作者：锦瑟流朱
林雪梅点一下头。她本来还想推拉几个回合，再跟陶红揭晓答案的，陆恒这一露面，等于提前剧透，不过效果拉高升级了，更加震撼。
王姐看着这金童玉女似的一对儿，又惊又喜：“你们……”
屋里的护士有几个人赶上了上次陆恒来的事，依稀知道，这是陶红的男神，她曾托人相亲被拒，可是一直放不下，念念不忘。
林雪梅哪能放过这个补刀的节点，带着微笑柔声细语：“有人正关心你的年龄呢。不过她托人求亲的时候，应该早就打听过了吧？”
满屋子人，都拿眼角瞟了陶红的脸色，这当场打脸的戏码可太难得一见了。
只有林雪梅面带不屑，转开了视线。这种人，她上辈子打工的时候见的太多了，看腻了。
陶红本来自以为在上风口，好不容易逮住仇敌教训她，可以狠狠的踩她的脸，一次不够再踩一次，突然男神出现，风向急转，满屋子的目光都看向她，目光有嘲笑有鄙夷有幸灾乐祸，满满都是看戏看笑话的兴奋感。
唯独男神和他的新娘子没有看她，好像她一文不值，是坨垃圾，根本不值得他们看一眼。
哇地一声，陶红情绪骤然崩溃，哭着冲出了急诊室。
王姐觉得异常痛快，笑吟吟张罗：“姑娘们，吃糖吃糖！都替小林高兴吧？再来一包！”
又分了一袋糖，林雪梅告别急诊室同事，又来到自己走过的几个科室，陆恒陪他走完了全程，送完了喜糖。
二人每走一处，都引起一阵惊叹。
都是军区这个圈子里的，多少都知道陆恒的名头，年轻有为、风头最劲的军官，一直宣称不考虑个人问题，大院里爱而不得的姑娘无数，都在猜测这高岭之花会花落谁家。
谁也没想到，最终落在了一个乡下出身的小护士手里。
于是大家难免重新打量这小护士，一打量之下发现果不其然，郎才女貌，天作之合。
这小护士虽然是乡下出身，但一副相貌赶的上文工团演员，皮肤跟羊脂玉似的白的发光，这还不说，光是待人接物那个从容大方的劲儿，这大院里头也是难找出第二个。
长的好的年轻男女，单看固然也是赏心悦目，但是配在一起，那才叫相映生辉，走这一圈，养了大家的眼，舒了大家的心。
“真是，没有天上白掉的馅饼！”
“人尖子，就得配个人尖子！”
陆恒像个保护神似的跟着走了这一圈发喜糖，整个军区医院，没有人再敢小看林雪梅。
喜糖发完，林雪梅送陆恒出门，一路又吸引了来来往往的目光。
本来送到大楼门口就可以了，可林雪梅跟着他，一路往前走。
陆恒没问，也没拦着。既然她要陪自己走到办公室，顺便认识一下他那边的同事，也好。
可林雪梅走到医院大门口的日用品商店门口，停住了脚步：“我进去办点事儿。”
陆恒心里刚升起一个小希冀，小荷才露尖尖角，又缩回了水面以下。原来自己想多了，人家不是送行，只是顺路而已。默不作声，跟在林雪梅身后进了军区商店。
售货员一看年轻军官带着漂亮姑娘进来，料定这男的花钱会格外大方，赶紧热情前来招呼：“二位想选点什么？”
陆恒也是想，不管她是想买什么，再让售货员给她添点可心的小糖果小零食，于是说道：“先称半斤大白兔奶糖。”
他实在是没跟年轻姑娘打过交道，只能照着小孩子喜欢的东西去想。小的时候，他就是这么用零花钱哄小圆的。
可林雪梅一抬手阻止了营业员：“不用，我是想问问您这儿，需要不需要一个合作的机会。”
售货员吃了一惊，好好打量了闯进门来的这小姑娘。
这是一个中年女同志，在军区日用品商店干了很多年，正因为新经济政策的浪潮，一个浪头拍到了身上，颠簸摇晃，正在发懵，不知所措。
陆恒更是意外，重新打量了新婚妻子。
一进商店的门，他说要给她买糖吃，她却说，要跟商家谈合作。
第35章 仙女下凡送馅饼 前任要诈尸
陆恒和售货员两个人，目光诧异，看着林雪梅，连周边几个柜台的售货员也往这边看，看这个小姑娘，能说出来点啥。
林雪梅先问中年女同志：“您贵姓？我看您也是咱们军队大院的家属吧？”
中年女同志看她生的漂亮，小小年纪却透出几分沉稳，好奇中又生出些好感，就当闲聊，也乐意多说几句，于是开了个笑脸：“你看的没错，我叫吕爱萍，是咱部队大院的。我家那口子，肩章和您这位，差不多。”
林雪梅也大大方方介绍了陆恒：“我叫林雪梅，这是我爱人，他叫陆恒。”
吕爱萍听了名字，仔细打量一眼陆恒：“哟！我说刚进屋就瞅着面熟呢，这不咱大院布告板上的英模吗，英模里头长的最帅的那位？”
林雪梅甜甜一笑：“爱萍姐，这回我跟您谈合作，您更敢信我了吧？”
吕爱萍被逗笑了：“英模家属，那还用说！小林你年龄不大，脑子可真有个灵活劲儿呢。我们这一块，个人承包柜台，刚改了才几天？你今天就找上门来，这可是头一份呢！”
也正是因为这个原因，屋内几个柜台的营业员都往这边看，看什么来路，就敢闯上门来谈合作。
一看是个小姑娘，一个中年男人抢着说了话：“姑娘你胆量倒是挺大！可惜要让你失望了。我们柜台虽然是改成个人承包，可是现在供货还是和以前一样，上面把持着呢，外面的货进不来。想和你合作，也是合作不成啊。”
吕爱萍附和了中年男人的话，语调带了遗憾：“老李算说到点子上了。小林你说说，一夜之间把我们就改成自负盈亏了！拿什么货，自己又做不了主。我不知道你们几个，反正我这心里啊，七上八下的，没有底。”
吕爱萍说完这番话，心里涌上来一点不安和后悔。今天也不知怎么了，怎么当着陌生人的面打开了话匣子，诉起苦来了。也是这小姑娘面相善，一双大眼睛透着体贴人意的劲儿，勾的人情不自禁，就打开了话匣子。
老李接话接的快，也跟着叹一声：“谁说不是呢？吕姐。您这家里还好点，姐夫还是部队军官拿工资的，天塌下来还有老爷们儿顶着。我们家里，全指望着我呢，我更没底呀！”
陆恒在旁听着，面上没有流露，内心受到了冲击。
新经济政策出来的时候，他一看最终版本，是先放开国营商业的零售端，就明白会对哪一波人形成冲击。
但坐在办公室里纸上谈兵，做个大方向的推演，怎么能像今天走进这商店看到这些人，感受到他们生活发生的动荡和内心的焦虑？
同样感受到在场之人内心的迷茫忐忑和焦虑，林雪梅对于自己的方案又多了几分笃定，稍微提高了点声音：“你们说的我知道，常规商品的批发环节现在不会放开。可你想过没有，可以利用现有的场地渠道，搭售常规商品以外的东西？”
“什么叫常规商品？……以外，又是什么？”吕爱萍站了十多年的柜台，自认为对这套业务熟悉的不行，可是从来没听过这种名词。
林雪梅解释：“打个比方，您是食品柜台，卖干货，花生瓜子，也卖水果，瞧瞧，这苹果多新鲜水灵！对吧！”
吕爱萍点头：“对呀。”
“这就是您柜台的常规商品。进货环节现在还不由自己做主，对吧。”
一提起这茬儿，吕爱萍又着急了：“说的是呢。什么好卖，什么东西不好卖，我们最知道，上头哪能知道呢？这一个月下来，要是不挣钱怎么办？”
中年男人叹了一声：“怎么办，我家就只能喝西北风去了。”
林雪梅笑了笑：“批发进货的权利，早晚会下放给你们的。”
陆恒一直静静旁听，听到现在，眼眸忍不住深了深。
不光批发进货的权利早晚会下放，社会大部分经济领域也会逐步放开。
这是军队高层从京里开会回来，在一定级别的干部会上说的，而且叮嘱不让外传，怕引起社会心理的不安和动荡。
可他新娶的妻子，乡下来的小姑娘，居然能够知道。
大概也是《资治通鉴》里写过。治国安邦，古今同理。陆恒决定，有闲暇的时候，他也要好好翻翻这本古书。
柜台里几个人不知道什么《资治通鉴》，可一听说能放开，都是眼前一亮：“姑娘，你当真的？”
林雪梅明白，对于当时的人们来说，一直躺在一个几十年没有变过的生活方式上，什么也不用想，突然一下被变革的浪潮打懵。听见有救命稻草可以抓，哪能不兴奋。
“但不是现在。”林雪梅一看他们生了指望，又怕他们失望，赶紧把话补全。
可这话还是补的晩了，老李脸上已经露出失望之色，苦笑一声：“姑娘你说话，别这么大喘气。远水解不了近渴。”
林雪梅对他歉意一笑，然后把视线转回吕爱萍：“所以我今天来，想跟爱萍姐这个柜台谈个合作。我给你常规商品以外的货，而且还是肯定好卖的货。这样的话，不管常规商品怎么样，您不就每个月多一份收入，有个保底了吗？”
吕爱萍感了兴趣，眼睛发了亮：“常规以外的？是啥？小林你具体说说！”
“要说跟苹果一样的生鲜，比如我老家山里的野果子，要说跟花生瓜子一样的干货，我们的野生木耳，野生蘑菇。”
屋里的售货员们聚精会神地听着，这小姑娘说的东西是不常规，甚至有点儿过于遥远。
“这些东西，能有人要吗？”
“瞧您说的。远了不说，就说咱这军区里，山里打过游击的老革命得有多少人？人啊，上了年纪，专门会惦记着年轻时候这一口，可是进城了，没有地方去吃了。”
林雪梅一口气把话说完。她忘不了苏军长和宋军长两家，对那野果子的偏爱。
其实他们偏爱的不是野果子，而是用以寄托怀念那些战火中不平凡的岁月，和他们那一代人轰轰烈烈的青春。
林雪梅一番话引导之下，根本用不着军长亲自出来站台，军区商店整天迎来送往，人面广，自动脑补出了一大排上了点年纪的军队高层。
吕爱萍兴奋地一拍柜台：“小林说的对！有这好东西，还愁赚不到钱？”
林雪梅刚松一口气，吕爱萍就生出了疑虑，把疑虑写在了脸上：“那进货，还得另外垫钱吧？”
林雪梅当然提前考虑过了这个环节：“东西卖了，您再付我钱。您敢信任我，我就敢信您。”
吕爱萍的顾虑被打消了些，可接着，又不敢信这天上掉下来的馅饼：“小林你这说的，我都不好意思了。可是这样的话，不等于得让人白干活吗？这谁能答应啊？”
林雪梅笑了笑：“也不是完全白干，您给个五分之一的预付款，赚了钱，咱们两方再对半分。”
林雪梅在原主的衣服包里，发现一个小本子，记着乡下国营收购站收山货的钱，出的价格是低的不能再低。现在她打开这个渠道，直供军区商店柜台，就算只给五分之一的预付款，也比乡下收购站给的多一截，大把的人抢着干。
吕爱萍彻底放下心来。
五分之一，那能有几个钱？况且第一批卖出去，现金马上就周转开了。这么多年在零售一线，这点商业头脑还是有的。
军用商店里的人也都听明白了。一时都看着吕爱萍，羡慕不已。
世界上真的有救命稻草，在这个年轻漂亮的小姑娘身上。今天一开门，天上的大馅饼就掉到了吕爱萍身上。
事情谈完，林雪梅嫣然一笑：“爱萍姐，咱们就说定了，回头我来跟您敲一下细节。”
一看林雪梅转身要出门，老李急了，这个姑娘出现在这儿，看那漂亮的模样就像个下凡的观音菩萨似的，不能不管他的死活呀，他可是最水深火热的一个呀。
老李在后头赶紧就喊：“姑娘，您不能光给吕姐呀，也给我点常规商品以外的？”
林雪梅回头打量一眼，老李是营养品柜台的，她老家的东西，真帮不上他。
老李看林雪梅脸上的神色，心就冷了半截。
林雪梅实在不忍，脑筋快速转了一下，替他想出了一个门道：“大哥，您呀，抽空去办个体工商户的营业执照。”
老李的脸色表现出怀疑。这跟吕爱萍的常规以外商品不一样，看不出挣钱的办法是在哪。
而且他一个国营商店的正式职工，向来不太能看得起小打小闹的个体户，迟疑问道：“那玩意有用吗？不顶饭吃。”
林雪梅一笑：“您现在办，有优惠政策。再过段时间，想办要花更多的钱，而且还都排不上队。”
老李迟疑一刻，决定相信这姑娘。说不定真是仙女下凡，来拯救他们于水火的。
目送陆恒林雪梅肩并肩的出了门，屋里的人回过神来，气氛骤然热烈，兴奋讨论不休。
“行啊，吕姐！天上掉馅饼，砸您身上了。”
“我怎么没想着呢？还是老李会抓住机会呀。讨个主意也是好的，光顾着傻看了。”