作者：大江流
这话不少人都赞同，甚至一直当透明人的西河日化厂现任厂长张来福也开口：“有情绪归有情绪，不能这么恶意揣测，我们西河可是去日化局告过华美日化状的，可我们的待遇跟其他厂没区别，从这点上讲，周渔人虽年轻，胸怀却大，不是你说的这样。”
“更何况，在座的岁数和阅历都摆在这里，难不成我们看不出这是一家之言还是真正的危机时刻吗？我们都是被捂了眼睛的驴子吗？”
这么多人开口给周渔说话，让关励也意识到，他刚刚因为愤怒的口无遮拦，惹了大祸。他没说话，倒不是不歉意，而是觉得此时不能退，他得为厂里的职工负责，得为千辛万苦让他们上广交会的省里负责。
他不吭声，场面一下子就静了下来，李晓明想趁机接着说，周渔却开了口：“我知道你的担忧，其实说真的，我的成本也很高。”
“各国航班和出租车的广告，我花了三十万美元。而我们现在签约的成交量，其中的利润，离着这笔花销还差很远。”
“可以这么说，我现在还不如你，咱们都是第一次上广交会，你只是没赚，我还赔着钱。”
周渔这么一说，很多人才突然想起来，对啊，华美日化也是第一次，不过他们太强了，表现的太镇定了，大家都就忽略了。
这话让关励表情没那么凌厉了，不过他还是没吭声，周渔也没有准备一句话就让对方吭声，她其实这个开口，也不是说给关励一个人听的。
刚刚大家的表情她都观察了，没有不担心的，她得去消除这个担心。
周渔接着说：“我知道，现在看，我们这四十六个厂子挺倒霉，明明是行业的事儿，我们却得顶着。”
“但说真的，覆巢之下无完卵，我们今天不顶了，为了外汇，降到他们的要求，九美分一块香皂，相当于两毛五的价格卖出去。这个价格没有利润。”
“美国市场上的普通香皂价格在30美分左右，你猜这样的大好事儿他们会怎么样？他们会大量订购。他们只需要稍微降价，譬如说25美分一块，就可以卖出去。”
“这么大的利润，他们还会干什么，接着签合同，一年要你成千上百万吨，当然也会告诉你，我们这么大要货量，你能便宜点吗？”
“这时候你已经贴了利润，你想想，还有出口补贴，继续贴。”
“甚至还有好事儿呢，他们会找来，跟你说，你们的质量不错，不如这样，帮我们加工产品吧。”
“然后你的工厂被他们的订单占据，产量有限的情况下，你的国内市场被完全限制住了，你在大家激烈竞争的时候，被抢走了国内市场。”
“当然，最有可能的是，大家都变成了这样，因为美国人平均一年的洗涤用品消耗量是将近七斤一个人。而他们如今国内都在卷洗衣液，肥皂和低端香皂已经成了低利润的产品，要被渐渐抛弃了。”
“将产业转移到人工更便宜的夏国，这是很自然的事情。”
“那么我们的连环反应是什么，如果我们可以当代工厂的同时，慢慢学习发展，那我们算是磨刀不误砍柴工，但事实上，没有时间给咱们这么做，因为同时也有很多外资日化品牌要进入夏国，抢夺我们的市场了。”
“到时候，我们让出的市场，他们会接受下来，毕竟人家有名气嘛？水土不服怎么办？很简单，代工厂都愿意，合资肯定也愿意了，你把你的品牌拿出来，他把他的经验拿出来，大家合资成立公司，就是一家人了。”
“然后，他用着你的渠道将自己的产品推出，顺便将你的品牌扔在一边，随随便便留下一条生产线就可以，到时候，人家的产品占据了市场，你的产品找不到了。而合同制约着你，根本无能为力。”
“最终的结果是，我们的市场，他们的品牌，哪里还有我们的工厂？”
周渔这些“预言”早就想跟大家聊一聊了，她没有办法去给所有的厂子出谋划策，告诉他们，辛辛苦苦创立的牌子，别信外国人，她一直都在找机会预警！
今天，终于有机会了。
借着他们这种类似于强盗的行为，将他们以后干的坑蒙拐骗的事儿说清楚，省的到时候大家还跟今天似得，还以为是什么大好事呢。
当然了，这些也是应景的，毕竟这个“可怕”的后果，足以让大家皱眉了，如果说这次他们是想让夏国日化产品成为廉价品，那么这个推演就更深入了。
大家想说不可能，但偏偏也知道，很有可能，前车之鉴——旋耕机就是。只要开了口子，心里底线就会降低，继续签合同不会觉得是吃亏，是真的觉得高兴的，至于什么合资，说真的，大家都觉得好事儿啊。
这才是最可怕的，危险包装成了机遇，让他们自己主动凑了过去。
屋子里没人吭声，连关励也没吭声，周渔这才转回来说他们担心的第二件事——他们会不会要夏国的日化品。
周渔说道：“你们担心，就算我们拒绝了，也拿不到订单，我以为不太可能。我最近在美国待了整整一个月，除了帮助凝脂皂做促销，购买设备，我还干了一件事，我买了美国德州一个开了五十年日化厂的品牌。”
这个周渔可没大肆宣扬，大家都不知道，不少人惊异地抬起头，夏国人还能跑到美国买品牌？
“这个牌子叫做魅力，是当地人们很喜欢的品牌，可以这么说，四十岁以上的人，都是穿着魅力牌肥皂洗出来的衣服。”
“他们的老板因为投资不当，必须卖设备筹钱。但让他们不得不这么做的另一个原因是，他们厂只生产香皂肥皂和牙膏，其中香皂肥皂就跟我们刚刚提过的一样，已经没有多大利润了，他们的品牌不值钱了。”
“所以，他没办法利用品牌的附加价值去搞到钱还债，只能让它倒闭。”
立时关励就问：“那不是说明，香皂肥皂美国人不用了吗？”
“不是，的确使用量在减少，但就跟我刚刚说的，他们的人均消耗量很大，其实还是很大的市场。他们觉得没有必要了，一是因为人工高，他们没有利润。二是因为大公司正在垄断，大规模的生产总要成本低一些的，他们争不过。”
“这就说明一件事，低成本的香皂肥皂，他们永远是需要的。因为四十岁以上的美国人，还是有这个习惯的。只是美国本土的小工厂不挣钱了。”
“为什么我们的产品有竞争力呢，据我所知，即便是BJ这样品牌，他们的普通香皂，售价30美分，出厂价是在24美分，成本价在20美分左右。”
“而我们的产品，售价只有12美分。即便是远渡重洋，一块香皂肥皂，也最多一美分的成本，这就说明，卖我们的产品，比卖那些大公司的产品，利润高多了。”
“资本追逐的就是利益。他们为什么不约而同的想要压价，就是因为看到了巨大的利益，他们还想更多，以及永远有这样多的利益。”
“因此，我以为，我们不降价，他们不会离开，照旧会选择我们。”
“当然，当他们选择我们的时候，我们就可以谈谈我们的条件了。”
周渔这个说法，让人好奇，韦东云问：“什么条件呢？”
“譬如说，我们要求售价不低于25美分——这足够竞争了。譬如说，我们可以为他们设计专门的外文包装，但不得更换我们的品牌。”
“我们要为我们的品牌出海做准备。当然，”周渔在他们没有讶异之前说，“现在在他们看来，我们这是痴人说梦，是在说笑话，一个发展中国家的日化产品，怎么可能大肆登陆外国市场呢？”
“但是，我们自己知道，有这个可能就可以了。终究有一天，我们会去那里，而因为各种洗液的诞生，低端的香皂是没有出路的，所以，我们必须为自己的品牌打好基础，他们是因为人工便宜所以便宜，他们不是因为其他原因而廉价。我们的产品很好，等着我们带着中高端产品进入的时候，他们不会排斥！”
其实周渔说大肆登陆外国市场的时候，大家都是一个反应：想什么呢？怎么可能？
但随即周渔就有了后面的一句话，很多人甚至包括李晓明他们都有些恍然——他们是真的从未想过，就跟那些外商一样，从未想过。可为什么不想呢？他们怎么能不想呢？连这个都不敢想，他们怎么去做大做强呢？
一时间，屋子里的人原本是愁容满面，这会儿却是有些胸怀激荡了。
但是！当然！未来的憧憬再美好，也需要脚落地。
此时此刻，侯显明抓紧时间问大家：“该说的都说了，那么，我们来个君子之约吧。我第一个签字，允诺不降价。”
说完，他就拿出了一张信纸，从胸前的口袋里拿出钢笔，坐下沙沙地写了起来，写完了后，就将信纸和笔递了出来。
立时李晓明就接了过去，随后是韦东云和其他人，传到周渔这里时，周渔看了看，上面写的很明确：“第五十七届广交会日化专区君子之约”，上面约定，普通香皂肥皂出厂价12美分，普通洗衣粉出厂价不低于40美分。
此时上面已经签好了几十个名字，各个龙飞凤舞，笔力深厚。
周渔也在上面签上了华美日化和自己的名字。
剩下的只有龙平梁和关励了。周渔没有递出去，让他们自己抉择，她说的是：“我有几句话先说。”
一时间，大家都看她，大家也看出来了，这是针对这两位的，大家心里有数，晚来的这一会儿，他们两个说不定已经跟某个采购商谈过了。
他们觉得周渔八成会以合作来威胁一下，毕竟在场谁不需要香精和梅树村的？
关励和龙平梁的表情也很严肃，就那么看着周渔，结果周渔说：“我在这里做个承诺，我们华美日化美国分公司即将开业，如果这次真的因为不降价卖不出去，我会将美国分公司加上国际贸易采购的业务，想办法帮大家卖产品。”
不是威胁？是办法？
凝脂皂卖的火大家都看到报道了，而且周渔出口1200万块凝脂皂是实打实的不容作假的数据，她有这个能力！
这话一出，别说关励和龙平梁，连其他签了字的人都松了口气，一方面，周渔这是给大家上了个保险，另一方面，也说明了周渔对于能卖出去的肯定，毕竟没有金刚钻，她怎么敢揽瓷器活？
几乎立刻，龙平梁就把纸接了过去，签上了字，而关励也跟在后面，写上了自己的名字。
君子之约，46家厂，就在这张纸上。
而在白天鹅宾馆，来自于法国的安德鲁贸易公司采购商埃里克，来自于美国的黄石贸易公司采购商琼斯，都在等着夏国人的回复——明明谈的很好，他们却有会要开，匆匆离开了。
这两位采购商虽然没有商量，但是想法是一样的，他们觉得夏国人真的很奇怪，不同的工厂也能一起开会吗？不过这不重要，因为凭借他们的经验，成功率很高，签下一家，剩下的都会签下来的。
——夏国的产品质量好品种多，味道也变得很好闻，如果只有9美分成本的话，赚大了。
只是没想到的是，这一天晚上，从七点等到八点，再等到九点十点，夜渐渐深了，大街上一个人也没有了，他们没等来人，也没等来电话！
这是怎么了？
第117章
约定签好后时间也挺晚了, 大家自然散了。
等着进了屋子，周渔才发现，于芳菲王罗阳他们都在, 谁也没有提前回去休息。
见了周渔, 于芳菲就问：“周总，怎么样？”显然等消息呢。
周渔让周三春把门关了, 屋子里顿时就剩下了自己人，就把今天的事儿说了说，当然着重说了签订君子之约的事情。
于芳菲皱眉说：“按理说该说的该做的该兜底的都说的差不多了，可我总担心, 君子之约只约束君子啊。周总, 万一呢？”
于芳菲已经不是前几年刚进入梅树村的小姑娘了, 她是负责前期市场调查和开拓的，这几年梅树村商场, 门市部和销售员增加幅度大，都是由她来负责。
见得多了，自然知道, 大部分人是可以信任的, 但也有损人利己的。
周渔就拍拍她的肩膀：“降价有降价的打法，但我更相信, 这样的时刻，君子就是君子！”
埃里克和琼斯, 亦或是玛利亚其实都对于这次交易胸有成竹, 他们比才四年工作经验的于芳菲更有经验, 也就是说，看得更多。
在他们眼里，商人就是追逐利益的, 虽然夏国的工厂跟其他国家的不太一样——他们不是属于个人的，他们是属于政府的，他们的厂长就像是经理人，虽然在管理，但并不能完全做主。
这看似不好处理，但很快这些采购商就找到了其中的突破点，夏国人都想创汇，但这些工厂可不是统一的，他们是以省为单位参加的广交会，他们的交易额并入省内，而省与省之间，是竞争关系的。
他们创汇多，省的排名就高，同样，省里在使用外汇的时候，就更有余地。
于是，老奸巨猾的采购商们，根本不用相互商量，就知道该怎么办了——那就让他们为了创汇竞争起来吧，你打九折，就自然有打八五折的，那自然也有敢打七折的。
反正他们的水准都差不多，而且夏国还有一点好处，明明在广交会上争得将利润都压没了，结果等到了生产的时候，如果搞不好的地方，居然会相互帮忙，他们真是太矛盾了。
但对于这些采购商来说，那真是太棒了。
他们就这样采购了很多物美价廉的东西，譬如说精美的草编织品，要知道，在美国，一个草编帽子可以卖到几美元，而这里只要几十美分，转手就是十倍的利润。
基于此，虽然当天晚上没有电话，让他们觉得有些奇怪，有些不得劲儿——这些厂家不应该是主动地来维护他们吗？毕竟，他们带着美金来的。
但他们几乎都没有太多想，因为人性是经不住考验的，如果有人告诉他，只要你降价就可以得到一笔不小的款项，那他会毫不犹豫地做，这……有什么需要犹豫的吗？
第二天一大早，埃里克就起了床，他不太喜欢吃夏国的东西，他认为不够符合他的胃口，外加也不够安全，所以都是自带的。
助理帮着他做了一份三明治，他吃着饭，助理就问他：“埃里克先生，那个关厂长至今没有联系，我们是否要主动联系？”
埃里克笑着说：“不用，这样他会有种错觉，我们是可以谈的，但在香皂肥皂采购上，我们是买方，我们有主动权，只有我们可以谈。他想好了自然会来，如果他不来，自然会有其他人来。”
“你知道的，这是多好的机会！只是夏国人的脑子实在是太笨拙了，当然可以理解，他们刚刚开放，离着真正市场贸易太远了，他们都不知道该如何进行贸易了。”
助理点头，接着将做好的咖啡递给了埃里克，埃里克忍不住赞叹：“哦，这真是人生的享受。”
同样的还有琼斯，她也没有主动联系龙平梁，不过，她到没有埃里克那么傲慢，说真的，她也看不上埃里克的作风，她是觉得，这是板上钉钉的事儿，等着就行了。
而周渔他们，早上吃完饭，照旧去了会场。
当然了，缺乏了大采购商，日化区又恢复了原先的样子，有人路过，大部分都只是看看，很少有人驻足，也很少成交。
不过也可以看出来，大家的心态跟前几天不太一样了，第一天的时候，早上是兴奋满满，下午是有些不敢置信，充满着打量。
第二天到第三天是一种自娱自乐后的无奈与迷茫，而今天则是紧张，想广告词的想不下去了，翻译品牌名字的翻不出来了。