穿越六零有空间 第154章

第200章

　　在这个还没有民用电脑概念的华国，席宝他们给杂志排版, 全程都靠手工。

　　好在林诗音跟叶静写的字好看, 写字速度也快。她们在空白纸上用铅笔画好格子, 然后工整地把稿子誊抄上去，抄完一页，就给负责美术的花楠楠，让她临时当个校对。

　　——原本是要让花楠楠在内页上增加一些花纹的, 可钟以泽带着宣发部一行人去联系印刷厂时，发现人家无论是印刷报纸还是杂志, 都没法随心所欲地在纸张上增加花纹。

　　印刷厂那边说了，要是杂志封面、以及内页少量的插图, 他们可以多收钱, 然后才给照相定金属板。但那些细致的花纹是不可能实现的, 因为内页全部铅字排版, 字块的大小都受限，那里还有排花纹的余地。

　　席宝再怎么想把杂志做的更精致一点, 也只能屈服于时代、技术的限制。

　　“唉，这内页，除了版块名、名一类的可以用大号字体强调一下存在感之外, 几乎全篇就是一模一样的字了, 看着干巴巴的，哪有在四角加点花纹看着舒服啊。”席宝拿起排好版的几页纸，有些郁闷地说着。

　　“我们对印刷也不了解，家里又没人去印刷厂工作过, 哪里知道人家铅字排版那么死板啊，”花楠楠也是挺郁闷的，“我好好一个美术，现在是在做校对呢。”

　　“噗，”正在抄写的两个编辑都笑开了，“校对也是一个技术活，你加油。”

　　花楠楠：……

　　“辛苦了。”席宝无奈地拍拍花楠楠肩膀，“我们也没法自己雕版印刷——这工作量太大了，月刊得搞成半年刊才能出。现在就是内页单调一些而已，等我们多做几期，摸索出经验了，说不定会增加插图的数量，到时候楠楠你、还有郑华恭，你们俩平摊插图的工作，然后校对可能也需要你们继续帮忙，这些我会额外算工钱的。”

　　”没法用花纹缓解全文字的单调，也只能靠多配插图了。”

　　“但是按照钟以泽他们探到的口风，印刷厂那边，每做一个图片或艺术字的特制金属板，都会额外加收很多钱吧？我们加插图，会不会导致杂志印刷成本太高了？”花楠楠皱着眉说。

　　花楠楠几人都是认真在做事的，跟席宝一起把杂志做到这里，心里已经很在乎杂志社的存亡了，这种在乎，比能赚多少钱的在乎，要更深切些。

　　“那种事就别担心了，我心里有谱。”席宝含糊地说了句。

　　其实不是她心里有谱，而是她手里有钱。

　　除了老家那些大人还被瞒着之外，在平都、或者在国外的哥哥、伯伯、叔叔们，全都知道席宝现在在做杂志了。这些人看自己帮不上什么忙，就特别干脆地给席宝塞红包，还让她只要缺钱了就再找他们要投资。

　　席宝没想再要投资钱了，只是，收到的红包，就有十万多。

　　这么多钱，够她造一阵子了，区区印刷费，她半年内都不会放心上。半年后……要是半年后她这杂志还不能进入收支平衡状态，那她也没什么必要继续投入了。

　　“你们继续排版吧，我再跟钟以泽他们一起出去跑跑，看哪家印刷厂更合适、更物美价廉。”

　　“诶，家里头的事情就交给我们吧，”林雨晴头也不抬地回答，她这段时间除了正常上课，就是围着杂志的事情转，几乎已经把这还没个正经实体的杂志社当她第二个家了，所以她自然地用“家里”来指代杂志社，“外面那些事我们帮不上忙，但我们会好好完成家里的活。”

　　席宝笑着点点头，就从床上捞起一个皮革带花纹的背包——这是钟以泽前两天送她的，为了方便多带东西往外跑，席宝收到这个背包之后，就再没用过之前的那些花挎包。

　　“你别忘了涂点雪花膏再出门，平都秋季风大，你多往外跑几趟，脸上都能吹出裂口来。”林雨晴说了一句。

　　席宝扬扬自己手里的背包，“我随身带着呢。”

　　她自己其实是不怕风吹的，特意把雪花膏塞背包里，其实是准备给钟以泽用的。

　　而这种小事，也只有跟席宝、钟以泽一起出门的几个男孩子知道，留守在学校里的这几个，根本不晓得钟以泽一出门就会被席宝涂个香喷喷。

　　—— ——

　　时间就这么一天天地过去，席宝跟钟以泽带头出击，另外三个宣发部的男生也各自行动着，终于把以后要合作的印刷厂给定了下来，还顺便商议好了价格。

　　这段时间，杂志社的所有人，不是在紧急排版第一期杂志，就是一直忙着在外面考察印刷厂、考察杂志将来的市场等这些事。等到他们终于把样本递给印刷厂，印刷厂在三天后送来杂志的印刷样本时，一群人还像是在做梦一样。

　　“这……这就做好啦？”抄写了整本杂志的两个编辑，表情是放空的，颇有些不敢置信的味道。

　　席宝噙着笑，特意把手中的几本样本翻出哗啦啦声响，“你们不要看看印刷后的效果吗？”

　　“要！”

　　这一刻，无论是负责外头事务的宣发部，还是一手弄好这杂志的编辑、美术，都一拥而上，抢着去看那样本。

　　席宝差点被这群激动的年轻人挤炸了。

　　钟以泽皱着眉，伸手把席宝拿着的杂志夺走，快速给这些人分发下去，然后护着席宝撤出包围圈，嘴里不满地抱怨：“样本又不少，有什么好抢的。”

　　席宝被钟以泽半搂着护着，刚开始还有点没反应过来，等她想起来要推开钟以泽时，旁边一群人开始激动地尖叫大喊，又把她给喊懵了。

　　“啊啊啊啊！我们真的把杂志做出来了！！！”男生们勾肩搭背地蹦跳着，女生们也激动地相拥，“这是真的么，我们会不会是在做梦？”

　　席宝无语地叹了口气，等这群人激动完了之后，才幽幽地提醒他们，“赶紧再把样本跟我们的原稿核对一下，确定没错误了，我跟以泽就再去印刷厂一趟，让他们开始批量印刷。”

　　“好！”无论是当编辑还是做别的活的，都活力十足地应到。

　　还有个宣发部的男生，挠挠后脑勺，问：“我可不可以拿两本走？之前我们宣发部商量着，等杂志样本出来了，我们平大的成员拿一本、林学院的戴冒拿一本，然后尽可能用这个样本多吸引人，方便后续的推销。”

　　“可以啊，”手下的人这么上道，席宝自然愿意配合，“你要两本，是准备送一本到林学院那边吧？”

　　“是的，戴冒在林学院那，不太方便跟我们沟通，所以之前开会时我们商量好了，这边有什么事、有什么东西要传递，都由我去林学院跑一趟。”

　　席宝点点头，“那你们宣发部的还是负责宣传，女生这边负责审核样本。印刷厂那边在等回应，我们尽量在三天内完成审核，然后通知印刷厂要印多少。”

　　“你觉得我们第一期要印多少？”钟以泽微微低下头问。

　　席宝跟他靠的近，感受到对方说话时那暖暖的气息触到她耳边，略微有些不自在。她往旁边挪了一小步，有点僵硬地回答：“一千本吧。”

　　“我们是毫无读者基础，这第一期能卖多少，一大半要看宣发部的作用。而且我们目前就两个方便运作的主阵营——平大、林学院，可这两个学校估计只能消化两百本到三百本的样子，我们印一千本肯定够用了。多出来的往校外推广，像是初中、高中学校，还有一些机关单位等地方，能推多少算多少。剩下的我们杂志社自己收藏。”

　　席宝给出这个数字，也是很理智的。她又不是像某些文抄公的主人公一样，穿越到文化发展不一样的异界，靠搬运原来世界的优秀作品发行，就敢直接一口气准备几万、几十万份的存货……

　　她要是敢在七十年代的华国，直接把第一期杂志印个几万份，人家不会觉得她胆子大，只会觉得她脑子有病。因为宣发部调研过了，市场上没有任何一份杂志，月销量可以超过三万份。

　　卖出高销量的，还是官方杂志。

　　“一千份啊……”聚在男生宿舍的一群人都安静下来。

　　他们知道席宝给出的印刷量是理智思考后的结果，可他们对自家的杂志很有信心，就觉得，一千份有点过于保守了。

　　发觉这些人的心思，席宝心里也怪不是滋味的，她嘴唇动动，不知道要说些什么。

　　“一千份少了，”在这片空间陷入尴尬至极的沉默中之前，钟以泽突然说道。

　　“可我们这是第一期的首印，印少了还可以补货，印太多了，可就只能全砸我们自己手里了。”

　　“不会的，”钟以泽专注地看着席宝，“我跟你哥说过了，等你的杂志出来，我们两家公司都会批量订货，正式员工们人手一份，当是公司福利，海外的我们也会寄出国。小铭叔现在升官了，太张扬的东西不好送给领导或属下，也打算买一些杂志，既能送礼，又能顺便显摆他有个能干的侄女。”

　　“首印五千份吧，我们就能给你消化掉四千份以上。”

　　席宝：……

　　为了支持她搞点事业，大家都好拼啊。

　　可这种背靠大山加一、加一、加一的感觉，真是爽的让人飘飘然。

第201章

　　杂志除了封面之外, 内页还配了十七张插图, 其中两张插图是占一整页纸的大图, 五张是占半页的图, 剩下的十张都是小图, 只占不到四分之一页的那种。

　　所有带图的、带艺术字的部分，都需要印刷厂特意照着原版进行拍照制版, 成本比较高, 这就导致杂志的印刷成本高。

　　印刷厂那边给出的印刷单价, 除了因为这些特定的图片加价之外，还会根据席宝他们单笔订单的数目来涨价或者降价。

　　杂志是月刊, 一个月内，如果席宝只印了一千本，那印刷厂就会按每本三毛钱来收费。

　　现在席宝可以一口气定五千本，那单价会降到每本两毛五分。若是能在一个月内印一万本, 单价还能给降到两毛。

　　不过，销售一万本的目标，对于杂志的第一期的初版来说, 实在有点遥不可及。

　　“那就首印五千本吧。”席宝摸摸鼻子，“你们这么捧场，我也不客气了。”

　　席宝对自家杂志的质量很有信心。她自己伴生兽那本针对年龄层比较低, 可其他几本, 都是老少咸宜的。香水公司、国际物流公司的员工收到杂志，家里总有人会喜欢看的。

　　五三哥跟钟以泽这样捧场的方式，不止是直接给席宝增加销售量, 还是用散财的方式强行推销——杂志都免费发到人家手里的，正常人都会翻看一番的，翻完觉得喜欢，以后就会关注席宝的杂志，看完觉得不喜欢，八成也会分享给其他家人或熟人。

　　这就跟绿箭口香糖免费派发的宣传方式相类似。

　　席宝知道这其中的厉害，所以没有客气地推拒，而是承了这个情，直接把首印数量升到五千本了。

　　杂志的印刷模板已经排好，样本也被快速审核过，确认没问题了，印刷厂那边就立刻投入生产，在接下来的十五天里，分批次地送齐了五千本。

　　因为那印刷厂不大，批量印刷的效率不高，所以他们每天印出来多少，当天就给送到席宝那个四合院里。

　　杂志社的人也没闲着，编辑们在排第二期的杂志了，宣发部的几个人比较辛苦，整天背着一袋杂志，到处推销。

　　平都大学这边，两个被钟以泽招来的宣发部男生，负责先在校内推广；林学院那边，只有戴冒一个人，但他不知道怎么说动了生性羞涩的舒湘卿，愣是让他也帮着一起做宣传了。

　　而钟以泽跟席宝也亲自上阵，利用两人的人脉、主要是五三哥跟泰铭叔他们介绍的人脉，到校外许多中学、国营厂、甚至是公家机构门口做推广直销。

　　两人把脸皮都练厚了几层，才终于在一周内推出去四百本。

　　林学院的学生少些，戴冒不知道用什么法子，愣是让全校近一半的人都掏钱买了杂志，总共销出去两百份。

　　平都大学的学生多些，可这里的学生大多一心学习，不太能接受买没学习意义的杂志，销量跟林学院那边差不多，只是两百六十多份。

　　“要不是你们两家公司直接消化了四千多份，我这杂志还真难卖出去。”席宝并没有因为这惨淡的销量而难过，还有心思自我调侃。

　　钟以泽的心情要低落些，他总觉得席宝的杂志做的这么好，为什么除去公司批量购买的那些之外，一周的正常销量都没破一千本。

　　听着席宝轻松的自嘲，他心里不是滋味，想说点什么，又怕说了什么会让席宝也跟着不开心。

　　“怎么了？”席宝看见钟以泽的表情不太好，“是你们公司的人不喜欢派发的杂志吗？”

　　虽然席宝觉得这不可能，但也想不出来还有别的什么事，会让钟以泽露出这么不快的表情。

　　钟以泽迅速地摇摇头，否认了这一说法。

　　“不是，公司那边我都交给华经理了。我们公司里面管理很严格，员工收到了杂志，也不敢在上班期间打开看，他们回去后看完是什么感想，华经理也不是很清楚。不过，昨天我跟他打电话时，他提了一句，说是吃饭时，听见有员工在议论这个杂志，主要是讨论剧情，没有说他们喜不喜欢看。”

　　席宝托腮想了想，“能讨论剧情，应该是对杂志里的挺感兴趣的。”

　　如果不喜欢的话，那他们吃饭时说的话，估计就是吐槽那杂志本身了。

　　“要是你们两个大公司，最后能有四分之一的员工愿意自己来定杂志，我们杂志社都能勉强运营下去了。”

　　这一期的杂志印刷成本是每本两毛五分，售价是五毛钱一本。每卖出一本，杂志社就能收回两毛五分的利。即使以后印刷量减少，单本成本提高到三毛钱，那也有两毛的利。

　　只要每个月能销出去一千本，杂志社至少能回笼两百块钱的资金。这里面，普通员工的固定薪资，总共不超过七十块，其他画图等计件的费用、以及宣发部做推销时产生的话费、交通费、餐补等额外补贴，不会超过二十块。

　　最初就指定的宣发部未来负责人戴冒，则是每个月拿一百块（八十底薪加二十补贴）。

　　这些加起来，没有超过两百块。

　　只要两个大公司能有四分之一员工愿意订阅杂志，那就是将近六百的销量。其他零散的销量，怎么着都能上五百的，两边加起来就破了一千。这样一来，杂志社明面上就能维持收支平衡。没赚什么钱，也没有亏损。

　　钟以泽自己是开了公司的，对这个数据比较敏感，也算出杂志月销一千多本的财务情况。

　　“可你花这么多心思在上面，每个月赚的钱，都不够你吃一餐饱饭……”钟以泽说到这就皱紧眉，意识到自己这话不好听，一时不知道要怎么继续说下去。

　　好在席宝习惯钟以泽说话直来直去的了，知道他没有坏心，就没有放心上，而是挺看得开地安慰他，“做杂志不像是做生意。”

　　“我们开学前，我妈就准备到镇上去开甜点店，她那种食品生意，只要口味好、价钱合适，随便宣传一下，总能很快让那个镇上的人知道她的店面，两三个月就能达到盈利的顶峰。可我做杂志，是要从我们这个小小的杂志社集体开始，让平都的潜在消费人群先了解、接受我们，然后他们才会开始主动订阅我们的杂志。