作者：何小仙
种了一季瓜子的村民们，更有经验了，今天的三种瓜子，比去年要收得多。他们也要犒劳一下自己，留些瓜子过年再吃。以前过年的年货里，只有苕果儿和花生，现在加了一样瓜子，感觉档次就上来了。
因为有瓜子和黄豆要晒，湾里弄出两个稻场来，趁着天公作美的大好晴天，把瓜子晒干收起来。
看着比往年要多出不少的、两个稻场都晒满了的瓜子，何德富绕着稻场转了三圈，心里无比地欣慰。
他这个一村之长，总是想着为湾里做点什么。以前没有分田到户的时候，何家湾在整个大队，算是最穷的一个村了。他也想过办法，可是环境加上条件，他也无能为力。
没想到的，湾里还有这么能干、脑子又活泛的丫头，到是帮了他的大忙了。
春收后湾里的人手头又要富裕起来了！何德富算了算，加上秋收的，这一年湾里每家的年收入，可能会超过大队好几个村，这可是他以前不敢想的。
管理村子，他是能手，可这做生意赚钱，他还真的不如美美那小丫头片子。
大太阳出了好几天，瓜子晒了个透干。何德富又把各家所有的瓜子分别收起来，称好，打成包，叫上方大建的拖拉机，和何美美一起，把瓜子送去县城炒货铺的吴老板那里。
起了一个大早，何美美穿了一件大半新的红碎花短袖衬衣，特别把手头好好梳了梳。想着，这批瓜子卖完，她得给自己买一双凉鞋，脚上这双还是香桃姐穿小的，自己穿了两年了，现在有点小，挤脚了。
何德富也起得早，把还在睡梦中的方大建给拉起来，胡乱吃了点早饭，就开了拖拉机来邀何美美。
14岁的姑娘，一打扮，还是挺好看的。方大建看何美美从屋里走出来，今天穿得比平时过年过节还要隆重一些，不由眼睛都看直了。
“美美啊，你今天这身可真好看！没想到我们美美成大姑娘了，长得也越来越好看。”何德富也夸道。
何美美听了脸一红，还是第一次听人夸自己长得好看。
这条街的人总是多，暑假了，带孩子们来这里买东西的多，每家店铺生意都很红火。
方大建把拖拉机定在街口，他留在车上照看瓜子，何美美和何德富来到吴老板的瓜子铺前，看吴老板和他老婆张老板娘都在。
第一百零五章 再找下家
他们的铺子前有几个人在称瓜子，何美美和何德富就站在一旁，看着他们忙完。吴老板先看到他们，愣了一下后，冲他们笑着点了点头。
吴老板低头跟老婆说了一句什么，张老板娘抬着看向何美美他们，把手中的活儿放下来，走到他们面前，笑笑说：“你们来了！”把身子一侧说：“走，进屋去说吧。”
何美美他们跟在张老板娘的身后，进了屋。张老板娘也不坐，而是对他们说：“你们今天是送瓜子来的吧？”
何德富点点头：“是啊，这几天太阳大，瓜子晒得很干，就提前几天送来了。”
张老板娘嘿嘿一笑，去到桌前给他们倒水，边倒边说：“何村长，这个，我都不知道怎么开口了……”
“有什么事，老板娘，你不要客气，就直说吧！”何德富说。
张老板娘把杯水端给他们，脸上有些不太自然地说：“是这样的，今年，你们这瓜子，我们恐怕……恐怕是要不了了。”
“啊？”何德富惊讶地从椅子上起身：“为什么？老板娘，我们不是说好了的吗？你只收我们何家湾的……”
“嘿嘿……不是。是这样的何村长，先前我们经常进货的那家，看去年我们没有去进他们的货，今年老早就把货送来了。送货上门，还比先前的一斤要便宜一分钱，所以……你说，这人家大老远的送来了，我总不好不收吧……”
何美美听了，心里一沉。看来，这先签合同还是很重要啊！
上次说要签合同，可她说不知道合同是个什么东西，他们也从来没有跟别人签过。现在人家说不要就不要了，何美美也不好说人家什么。
“婶儿，那你们一点也不要了吗？”何美美问。
张老板娘尴尬地一笑说：“真的要不下了，人家送来挺多。姑娘，真是，婶儿都觉得对不住你们了。”
何美美冲她温暖地笑笑说：“婶儿，别这么说。人家大老远的送来，又是老客户，你也不好不收，我们理解。不要紧，以后我们还会合作的。那我们就回去了。”
何德富心里却有些生气，明明说好只收何家湾的，怎么说变卦就变卦呢？
“老板娘，你这，你这么做真的有点……”何德富想，东西可以不要，但自己得说几句重话，谁让她说话不算数的呢。
何美美知道村长要说什么，忙挡住他说：“叔，人家也是没办法的事。不要紧，我们再找下家，走吧！”说完拉着他就往外走。
张老板娘跟着他们出来，一路说着客气话。直到他们走到街头，她才叹出一口气来。
何德富还在生气，被何美美推着，嘴里还说：“真是不讲信用，说好的，那有这样做生意的，太不地道了！”
“叔，我们又没跟人家订合同，人家可以不要我们的。再说了，那是老客户，又是送货上门的，还便宜一分钱，当然他们只得收下了。不急不急，我们再找下家。”
“哪里还有下家啊，县城就这条小商口街，也就他一家炒熟货点，我们再上哪里找去？”何德富气得狠狠地拍了一下拖拉机。
方大建在车边站着，见他们回来了，就问怎么回事。何美美跟他说，人家不要瓜子了，方大建听了也气愤得很。
何美美可没功夫生气，她在想，要怎么才能把这瓜子给销出去，不可能都留着自己吃吧。
在拖拉机前踱了几圈后，何美美跟何德富说：“叔，你先跟方大建回去吧，先把瓜子拖回去，我去想想办法。”
何德富想着她一个姑娘家家的，能想什么办法呢？再说，她一个人在县城转来转去的，他也不放心，就说：“这样吧，我们先去找找门路，让大建在这里看着瓜子。”
他又对大建说：“大建，你就在这里等着，看好瓜子，我们最迟下午五点左右回来。中午你就在这里随便买点什么吃些。”
“知道，我知道，你们去吧！”方大建手一挥说。
何德富和何美美商量了一下，先去供销合作社看看，再去粮店。实在不行，也降点价，只要能卖出去，好歹变成了钱啊。
两人往合作社走去，才走几步，何美美就看到前面有一个很是熟悉的身影。看他那样子，应该是从新华书店出来的，他手里拿一本书，正边走边看着，从何美美他们对面走过来。
“卫建设！”
何美美试着叫了一声，看书的人猛一抬头，看到何美美，便也惊喜地叫起来：“何美美！”
他快走几步，走到何美美他们面前，又跟何德富打招呼：“德富舅！”
他认识何德富，虽然上初三和高一没时间去何家湾，但小时候每逢过年还是要去的。
“哦，这不是小外孙吗？”卫建设是何家湾的外孙，一般湾里的人都不喜欢叫名字，就直接叫小外孙。而这些湾里的小外孙们，一概称跟妈妈同辈的男的舅，女的舅妈，显得不生分。
“你们怎么在这里呢？”卫建设感到很意外，没想到能在这里遇上他们。
何美美尴尬一笑说：“我们是来给别人送瓜子的，可人家货进满了，不要了，我们想再去别的地方看看。”
卫建设听了，眉眼处露出一丝惊喜，脱口说：“真的？不要了？那太好了！”
何美美和何德富一听，一脸惊愕，怎么自己湾的瓜子卖不出去，他还说好呢？何德富想，这孩子是不是有点傻？
卫建设看对面两人的表情，不由笑了，忙解释说：“不是，不是这个意思，我的意思是说，你们不用去别的地方看了，我带你们去一个地方。”
何德富有点惊讶：“哦？你小子是说，你可以帮我们把这瓜子给卖出去？”
卫建设点点头：“是这样的，我有一个同学的爸爸是合作社的。春节的时候，我到他家去玩，他爸爸是合作社的主任，我跟他讲起你们何家湾的种瓜子的事，他说，他们合作社大量需要瓜子。
我回家跟我妈说，我妈说你们找到了收购的地方，我也就没说了。我现在把你们带去找我同学的爸爸，估计他会全都要了的。”
第一百零六章 到我这里来上班
何美美一听，高兴起来：“那太好了！卫建设，没想到我们今天还遇上了救星了呵呵。”
卫建设也笑道：“什么救星啊，我只是举手之劳。”
何美美心里想着：到底是读了高中的人，说话也不一样，她感觉卫建设好像又成熟了不少。自然，人也越长越帅气了！
三人一路说笑着，很快，就到了合作社。
合作社分得很细，这是合作社的一个大商店，另外还有买农具的一个大门店，批发一些小商品的大仓库。
卫建设很是熟练，带着何美美他们从合作社旁边的一个院子进去，上了一段弯弯转转的楼梯，到了二层。
“你好像还挺熟的。”何美美说。卫建设笑道：“当然了，我跟这同学玩得最好，我跟他来他爸工作的这个地方两三次了。”
走到第五间房门前，卫建设往里面探了一下头，冲里面喊了一声：“李叔叔！”
卫建设走了进去，就听里面传来一个浑厚的男声：“哟，建设来了啊！快，快进来！”
何美美和何德富不好跟进去，就等在门后。一会儿，卫建设又走到门口，向他们招招手说：“德富舅，美美，你们进来！”
何美美和何德富进去，礼貌地叫一声：“李主任好！”
卫建设介绍过后，就对李主任说：“李叔叔，上回你跟我说你们要收生瓜子，这不，这位叔就是何家湾的村长，他们今天把收的瓜子全运来了，李叔叔你们要不要啊？”
“要要要！”李主任一连说了三个要，起身伸手跟何德富握手，笑容可掬地说：“我刚刚还在联系江州那边的一个县，问他们能不能给我搞点瓜子来，你这就送来了，真是太好了！”
他让何德富和何美美坐下，就开始说：“这两年瓜子好卖了，特别是熟瓜子。但是呢，我们县种这个少，有些人种一点，只留给自己吃。上回吧，我听建设说了，你们何家湾在种，每季收成还挺不错。后来又听说你们有销路了……”
何德富忙说：“是是，去年是有一家专门要我们的瓜子，今年他们的老顾客找上来了，还把货直接送过来了。再说了，那只是一家私人店铺，怎么也没有你们这公家要的多。”
何美美插一句：“李主任，你们这瓜子是自己卖，还是批发出去呢？”
“两种都有，又卖又批发。你是知道的，好多人只是信我们合作社，我们所有商品的质量还是很过关的。”
“这到是真的！”何德富说：“李主任你收我们的瓜子，一是干净，我们都打理过了。二是晒得干，质量上，我们是会保证的。”
李主任哈哈一笑：“这个我早知道了，建设都跟我说过。这孩子啊，一说起何家湾来，那全是好词哈哈哈。”
他的话把卫建设说成一个大红脸，他不好意思地直抚着头。
李主任又说：“他老在我面前夸一个叫什么，叫美美吧，的小姑娘，说她脑子活，聪明，会做生意，让全村种瓜子就是她的主意……”
“李叔叔，她就是何美美。”卫建设的脸更红了，但还是红着脸向李主任介绍。
“哦——她就是你说的那个小姑娘啊！”李主任先头还没在意，这下又重新好好看了何美美几眼，目光里有赞赏之意。
何美美也被说得红了脸，羞涩地说：“李主任，你别听他瞎说，我可没那么好……”
何德富也哈哈笑起来：“是啊，他说的一点也没错，美美可是我们湾的福星。要不是她出主意，我们只怕还在守着那一亩三分地过穷日子呢。现在我们湾里人的手头都宽裕了很多，日子也好过多了。”
何美美被他们这一通夸，干脆只低着头用手绞着衣角，不再出声了。
何德富和李主任说了一会儿话，何美美心里却想着，把瓜子卖给公家，那可不能比私人便宜。供销合作社是庙大香火旺，比不得私人做点生意，小打小闹的。一是合作社量大，二是价格就算是贵一点，图过放心，还有质量上的问题，有些人还是会选公家的。
再一个，他们既然要这么多的货，肯定，他们还有别的销路或是别的用图。只要他们需求这个东西，那自己就得把价格往上提一点，要不下次想涨价，可就不好开口了。
“李主任，你们在外面收西瓜子是怎么个收法呢？”何美美问。
李主任说：“收的话，我们可能会比私人的价一斤要高出两分，不过，也是看质量吧。又干又饱满的瓜子，我们会再加点。葵瓜子和南瓜子要高一点，南瓜子最高，这种瓜子种的人都留给自己孩子吃了，也没有人大批的种。”
“因为我们的瓜子品种好，晒得也干，所以我们去年给别人的时候，在原价上也是每斤加了两分钱的，跟你们收的一样的价。
不过，李主任，以后我们保质保量专供你们，还给你们送来，你看，能不能再在你们收的原价上每斤再加三分钱？南瓜子真的，湾里人都不愿意种，收的时候吧又重，打出来的瓜皮又老了不能吃，浪费得很，都心疼啊。所以，南瓜子，你看能不能每斤再加两分钱呢？”
何美美一口气把自己想说的都说出来，她不想给李主任中间讨价还价的机会。
李主任一听，顿时觉得，这小姑娘果然是厉害啊。还以为卫建设只是对小姑娘有好感，才夸她的，没想到，这就见识到了小姑娘做生意的老练来。
心里在赞叹的同时，对何美美也有些许的欣赏。想着，一斤多出过三到五分钱，对于他们合作社来说，不是大问题。可对于这些靠种田种地养家户口的农家人来说，或许就是他们几个月的生活费呢。