作者：丫丫燕子
潘掌柜子承父业，会算计又懂得经营，名声也不错，很快就积攒了不少的家业。
相比之下，潘主簿一家就不怎么会经营，只考上了县衙的吏员考试，在张主簿手底下做一个小吏员。
日子不算富裕，但是也勉强温饱。
但是，两家因为上一辈的恩怨关系也不是很好，每次潘掌柜要找县衙的人办事都会找别人，给的好处还不少。
潘主簿为此还跟潘掌柜吵过一架，据说两人还动了手，后来两家的关系就越来越差了。
姜苗听完大山的叙述，好一会儿才反应过来，“这到底是谁的错啊！”
大山喝完茶，一拍大腿，“还能是谁的错，老祖宗的错吧，谁叫他分家的时候不给潘主簿一家分的多一点。”
“其实他也没错。”姜谦漫步而来。
大山有些局促的站了起来，“拜见县令大人。”
“不用客气，快坐。”姜谦和煦的道，对于这个给与阿苗帮助又讲义气的人，他心里还是十分佩服的。
姜苗给姜谦倒了一杯茶，“大哥，你刚才说谁没有错？”
姜谦就道：“根据律法嫡长子可以继承七成以上的财产，剩余的三成才是分给其他孩子，出嫁女没有财产继承权，除非是绝户。”
“所以，这件事潘家老爷子没有做错？”
姜谦接着说道：“律法是如此规定的，但是法理之外不外乎人情，嫡长子既然继承了大部分的财产，也应该对弟弟们给予帮助。”
“如此说来，潘掌柜的爹还是做错了，如果他肯帮助底下的兄弟，潘主簿和潘掌柜的关系也不会这么恶化了。”姜苗叹息道。
姜谦不以为然，“分家了就是两家人了，怎么相处是他们自己的事情，律法的规定是为了家族传承，怎么做却全看良心。”
姜苗伸出手在姜谦的胸口摸了摸，“大哥，快看看你的良心还在不在？”
姜谦：“……”
“我怎么没有良心了？”
“你上次回家的时候为什么不见二叔二婶？”
姜谦就知道是这件事，无奈叹息，“不是我不见他们，是他们一见到我就躲。”
过去的事情，姜谦释然了，他不见姜永国和李佩兰也是因为他们两个故意躲着，他总不好主动去见。
其实也并不是完全的放下了，只不过是不想再计较了。
大山见状适时提出了告辞。
“你等一等。”姜谦叫住了他，“我听说大山兄弟，对青州城的地方和人很熟悉，我想请大山兄弟帮个忙。”
大山眨了眨眼，快速的直了脊背，“县令大人言重了，要是没有姜妹子也就没有我大山的今天，您是她的大哥，也就是我兄弟，你有什么事尽管说，能做到的我一定做。”
说完，大山就反应过来，“县令大人，我不是故意攀关系，我就是……”
第318章 下乡体察
姜谦微微一笑，并没有放在心上，“不用紧张，我是阿苗的兄长，多个人疼他，我高兴还来不及呢。”
大山见他说的是真心话，嘴角一勾，拍着胸脯保证，“大人放心，在青州城谁敢欺负姜妹子就是和我过不去，我定要让他家宅不宁。”
姜谦微微蹙眉，青州城虽说是富饶的地方，但是民风却有些彪悍，大山虽说已经成了正经人，但是骨子里依旧讲究哥们儿弟兄的那一套。
姜谦觉得他应该挑选一个时间下乡，去普及一下律法，顺便纠一纠青州城拉帮结火的风气。
姜谦找大山主要是为了让他收集一些关于城中富户的情报，这些事情潘主簿应该清楚，不过他更相信大山。
况且他要的不只是白纸黑字上面写的产业，他要的是关系网。
这些大山和他的手下最清楚不过了。
谈好后，姜谦便让洪大收拾行李，他要去下乡。
姜苗想跟着一起去，却被拒绝了，“下乡是县令的职责，你若是去了店里怎么办？”
姜苗新店开张在即，没办法只好留在了青州城。
秋风凉爽，树叶泛黄。
等到姜谦从乡下转了一圈回城，好不容易养起来的肉也掉了下去，看得姜苗心疼不已，变着法的给他做吃食。
姜谦却并不在意，人还精神了许多，“此次下乡收获颇丰，找时间一定要再下去看看，对了，大哥想管你借点钱。”
姜苗心中警铃大震，不着痕迹的离他远了一些。
她知道大哥一向是不开口则已，一开口就一鸣惊人，想借钱肯定不是借一两二两的。
不是她心疼钱，而是眼下她的钱全部投入到鞋店里，另外她还开了一家甜品轩的分号，眼下钱都投入进去了，面上只剩下三四百两的活动，银子如果全都给了他，如果出了事，她连周转的钱都没有了。
“大哥，你要钱干什么呀？”姜苗小心的开口。
姜谦有些局促，虽然一直以来都是姜苗在养家，但是开口要钱还是第一次，有些难以启齿。
不过再难也启齿也得说，眼看着要过冬了，他想在过冬之前把事情解决。
“我下乡的时候发现许多人家都是靠着给人耕地过活，一年到头拼死拼活的种地，却只能够获得一半的收入，许多人家吃不饱穿不暖，日子过得紧巴巴的，所以我想在青州城外也开设一家作坊，让附近的百姓前去做工，这样的话百姓手里也能够有钱，有了钱日子才能够过好。”
姜苗皱巴巴的小脸一下舒展了起来，目光灼灼的看着姜谦，开做作坊好啊，真合她意。
姜谦也高兴了起来，“你是不是又有什么想法了？”
姜苗拉着姜谦坐下，“我的鞋店开张之后来人屈指可数，除了前三天搞活动有不少人来买，之后这几天冷冷清清的，我找人私底下去问过了，大部分的人都舍不得穿棉布鞋，很多人即便是冬天，也是穿着麻绳编织的草鞋。”
这也怪她太想当然了，棉鞋布鞋虽然保暖，但是价格昂贵，一点都不经济适用。
姜苗已经反思过这么问题了，正想着要召集人手，“我最近正好想找人帮我搓麻，编织草鞭子，用来做草编鞋，棉麻鞋，这可需要不少的人力物力，正好和大哥的想法不谋而合，百姓可以来做工，也可以收割乡间地头上随处可见的野草和麻都来卖，一举多得。”
“好啊！”
姜谦下乡之后也发觉自己曾经的某些想法过于纸上谈兵了，他想要让百姓们过上好日子，但是受苦受难的人何其之多，只能按部就班，按循序渐进。
俗话说得好，一口吃不成个胖子，就像是阿苗卖的棉布鞋没人买，但一旦卖草编鞋，棉麻鞋一定会有人买。
“这两天，我就让钟柏去乡下选地方，尽快把这件事情落实，趁着冬天还未到，让大家伙能够赚点钱。”
兄妹两人都是说干就干的性子。
姜苗本来还在犹豫要去哪里招工，正打瞌睡，大哥就给她送来了枕头，再加上有衙门的帮助，她的速度还是很快的。
姜谦又去乡下转了一圈，最后还是决定在姜苗那三百亩地的旁边盖四建房子，用的就是从周边召集的民工。
三天盖房子，两天熏房子，五天之后，招来的人手就搬进去了。
草辫子麻绳都是乡下常见的物件，家家户户都会做，甚至就连草鞋不少人也会编。
姜苗让鞋店里会编草鞋的人前来指指导，让他们一部分人负责编草辫子，搓麻线，一部分人负责缝鞋底，另外一部分人则负责编制，最后则负责检查。
终于在入冬之前，她的鞋店迎来了第一批买草鞋棉麻鞋的客人。
一上午的时间，所有的棉麻鞋和草鞋全都被买光了。
虽然收益不是很多，但是起码没有亏钱。
草鞋和棉麻鞋的热销也来了不少布庄的关注，他们也尝试着在店里摆放一些草鞋和棉麻鞋。
可不知为何他们的鞋子销量却很低，买的人很少。
进购了一批之后便不再进购了。
这个现象就连姜苗也觉得很奇怪，一样的草鞋，她店里卖的草鞋并没有多么的好，但是销量就是比别人家的好。
好奇怪啊！
方娘子正好来送上个月甜品轩的账本，听说了她的疑惑后，忍不住笑出了声。
“你呀，你真是糊涂了，来买草鞋和棉麻鞋的人大部分都是家境贫寒的，还有一些是乡下的泥腿子，说白了他们照顾你生意也是在照顾自己，毕竟你的生意好了，他们就有赚头了。”
姜苗恍然大悟，“原来如此，我还以为是我人缘好呢。”
方娘子安慰她，“当然了，你人缘好也是一方面，我听我大哥说，你在乡下办的作坊可是红火的很，给的工钱也公道，而且钱都是当面点清从不拖欠，这对于青州城的农户做工来说，简直是从未有过的事情，他们面上不说，心里还是很感谢你的，再说你大哥刚上任就在周边走了一遍，大家伙心里都有数。”
第319章 以身作则
也正是因为姜谦一上任就以身作则，所以他才没有遇到许多县令刚上任时被刁难的窘境。
再加上他妹妹在青州城打响了名号，许多人不看僧面看佛面都愿意卖给他一个好。
更不用说他的妹婿还是顾家的人，这顾家可是生意场上的传奇，谁闲的没事儿得罪他们家呀？
方娘子放下了账本，却不着急走，转了一圈后，盯着一双灰色的高跟靴子移不开眼。
她的个头本来就小，直到姜苗肩膀的位置，所以当她看到这高跟鞋的时候，顿时就心动了。
姜苗收好了账本，见她直勾勾的看着柜台上摆放的灰色高跟靴，顿时觉得生意来了。
她含蓄的笑了笑，“这是店里刚做出来的一双高跟靴，是用的狐狸皮做的，不但保暖，而且还可以塑造身形。”
方娘子脸颊一红，“如何塑造身形？”
姜苗瞧着她的脸，若有所思，轻笑着说道：“因为高跟的作用会会刺激小腿肌肉的紧实度，进而让人的小腿长短达到最佳的比例状态，同时拉伸了腿部线条，说是塑形，但其实就是调整体态，姐姐若是有兴趣，不妨拿回去穿上试试看，这双鞋就算是我送你的了。”
“这怎么好呢？我花钱买。”方娘子忙推辞。
姜苗偏要送，可是方娘子说什么都不要，一定要花钱买，姜苗没办法，只好给她打了个五折。
打折之后的价钱也高达五两，方娘子咋舌了一下，可实在是喜欢还是忍痛付了银子。
方娘子是第一个买高跟靴的人，她如果用着觉得好，以后来买的人也会越来越多。
姜苗当场教她如何穿。
身子挺拔的那一刻，方娘子还有些不适应的左右歪斜，还是在姜苗的搀扶下，才一点一点稳住了身子。
姜苗看着窘迫的方娘子，生怕她反悔不要了，连忙道：“方姐姐，你别害怕，这鞋子是给人穿的，你要驾驭它，而不是让它驾驭你，你这样双腿发抖是不行的，应该昂首挺胸，落地的时候是脚跟先着地，而不是用脚尖点地……”
方娘子按照她的话，用脚跟着地，本来还以为会歪倒，可是当她稳稳站住的那一刻，眼睛亮的像是发现了新世界的大陆一般。
走了一炷香的时间，到最后她已经完全适应了。
姜苗暗自松了一口气，应该不会被退货了。
方娘子爱不释手，走起来没完，眼睛一亮一亮的。