穿越七零做知青 第636章

作者:湖涂 标签: 年代文 穿越重生

“也是,现在这小红旗好像又多了点东西,好像是招商,每个城市多了好几个什么代理商。”

苏青玉这个倒是知道,云城水产公司这个代理商事儿一出来之后,苏卫民就给她打电话了,问小红旗能不能这么搞。

因为一个城市肯定是不可能只需要一个粮油店的。其他粮油店也起来了,为了抢占份额,他们也想搞招商

苏青玉当然觉得可以。小红旗就有样学样了。

孙厂长说了这么多之后,就开始说正事儿了,“你说我们饲料厂能不能也用这种招商的模式呢?”

苏青玉道,“原则上是可以的,只不过因为这个产品的特殊性,效果肯定会不一样。”

孙厂长点点头,“不知道方不方便问问,你们这个饲料厂准备怎么推广?”

苏青玉笑道,“我们不用怎么推广,这个饲料厂只是我们内部消耗就够了。再和县里的水产公司合作一下,销量完全够了,毕竟我们只是一个大队的企业,也不准备做的很大。”

孙厂长这就放心了,说实话,他刚刚还真有点担心的,怕苏青玉这个厂子和他们抢生意。不担心不行,这位实在是太能做生意了。

走哪儿富哪儿。

既然没冲突,孙厂长也不藏着掖着了,“说实话,这次你们买的技术,我们绝对是给你们提供最好的,如果你们能够给与一些帮助,其中水产饲料这个技术,我可以免费给你提供。”

苏青玉一愣,显然没想到这位大手笔。

不过也对,技术这东西,你说值钱那也确实值钱。可是这技术也不是卖了就没有了。白送也不亏。

不过苏青玉倒是可以省下一笔钱了。

这钱对于贫穷的花岗公社来说也是很难得的。

苏青玉想了想,笑道,“小红旗当初请元华给我们建设组织架构,可是花了一大笔钱的,比我买技术的钱还要多。我不能和元华比,但是孙厂长认为我的提议还不错,那就再开个价?”

孙厂长沉默了片刻,然后笑道,“你这么有信心?”

“大的信心没有,所以孙厂长就听听看,可行就给个合适的价,不可行的,咱就当纯粹聊天。”

“好,既然你有这个魄力,那我也就听听看。”孙厂长见她这么有信心,倒是也不小气,反而巴不得苏青玉真能提出好的办法来。帮助厂里发展更好。

苏青玉道,“我有几个建议,你听听看。第一个,你可以请人写养殖方面的书,书里面提到的饲料,你统一写成你们厂的牌子的饲料名字。现在人养殖之前都会看书的,这效果孙厂长应该能想到。”

孙厂长:“……”

“以上仅仅是个广告,要想稳定效益,还是要有自己的想法,我建议你们可以找一些养殖专业的人才,成立一个培训班,然后对外招商。这个招商不仅仅只是招代理商,还可以招养殖户,只要他们愿意签订合同,以后养殖场长期在你们这边拿货,你们可以免费给他们进行养殖方面的培训。”

苏青玉说完之后,又道,“这虽然是免费培训,其实就是免费的给自己培训一个客户。而且还是离不开的客户。因为你们培训的时候,使用的饲料都是你们自己的配方。是最合适的。而签订了协议,他们也只能找你们买饲料。”

孙厂长听着呼吸都沉了好几下,他算是知道这位怎么能做出这么多成绩了。

这脑子可真和一般人不一样。他这才刚问的问题呢。

这就给出办法来了。

苏青玉笑道,“不过这说起来,也只是小道,最主要的还是产品质量和性价比吧,这是最主要的。所以技术方面,你们可要抓紧。”

“这是当然的,我们海城饲料厂起步早,底子厚,这方面我们一直很注重。”

孙厂长笑着道,然后道,“苏社长给的两个办法,确实很不错,你就这么一下子就想出来了……”

“可不是一下子想出来的,”苏青玉认真道,“我这是替我们那饲料厂想的,只是为了换点技术,这不是只能给你们用了吗?”

孙厂长道,“那你们以后自己不用?”

“那哪行啊,你们给我们的技术,你们不也照样用吗?只是我们小厂,不冲突。”

孙厂长一愣,然后哈哈笑了起来,“确实啊,整个华国这么大,也不止我们两家厂呢。虽然同行是冤家,不过我觉得合作是可以长期合作的,未来我们没准还有更多的合作方式。”

苏青玉道,“我也是这么想的。”

孙厂长对苏青玉提供的两个办法很是满意,觉得大有可为,于是免费给苏青玉提饲料厂需要的全部技术。这倒是为苏青玉省下一大笔钱了,可以再多买一些设备。”

苏青玉见他这么大方,又给他提了一个建议,让他也注意一些沿海养殖场的饲料。以后沿海养殖也是很大的市场的,比淡水市场还要火爆。

孙厂长高兴的请她一起吃饭。还请了厂里的几个干部一起招待她。

饭桌上又说起了元华之前给小红旗改革的那个事儿。

“花那么多钱,值得吗?”

孙厂长其实也心动,不过还是一想到什么都得不到,但是却要付出那么多钱,而且还有风险,就很担心。

苏青玉不止想给元华打广告,也想这些国营单位能够跳出这个固有的思维,换一些新的思想,“咱不说值不值得,咱就只说,如果不改革,厂子就发展不了,落寞了。你再回头看看,值不值得?就和我刚刚给你们出主意,你免费给我提供技术一样。重要的不是什么实质的东西,而是这个东西能够带来的利益。我之前也不懂怎么经营大集团,但是现在我觉得我算是入了门了。走哪里都能用。知识,是无价的。”

孙厂长沉思了片刻,点点头,“看来我也要和他们接触接触了。”

苏青玉笑了笑,心道下次见到元归了,她还能给元归说说,自己给他们单位弄了个潜在客户了。

饲料厂的事儿办好了,苏青玉又按着上次的法子请了退休的工人,等厂里建好了就通知他们过去传技术。

安排好之后,苏青玉才去了机械厂。说起来这机械厂和苏青玉也是老熟人了。

熟门熟路的。以前苏青玉来,还要赊账啥的,现在不用了,可把厂领导高兴的,还请她喝了一杯茶。

因为从饲料厂省钱了,所以机械厂这边倒是可以多下两套设备的定金了。这会儿她还是得感慨一遍,知识就是金钱啊。自己之前动动嘴皮子,就能多买两套设备了。

要不是赶着要设备,苏青玉还准备从宁安县机械厂那边下订单的,不过那边估计也没这个技术。

刚定了东西,苏青玉从机械厂出来,就看到苏少民了。

他穿着一身工装,正在和一个女工人吵架。

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