作者：大江流
周朵推着周渔往家里走，“我是觉得，账目上的一个个数字太简单了，我想知道它们怎么来的，实践知真知嘛！就来试试。至于以后学什么，我反而这会儿不那么确定了。”
几年时间，周朵也从个小机灵鬼，变成了个大姑娘，个子跟周渔差不多高，看起来亭亭玉立，说话也不一样了，开始有各种探索：“我想着还有两年时间，先不着急。”
周渔点头：“可以。”
等着回了家，林巧慧已经收拾的差不多了，就剩下两个菜没炒，周朵要给姐姐露一手，换了衣服就去了厨房，倒是林巧慧听了周渔说刚才的事儿，小声跟周渔说：“她其实就是从要成为姐姐的小帮手，变成了要成为姐姐一样的人。”
周渔给林巧慧竖了大拇指：“妈，你这看问题越来越深刻了，看书了？！”
林巧慧得意的很：“那不能拖后腿啊。我每次培训都是前十名呢。”
周渔于是专门敬了两位好学的女士一人一杯，然后惨遭回敬，第二天一觉睡到了日上三竿，她本来还准备今天就去华美日化。
一方面交代一下魅力的配方生产——魅力的库存只能支撑两个月左右，但设备从美国拆卸，然后海运，再建设厂房安装调试，怎么也要小半年。
而美国和夏国的原材料并不一样，所以需要各种试验，进行比对，所以需要提前做工作。
另一方面，自然是准备春交会，这会儿都2月10号了，中间还夹了个春节，春交会3月13号开幕，留给他们的时间太短了。
但……冬天的被窝太暖和了，她又懒洋洋地将脑袋缩了回去，翘了个班，昏天暗地地睡了一整天。
当然了，休息之后就是忙碌，过年前，柴建华和王宇终于将所有的设备分拆完毕，在码头上看着它们装箱，然后回到了夏国。
设备还在海上飘着，3月7日，华美日化的先行队，由于芳菲带领，已经出发前往粤东，做事先的准备工作。
而周渔则带着部分人马跟着大队伍，于3月9日乘坐火车出发，前往粤东。
上一次周渔参加广交会还是1982年，她用各种办法寻找到了商情，助力南河省第一次交易额第一名。
但同样，那些花样百出的法子也给了大家启发，路上蒋学就跟周渔说了：“你两年没去，可能不知道，如今不太一样了，大家受到你的启发，为了能卖货，是八仙过海各显神通。竞争可激烈呢，你到了就知道了。”
这说的周渔还挺好奇的，所以一下车就一个劲儿地看。
不过，显然大家都是把力气用到了外商身上，所以下火车并没有感觉到有什么变化，等着到了招待所入住，一切也是原样，照旧是多人间，公用厕所，周渔是到了外商住的宾馆，才发现不一样了。
于芳菲他们这次在新开业的白天鹅宾馆开了一间房，周渔去的也是那里。
在离着宾馆五十米开始，出现了各种促销的摊位在分发礼品，周渔大致看了一下，从梳子拖鞋到手绢水杯子香皂应有尽有，全部都是参展的工厂。
进了宾馆的门，不但有了大幅的宣传广告，沙发区也安装了电视，一直在24小时循环播放广告，还都是广交会的参展企业。
等着于芳菲带着周渔进了房间，专门拉着她到了卫生间——白天鹅如今是粤东最好的宾馆，每个房间都有单独的卫生间。
那里面摆放着房间内唯一的广告——一套完整的洗漱用品，从香皂洗发水沐浴露到牙膏牙刷试用装，样子小巧，包装精美，比后世的一次性用品看着都好，显然是下了本钱。
周渔拿起来看了看上面的品牌——京市日化！
于芳菲深深地叹口气：“竞争太激烈了。”
第114章
周渔也没想到, 大家脑洞开的这么大，不过这倒是也挺好的，从什么也不准备, 只等着别人挑选, 到后来依靠商情，找不同的出路, 到现在大家各自出招为自己想办法，大家进步了。
周渔笑着说：“怪不得南河这几年一直在第九第十待着，原来大家都有奇招。”
于芳菲点头：“我来了都吓一跳，变化太大了, 不止这一点。附近有几家西餐馆是外商们都喜欢去的, 这两年到了广交会之前一个月, 就会开启招商模式，谁竞上了, 广交会期间，就会使用和展出这个厂子的瓷器。”
“另外，广交会期间, 粤东大街小巷的道路上都会挂满彩灯, 搞一个彩灯夜景，灯泡厂们都拿出了看家的功夫, 可漂亮呢，等会晚上可以看看。”
于芳菲毫不磕巴地说出来七八个原先没有的宣传点, 说真的, 周渔都动心。
然后, 于芳菲深深地叹了口气：“可惜咱们的大巴车没有了，要不，咱们也不用找严华帮忙。”
她说的是82年周渔参加广交会的时候, 弄了个免费大巴接送外商，直接做出了口碑。周渔就坚持下来，每年在广交会都会以华美的名义来回接送外商，为的就是为华美上广交会做准备。
其实这生意这几年很多人都注意到了。
大巴是不可以直接盈利的，盈利的是大巴上的广告，有工厂想用这个渠道给自己打广告，更有人想拿到这笔广告费，所以渐渐地各种免费大巴都多了起来。
结果去年广交会就差点出事。
有个胆大的人觉得外商都是有钱人，于是找了辆大巴，还准备□□，准备弄点钱，幸好他旁边住了个化学老师，发现他天天买的东西不对劲，跟街道举报了，在出发之前一天，将他一窝端，否则就出大事了。
这事儿过后，粤东这边自然对这种没有组织的私人免费大巴进行了管理，直接撤销。然后将外商接送一分为二，一部分是公交集团的专用大巴，另一部分就交给了出租车。
所以周渔这个宣传路线就相当于没有了。
不过周渔也没有太可惜，那么多年的宣传不是说车没了，大家就会忘了的，而且，虽然取缔了路线，可周渔有人啊——严华如今是粤东最大的出租车公司老板。
今天约他见面就是聊广告的事儿。
这会儿已经快到下午饭点了，周渔问：“时间要到了，你跟他约的哪里吃饭？”
周渔跟着大部队做火车，根本联系不上，所以直接将于芳菲的电话给严华，让他跟于芳菲定见面吃饭的地方。
于芳菲就说：“他就住在这里，本来说要请咱们吃这里的西餐厅，我猜想你可能会对我说的瓷器展示感兴趣，所以商量定在了雅格。”
雅格是这里挺出名的西餐厅，周渔上次来粤东还吃过，不过那会儿不是秋交会期间，倒是没什么特别的地方。
周渔点点头：“那咱过去吧。”
只是没想到，一下楼就瞧见严华已经等在了候客区。
严华是小石头村的，当年周渔卖蘑菇就坐的他的拖拉机，那会儿两个人天天见，关系很是不错。
后来周渔开始办门市部，也给严华指了条路，让他搞货运，严华倒是听劝，也敢想敢干，开始的时候还有点摸不到头脑，后来就慢慢上手了。
他带着村里人，一边干货运，一边倒腾各地的特产，当时梅树村开业，还给梅树村供应了好长一段时间的东北干货，给周渔帮了不少忙。
这两年，他天南海北的跑，生意越做越大，去年公司也开起来了，还是三家，一家搞运输，一家做贸易，在很多城市都有网点。梅树村和华美日化的陆运，都是和严华合作的。
还有一家，则是跟人合资开设的粤东出租车公司。
不过，大家都是忙人，前两年，严华还对周渔有点说不清的想法，经常往梅树村跑，可惜周渔根本没这个想法，大概是有些尴尬，合作归合作，就是见得少了。
猛一见，没想到严华变化还挺大的，西装革履的，还打着蓝领带，大概平时也不这么打扮，挺不自在的，有人路过，只要往他那儿看一眼，他就会不自觉地拽拽领带。
就是挺执着的，这样没摘下来。
周渔都乐了，瞧着他没看见自己，干脆走后面猛不丁问了句：“衣服新买的啊？”
严华第一反应就是嗯了一声，然后反应过来了，毕竟也当了这么多年老板，走南闯北的，很有威严，立时板起了脸，扭头看看是谁这么戏弄人。
结果就瞧见了周渔和于芳菲。
严华顿时就憋不住了，拽了拽领带笑：“你什么时候到的，不打招呼，还吓唬我？”
周渔直接说：“刚刚，我还寻思你都住上白天鹅了，怎么还不自在。”
严华跟周渔认认真真解释：“上午有个生意，是跟香江人谈，他们都穿的很正式，我也买了一身，结果这东西可真难受，勒的喘不上气来不说，还来个人就看我，怪不得劲的。你看出来我就不装了，等着。”
说完，就把那领带扯了，团吧团吧塞口袋里了。
然后还把衬衣开了个扣子，这下舒服了，冲着周渔说：“走走走，带你吃好吃的去。”
雅格离着几百米，要不然也不会有那么多外宾去吃，所以根本就不用轿车，出去直接走几步就可以。
这个方向跟来的路不一样，果不其然看到了道路两旁缠绕的彩灯，什么样式的都有，机械灯泡类是第一批，比他们提前来，这是早就布置好的。
只是还没天黑，灯都暗着，只能看个轮廓。
等着到了餐厅，周渔一眼就看见了入口处的展示区，用的是玻璃展柜，打着灯光，里面漂亮的瓷器熠熠发光，看起来就很精美。
而且旁边还有汉语和英文的介绍，周渔看了一下，这是景德镇瓷器厂的展示区。
点完餐，几个人就说起了正事。
周渔问：“几家出租车公司帮忙问的怎么样了？公交公司呢？”
严华就说：“你给我打了电话，我去就打听了一下，用你的话说叫做调查，这不机械照明类已经开展了吗？我让人全程盯着，都让人记下来了，总计了个数据，发现大家都坐惯了你们的大巴，现在的大巴虽然免费的，但没人专门帮忙运送行李，很多人不适应。
另外也是咱们夏国物价比较便宜，出租车如今可以直达出站口，免了推行李和等待的时间，所以现在八成都是坐出租车。坐公交大巴的外商不多。”
“然后现在粤东一共五家出租车公司，两家国营，三家私人，我都联系上了。国营那边可以做广告，我跟他们都挺熟，已经谈好了，只要你愿意立刻签合同。”
“私人的这个，我们公司你就直接放，其他两个公司也可以签合同，给的友情价，你看看。”
说着，他拿出了一个小本，打开看了一眼才递给周渔，周渔一看，上面写着四家公司的报价，国营的价格也不算高，但私人的两家价格就很优惠了。
严华还说呢：“我也跟他们说明白了，如果有司机真的推销出去了，将人带到了你们跟前，就有提成，公司不管司机们这部分利润，都归司机。”
这事儿严华办的严丝合缝的，可圈可点，周渔没什么挑剔的，点头道谢：“谢了，不过你们公司和他们一样吧。”严华还想拒绝，周渔又说，“毕竟也不是你一个人的，还有其他股东呢。”
严华劝不动，只能点头，说罢，点的餐也到了，周渔听见服务员说：“您点餐到了，特别提示，今天的餐具来自于夏国的瓷都景德镇，特点是白如玉，薄如纸，明如镜，声如磬！”
“希望您能用餐愉快！”
等着她离开，周渔低头瞧眼前餐具，可不是吗？光滑细腻，而且不再是过去几年的老样式，画的远山如黛，看起来典雅大方，颇有韵味。
她扭头看，这会儿已经到了晚上的饭点，陆续有外商过来吃饭，不少人听了介绍后，都在仔细研究餐具，还发出了赞叹声：“很漂亮！”
这显然是成功的推销。
等着吃完了饭，周渔约好了第二天去签合同，就带着于芳菲回去了，一路上恰好夜幕降临，路边树上的彩灯在霎那间亮起，不但有五彩缤纷的彩灯，还有灯泡厂还做了各种造型，飞天的嫦娥，吃桃的大圣，背媳妇的猪八戒，各个栩栩如生，一时间，整个夜都变得五彩斑斓起来。
跟她一起吃完饭出餐厅的外商，都在惊讶：“真美啊。夏国每年都在给我惊喜。”
而致力于惊喜的人们，却大部分没有时间欣赏。
周渔回去的时候，招待所里的人大多忙碌着，今天是机械照明类展期的最后一天，随着闭馆，作为第二期的日化百货就要上场了。
因为是第一次参展，外加柴建华已经回了南州，有人看家，范广西也跟着过来了，这会儿他已经带队去了展馆——今天是撤展，他们还不能进行布展，不过可以看看自己的位置。
周渔瞧着没人，也溜达了过去。
日化因为不是大项，每年的创汇能力都不太强，所以位置比较偏，周渔看了看门口新换上的指示牌，才找到地方。
她算了一下，从门口进来，一直走也需要12分钟，要是顾客边逛边走，恐怕开展半小时都没人。
不过到了日化区，她就发现，老熟人们都凑到了一起。
范广西、李晓明、侯显明和几位日化厂厂长都在一起说话，还有不是干日化的，江州灯泡厂的厂长苏美盛，南河农机厂厂长孙吕，南州酿造厂的张小舒他们都在呢。
周渔往前走走，就被瞧见了。
一看见他，李晓明立刻说：“周总，你可来了，范厂长这嘴巴可太严了，我们都担心你们没宣传。我不是跟你们说了吗？不同往日了，没宣传到时候可真不行。”
“我们几个过来，这不是想着，看看能不能有什么帮忙的地方。结果范厂长颠来倒去，就一句话有宣传。咋宣传也不说，真的假的，都是朋友，你可别客气？！”
旁边的江州灯泡厂厂长苏美盛也点头。
“这会儿但凡是能放广告的地方，都被占上了。我就想着，我们灯具不是要撤展了吗？路边的树上的灯却是要广交会全结束才摘下来的。”
“你要是愿意，我们厂可以做几个隐晦点的灯牌，宣传宣传你们。”