作者：群华溪
可问题是，我们现在连潜在消费人群都没办法明确，只能尽可能去更多的地方人工推销，被推销说动了才购买第一期杂志的，以后再自主来订阅的几率，能有一半就不错了，我们接下来好几个月，都要继续这样的人工推销方式，尽可能地培养潜在消费人群。我们俩这周出去做宣传，你也知道这个事不容易做吧？”
可能是从来没缺过钱、从来没什么赚大钱的**，席宝两辈子的第一次创业，一直保持着挺清醒的头脑。
“你们无论是开店、还是开工厂、开公司，只要路子走对了，除开前期投入固定资产的钱太巨大之外，后期都能很快地回笼资金，收进口袋的钱一天比一天多，填上前期投资的坑之后，就能进入盈利状态。”
“而我这样做杂志，即使没有五三哥买的那个四合院，也是能做起来的。我不把买四合院的钱算杂志社的投资——这个房子以后肯定更值钱，买房本身就是一种大概率能赚钱的投资。杂志前期需要的钱不多，主要是凑齐有水准的内容是个难点，然后内容搞定了，后续的推广又是一个极大的难点。”
席宝眼神很亮，认真地对钟以泽说：“我做好了未来半年都不赚钱的准备，能在前几个月就达成收支平衡，已经很让我满足了。”
“做杂志想要赚大钱，得用时间来磨。磨得全平都都接受了我们的类杂志，再继续磨得全华国都接受了我们的杂志……”
席宝坐在四合院里属于她的办公位上，侧头看向窗外，阳光暖暖地照在院子里，有种近乎梦境般的迷幻感。
迷惑着席宝忍不住去畅想，她的杂志在一年后可以成为平都家喻户晓的刊物。再到她大学毕业时，她的杂志，能走进全华国的省市里。
等到那时候，四合院或许都装不下她杂志社的成员了呢。
看着席宝发呆，钟以泽也安静了一会，等席宝回过神来，才问了句，“那你是打算慢慢发展，等杂志销量上去，薄利多销也能赚不少钱？”
“不对，”问完，没等席宝回答，钟以泽自己否定了，“即使你把杂志卖到华国每个省市去，杂志本身的成本，又得加上运输费一堆乱七八糟的，然后一家印刷厂也满足不了这个供应量，我们还得多找一些印刷厂，这样势必使印刷成本也增加……”
钟以泽皱着眉，因着这个时代的局限性，他不觉得单本利润最多两毛钱的杂志，能使席宝赚什么大钱——即使一个月丧心病狂地卖出去十万本，那也不过是月收两万块而已。
对于赚钱的认知，全在香水公司、物流公司这两个造钱机器上面的钟以泽，一点也看不上两万块。
席宝噗嗤笑了，“杂志本身当然是赚不了大钱的。”
“等我们杂志真的能打入全国各地时，我们华国的经济情况肯定与现在大不一样了，像我二伯那样做私人企业的，肯定不少。那会儿，如果我说，给我几万块钱，我就在我们杂志上给哪家公司的产品做宣传，你觉得有多少私企愿意花这个钱？”
钟以泽愣了下，然后老老实实地回答：“如果我开了个你二伯那样的头饰厂，你这个杂志能保证每个月销出去一万多本，我肯定愿意在上面给我的产品做宣传。”
“杂志销量一万本，我收一万块的广告费；杂志销量十万本，我就收十万块的广告费。”席宝笑的像只小狐狸，看得钟以泽差点忘记了呼吸。
“而你的杂志有那么厚，每期杂志，登十几二十个宣传广告都不多。”愣愣看着席宝，钟以泽脑子却自动转着，想通了这里面的关键，下意识补了这么一句。
席宝点点头，“是这个理。你是很少接触报刊杂志这些东西，所以一时没想到。”
钟以泽深吸一口气，拉个椅子，在席宝身边坐下。他想继续跟席宝说话，想看席宝还露出跟往常不太一样的表情来，却一时想不到话题。
“其实，广告费这个，也就是杂志销量起来了，才能去考虑的事情。而且这也不算是办杂志的终极赚钱方式。”似乎是意识到钟以泽在等她多说点什么，席宝干脆就着这个话题继续往下说了。
“那……那你觉得，杂志做到最顶级的地步，会是什么样子的？”钟以泽注视着席宝的双眼问道。
席宝沉默了一会，叹息一声，“做杂志，归根结底是文化圈的事儿。把这件事做到最后，就不是单纯地做杂志了。”
“嗯？”钟以泽本来只是单纯想听席宝多说话而已，听到这话，脑子里迷迷糊糊的，像是触摸到了什么厉害的东西，一下子打起了一百分的精神，更专注于席宝说的内容。
席宝不把钟以泽当外人，就没有什么藏私的想法，干脆地把她的理想国说了出来。这是基于她超前现在几十年的目光基础上，方能说出的东西。
“我把它叫做，泛娱乐。”
席宝上辈子第一次听到“泛娱乐”这个名词，还是腾某讯提出来的。泛娱乐说简单点，就是围绕一个IP，将它在全行业的价值都发挥出来。
对着这个世界土生土长的钟以泽，席宝选择用更朴实的方式来讲解。
“我跟你打个比方。”
“嗯，你说。”钟以泽满脸都写着感兴趣。
“假使，我作为杂志社的大老板，我手下的编辑通过了一个稿子——拿舒湘卿的《从临时工到厂长》举例。我跟舒湘卿提出，杂志可以连载他的，不过，我会以千字五元的价钱，把他的这个全版权买断。”
华国目前还不怎么重视版权，可钟以泽办的公司，可是要跟国外打交道的，所以他一听到席宝说版权买断，刚刚脑子里迷迷糊糊触到的那个东西，就跟大门被砸破了似的，对他打开了一道可供窥伺的缝隙。
他坐直了身子，全神贯注地听下去。
第202章
“以泽, 古时候人们出行, 只能坐马车、坐船、甚至是全靠步行, 可现在, 人们出行，有火车、有飞机、有轮船。交通工具的优化, 使得人们能去的地方更多了、去指定地方的速度更快了。或许未来某一天，这整个地球，从最南边到最北边，也只要花十天的时间。”
席宝突然提起了似乎跟泛娱乐毫不相干的事情。
可钟以泽没有打断她, 若有所思地继续听她讲下去。
“古时候人们想了解外地的事情，只能靠看书、看外地人写来的信件。可现在, 我们有收音机、有电视机、有电话……或许未来有一天，我们身边会出现一个很方便的道具, 使我们可以随时随地了解世界各地的现况、可以看国内外的影视作品、可以跟相隔千里的人像面对面一样交流。”
“当然了，这些只是我发散的想法。”席宝意识到再多说就不合适了, 干脆还是回归原来的主题, 然后以目前能轻易理解的方式来诠释。
“不谈那些，即使没有比现在更方便的条件，我说的泛娱乐依然有很大前景。”
“假使我拿下舒湘卿那本《从临时工到厂长》的全版权，那么, 若是在杂志连载期间, 这个出名了，有出版社想将出版这部的全本，我就能越过舒湘卿这个原作者, 自己跟出版社谈利益，出版这本获得的所有分红，都只属于我的杂志社。”
钟以泽点点头，“既然全版权被你买下了，你拿这本赚出版社的钱，也是你权益范围内的事情，即使原作者心有不满，也无法指责你损害了他的利益。”
“赚到出书的分红后，这本更加红火，”席宝笑着继续往下扯，“电影公司的人看中这个题材，提出，要将这本拍成电影，我照样直接跟电影公司的人谈判，然后电影公司无论给多少钱买这本的影视版权，那也全部属于我的杂志社。”
钟以泽愣了下，然后点点头，“对的。”
“电影拍出来，全国各地都有放映，电影红了。主人公从心上人那得到的礼物——每次获得小成功便要亲一口的那个陶瓷娃娃，八成也会在人们心中留下很美好的印象。于是我联系一个陶瓷厂，让他们生产跟电影中一样的陶瓷娃娃，然后推销到各大商场去。这种陶瓷娃娃是摆件，不便宜，赚的钱少不了，那又是我们杂志社的。”
“仅仅是以舒湘卿的《从临时工到厂长》为例，我就能有这么多额外赚钱的机会。等杂志越办越好，我能接触到的会越来越丰富，说不定还会改编成漫画，改编成音乐剧、舞台剧、话剧，或者电影、动画、连续剧，这改编涉及到将文字转化成音像。音像的东西很直观，就很容易转换成周边产品——就如我刚刚说的陶瓷娃娃。等华国经济全面放开，周边的开发，会是一个金矿般的揽钱手段。”
钟以泽垂下眼，思索了一会，说：“要是像你说的这样，你的杂志越办越红火，杂志社就不会是单纯的杂志社，而应该是一个文化公司了。”
“对头。”席宝喜欢文化公司这种说法。
“现在人们生活好了，可能买得起、并且愿意买收音机、电视机这一类东西的，还是少数。若是人们生活更好，愿意花更多钱用于享受，那他们先是更乐意订阅消遣的杂志，然后愿意主动花钱看电影，愿意买收音机、电视机，这样一来，人们越来越容易接触到文化作品，也越来越愿意为这些不管吃喝的文化产品花钱。”
钟以泽想到席宝刚才说了一半的、她对于未来的畅想，又接着说：“就好比你说的那样，发展到未来某一天，说不定每个人都会拥有一个很便捷的工具——可以通话、可以观看文化产品、甚至是可以随时随地直接为那些虚拟产品买单……”
“！”席宝猛然一惊，她可没说到这程度。
钟以泽竟然敢联想到类似于虚拟支付这一块去了。
不敢引着钟以泽再细想下去，他是个很商业脑的人，万一让他一下子想的太超前了，义无反顾地要去做些什么，席宝都不知道要怎么阻止他。
思想超前于时代太多，也不是一件好事。
见席宝不回应，钟以泽挺直的背脊弯了，眼帘一垂，自己就意识到他想的太远，估计几十年内都看不到那个未来。
唉。
沉默，像是无声的叹息。
“席宝，我们第二期的排版出来了，你现在要看一下吗？”外头是林雨晴敲了门。
第一期杂志早早就做好了，不过，封面上面标的日期，却是正式发行第一天的日期：一九七五年十月八日。这期间有放过国庆假，却不是七天，所以他们杂志社的人根本没特意回家见亲人，而是继续工作。
因着第一期的发行日是十月八号，所以以后的第二期、第三期、第N期，最好都是在当月八号发行。
现在已经是十月十六号了，林雨晴她们提前来交第二期的排版初稿，也不算太早。他们还得在二十三号之前定稿给印刷厂，好方便他们做印刷准备呢。
“你进来吧，我看看。”席宝干脆中断跟钟以泽的聊天，把林雨晴喊了进来。
林雨晴推开们，进入这个四合院中的“总裁办公室”，将手中的一叠纸张摆在她面前。
席宝自己精神力高，她的境灵的精神力也高，两边都在快速翻阅这个初稿，没过半小时，席宝就满意地点点头，“可以，我没看出什么问题来。宣发部的其他人都去外头推销了，这个稿子，我明天自己送去印刷厂。”
“好！”林雨晴松了口气，然后想起什么，又问：“我们第二期完成的早，要不我们编辑、美术暂时都停工，也出去做推销吧？”
“不需要，这不是你们的活。”席宝直接拒绝了，“几个作者不是都交稿很快吗？你们完成了第二期，可以继续排第三期。我们寒假都要回家过年，那个月可没法工作，最好是提前把那个月的杂志排好。”
林雨晴也只是看宣发部的人卖杂志太辛苦了，顺口问席宝要不要她们去帮忙而已。既然席宝说不用，还让编辑、美术抓紧继续排后面的，她也就顺从地说了声“好”。
小小的杂志社越来越有正经公司的感觉，大家上班时各司其职，下班后才会恢复普通的室友、朋友关系。
“你这是不是有点剥削劳动力了？”钟以泽挑眉笑问。
席宝愣了下，想起她只有两个编辑，两个编辑既要审稿，又要排版，还被她催着超前多排出一个月的杂志来……
好像是有点过度压榨人家了。
席宝揉揉眉头，“雨晴、叶静她们做的很好了，比我之前预想的编辑还要好。靠她们俩做这么多事，确实有些太累。我得再找两三个编辑，让两个编辑专门负责审稿、校对，三个编辑跟美术一起排版。”
“我来给你找吧，知道你这边两个编辑肯定不够用，我一直在留意适合做编辑的人，目前已经谈好了两个，还有几个待定的，我从里面再选一个，后天我就把人带到你面前，你看看合不合适。”
钟以泽又挪了下椅子，坐的离席宝更近了些，还伸手把席宝往他这边拉了一下。
在席宝躲开之前，钟以泽两手按到她太阳穴上，“不只是你手下的编辑累。你也不想想，你要做文稿的终审、排版的终审，然后还跟我出去跑推销，你不是比她们更累？是不是头痛了？我给你揉一会。”
席宝本要用手推开钟以泽，可听到这话，手便安分下来，微微眯着眼，不怎么客气地吩咐：“两边脑壳有点涨，后脑勺也不舒服，你都给揉揉。”
“好。”钟以泽眉眼都柔和下来。
这一下按的，席宝直接放松得睡着了。
钟以泽轻轻叹息一声，拿来毛毯给席宝盖上，然后减轻力度，继续给她按摩。
“我有一点点后悔，后悔让你做杂志了。”他当初只想着让席宝能开心些，哪里想得到做杂志会这么辛苦啊。
席宝说的未来再好，也改不了现在的杂志吃力不讨好的现实。
可钟以泽也知道，都做到这份上了，席宝不可能会中途放弃的，就跟她以前写，无论那本多难写，她也从来没想过放弃一样。
钟以泽自己不怕辛苦，就是觉得席宝从小过得那么轻松，一下子要在完成学业的基础上，还得多做这么多烦心事，心里难受的慌。早在席宝才跟他出去跑了几趟、印刷厂都没定下来的那会，钟以泽就在帮席宝物色新编辑了。
手下的人多一些，席宝的活就少一些。至于多出来三个人的工资，会不会使本就艰难的杂志社进入亏损状态，财大气粗、自认为可以贴补席宝的钟以泽，就不想考虑了。
—— ——
时间一天天过去，新编辑顺利上岗，被老编辑带着熟悉工作，席宝的工作负担越来越小。
到了寒冷的一月份，在杂志《非常》第四期发行两周后，刚好是一个周末。席宝在四合院属于她的总裁办公室里，躺在躺椅上，百无聊赖地烘着火。
人搁这躺着，脑子却飞到屋外去了。
“奇怪，以泽今天怎么没来这边？也没听他说要去他自己的公司啊。”
这几个月以来，她都习惯了每次自己稍闲下来，就有钟以泽贴过来给她按头了。今儿她这么闲，闲的看完第五期杂志样版后，愣是找不到一点事做，也没等到钟以泽过来。
她想走出门去，到人最多的编辑、美术办公室去瞧一瞧，顺便打探一下钟以泽的消息。可她又不想那么去做，总觉得怪怪的。
有种她很盼着钟以泽在她身边、或者她迫切想知道钟以泽正在做什么的感觉。
“唉……”
席宝在躺椅上翻了个身，“编辑这个月又增员了，变成了六个人；宣发部也新近了三个人，加上戴冒这个小头头、不算钟以泽这个白打工的，也有六个人。我们杂志社明明这么热闹，为什么我还是觉得不够活跃啊？”
这么自言自语着，她办公室的门被直接推开了。
席宝抬起头来一看，果然是钟以泽。
“你今天去哪了啊？”一边起身一边问话，席宝脸上迅速带上笑意来。
钟以泽也弯了眼，“跟戴冒一起去找新印刷厂，顺便跟原来的印刷厂谈了点事。”
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