作者：大江流
原先大家看着她挣钱可没地方参与，如今有了机会，甭管行不行，反正都要试试。用姜桂香的话说：“家里的待业青年都动起来了，现在都满城找合适的地方呢。我对象不是公安的吗？昨天回去跟我说了件乐事。”
“他说有人报案说有个女孩在他门口鬼鬼祟祟的，可能是小偷想偷东西，老王一听立刻带人赶了过去，蹲守了一会儿，果不其然抓到了一个，不过不是女孩，是个小伙子。”
“小伙子说，他想应聘你们门市部，觉得他家这个位置特别适合当店面，所以停下来多看看。至于为什么不走，则是因为想跟主人聊聊，问房主愿不愿意出租，就是没这个胆子，这才磨磨蹭蹭！”
“想来，前面那个小姑娘也是这个意思。”
“老王哭笑不得，教育了一番就放走了！你说你们影响大不大？”
姜桂香本身就是经营者，这会儿也好奇得很，“是不是选的店面好，你们就录用？”
周渔摇头：“选得好录用，选不好也不一定淘汰，虽然选店面很难，但现在开店的少，我们的名气又大，地方也有限，住的很集中，难度是下降的。我是想看他的思路。”
姜桂香对这个不太清楚，不过因为想开分店，所以听得很上心，“什么思路？”
周渔就跟她解释：“譬如选择这里是看中了什么，交通便利，人流量大，消费能力强之类的，总要有理有据，甚至，跟我说这里风水好，能说出个一二三也可以。”
姜桂香愣了半天笑了：“你什么时候招人，我去参观学习一下。”
这没什么好保密的，周渔热烈欢迎。
当然，既然大家动起来了，周渔这边收到的各种简历也就多了起来。
广告发出第一天还好，第二天，大概是觉得同城寄信太慢了，已经有人跑到了他们门市部直接投递，随后几天，是一天比一天多，最多的一天收到了六十二封。
这些信件都被放在市中店后面的单独办公室里——当初租赁的时候，这边地方比较大，周渔就收拾出一间空屋来当办公室，省的谈合同没地方。
周渔每天有空就拆开看一看，时不时还要去他们推荐过的店铺踩踩点。
但这么多，周朵瞧着都担心：“姐，这么多信，你准备招聘多少人啊，为什么没写明数量呢。”
那自然是因为有好的就收。
周渔这可是南州历史上第一次面向全城待业青年的招聘，这些待业青年有的被下乡耽误了青春，有的因为户籍找不到工作，但不可否认，这里面绝对有着不少人才的。
周渔想要发展人才少不了，在别人没动起来的时候，先把人网罗住，做好人才储备，这一步绝对值了。
不过，为了给农村青年时间，周渔将招聘截止日期定的比较晚——足足给了二十天时间，所以这事儿持续的时间比较长。
中间的时候，周渔先去了一趟省城——南河日报要发表关于她的文章，自然不可能完全采用黎雪的稿子，还要进行一次访问和拍摄照片。
好在周渔上辈子就经常接受采访，所以很是游刃有余，当天去，顺便去南河农业大学大专函授班报了名，当天就回来了。
随后肥皂厂的莫大海给周渔打了个电话，说是他们过节加班加点研制出了新的香皂，问周渔有没有空，来看一看。
周渔自然同意，所以第二天就去了一趟肥皂厂。
这一次去就跟上次不一样了，上次门卫老邢是让周渔在门卫屋子里等着，他上去叫人。今天周渔一出现，他就已经迎了出来：“周经理，您来了！”
没等周渔说话，他就说了：“莫厂长一直等着您呢！我带您过去。”
他都是五六十岁了，一口一个您的，周渔就说：“你正常称呼我就行，我是小辈呢。”
老邢可不愿意：“那不成，我听说了，您帮忙我们厂的肥皂和香皂找出了很多问题，我们心里可感激呢，多谢你。要不，一直这样下去，我们厂就毁了。”
“您也知道了？！”周渔问。
“那当然，您那天走了后，莫厂长和范主任就把我们职工都召集起来，给我们讲了讲您的想法和建议，好多事情大家原先都没注意，这么一提，就明白了，您都说在点子上。”
“这大半个月，我们都没闲着呢，技术科一直在研制新的香皂，我们也盼着，赶紧出个好产品，过点宽松日子。”
说着，就已经到了会议室，老邢就冲着里面喊了一声：“厂长，周经理来了！”
一句话，就让里面说的正热烈的人顿时停住了，大家同时扭头过来，莫大海已经放下了手中的香皂迎了过来：“周经理，您来了，快进！”
周渔进去才发现，足足两米长的大桌子上，放着足足十五六块香皂，什么颜色都有，这会儿混合在一起，香的很像周渔后世去超市路过香皂货架时的那种感觉。
——香气冲鼻，味道激烈。
莫大海连忙给众人介绍：“这就是梅树村门市部的经理周渔，这些是我们技术科的技术员，还有厂里的骨干们。”
等着都介绍完了，莫大海才说：“周经理是这样的，您给我们建议后，我们吸取教训，第二天就去了百货公司，买回了市面上能买到的所有香皂进行比对。随后集思广益，我们统一认为，如今市面上各种药用皂已经足够多了，而且也有了黄芪皂硫磺皂这样的知名产品，我们想要跟人家去比拼，实在是不可能。”
这话周渔听了很是赞同，经营企业最怕的就是没有自知之明，还没起步呢，就想和行业第一对标，那最终大多的结果就是好高骛远，赔的一塌糊涂。
莫大海能说出这样的话，周渔看着眼前这十几款皂，是真的挺感兴趣了：“你们怎么决定的？往哪方面深挖？”
“还是您给我的灵感。当时你说，好多女同志用香皂就是为了留香。我买了那么多香皂，却没有一个是往这方面发展的，我觉得这是个市场空白。”
“而留香皂偏偏也是最容易研发的，是我们现在技术能达到的。我们就决定做留香皂，您觉得怎么样？”
莫大海说完，屋子里就静了下来，所有人都看着周渔。
如果有人看到这一幕，这满屋子只有周渔一个外行，但大家却都等着她的认同，肯定会觉得奇怪。
但此时，这一屋子人，包括所有的技术人员，并没有一个人认为周渔不能对他们发出评判，事实上，他们准备了整整半个月，将所有的心血都放在这里，放下手头的活，聚在这儿，就是在等周渔。
她的意见太重要了。
周渔自然也发现了这满屋子期待的目光，也看见了他们大多数人眼下的青黑，显然不止是加班，恐怕觉也没怎么睡。
周渔很慎重地说：“避开已经有成功案例的药皂，把脉消费者的需求，找一条小众赛道，我认为是非常聪明且务实的做法。”
这话有点绕，周渔说完反应还不大，她随即加了一句：“我认为可以。”
这句话一落，大家算是都听懂了，立时不少人都松了一口气，连莫大海也有些激动，“那……周经理，是这样的，我们把能够使用的香精都试了试，从中挑选出了这十个味道，但是再往下选，我们分歧很大，所以请了您过来。”
这意思就太明确了，他们想让周渔帮帮忙选一个。
周渔过去看看，果然，很多味道都有。柠檬香，甜橙香，薰衣草香，茉莉香，栀子香，玫瑰香，牛奶香等等都有。
而且她拿着单个的香皂试了试，果然香味虽然闻着有些冲，留香却很好。
应该说这次已经很上道了。
她试用，莫大海就在旁边陪着，殷殷切切等着周渔的回音。
周渔当然可以帮他们选择，这里面如果要保证不出错，打安全牌，那肯定是玫瑰香，在随后的几十年中，玫瑰香的香皂一直是主流产品。
而现在，周渔目之所及看到的香皂，没有一个是这个味道的。
不过，周渔还是更喜欢那句话：授人以鱼不如授人以渔。
她说的是：“如果让我选，我选玫瑰香，但我觉得你们如果听了我的，就会错过一次大卖的好机会。”
这话说的莫大海都糊涂了：“这哪里来的好机会？”
“你忘了我是怎么发现你们的问题的？既然顾客能够发现你们的问题，为什么不让顾客发现你们哪个产品更好呢？”
莫大海蒙了一下，但很快抓住了周渔的意思：“周经理您是说……让我们把这些拿出去做问卷调查？”
“对，我可不记得全国上下有哪个肥皂厂送过香皂，如果你们做了，一方面可以同时赠送问卷调查，获得一手的资料，做出最符合顾客需求的选择。另一方面，这是一条大新闻，市局和省厅的争论您应该知道，这个时候，多好的宣传啊！”
莫大海恍然大悟：“我懂了！我懂了？这真是好办法，周经理，谢谢您，太谢谢您了！”
于是，在周渔的招聘广告没几天后，南州和南河其他地市的群众突然发现，他们的百货公司居然在送香皂试用装，只要试用三天后填写一份表格，就可以得到一百克香皂一块！
一块香皂三毛三呢！谁不愿意要？！
顿时，百货公司人满为患，而南州肥皂厂这个被人遗忘的厂子，也跟着红火了起来。
第40章
“姐, 南州肥皂厂的香皂也太火爆了吧！”
周朵一进屋，一边摘围巾，一边忍不住问周渔：“我去了新华书店后还有点时间, 寻思给咱妈买双棉鞋, 结果一进百货公司，就瞧见排队的人从二楼都排到一楼了！”
周渔早就料到了, 她上次让人填写调查问卷，一份才送三分钱的铅笔一只，大家都很踊跃，肥皂厂直接送的是正装香皂, 想想都知道会火爆成什么样子！
三毛三分钱啊, 这是白占的便宜, 一传十十传百，但凡有空的, 都要来一趟。一家人里，今天你来了，明天我再来, 反正谁也不知道是一家子！
百货公司早上还没开门, 就已经排满了人。等着一开门，大家都蜂拥而上直奔二楼日化专柜, 点名就要试用。
可以这么说，原先南州肥皂厂的香皂根本没人买, 现在是一皂难求。
周朵说：“我没往前凑, 就听着服装货柜的售货员说, 来的年轻人有，老头老太太也有，昨天还有一位八十多的早上五点就来排队了, 说是睡不着。结果坐在门口睡着了，幸亏有扫大街的碰上了，要不真出事了。”
这个周渔不知道，这有点危险了，出了事可是负面新闻，“今天有措施吗？”
“有，我瞧着百货公司外面立了个大牌子，上面写着不允许早排队，出事不负责。”
周渔问：“这也有五六天了，发出去的试用装应该也不少了，没说什么时候结束吗？”
周朵摇摇头：“没听说。”
她这是进的周渔在市中店的办公室，往外看了看，大家都在忙活着买东西，她就把门关了，犹豫了一下说：“姐，我咋觉得这个促销没我想到这么好。”
周渔挺讶异的，自从肥皂厂弄了这个促销后，大家都觉得这也太敢想敢干了，都是夸赞的，周朵是第一个认为不好的。
她顿时来了兴趣，“你怎么想的？”
周朵跟亲姐姐自然没什么不可说的，“我就是算了一下，觉得不合算。肥皂厂不是发不出工资过年吗？怎么不怎么会过日子！”
“你那会儿弄调查问卷，一份问卷送一根三分钱的铅笔，咱们店里开业促销，也是买五毛送一个鸡蛋，成本价五分钱。就算后面又花大价钱买了彩电，可那个是给别人看的，东西还是咱自己的，比之吸引来的顾客，合算得很。”
“但肥皂厂这个，成本太高了。一块香皂卖三毛三，出厂价是……”
她不知道，周渔给她补充，“两毛六。”
“两毛六，这几天咱们南州就送了不下一万份，省城可比咱们大，恐怕更多。你说，这最少就有五千块的成本了。”
“而且参与的人多，收回来的调查问卷真的比人少更有用吗？我觉得未必。如果送的少，就是来买香皂的试一试，最多是偶尔听说了，过来瞧一瞧。但现在可是甭管平时用不用的，老的少的都来占便宜，收回来的调查问卷真的真实吗？”
周朵的眉头就拧起来了，显然很不理解这个行为。
当然，她也没有解决办法：“可我也想不出更好的办法，就是觉得心疼得上！五千块啊，这可不是小数。”
从周渔卖蘑菇开始，周朵就帮忙管账，对数字很敏感，显然她是算了一路了，又觉得心疼又不知道怎么办，只能跟周渔聊聊。
反正姐姐是全能的吗！
但她并不知道，自己有多敏感，事实上这事儿，周渔和莫大海有点分歧。那天周渔给莫大海出了主意后，莫大海立时就兴奋起来，觉得这是个好主意。
当然，作为已经有成功营销经验的周渔，莫大海自然要请教她，这个问卷调查怎么弄，毕竟肥皂和吃食等别的东西不一样，你得试用啊，不用没法填写，用了人家未必愿意回来送一张纸。
周瑜就说让他们准备一点试用品，大概一块香皂100克，可以切成10份，这样让大家用一用，等着用完了写上使用感想，送回来，到时候可以半价购买正装产品。
这样的话，一方面节省了成本，另一方面也提高了销售量。
莫大海当时觉得挺好，但转回头促销方案出来了，周渔才发现，改了，成了直接赠送。
莫大海还专门打了电话给周渔解释：“我们肥皂厂的香皂名声不好，我就是想，如果力度不够大，怕人家不买账，反正都送了一半了，干脆全送吧。”
周渔试图跟他解释这个促销是前所未有的，只要送就吸引了眼球。