作者：大江流
这让周渔一方面觉得自己幸运，另一方面也觉得夏国日化行业幸运。
有这样的人，即便差一点，又怕什么。
周渔坦诚道：“那就要从根本来说，黄芪皂可以说是你们的明星产品，从南到北广受欢迎，我来之前，仿照上次对南州肥皂厂改进的方法，用调查问卷问了问，大家为何选择黄芪皂。
第一点是味道，味道浓郁但不刺鼻，留香时间长，而且具有美白功效。第二点是这是他们见到的第一款宣传美白的药物皂，他们有期望，可以使用这个改善自己的皮肤。第三点，你们是海市来的，时髦洋气。”
“所以您看，顾客买黄芪皂其实有两个层面，一是实用性，必须有用处，二是期待性。加入了自己在使用后的想象，我用了以后会变白，我用了海市的东西会跟海市一样变得时髦。”
“其实洁白牙膏和芙蓉面面霜也是这样。洁白牙膏听这个名字就知道是什么意思，刷了牙可以让牙齿洁白，芙蓉面更是如此，哪个女孩不想要一个芙蓉面？您也说了，大家富裕起来，终于可以打扮打扮自己了，这样的产品符合大家的期待。”
“当然，柔顺洗发膏和美丽口红都是这样命名的，为什么不行？“周渔就将江云说的原因告诉了，”柔顺洗发膏你们没有考虑到大家的消费目的——很多人洗头只是为了干净，柔顺是女孩子们的期待目标，你们没有针对性。而美丽口红是社会环境不允许，你们推出的太早了。”
李晓明听着都兴奋起来，“接着说。”
周渔接着说：“为什么外国货来了，我们的名牌卖不过人家，那也是我们的产品不能满足顾客的需求了。黄芪皂卖得好，但国外洗脸用洗面奶，洗身上用沐浴乳，谁更先进？谁更能提供期望值？大家自然会选择国外品牌。”
“他们有这样的技术，那样的历史，只要随便吹吹，我们就很难抵挡。而且，很多时候，我们自己都怯懦了，因为也不知道，如何跟他们抗争？”
李晓明点头，不用去核实，他就知道这是真的。他也是参观过国外工厂的，当时的震撼和自愧不如，他还记忆犹新，更何况顾客呢。
他问：“你有办法吗？”
周渔点头：“我有，您知道我的门市部是怎么开起来的吗？”
周渔突然说起了自己的门市部，若是平时，李晓明哪里有时间听这个，但今天，他饶有兴趣。
“我们的门市部是经营副食的，可供销社和百货公司也经营，我们如何让大家来选我们，一是我在南州市东西南北中开了五家，同时开业，只要你想逛，不远处就有一家，就近购买。二是我们的东西种类多，只要是能上的，我们都有。也就是说，来了我这里，只要你想买就不会空手。三是我的经营策略，我每满五毛钱送一个鸡蛋，相当于打九折，把人都引来了，同时，店里服务员要求微笑服务抹零服务，比之国营店，我们服务态度好，还能便宜。一开业就火爆了。”
“当然，随后我又每个店买了一台彩电免费看，彻底将人流固定住了。现在大家都形成了一种印象，买副食来我们店，没事干来我们店看电视。”
“其实我们真的比供销社要方便吗？不是的，我们只有副食，好多人从我们这里买了东西，还要去供销社买粮食，买毛巾等。”
“人们的特定印象而已。大家就是觉得我们这里便宜，又能看电视，即便不那么全，也要从我这里先买，再去别的店里补充。”
“你看，特定印象就是这么厉害！”
李晓明真的听上瘾了，他就知道周渔不会随便讲。“那一号店呢？”
“我害怕竞争者。门市部挣钱是个人都知道。我们后来开店再租房子，人家就要自己干不要租给我们了。只是他们都是单位经营，大锅饭没有搞起来而已，所以暂时没有竞争者。但聪明人太多了，可能一两个月，可能三五个月，就会出现，我就想，我到时候该怎么办？”
“所以在拿到了全省可经营的批条后，我就着手了一号店。我的目标就是，它是南河最大的，最全的，最好玩的，最时髦的门市部，好东西都在一号店。我要让它成为南河的标志，打造成全国知名，但凡来了省会都要去逛逛。”
周渔说着，就把包里的徐一骏画好的情景再现图拿了出来，将它递给了李晓明。
李晓明讶异地拿了过来，他还是第一次看这样的东西，居然还能这样展现给别人。不过真的太吸引人了，光听周渔说，他是想不出来，一号店为什么能成为标志，但现在他知道了。
外立面就很不一样，居然贴了瓷砖，看起来很高档的样子，里面的更是吓人，地面是大理石，灯光是垂下的巨大水晶灯，最重要的是，就三层楼，居然按了扶手电梯。
这年头海市京市也没几部手扶梯？！
这如果不能引起轰动，哪里能引起轰动？
“一号店就是我的金字招牌，我想将全国最好的东西放进去，所以我才跑来海市，毕竟你们海市日化代表着日化行业的最高水准。有了你们的产品，大家才会相信，一号店名不虚传，而不是徒有其表。”
“以后我会开很多门市部，因为一号店，大家看到梅树村门市部，就会想到，那是南河甚至全国最出名的门市部，它的东西多全好，想买东西也好，好奇也好，他们总归会进店的。“
“而我占了第一的优势，后面的竞争者想要追赶，即便他们很厉害，也要付出极大的代价。更何况，我也在进步中，想追上可不这么容易。”
“李处长，道理是相通的。外资品牌原材料好，设备先进，有强大的研发团队，外加资金充裕，还是外来的和尚，说真的，优势很大，但这些重要，也不是很重要。”
“我们不是在工业领域，没有不可更改的标准，配方好就一定适合我们吗。我们的渠道更广，或者说我们有着他们进入不了的渠道，譬如我的一号店。我们研究透了夏国人皮肤牙齿头发以及生活习惯，我们的产品比他们更适合夏国人。他们怎么可能将我们一击即溃呢？”
“而一旦僵持，我们不是没有胜算，毕竟，原材料和设备可以进口，研发团队现在就可以建立，而我们也可以近距离的学习他们，超过他们！师以夷技以制夷，老祖宗说的。”
“所以，李处长，现在的动起来一切都来得及。您要不要迈出这一步，成为我们一号店的供应商？”
第46章
周渔将话说完, 就没再吭声。
李处长也没说话，他低头看着手下记下的笔记，或许也没看那些, 但他肯定在思考。
时间一分一秒地过。
周渔转头瞥向窗外, 这里是一楼，窗户外面就是一个小花园, 四月底的海市，春天早就到了，花草萌发，鸟儿欢叫, 已是新天地。
不知道过了多久, 也许没过多久, 周渔没有去看手上的腕表，只是在等待。
她并不觉得李处长的沉默, 是不够激昂，事实上，哪里有那么多一拍即合, 生意场上每个决定, 都是反复思量考虑的结果。
周渔的话是出自肺腑，但不同人的角度看问题则不同, 自然要多想。好在，终于, 在树上的鸟儿叫了第二遍的时候, 李处长有了反应：“我认为这是个不错的选择。”
周渔突然间觉得大量的空气冲入了肺腑, 她竟然在不知不觉中，憋气了。
这一仗实在是太重要了，是这次进货之旅的第一关, 如果成功通关，士气必定高昂，再说有了海市日化加入在先，很多厂子也会更加慎重的考虑。
周渔都忍不住苦笑，即便思想上放松，但身体还是不由自主的紧张起来。
好在，虽然不是所有的努力都会有结果，但她运气不错。
周渔露出了笑容：“那我很荣幸。”
李晓明作为业务处处长，货怎么销售是他说了算，但他也直言：“你们是特殊的存在，全国从来没有一家个体户门市部要做这么大，我们也从未固定向某个个体户供货，我需要汇报一下。”
但是，他也直接告知：“问题应该不大，等我消息吧。”
这句话就说明，李晓明不只是将周渔看作是一个合作伙伴，而是将她当做朋友了。
事实上也是如此。
如果没有周渔，他如今依旧是身处危险而不自知，一旦外资来临，他们只能在迷茫中摸索，也许很快就找到了方向，也许需要很长时间。
但周渔的点破，是超越时间的，是面向未来的，周渔的话不可能是真理，但却让李晓明茅塞顿开，让他有了新的思考方向，这是最为可贵的。
这样的朋友，他怎么能不交？
周渔也听出来了：“那李处长，我就等消息了。我就住在家属院3号楼，我每天也会过来问问。”她还留了一张名片。
外面的宋雪梅已经等了很久了，她不停地往厂里看，只是没碰到周渔，倒是瞧见了江云大姐和住在同一屋子的徐磊他们。
他们这会儿正兴高采烈地往外走，自然也看见了宋雪梅，大家立时窃窃私语起来，不停地打量宋雪梅。
宋雪梅觉得这目光不太好，大家好像有什么误会。
果不其然，隐隐约约就听见有人说：“这是被赶出来了吧，早上我还说呢，怎么李处长别人都不问，就问他们那个经理。”
“他们是不是不知道规矩，你说等这么多天，这不白等了，这么多住宿，一天几块钱，这得赔了。徐磊，你不是跟他们住一起吗？没告诉他们啊？”
徐磊这人就不爱说话，就一句：“我告诉他们了！”
这都知道还犯错，真没别的好说了。大家摇摇头，只能道：“那就没办法了。”
倒是江云大姐人挺好，出了工厂的大门就走了过来，冲着宋雪梅说：“小梅啊，你等着没用的，李处长这个人很严格的，从来不讲情面。你这次肯定是没戏了。你要是非想要这边的货，要不这样。”
她压低了声音，“我这次拿了不少，我每样就加一成分给你一部分，你们也别空手回去。等着下次，你们换个人过来，再批发。怎么样？”
江云大姐生怕宋雪梅不答应，还说呢：“我就是这几天跟你聊得好，咱们经历相似，投缘！我也是瞧着你好不容易熬出来了，怕你订不到货回去让老板说才愿意的，我这货好卖着呢。听见没有？”
宋雪梅都想哭，这两天她和江大姐排在一起，等着也没事干，就开始聊天呗，其实语言还是有点不通，好在一个尽量说，一个尽量听，总算是聊起来了。
才发现她俩真的相似，江大姐嫁了个没本事的男人，就知道喝酒打老婆，她是自己跑出来的，开始东躲西藏地卖东西，后来胆子大了，就开始找厂家做批发，一步步闯了出来。
两个女人虽然岁数不同，地域不一样，但精气神都是一样的，江大姐听到她从娘家逃了出来，也点头：“做得好，别回去了。”
原本以为，就是无聊时候聊得好，就跟火车上打牌一样，大哥大姐的玩了一宿，第二天下车，拍拍身上的灰尘，谁也不会认识谁，也不会再想起谁。
哪里想到，江大姐居然愿意舍了自己的利润帮助她，宋雪梅连忙说：“不用，江大姐，我们不是被赶出来了，我们经理是给李处长出了主意。”
周渔说的啥，她知道但是其实也不太懂，那些以后啊，外资啊，她还不明白，但她能听懂的是周渔的主意对柔顺洗发膏什么的都管用，她就说：“就是他们卖不好的柔顺洗发膏和美丽口红怎么卖，李处长这是找我们经理问呢。”
江云直接笑了：“你说啥呢，人家是日化厂的处长，什么不懂，怎么会问你们，你们南州有这么大的日化厂吗？你们南州有海市发达吗？你们南州都不如海市，怎么能帮人家？”
“算了！”自己因为爬出来不容易，瞧见宋雪梅就瞧见了当初的自己，才想帮一帮的，哪里想到人家不领情，她也挺灰心的，“不想要就算了，那我走了！”
宋雪梅都急了，她是从小被亲妈哄骗了多年的人，怎么可能不知道谁好谁坏，可是她说的是真话啊，咋不信啊。
她连忙解释：“江大姐，真的！”
江大姐疑惑地看着她，宋雪梅急迫地样子可不像是说假话，可她这几天也知道了，这第一天跟她聊天的那位周经理，是个农民，蘑菇养殖户，开了门市部，她咋知道日化的事儿。
她第一反应就是：“你被骗了吧。”
周渔老远就瞧见江云大姐和宋雪梅在说话，两个人似乎说急眼了，周渔就赶紧走了两步，结果听见了这个。
她哭笑不得，而且瞧着这会儿其他人都走了，也不怕说出来，直接说：“江大姐，你心里我就是这样的人啊。”
江云哪里想到，周渔居然从厂里出来了，要知道，她们都以为，他们被挡在厂门口进不去了，这可跟想的不一样。
再说，背后说人又被抓了个正着，江云就有点不好意思，“我不是这意思，我就是……”
“您就是担心她，您是个坚强又富有同情心的女性，自己受过的苦不想别人再受，所以才帮忙的。”
江云都愣在那儿了，周渔的话可没人对她说过，她真那么好吗？她不就是个普通女人吗？她也不知道该说什么了，半天来了句：“你要这么说话，那李处长有可能信你。”
这不就是说周渔会说吗？周渔都乐了，“我是真的提了建议，李处长也真的听了，您放心好了。而且，就算货没拿到，我也不可能怪宋雪梅。”
两个人都这么说，而且不知道怎的，周渔明明比宋雪梅年轻，江云就是觉得她说话很算数的样子，她点点头，“那就好，那我就不担心了。我得赶紧赶火车去。我先走了。”
周渔就叫了一声：“江云大姐，留个联系方式吧。”这么好的人，可以常联系的。
江云看了一眼宋雪梅，点点头：“也行。”她就从本上写了写自己的地址，递给了周渔，“你们有空来苏省，到我家来做客。我一定好好招待你们，我们苏省也有好多好厂子呢。”
周渔笑着说，“说不定我们很快就见面了。”顺便，递出了自己的名片。
这张名片可是惊到了江云，那是手掌大的半张纸，硬壳做的，还是彩印，说真的，孩子们的语文书封面也就是这种印刷了。
上面最大的图是个非常漂亮的白色三层楼，上面写着梅树村门市部一号店。下面是几张小图，是里面的复原图，大水晶灯，扶手电梯，江云这会儿可不觉得周渔瞎说了：“哎呦，你们南州发展这么快吗？你这可不是门市部，这是友谊商店啊。”
她扭头就冲着宋雪梅说：“那我就不担心了。这还有什么担心的 ，这得多大本事，怪不得你能给李处长出主意，真是太厉害了。”
同时，作为一个二手贩子，她也动起心来，“那你们一定来苏省啊，这么大地方肯定要货吧，我给你介绍厂子。”
等着江云走了，宋雪梅已经抑制不住了，她其实刚刚就想问，可是江云在，她真怕有什么不好的结果，毕竟周渔这人特别镇静，从她脸上根本看不出什么。
“怎么样了？”
周渔点了头：“应该没问题了，咱们可以攻克下一家了。”
宋雪梅简直想哭，她原先觉得，扩店人家不租给他们，已经是很难办的事情了，那几个月，她简直愁的不行。结果到了海市，她才知道什么叫难办，她天天着急的要死，她知道周渔有办法，可没想到，真办成了。
她这会儿眼泪都要下来了。
周渔可没想到，宋雪梅还是个泪人。她不是个爱哭的人，她从小泪腺就不怎么发达，小时候他们家里做生意，父母都忙没人管她，就给她钱让她买着吃，就被大孩子盯上了。