作者：大江流
苏美盛是周渔当商情组组长的第一个受益人，当年的广交会，因为周渔提前做足了功课，开幕18分钟成交，这记录现在还没人打破呢。
随后江州灯泡厂用那次挣来的外汇购进了彩灯生产线，这两年成了灯泡类的大厂，是南河贸易团的主力了。
而且私底下，他们合作也多，梅树村的所有店铺灯光都是交给他们的，无论再难，用苏美盛的话说：“放心，只要你提出来，我们就能做！”
尤其是京市梅树村商场——开业后他们才发现，周渔居然用外立面通过灯泡做了一面墙，可以控制灯泡的明灭，粗略地出现文字和图案，如今这个夜景也成了梅树村商场的标志，很多人夜里专门来看灯呢。
所以苏美盛对周渔是很愿意伸手的。
他这么说，旁边的人也说：“宣传事关各家工厂，都是国家财产，我们也不能让，我们凑一起就是说，你要是有主意，我们就帮你打通一下，你要是没主意，我们就当个臭皮匠，一起想想办法。”
“不止我们呢，西山农机厂他们也都这么说，”苏美盛说，“不过他们大型机械今晚必须退场，任务重没过来。”
周渔哪里想到，大家都是来帮忙的。
她一边道谢一边真心实意地说：“范厂长说的没错，我真有宣传办法，粤东的目前没签约，我就不好说了，但国外的我可以说，我全球都宣传了，放心吧，”她故意来了句厉害的，“咱们不定谁厉害呢！”
周渔是啥人？她可是一己之力带着南河通过商情直接起飞的商情组组长，当时为了抢外商，那种种操作，至今大家记忆深刻，关心不是觉得她能力差，而是现在广交会，大家提前准备，她得到名额的时间晚，怕她想准备也插不进来。
她这口气一出，李晓明他们就知道，周渔这是有把握了。
不过……国外宣传什么的，李晓明他们也一头雾水，他知道凝脂皂在美国卖得好，可是全球那么多国家，美国的东西好，怎么就能够宣传到世界各地呢？
大家心里带着疑问，也没有打破砂锅问到底，周渔的性子，她趟出来的路一定会分享给大家的。
这会儿，氛围自然就轻松了。
李晓明笑着说：“这么厉害？不过我们也不弱，老侯直接样品放进了宾馆里，你说这谁受得了。”
显然周渔没事，大家就放开了，侯显明这招，太刺激人了，饶是李晓明平日里很少说闲话，这会儿也没忍住，“关键是，这法子我们想过啊，我还专门问了呢，人家说不行，怎么就你就行了？”
“老侯，你这是用的什么法术？”
侯显明笑的那叫一个得意，“不是我们有法术，而是你们没有聊到位，要说我李厂长，你们也是，这么好的位置，聊聊就算了，你不够诚心。”
李晓明没想到他得了便宜还卖乖，立时就气笑了：“侯厂长过分了啊。”
侯显明才不管呢，谁让李晓明先攻击呢：“你还好意思说，你们往展馆卫生间里提供洗漱用品样品的时候，也没拉着我们呀？”
一说这个，李晓明也得意了，“哈哈哈，这个的确是我们下手快。”
旁边湘南日化城的龙平梁也不甘示弱：“那我们还上了宾馆的电视机呢，只要坐一坐，就能看到。”
瞧着他们这么得意，旁边也有看热闹不嫌事儿大的，南河酿造厂的张小舒就说：“呦，听着都挺厉害，那你们比比吧。我们支持华美！”
说真的，这几年大家竞争越来越激烈，到了今年春交会，算是已经将能用的办法都用了，但日化终究是小类，他们也巴望着华美日化加入，能让夏国的日化出口变热。
再说了，这种行业内的其乐融融地较劲儿，向来都是大家愿意看到的。
没人有心理负担，龙平梁第一个赞成：“那就比一比。”
李晓明知道周渔往美国卖货，还加了句：“你们美国的销量不算啊。”
周渔点头：“放心吧，不算！不过我有一条，咱们比归比，得共进退。”
这话一出，所有人都点头：“这是自然！”
这就是个小插曲，随后撤展结束，第二期各厂就开始了进场布展，范广西盯着，周渔去跟严华签了合同，顺便将早就印好的宣传册子交给了这五家公司，让每个司机放在副驾驶和后座各一本。
当然了，这里面除了刚刚添加上去的展位路线图，还有给司机们准备的标了汉字的英语册子，上面列举了外商们可能会问的问题，还有答案。
顺便，册子第一页还写着：“来一位提成10元，成交提成100元。”
即便1985年物价开始涨，但平均工资依旧不过百，出租车司机挣得多一点，一个月能有一百五十块，出车跑一天，才五块，只要说几句英语，说不定就有十块钱甚至一百块。
于是一时间，粤东的出租车司机都开始叽里呱啦背英语单词了。
哈喽是你好，古柏是再见。
华美最简单，直接说OKOK威尔OK。
第二期3月15日开展，早上七点，周渔他们就进场了。
因为是第一次参展，又是私人工厂，虽然多方协调，华美日化依旧只有半个展位，另外半个则是熟人南河日化的。
两家的风格可谓是完全不同，南河日化比较中规中矩，他们带来的产品是洁美牌系列洗衣粉洗衣皂、明月香水系列香皂，露白系列牙膏，整个背景也是清新的淡绿色，一水排开，给人的第一印象就是干净。
这显然是对他们的品牌要传达的内容非常明确。
而且，对自己的品牌有如此明确地信息传递的，并不止南河一家，日化区周渔看了一下，全国参展厂家足足46家，全部如此。
大家偏重的产品可能不一样，有的是洗衣粉，有的是牙膏，有的是肥皂香皂，更有京市日化和海市日化这样的大厂，已经有合成洗液工厂，还出口洗衣液洗洁精洗发水等产品。
但是，每一个都有自己的想法，如今的日化区看过去，绝不是过去那样的清水一色，而是绝对的百花齐放——连味道都有着各种不同。
当然了，这里面只有华美日化的更不一样一些，她挂出了一张特大海报，上面的确是凝脂皂的代言人——尤雪丽，但是跟国内的凝脂皂上的造型完全不同。
国内的尤雪丽更清纯一些，黑发红唇，是标准的东方美人。但这张海报上的她妆更浓一些，头发也变成了大波浪，看起来更魅惑一些。
而且，海报上全部都是英文，一句汉语也没有！
这……能当厂长的，都是这时候的高材生，很多人跟着读了读，一眼就认出来了，这是凝脂皂在美国的包装和海报，周渔将它拿到了广交会上来！
于是周渔瞧着，这堆人眼睛又亮了：“对啊，我们也可以弄个外文海报啊，这多好，也不用费力介绍了，一眼就看明白！”
周渔都哭笑不得：“快开始了，想写外文赶紧写，咱们还打赌呢。”
李晓明他们到如今也不知道周渔在那里宣传了，不过对自己还是很有把握的。
广交会的卫生间可是人流量最大的地方，人有三急，大家可能有展台逛不到，但不可能有人不去卫生间。
李晓明觉得，他们发力可能晚一些，但终究会让人看到的。
龙平梁则不担心，他们专门请了湘南籍的一位女明星当了代言人，还请人配了全英文的画外音，广告拍的非常漂亮，轮流在几家涉外宾馆播放，相信如果想要采购日化品的，会注意到他们的。
至于侯显明也觉得这次不会差，他已经得到了白天鹅宾馆的反馈了——“外商们说你们的味道非常好，他们很喜欢。”
于是，等到了八点，开展的广播声响起来，大家虽然该写外文宣传语的写外文，该最后整理的最后整理，但都期盼起来。
——都是老外贸了，都来了不知道多少趟了，都是大几十岁的人了，都是一个战线的，都是好朋友了，都知道内讧是绝对不要的，要统一对外。
但这会就是期盼！
只要认真做产品的，没有不想自己产品受到欢迎的。
更何况，从84年秋交会到这会儿，大家可是有了不少的变化——品牌更加多样化，包装更加时尚化，最重要的是，香味变了，他们用上了华美香精调配公司的新香精，所有人都感觉，味道好得很！
他们想要得到反馈！
开展15分钟后，终于有人走进了日化区，他们听到了对方的抱怨：“哦天啊，为什么日化离着门口这么远？”
然后抬起头，发现进来的是两位外商，他们从大家的展台上一一扫过，最终盯住了最不一样的那个展台，然后说：“哦，佳人牌，在那里！果然和美国一样的！就是美国的佳人皂！”
于是，两个人快速地冲向了华美日化的展台！
而且这绝对不是最后一个，随着到了八点半，日化区域进来的人越来越多，华美日化那边简直是络绎不绝，他们听见所有人都在说：“对，就是它，美国的那个佳人牌！”
当然了，李晓明他们也没多观察了，因为很快，他们的展台也被从未有过地围住了：“请问这是白天鹅宾馆卫生间里的日化品牌吗？很好用，我很喜欢！”
“我刚刚去洗了手，香皂的味道很棒，请问哪个是海市日化？”
“哦天哪，我从宾馆门口领了一块试用皂，叫雪莲牌，请问它在哪里？”
“电视上的广告，有一个说是洗了不起皮屑的洗发膏，我想了解一下！”
……
旁边工艺区的展台都看愣了，这还是每年卖不出多少的日化行业吗？他们不是冷板凳吗？怎么一开展就这么多人？！
第115章
工艺区的目瞪口呆, 倒不是看不上夏国的日化厂，而是事实如此。
夏国的工业基础差，所以外贸出口一向是以原材料和工业制造品为主, 原材料就是矿产羊毛等。
工业制造品的意思就是对原材料进行初步加工, 譬如他们丝绸等纺织品就是创汇的主力，工艺品也是这一类。
而日化品属于工业制成品, 是需要复杂加工的工业产品，夏国在出口方面，除了陶瓷等产品，是极少能够创汇的。
这么说来也挺悲哀的, 但事实就是如此, 每年广交会, 工艺品这边的人是最多的，但日化区域那边几乎是最冷门的。
这是第一次, 开展日化区就这么多人，好多工艺区的人都在嘀咕：“今年不一样了啊。”
“可不是，你想想去年咱们市场上的日化品变化多大啊, 出了多少品牌, 多少新产品，我看这次广交会, 他们也没少宣传，这是起效果了吧。”
“也是, 他们今年好多家都改款了, 香味可好闻呢, 说不定外国人喜欢呢，反正我挺喜欢的。”
“这要是真成了，那八成能卖不少, 还能赚钱。毕竟，咱们工艺品不是每家都摆，但哪里有人不用洗漱产品呢？恐怕比咱们挣钱？！”
这说的是真的，夏国的工艺品都是手工的，譬如说草编，去年秋交会成交了12万套花盆套，那得费多大功夫？一共卖了10万块人民币。
日化品虽然单价也便宜，毕竟是机械生产的，产量大，需求量也大，要是真卖好了，肯定能挣钱。
大家都是夏国人，自然是能挣得越多越高兴。
这会儿日化区的各厂也都高兴坏了，这么多年了，他们就没这么热闹过，华美日化这边人多得很，都被团团围住了，所以她也只能听见旁边几家偶尔传来的声音。
她听见了旁边牛看山浑厚的声音：“对，我们这款香水系列皂，味道清新，留香持久，您要是问我推荐哪一个味道，我推荐柠檬薄荷味，清新又好闻，夏天用最清爽了，一经推出，就卖的很好。”
周渔记得，那柠檬味是华美调配的，当时牛看山找到她还问询呢：“你们忙，每个厂只能先配一个味道，我们就是想调配一个比较经典的，能卖比较久的。”
周渔看了看他们想出来的味道，从中挑出了这个柠檬薄荷，虽然不是夏天，但香皂这东西都是用来洗涤身上油污的，柠檬酸本来就有调节PH值，清洁保湿的作用，更何况，在人们的感觉里，凉也会产生一种爽的感觉，所以洗涤用品中，这个味道是经典款。
果不其然，一上市就卖的很好，这会儿也是被主要询问地对象。
她还听见了海市日化和京市日化那边的声音，他们的产品更多更丰富，甚至还包含了护肤产品，声音乱哄哄的，显然围了不少人，大家都在问。
至于其他人，就离得太远了，不过一眼望去，这里到处都是人头，而且旁边的南河日化都这么多顾客，其他应该也不错。
周渔就低头忙碌自己眼前的事情了，然后就听见一个小姑娘冲着旁边的王罗阳说：“你好，你还记得我吗？”
周渔看过去，发现是个挺年轻的女士，一头金发长得很是漂亮，她显然那是和王罗阳有交集的，王罗阳眯了眯眼，也很快认了出来：“艾琳？！你是艾琳？！”
艾琳连忙点头：“哦，你终于记起来了，显然你服务了很多外商，把我忘记了，可是我却忘不了，这几年广交会你们华美集团接送我的事情。”
王罗阳一听就笑了：“您知道我们是原先接送的华美集团啊。”
“一开始不知道，事实上，我应该早想到的，我在从法国来的飞机上就看到你们的Fairlady广告，说是天然香皂，在美国热卖，还参加了这次的广交会，我还和同事说呢，哪个夏国日化厂这么厉害，居然把广告打到了法国的飞机上，哦，那个时候，我真没想到是你们！”
本来这边就挺热闹的，这话立刻引起了有人的共鸣，“你们法国也有吗？我是从澳大利亚来的，我们的飞机上也有Fairlady的广告，要知道，这需要花费不少的广告经费，我就想，这个Fairlady一定是非常有实力的，于是找过来了。”
本身大家都是在看样品，平时也不会互相说话，但这会儿，有人说起来了，那就不一样了。
立时有人说：“哦天啊，我可是从芬兰来的，如果我说我的飞机上也有这个广告，你们相信吗？”他扭头看向了王罗阳，“你们究竟做了多少广告？！”