作者：丫丫燕子
姜苗提醒道：“姐姐，鞋子虽好，但是也不能经常穿，穿的时间长了腿会抽筋的，还会红肿，不过这都是正常的现象，我再送给姐姐一瓶按摩油，你回去之后可以按一按。”
方娘子如获至宝，觉着这鞋子和自己实在是太配了，“姜妹妹我真是太佩服你了，你竟然能够想到如此好的主意，你说说你这脑袋到底是怎么长的？”
“姐姐说笑了，姐姐聪明程度不亚于我，只不过姐姐心中有大义有责任，而我只想着玩，只想着研究对我有益的事情，这高跟鞋还是我觉得自己矮研究出来的呢。”姜苗的话玩笑似的太高了方娘子。
方娘子知道她这话是谦虚了，并不是所有人研究研究就能够研究出花花来。
她想了想，干脆又买了两双鞋子。
“姐姐不是，我不卖你，而是你这一下买了三双鞋子，多了也没用。”
方娘子笑道：“我不是给自己买的，一双给我嫂子，一双给小郎未过门的妻子。”
“我再送姐姐三双鞋垫。”姜苗一边让人打包，一边冲着她调皮的眨眼睛，“若是有人问起，还请姐姐多帮我美言几句。”
“你真是三句不离本行，放心吧，如果有人问的话，我一定说是从你们店里买的，不过下次来你可要给我一个高一点的折扣。”
五两银子买一双鞋还是太贵了。
“姐姐放心，我什么时候亏待过你啊？对了，甜品轩那边最近有什么事吗？”
方娘子想了想，眼中划过一丝犹豫，“其实也没什么大事，说起来这也不是甜品轩的事，而是古家的事情，我想着你最近是忙，就没有告诉你。”
姜苗一听上了心，“古家怎么了？”
方娘子觉得这件事也没什么不能说的，“听说，古娘子想要将古莹嫁给娘家侄子，就是古莹想要让他来店里做工的那位，本来两家的亲戚，说了一年多，眼瞅着年底就该成婚了，但是不知怎的古莹说什么也不愿意嫁了，大哭大闹悬梁上吊了一回，古娘子没法子，只好退了这门亲事，还把娘家给得罪光了。”
分店开张后，姜苗将古家父子分开了，一个负责老店，一个负责新店，工钱还提高了不少，就快赶上方娘子了。
她这么做，也是希望两人能够多多带一带学徒，古家父子似乎知道了她的想法，一直都很尽心尽力的做事。
但是关系却生疏了不少。
姜苗也不拿方娘子当外人，“姐姐也知道，本来我和古师傅一家关系还是很好的，只是发生了一些不愉快的事，现在他们家的事我反而不好过问了，你要是有时间可以问问他们，如果有什么需要我帮忙的，我一定尽力。”
方娘子摇头，甚至还劝姜苗不要管，“我看古师傅的样子事情应该没有太糟糕，可能就是小姑娘的脾气上来了，过个几个月或许就好了。”
但愿如此吧。
隔天一早，姜苗正常来到鞋店，刚要开张，店里突然来了一位客人，她定睛一看竟然是杨掌柜。
“什么风将杨掌柜吹来了，快请坐。”
杨掌柜没有推辞，反而冲着她寒暄了两句。
姜苗的心微微提起，无事献殷勤，非奸即盗。
她将杨掌柜请到了厢房，让人沏了一壶碧螺春。
“说起来，我今日登门是有笔生意要和姜掌柜谈一谈。”
姜苗并不意外，“不知杨掌柜想要跟我谈什么生意，是和甜品轩有关系吗？”
杨掌柜笑容一僵，知道不表明态度是无法谈生意了。
第320章 言外之意
只好道：“过去是我小心思，差一点害了姜掌柜，但是那也是正常生意手段，换做是其他人，我也会这么做，绝对没有故意针对姜掌柜的意思。”
这句话说的好，把害人说成了寻常事，还特意提起了没有针对，难不成还要让她感激吗？
姜苗忍着心里的不悦，“杨掌柜客气了，说起来最后吃亏的人也不是我。”
杨掌柜身子一僵，垂在袖子里的手微微攥紧了拳头，他干笑一声，“生意场上起起伏伏是很正常的事情，希望姜掌柜的生意能够一如既往的好，千万别吃亏。”
“这可说不准，吃不吃亏要看人心，也看老天爷，做尽了坏事，就算人不收了，他老天爷也会收了他的。”
杨掌柜的笑容有些撑不住，急忙扯开了话题，“言归正传，我这次来找姜掌柜是想要订购一批靴子。”
姜苗松了一口气，“杨掌柜消息好灵通，我这边刚刚上架了靴子，您那边就知道了。”
杨掌柜以为她忌惮自己，端起了架子，“杨家虽然卖了几个铺子，但是根基还在，这种事情怎么能够瞒得了我呢？”
姜苗听出了他的言外之意，虽说杨家暂时看着落魄了，但是也不是她能够对付得了的。
姜苗脸色一沉，笑眯眯的说道：“杨掌柜来青州城已久，有人脉有背景，是我不能比的。”
有背景如何？来的久又如何？还不是被她轻轻松松的碾压。
这话刺耳，杨掌柜蹙眉道：“我们杨家不只是在青州有地位，有的人脉，在其他的地方也有属于自己的势力，所以你将靴子卖给我，这笔生意一定有赚头。”
姜苗心想，只怕是你有赚头吧！
“如果是十七八双的，我倒是能答应你，可是你要的量太多就不行了。”
“为何？”
他既然主动上门来提生意，肯定不是一双两双这么简单，自然是全都要了。
杨掌柜心念一动，“如果姜掌柜是担心我在这中间是什么花样手段，我们可以先下定金，先签订契约。”
“杨掌柜误会了，我怎么会怀疑你呢？只不过这靴子制作艰难，而且制作工艺繁琐。”
杨掌柜眸子里闪过冷色，“姜掌柜何必骗我呢？你在青州城内开设的作坊，主要是制作草鞋和棉麻鞋，可是这靴子却不是乡下制作的，而是从你的老家河湾村制作并且运过来的，不久之前你刚运了三车的靴子过来。”
姜苗并不意外杨掌柜知道这件事，事实上他不知道她才要怀疑呢。
姜苗叹息连连，“杨掌柜怎么不明白，靴子我是运过来了，可是你看我这店里摆了几双靴子。”
杨掌柜进来的时候特意看了一眼，柜台上只摆放着三双靴子，的确不像是要大卖的样子。
不过这也难保姜苗是想要藏起来，干个活动，然后一举将库存的靴子全都卖出去。
甜品轩开张之后没少搞类似的活动，什么第二份半价，什么有奖竞答又或是抽奖，这一系列的花花肠子杨掌柜早就领教过了。
他毫不意外，靴子在姜苗的手里，一定能够卖得出去。
于是毫不掩饰的说出了自己的猜测，“或许你是想要先打出名气来，然后再一举售卖。”
杨掌柜如此直白，姜苗也没什么隐瞒的。
“杨掌柜既然知道我的打算，又何苦为难人呢？我将靴子成批量的卖给你，肯定不如我一双一双零售的价格贵，我辛辛苦苦做了这么多靴子过来，就是为了赚钱的，我又不愁卖，为什么要把这钱让给你？我们两家又没有什么交情，你说我说的对不对？”
杨掌柜有些微恼怒不快，“姜掌柜，我主动上门来找你合作是为了给你一个台阶下，你可别敬酒不吃吃罚酒得罪了我们杨家，你以后休想再做生意。”
“是吗？我想你们杨家还达不到统治全局的地步，我就算是不和你们杨家合作，也可以和其他人家合作，这天底下做生意的人多了去了，难不成我非要和你们姓杨的合作？”
杨掌柜诡异一笑，“你就不担心你大哥吗？”
姜苗呵呵道：“大哥有什么担心的？难不成你还敢动手对付我大哥吗？且不说我大哥是陛下钦点的状元，公主对他青睐有加，几位大人对我大哥印象也颇好，就说杨家前不久刚断了一条臂膀，若是此时对付我大哥，我想你们杨家距离灭门也不远了。”
“你！”杨掌柜猛地站起，身子一拳砸在桌子上，茶盏和果盘都跟着颤了颤。
姜苗气急，也站了起来，猛的一拍桌子半张桌子都掀了起来，连带着压在桌子上的杨掌柜，身子都跟着一飘，差点被掀翻出去。
杨掌柜面上怒气如潮水一般褪去，眼中只剩下了恐惧。
姜苗却是火气不断上涌，“你是不是忘记了，我可是能够徒手掰断铁刀的，就你这点重量，我分分钟把你扔出去。”
杨掌柜指着她说不出话来。
他当上掌柜以来，谈生意从来都是别人求着他，还从来没有如此憋屈过，而且对方也不是什么背景强大的人需要他卑躬屈膝，只不过是一个小小的农女。
姜苗并不是完全不忌惮杨掌柜说的话，如果真的将杨家得罪干净了，只怕真的会给大哥带来麻烦。
但是一旦示弱了，以后还不被人欺负死。
“如果要谈生意就好好说话，不要在我面前动粗，要不然生意没得谈。”
杨掌柜也冷静了下来，语气放缓了许多。
“姜掌柜我是诚心来和你合作做生意的，价钱上好商量。”
姜苗也跟着软了态度，“我知道杨掌柜处境艰难，也想帮一帮你，但是我这么做也是为你好，店里好一点的兔皮靴子售价是十两银子，这批靴子不是卖给普通人家，而是卖给有些家产的，人家你拿到外面就算是卖二十两三十两都有人买。”
杨掌柜当然知道了，不过十两一双太贵了。
“冬天运送困难，沿途路费还要花销不少，如果一双靴子你卖给我十两银子，那我几乎没什么赚头。”
第321章 提前签订
“我也不是故意为难你，而是这靴子的生意我早就已经和顾家签订了，要么我只能自己零售，要么只能成批量的卖给顾家。”
姜苗露出了为难的表情，“顾家是什么人你应该知道，他们家还管着我们村子上的作坊呢，你发现了这靴子的生意，顾家的人早就发现了，还等着你来找我吗？”
杨掌柜攥紧了拳头，终于不那么生气了，只是内心升起了一股无奈和无力，顾家人做生意还真是不给人留活路。
“这成批量的往外售卖，杨掌柜怕是赶不上了，就算是我愿意降低价钱卖给你，只怕你也免不了得罪顾家，倒不如买回去自用。”
杨掌柜神情有些松动，不过心里还是提防着她，“这话是什么意思。”
姜苗就道：“马上就要到过年了，大家族里年末的时候都会给帮他们办事的人分发奖励或是做衣服，或是给钱，又或是提高等级，但无论是哪一种，都是给人脸面。”
“我将鞋子以八两银子一双的价格卖给你，回头你可以对人说是花了三十两银子，二十两银子买来的，我想收到靴子的人一定会感激你，你们杨家也会落下一个宽带下人的名声，何乐而不为呢？”
“况且如果你将这靴子奉献给主家的夫人小姐，他们也一定会高兴的，还会夸你办事好，我这边也不至于违背了和顾家的约定。”
不得不说，姜苗的提议杨掌柜心动了。
因为那件事情，他被迫不得不离开经营多年的青州，其实他心里是不太想要离开这里的，如果能够讨好主家，为主家省去一大笔银子，那么他很有可能会留在这里或者被委以重用。
姜苗给了他足够的时间思考。
她相信杨掌柜一定会答应的，果不其然，在思考之后杨掌柜答应了。
姜苗也很体贴，“杨掌柜既然照顾了我这么一大笔生意，我也总不好让杨掌柜失望，我这里有鞋号的大小。”
姜苗将鞋样子的给了他一沓，“杨掌柜回去之后好好的查一查，需要多少双三十七号鞋需要多少双三十八号鞋，一并告诉我，我让人分批量给你送过去，或者有特殊要求的，比如要在上面加上刺绣或者每个人的生肖属相都可以。”
杨掌柜体会了一把顶级的服务，心里既高兴又不高兴，高兴在于对方想的周到，免去了他不少的麻烦，不高兴在于这样的人没有办法和他站到统一战线。
“姜掌柜想的周全，回去我就让人统计过两日给你送过来，不知这鞋子什么时候能给我。”
“准备靴子怎么也得一日的时间，如果你有特别的要求，也需要花费个几日，看你这边。”
杨家规定他入冬之后就离开青州，他是左磨蹭右磨蹭才拖到了现在，眼下主家已经有些生气，给他的时间不多了。
“若是没有特别的要求，我明日让人给你送来尺码，你后日能否将鞋子给我？”
有些赶，不过姜苗还是答应了，“可以，不过为了谨慎起见，我需要找中间人来核实检查，免得日后这鞋子出了什么问题你再来找我。”