穿越六零有空间 第156章

　　“啊？”既然提到了印刷厂，那这事情应该是杂志社的事，“你们是要做什么啊，怎么我都不知道？”

　　“你这周不是感冒刚好，提不起精神么？我就没让他们烦你。”钟以泽把套在外头的军大衣脱下来，拉个椅子在席宝的躺椅旁边坐下烘火，“对了，冬天你还是去带炕的那间屋子办公吧，这边光靠烧炭也不够暖。”

　　“唔，换办公室的事儿待会再说，你先说说你们去找印刷厂是干啥。”

　　“杂志前三期销量是稳步提升的，但第四期出来后，销量猛涨，库存不够，我们去让老印刷厂加印了。另外，因为《非常》是以连载为主的杂志，所以新订阅的读者们，都想要前面几期，不然看不到几本的开头，我们统计过需要前几期的读者数量，让印刷厂再印两千份。”

　　“两千份？”席宝瞪大了眼，“有这么多吗？”

　　“嗯。往期是每期都加印两千份——明确要买往期的读者是一千旁边，我加倍印出来备用，以后再有需求也不会继续加印了；第四期销得特别快，要一下子加印两千份，也不清楚够不够。等过完年后，杂志月销量肯定还会涨，原来那个印刷厂的效率就跟不上我们的需求了，我跟戴冒又去找了个，下个月直接让两家厂子一起给我们印。”

　　“这是为什么啊？”席宝迷迷瞪瞪的，“怎么突然就这么好卖吗？之前虽然一直在涨，但涨势很稳，一般不会这么猛地增加许多量啊。”

　　钟以泽看她迷糊着，笑着揉了一下她的头发，“因为杂志连载的是，从上期开始，就都进入了**铺垫，这期的内容特别棒，推销时，人家对感兴趣的，但凡随便翻开看几眼，就十有**决定购买。”

　　杂志连载的几部重要长篇，袁小圆翻译的《母亲》渐入佳境；席宝的《小明寻母记》刚暴露是主角的妈妈一直在暗中保护主角；舒湘卿的《从临时工到厂长》则是主角刚攻克了一个技术难关，被领导赏识提拔；林诗音的《纸盒之外的故事》，正是男女主解开误会、确认互生情愫的当口……

　　确实是挺激动人心的一期。

　　席宝挠挠下巴，“我还真没考虑到这个。”

　　“现在怎么样，存货暂时够用吗？”

　　“够的。印刷厂优先补这一期的，然后慢慢补以前的那些。”钟以泽用手背试了下席宝额头的温度，“你从小就不生病，这次肯定是累到了才会感冒，最近你就别太忧心杂志社的事情了，我暂且帮你管着。”

　　席宝：……

　　“我就是多打了几个喷嚏，流了点鼻涕、低烧而已，还只病了两天就好了，至于吗？我身体倍儿棒，比你好，你自己得管物流公司那边，然后还给我这小小杂志社分忧，你就不担心你自个病了？”

　　“我是男生，身体素质天然比你好，这点工作量对我来说不算什么，不会累病的。”

　　“呵，我拎着几百斤野猪跑来跑去的时候，你还因为掉牙齿发烧在哭鼻子呢。”

　　冷不丁被说起儿时的囧事，钟以泽脸色通红，“你说那会的事情干嘛，那会还是小孩子呢。”

　　“切，我只是要告诉你，从小时候开始，我身体素质就比你好，抗压能力也比你高。你别把我当你那宝贝陶瓷刀一样护着，我是钢铁铸的，该我的工作，你别给我拦着抢过去。你不嫌自己事儿多，我还担心把你累坏了呢。”

　　“我也不是小孩子了，成年人该有自己的担当，你不能替我抗一辈子的事。”

　　“我不累，你不用担心我。”钟以泽笑的贼满足地回道。

　　明明席宝说了那么长一串话，他愣是选择性只听了“担心把他累坏了”这一句。

第203章

　　当席宝没法或者不想回应钟以泽的话时, 她会视情况决定保持沉默、或者转移话题。

　　这次, 席宝刚好有个事要跟他商量，就说：“按照现在这趋势, 等到过完年回来, 我们杂志月销量很有可能破万了——虽然里面有将近五千本是两家公司团购的，但社会销量能有五千, 也不错了。”

　　杂志目前毕竟只在平都售卖。

　　钟以泽很了解杂志社的数据。

　　“确实。一些已经订阅杂志的人, 也会自然地带动他身边的人了解这本杂志, 我们月销量的涨势肯定是越来越好。”只要杂志的内容质量能保持住, 席宝这个杂志肯定会越来越好卖。

　　“我想着，是不是要趁寒假之前, 跟平都的书报亭谈成合作。”席宝本来的计划中, 也是要在这时候去找书报亭的，只是之前销量不是特别好，她怕没有几个报亭愿意进货。

　　“书报亭？”钟以泽愣了下，很快笑了, “确实, 我们总不能一直靠宣发部的人一本本地卖。若是平都的书报亭都能上架我们的杂志，那我们宣发部成员可以有更多时间去琢磨怎么做宣传、怎么开始进军其他城市。”

　　席宝点点头，“我也是这么想的。之前是因为杂志销量低了, 人家书报亭不一定愿意上架我们的杂志。现在我们杂志在社会上的真实月销量虽然还没破四千, 但涨势明显很好，我们带着数据去找平都书报亭的负责人，应该有挺大概率谈成的。”

　　“再者说, 要是我们一直都依赖员工去外面卖杂志，那等学生放长假，寒暑假期间，谁能忍着不回家，还在平都这卖书？”

　　“还有十几天就放寒假了，要做这件事得抓紧时间。我们俩明天就去找邮政的人谈谈看吧。”钟以泽没说他本打算明天去自己公司，硬是把席宝的事情提到前面来了。

　　他说去找邮政，是因为书报亭不是私人小店，这些全归邮政管的。他们要想在平都大部分报亭都上架自家的杂志，那一个个去找报刊亭看店的可没用，得让平都邮政机构点头才行。

　　“嗯，你陪我去。”席宝自从开始做杂志，着实成长了很多。之前跟印刷厂谈价钱时，她都敢一步步去试探人家的底线价格。可这次去谈报刊亭的事情有些不一样——这是她上赶着去找人家合作，人家并不急迫想赚她的钱。

　　所以，席宝即使想了许多谈判的技巧，心里还是有一点点不安，得有个人陪她才安心。

　　两人又就着这件事商议一番，然后就出去，提前通知了大家。“我们会尽量谈好，让平都书报亭从这个月就开始上架我们的杂志——毕竟今年是一月底过年，我们大学在二十一号全面放寒假，这个月还剩下的十天，我们总不能不卖书了。还有下个月，二月份的杂志，我们不是提前做好样版了吗？这个我刚刚跟以泽商量了，因为之前那个印刷厂要给我们加印之前的三期，还得补印这个月的一期，根本没法再加任务了，所以他另外又谈好了一家印刷厂，我们明天就把二月份的样版材料送到那个新谈的印刷厂去，让他们现在就给我们印……”

　　杂志社全员都是学生，好处是大家对薪资要求低，干活特别有劲，可弊端也很明显，学生都会放寒暑假，放假期间，杂志社内部基本算是停运状态了。

　　这次，席宝除了解释为什么要谈成书报亭这档子事之外，也顺带着跟大家讲一讲，像是寒假只有一个月的，她可以像这次一样提前做准备，不影响大家回家过年；可等到了暑假，她或许就会把杂志社的人按部门分一下，让一部分推迟回家的时间，另一部分则是要提前回来。

　　席宝讲了挺久，杂志社的成员们听得认真，在席宝询问大家的感想时，大家都觉得席宝这安排挺合理的。

　　他们毕竟是正儿八经地在办杂志，杂志是月刊，每个月初是要准时发行新一期杂志的，他们能正常过一下寒假，已经是席宝很照顾手下人了。

　　“我们寒假是没法留下来，因为都得回家准备过年，家里但凡过得下去的，都不会允许我们大过年的还管工作。可暑假不一样，我们可以提前跟家里说，暑假我们要留在学校工作，能赚些钱自己花用，那家里人肯定很乐意。别说让我们暑假多工作一个月了，就是两个月全工作，我们不回家，也是可以的。”

　　“那倒不至于。我们还是学生呢，要是现在就开始压榨你们，等毕业后，寒假都削减成几天的年假，暑假则是根本没了，你们哪里还有多少机会回家去？趁着还没毕业，能回家，就多回家陪陪家里人吧。”

　　席宝以前就听大学室友说过这个事，工作之后，能自由支配的时间太少了。家离得近，还能利用一下法定节假日，尽可能多回去；家离得远，就真的只能在年假回家一次了——有些人工作地点离家太远，七天的国庆假都没法回去，只能是过年的法定假再加自己攒下来的年假，勉强回家跑一趟。

　　“寒假的安排，不管我有没有谈成跟书报亭的合作，都会在一周后通知大家。至于暑假到底怎么做，就等明年再说了，你们回家不方便的，趁这次过年回去，跟家里提前打个招呼，说暑假可能会少一个多月的假。”

　　席宝给这次的临时会议做了个总结。

　　“好的！”

　　“了解！”

　　散会后，差不多要到晚饭时间了，席宝看了眼手表，跟自己室友编辑打了招呼，就跟钟以泽一起去吃晚饭。

　　晚饭期间，钟以泽还想了些主意，打算等确认书报亭可以上架席宝杂志时，他就让宣发部的人在人工卖杂志时，顺带着通知顾客这件事，告诉他们，以后可以直接在书报亭买到书。另外，要是邮政那边好说话，或许还能利用平都这么多的书报亭，给席宝杂志打一下广告——比如说让书报亭挂上显眼的杂志宣传海报。

　　两人一边吃饭，一边谈好了许多细节。

　　当天晚上，席宝还特意做了很多心理准备，预防碰见特别难缠的谈判对象。

　　结果……

　　结果第二天，他们去找到负责书报亭的邮政领导，刚抛出个谈判的引子，没等深入了，人家直接一口答应了。

　　席宝：？？？

　　这跟她想象的“激动人心、危机四伏”的谈判不一样啊！

　　“你们的杂志我看过了，席安信送了我一份，席泰铭也送了我一份。”这邮政领导居然是席宝杂志的读者，还同五三哥、泰铭叔有往来……

　　席宝一时不知道要怎么说话。

　　“你们在我这不用拘谨，我儿子还在香水公司、在席安信手下干活呢；席泰铭也是能干大事的，我觉得他用不了五年，就会成为能管我的领导啦。”这个邮政领导说话蛮有趣，真的一下子打散了席宝的拘谨感。

　　席宝想着，既然这个管事的领导愿意开这种玩笑，那么他八成是挺方便谈事儿的人。

　　稍微寒暄几句，席宝再次进入杂志话题，询问平都书报亭能不能在这个月二十号之前，就开始上架她的杂志，卖这一期以及前三期的杂志，年后紧接着开始上二月份那一期的。另外，还问了书报亭能不能给安排上大海报的宣传。

　　“可以，可以，都可以。”邮政领导笑呵呵的，全程没有一点推阻。

　　席宝先前做的那些充足谈判准备，在此刻显得又无用、又好笑……

　　“那真是太感谢了。”可不管怎么说，事情进展这么顺利，就是一件好事。

　　席宝又跟这个领导东拉西扯讲了些别的事，一直等到两人接话的间隔时间微长了些，她才找了个机会顺势提出离开，还强调了一下书报亭要尽快上架自家杂志，她会备好货送过去的。

　　“我会让他们尽快做的，”邮政领导依然是笑眯眯，“不过把事情通知下去需要些时间。这样吧，你们等三天，三天后给平都每个书报亭送去几十本杂志，他们会妥当代为销售的。至于先前说的宣传海报，随你们什么时候送过去，反正书报亭收到东西了，就会给挂上。”

　　“好的好的，我们会尽快做好海报。”

　　一切顺利。

　　回去通知自家杂志社的人时，席宝统计了一下平都书报亭的数量，然后决定给大部分的书报亭送去九十多本杂志——九十多本也是几十本嘛。还有一些书报亭比较偏，他们就能适当少配点量。

　　席宝在杂志社这边忙忙碌碌做准备，那边邮政领导家，他妻子有些不解地问：“我刚在房里头都听见你们说话了，怎么就那两个年轻人，你要这么捧着他们？”

　　这邮政领导根本不是多和善的人，偏偏今天跟两个年轻人那么好说话，可不就是捧着对方么。

　　“你懂什么！”小领导冷哼一声，“没见那闺女也是席家人吗？席家可不得了，有个席安信在香水公司举足轻重，有钱；有个席泰铭在官场快速晋升，还有早些年更有名的席国方，虽然现在他去当地方官了，但席国方在上层的关系可一点也不弱，他们有权。另外，席家这些年来，都是把他们跟国家合作药膏的收入分红，全捐给国家做建设了，他们名声好、是总被上面惦记关怀着的人家。”

　　“这席家小闺女也创业，我可不管她做的怎么样，反正她就是想在书报亭卖她的杂志而已，这又不影响我的利益，我干脆好说话一点，送她个顺水人情又如何？”

　　“别看席安信、席泰铭这两个人，现在是客客气气经常给我送点小东西，可等他们再发展发展，以后就是我要想法子去讨好他们了。现在让那小姑娘记我一个人情，以后说不准就有用呢。”

　　“这样啊……”他老婆若有所思，“以前我也没住平都这，对你这些人际关系的琢磨是完全不懂，你别嫌我问得细，我怕我没搞懂这些利害关系，以后再碰见谁，就给你拖后腿了。”

　　“你有这个心自然是好的，我再来跟你细说细说……”

　　他们夫妻俩怎么说，也不太能影响到席宝这边了。

　　因为书报亭特别配合，所以席宝这边忙活忙活，竟是在十五号就把所有事情办好了。

　　当期杂志、往期杂志都在书报亭开始售卖，杂志社宣发部的人只继续往外跑了三天，一般卖杂志一边吆喝说“我们家杂志也能在书报亭买着”，算是做了个过渡，然后他们就可以专心去准备期末考试了。

　　另外，新谈下的印刷厂那边，也立刻进入状态，开始印刷二月份那一期的杂志。并且，由于席宝这杂志订单量大，印刷厂主动提出来，等席宝他们都放假回去过年了，印刷厂可以直接把印好的杂志代为送去各处书报亭。

　　“真顺利啊，”虽然过得挺忙，但事事顺利，席宝就不觉得疲惫了，“希望以后一直能这么顺吧。”

　　“肯定会的，你可是席宝啊！老天爷的亲闺女！”越来越少说话的境灵，又出来给席宝吹了个彩虹屁。

　　席宝笑开了，“自从开始自己做事业之后，我倒是不怎么依赖什么好运气了。即使我运气一直很好，可我每次做决策时，都会考虑到最不好的情形。”

　　本想做一辈子咸鱼的，可现在真的干起事来——尤其是做的事情跟自己的爱好息息相关，席宝居然还挺乐在其中。

　　“这次回家，我要跟爸妈讲这些事，他们就不用偷偷忧心我太没上进心啦。”席宝本来就想着，等杂志社办的稍微成功点之后，就告诉家里这件事的。

　　家里早就安装了电话，寄信把号码给席宝了，席宝每周都会打一次，但她没在电话里跟家人说杂志的事情——她想带着从七五年十月份的第一期、到七六年二月份的第五期杂志回去，当面给家人一个小惊喜呢。

第204章

　　越是到临近放假的时候, 杂志社就越是忙碌。

　　大约是因为太忙了, 他们反倒没有像其他学生一样觉得最后的几天过得太慢。

　　放假前一天，席宝带着大家一起，用防灰布把四合院里的家具都给盖好，然后给所有人发了个十块钱的红包，就宣布杂志社开始放年假了。

　　“事情全都安排好了, 给所有杂志社成员的过年红包也发了，终于能轻松一个月啦。”当天晚上聚餐后，席宝真有种卸下重担的放松感。

　　“趁放假好好休息吧, ”钟以泽自己是做甩手掌柜的, 一直觉得席宝办这些事太辛苦, “刚好回去后，家里的饭菜更合你口味。你来平都后都变瘦了, 寒假得好好养回来才行。”

　　席宝嘴角一抽。

　　她真不觉得自己瘦了，可能是天天忙着, 精气神比较足, 看着挺拔些、显瘦而已吧。

　　不过钟以泽这样说，也只是因为关心她的身体，所以席宝也没反驳什么, 就点点头，“我确实想家里的饭菜味道了。”

　　唉, 在平都这边，除非是别人特意请客——比如说林雨晴家请客那次、或者特意去钟以泽公司蹭饭，不然的话, 席宝就只能靠压缩饼干加不限量供应的西餐来饱肚子。