穿越六零有空间 第164章

　　贼到明明是宣传产品，却还要让被宣传的对象掏钱来接受安利。

第215章

　　席宝谦虚地咳嗽一声。

　　未来的宣传推广手段, 会更千奇百怪，其中能用“无耻之尤”来形容的方案也不少。

　　她不过是见识过的东西多些罢了。

　　舅舅脑子没年轻人那么活, 在席宝说这么明白之后，也还是想了好一会儿, 才理解了一些。

　　“那你的意思是, 让我干脆把生意全停了，明面上只当个厨艺老师，收钱带学徒？”舅舅皱着眉，“这能成吗？那些愿意辛辛苦苦做小食生意的，基本上都是对钱的需求比较高的人, 我还要人家花钱来我这培训，人家能乐意？要是只有几个人来拜师，我短时间也教不了多大的本事, 最后只能是告诉他们一些时间、火候上的诀窍，然后叫他们改用我们的调味料——这、这收了钱又没教会本事, 不是坑人家么？”

　　席宝无奈地扶额。

　　大壮有点好笑，安抚地看了席宝一眼，代替她继续跟舅舅解释。

　　“舅舅，你甭把这收徒当正经收徒啊。以往的学徒, 那可是要端茶送水伺候师傅的，跟父子也没什么两样了。可喜宝给你出的这主意, 是让你合理地收一些钱，让那些冲着你‘包美味’小食口味来的人，在你这学了一段时间后, 能把当初的‘包美味’小食模仿个六到九成就行了。”

　　“换个说法，这就跟加盟一样。”席宝补了一句。

　　“加盟？”众人不解地看向席宝。

　　“呃……”席宝刚刚是听着大壮哥说的讲解，觉得加盟是最好的概括，一时忘了现在还没有什么加盟的说法。

　　“就是、就是……”席宝绞尽脑汁想了一会，才勉强解释出来，“就是相当于把舅舅你已经做出名的‘包美味小食’当成一个品牌，客人认可这个品牌，同行也觉得这个品牌比他们自己做的好。在这种情况下，你收同行的钱，指导他们手艺或者传授他们秘方，使他们也能做出跟‘包美味小食’大差不离的小食，然后或许还能打着这个‘包美味小食’的品牌来吆喝售卖，就算是他们加盟了你的‘包美味’。”

　　“那学费是不是还可以说成是加盟费？”钟以泽问道。

　　席宝意外地看了钟以泽一眼，没想到他会提出这个。

　　“确实是这样。”在未来特别流行搞加盟的时候，学习技术、拿秘密配方等需要付出的费用，就叫加盟费。

　　大壮用手指轻轻扣着桌面，脑海里冒出点想法。

　　“我们能在平都用这个推广方案，也是基于舅舅已经把包美味小食做出名气的基础上来的。等平都这边宣传成功了，舅舅还想到其他大城市去推广，就很难再靠这个法子了。”

　　“那，”席宝觉得大壮可能已经想到了点子上，“大壮哥，你是不是想着，让舅舅干脆加大前期投资，收编一批人，尽心尽力地把这群人培训好，再让他们到全国各大城市去开店——开统一为‘包美味小食’招牌的店？”

　　大壮苦笑着看向席宝，“对。”

　　“我是刚刚才想到的，没想到你已经想到这点子上了。”

　　席宝吐吐舌，有些不好意思。

　　比起她是凭借上辈子的眼界来想出这些，大壮这可是完完全全只听了席宝说了一点点，然后凭他自己得出的思路。

　　席宝确定了大壮的思路跟她一样，就没继续抢风头了，示意大壮继续说下去。

　　“先让实体店打出名气，然后宣传‘加盟’这个套路，吸引更多想做速食店的人加入进来，既可以靠收加盟费快速回笼一些资金，又可以让这些加盟店绑死在包美味调味料的这条船上，不断地为调味料工厂创造收益。”

　　这样一来，无论是包美味小食加盟店，还是包美味调味料工厂，都会获得成功。

　　“你们这……你们这法子，不得了啊。”舅舅这次听懂了，正因为听懂了，所以满脸都是不可置信。

　　他想：同样都是长在脖子上的一颗脑袋，怎么年轻人的就这么好使呢？

　　舅舅想的其实不对，不是所有年轻人都有好脑子，而是刚好现在坐在他身边的这些年轻人，脑子都挺厉害的。

　　原本只是想着把平都这边的推广顺利做下去，结果大家坐一起商量着商量着，就直接把事情商量大了，变成了谋图全华国市场的大业。

　　“咱把这事儿商议出个具体的章程来吧，舅舅没有把公司做大的经验，我们是有经验的，事先帮舅舅定一下章程，免得后面发展起来手忙脚乱。”

　　大壮带头，跳过还没结束的头脑风暴环节，直接开始做策划了。

　　包小云第一次接触这种层次的商业会议——即使是临时的，也很是恍了会神。回过神来，她赶紧去找了几个新本子、几只笔出来，分给大壮、小壮、五三、钟以泽、席宝、还有她自己、她爸各一份。

　　之前一直没插话的席泰铭笑了笑，“我不太擅长这些，就坐着喝茶听你们商量了，要是你们定的东西不太合乎当下的政策环境，我会提醒你们的。”

　　席宝冲他笑了笑，“这搞加盟也是我们第一次做，即使知道会成功，也不确定会不会触犯到不该碰的东西，有小铭叔帮忙盯着，确实安心些。”

　　席泰铭点点头，不说话了，示意席宝他们专注地做策划书。

　　舅娘拉起二姨，“我们是真帮不上忙，就把这饭桌、还有刚刚走了的那桌残局收拾收拾，不打搅你们了。”

　　舅娘没把她闺女包小云也拉走，因为她知道包小云是想参与这件事的。

　　“妈，桌子收拾好之后，别忘了弄壶茶水来。”

　　“晓得晓得！我还用你个死丫头提醒怎么样做事？”

　　桌子上的碗筷残羹都被收拾干净，一大壶热茶、对应人数的干净水杯被送过来。舅娘或者二姨时不时地轻手轻脚过来看一眼，给众人的水杯里添茶。

　　时间渐渐流逝，天色黑透了。

　　四合院那边打来电话，舅娘低声跟席宝奶奶说明情况，叫她不用担心，等策划书大致完成后，席宝会跟钟以泽、还有她二姨一起回去。

　　至于大壮、小壮、五三、席泰铭这几个，反正这大杂院也是他们以前住过的，他们的屋子没动，舅娘早抽空收拾了一下，会让他们在这边休息的。

　　加盟店这个思路在当下太新鲜了，几个年轻人一边做策划书，一边自夸这个主意真好，精神头特别足，竟然一直搞到凌晨五点多，把策划书完成的差不多了，才意犹未尽地停下来。

　　坐在门口、披着外套打瞌睡的两个女人听到挪椅子的动静，瞬间清醒。

　　“怎么，说完了？”

　　“嗯呐！”席宝站起来，伸了个大大的懒腰，回答舅娘问话的同时，目光也看过去，却看见外头已经有些微光了。

　　“咦，天都微亮了？”

　　舅娘跟着看了眼外头，叹息一声，“可不是，天都亮了，一夜过去了啊。”

　　刚刚还觉得挺精神的，可意识到自己通宵了之后，席宝忍不住打了个哈欠，困意瞬间翻上来。

　　哈欠从她这开始，传染给在场的所有人。一时间，只有此起彼伏的哈欠声。

　　等安静下来后，大家互相看看，忍不住捧腹笑起来。

　　“别笑了，你们啊，赶紧吃点东西垫垫肚子，然后去睡一觉吧。”

　　舅娘说完，二姨就端着一大盆面疙瘩汤进来了。

　　早在深夜时，舅娘跟二姨就很有先见之明地去做了一锅面疙瘩，就打算在这些人歇息时，及时送上来呢。刚刚拉椅子的动静惊醒两个女人之后，舅娘是留在这跟席宝几人说话，二姨则是立刻去了厨房，把温着的疙瘩汤给端来了。

　　席宝揉揉肚子，“还真有点饿了。”

　　毕竟一晚上都在商量着写策划书，消耗不小，晚上吃的东西基本上消化完了，饿了也是正常。这种情况，直接去睡觉，睡醒了八成会饿的胃疼。

　　不过也不适宜多吃，毕竟他们待会肯定要洗漱睡觉的。

　　几人都吃了个七八成饱，大壮、小壮、五三、席泰铭懒得再回自己住处，直接在大杂院这边歇息了。席宝跟钟以泽得回四合院那边，就借了舅舅的一辆三轮车，由钟以泽在前面骑，席宝跟二姨挤在后面车斗里，三人一起回四合院。

　　奶奶这一夜也没睡好，半夜又给大杂院那边打过电话，问不出席宝几人回来的具体时间，就跟舅娘他们做了一样的事，也准备了一份易消化的软乎早餐温在锅里。

　　席宝回来，看见奶奶不是很精神，又闻到厨房那边传来的红薯粥的味道，便知道老人家一晚上没怎么睡。

　　“奶奶，我们在舅舅那边吃过东西了，这会儿洗漱一下直接去补个觉就行。锅里东西等我们睡醒了再吃吧。”

　　“诶，好，你们赶紧洗洗睡去。待会杂志社的小姑娘小伙子们来了，我会叫他们动静小一些的。”

　　“奶，我留个纸条在堂屋就行了，他们过来会看见的，你也去补个觉吧，看你眼圈都泛青了，肯定没怎么睡。”

　　席念萍打了个哈欠，困意上头，“也行。”

　　于是大家先后打水洗漱了，回自个屋里睡下。

　　一觉睡到半下午才起。

　　席宝揉揉眼睛，起床洗漱、吃了红薯粥，又投入到杂志社的事务中去……

　　时间在众人各自的忙碌与充实中快速流逝着。

　　就跟计划中的一样，华经理带了个二十多岁的小伙子，帮席宝把杂志社的人事行政部门组建起来，然后不停地招揽青年人才。等席宝买下旧政府大楼，重装修后搬进去，这小小的杂志社，也正式更名为“宝泽文化有限公司”。

　　因为提前做好了这些事，所以即使暑假将近两个月，席宝跟大部分原来的杂志社成员们全被安排下乡当知青了，这杂志社也照常运营着，还在平都这片地儿创造了月销三万册的成绩。

　　等席宝这些人体验下乡回来，依然还留在这边打工的华经理，立刻找到席宝，说要在海市等十多个大城市开“宝泽文化有限公司”的分公司。

　　于是，七六年的下半年，席宝比上半年更忙了，忙的顾不上去关心舅舅的加盟店弄得怎么样，只能管好自己的一亩三分地，一步步地把自己的文化公司给做大。

　　这样忙着忙着，又一年过去，华经理早就回钟以泽那边了，席宝这个“宝泽文化有限公司”依然顺利地、稳扎稳打地扩张着，杂志基本上能卖到全华国所有市级地区、以及大部分较发达的县级、镇级地区了。

　　小小一本月刊，月销量足足有将近一百万本。

　　现在全华国人口也不过是十亿罢了，销量一百万，相当于华国每一千个人，就有一个人购买了席宝的杂志。

　　这是很可怕的数据。即使在二十一世纪，这种销量也可以说是独占鳌头了。

　　能做到这程度，跟当下几乎没有同类竞争的杂志也有关。席宝这个杂志做红之后，才陆续有其他的同样连载的杂志出现，其中还包括某些曾经的有名杂志副刊。

　　不过，到底是席宝占了先机，有足够的优势。

　　每个月单纯卖杂志的收入，都能让“宝泽文化有限公司”顺利运营了。杂志上安排广告的“恰饭钱”，占了总盈利的大头。

　　当初刚推出广告业务时，许多商家因为做生意的时间不久，都在观望，是席宝二伯、舅舅、还有钟以泽这些自己人先掏钱来支持，给他们的公司打了广告。没想到带广告的杂志卖出去，他们的产品销量瞬间暴涨，完全对得起交的那么多广告费。

　　席宝还顺势把收费标准上调了一些，让那些观望的生意人们后悔不已，却又不得不抢着来送钱。

　　“杂志现在的销量是足够高，可也有越来越多的读者来信表示，他们经常是买一本杂志，只对其中一小部分的作品感兴趣。只是为了追某一部或某几部作品，必须得买全本杂志。”

　　席宝站在总裁办公室里，透过窗户看外面热热闹闹的人来车往，深吸一口气，终于做出了决定。

　　“是时候做出改变了。”

　　当初是为了尽可能抓住所有口味、所有年龄层的读者，所以才把杂志内容搞得这么杂。现在她已经有了这么多的客户基础，可以试着分化杂志了。

　　刚好，越来越多的作者给她家《非常》杂志投稿，但一本《非常》再怎么增容，从最初的六十多页增到如今的一百三十多页，也不够把所有优秀稿件吃下。

　　每每看见自家没法刊载的优秀作品被别家登上了，席宝就觉得心里苦哇。

　　“爽、甜、三观正、正能量、赞扬工农兵这几个原则不变，试着以年龄作为分界线，更针对性地做出贴合少年、青年、中老年三个年龄层的杂志吧。”

第216章

　　已经成功了的《非常》不停刊, 席宝要在保持《非常》发行的基础上，再额外开三本杂志。

　　选在这个时间点来做这件事，除了是因为确实收到了很多读者抱怨之外, 还因为在席宝的催促下，孙伯伯带着平大几个牛批的教授、老师、学生, 引进计算机之后, 开发了计算机排版软件以及配套的六色印刷机, 还是兼容华国文字跟英文的。

　　如此一来, 杂志的排版、审核、印刷就变得省事多了。

　　席宝早买下了一些比较大的、管理好的印刷厂, 就等孙伯伯那边把专利处理好, 她名下的印刷厂就全部对设备进行更新换代。