个服务吗？免费吗？”

　　许如意抬头看，那是一位有着明显南亚特征的中年男性问的，他穿着一身西服，看起来很不错，但仔细看就可以发现，西服的袖口有很重磨损痕迹，这是穿了很久的衣服。

　　她笑笑：“都有这个服务，是免费的。不过，我们目前只有六个人在会场内，所以可能来不及给你们做特别详细的规划，我们已经印好了名片，上面有我们的居住地，从明天开始，我们会有工作人员在居住地答疑，你们要是有空，可以去那里咨询，我们可以为你们提供更好的服务。”

　　居然是这样？

　　阿布巴立刻说：“太谢谢了，太谢谢了！”

　　倒是这位中年男性，阿布巴一被带开转接到负责签约的同事那里，他就直接坐下了，然后问到，“其他的半自动化专利你们有没有？”

　　许如意点头，“有的。”因为看着后面的人越聚越多，实在是没想到，燎原厂这边有这么多好玩意，大家本来只是想看看，这会儿可是舍不得走了。

　　许如意直接说道：“我来给你们介绍一下。”

　　“这个叫做切削机床万能卡盘。卡盘主要是夹紧工件用的，一般三爪或者四爪，三爪可以共进退，四爪却只能每爪单独进退，这种万能卡盘就是解决这个问题的。”

　　“这样就节省换卡盘的时间，还能稳定精度。”

　　“这边还有车床自动手动双功能转位刀架……”

　　“任意形状孔和轴的镗切装置……”

　　“……”

　　许如意的英文发音标准，声音清脆穿透力强，即便是站在外围也能听得清清楚楚。

　　越听清楚，这些顾客们就越惊喜，实在是没想到，他们本来是咬紧了牙关准备出血换设备了，而夏国居然给他们提供了另外一条路。