作者：坐酌泠泠水
“可不是？小雪给我挑的首饰，又好看，价钱又不贵。”谢氏笑道。
撷宝斋的汪掌柜是个大方的，许雪没少跟赵如熙去银楼，因此卖给他们的首饰都打了很大的折扣，差不多是成本价卖的。
谢氏虽然每日还要辛苦去监督那些人摘菜、洗菜，但不用下地干活，日晒雨淋，辛苦劳作，皮肤白皙了不少。又用了赵如熙送给她的什么膏子，皮肤也比以前细腻了一些，不再那么粗糙了。
现在再把新衣服一穿，小雪给她梳了个发髻，戴上首饰，整个人仿佛年轻了十岁。
许永益的目光停留在妻子脸上，眼神温柔。
他道：“现在咱们每日都有那么多的进项，娘子你也别那么省，该多跟小雪去买些衣服首饰。别人能有的，你也可以有。你跟着我吃了那么多年的苦，现在日子好了，你就该吃吃该穿穿，别省着。”
谢氏嗔怪道：“你倒说的轻巧，钱赚的辛苦，花起来不要太容易。我整日在作坊做事，穿那么好干什么？有这么一套新衣，出门做客的时候穿就行了。倒是崇文和小雪，在学堂里念书，需得多做几身新衣，免得被人看轻了去。”
许永益转眼看看一双儿女，点了点头：“那倒是。不过给你买几身新衣还是买得起的。”
“娘，您别省。我也赚钱呢。我写的话本，掌柜都出到了六两银子，只是姐姐为我好，签了个长期的契书，过段时间我就能分到钱了。以后我写话本，还能赚更多的钱。我能管自己，你不用为我省钱。”
说到这个，许永益和谢氏满脸的骄傲。
他们见小熙窜掇小雪捣鼓什么话本，还以为是小女孩儿的游戏。反正写写画画的都是文雅的好事，因此他们也没管。更不期望小雪写出能卖钱的话本来。
人家那么多读书人都做不到的事呢。就比如说许崇文那私塾里的先生，就写不出卖钱的话本。否则，花上半个月写一本话本，赚上几两银子，不比累死累活地教这些毛孩子读书强？
结果没想到，小雪不光写出了话本，还真卖出了钱。
他们听说的时候，简直不敢相信自己的耳朵。
听到许雪说的这些话，许崇文的心情最为复杂。
整个家，不能赚钱还花钱最大的，就是他了。他今年都快十六岁了，按他娘的说法，眼看着就是娶媳妇儿的年纪了，却一文钱赚不到，还花家里那么多钱去读书，他又羞愧又沮丧。
许雪一直按姐姐教给她的方法，仔细观察每一个人。
她本就是个聪慧孩子，这样做了一段时间之后，她发现如果那人不是有意隐藏自己的情绪的话，只要看一看别人的表情，就能猜出他心里的想法来。
这时候尽管许崇文极力控制自己的情绪，但许雪还是一眼看出了他的想法。
“哥，姐姐说了，你现在的任务就是念书，努力念书，争取考功名。咱们家现在虽然有钱了，但你没听爹爹说吗？前段时间还有人想打咱们买卖的主意，想用低价买咱家的方子呢。要不是爹爹跟人透露出我在女子书院念书，还跟绥平伯府有关系，那人不知要使什么阴招。”
“如果你考上了秀才、举人，甚至以后中了进士做了官，那些人敢打咱们家的主意吗？所以咱们家最大的指望，就在你身上呢。这次姐姐想方设法地将你送到赵家族学念书，也是这么个意思。靠人不如靠已，咱们扯着绥平伯府做大旗，能扯几回？咱家要靠的，只能是自己。”
第251章 温馨
“哎呀。”许永益一拍大腿，疼得呲了一下牙，却是顾不上疼痛。
“小雪你行啊，这一套套的道理，讲得是真好。真没想到你现在跟你姐越来越像了。难怪人家说‘近朱者赤，近墨者黑’，你这话讲的实在太有道理了。”
他转头看向许崇文：“你妹妹刚才说的，也正是我想说的。你现在可别有什么心思，看你妹妹写话本赚钱，你也偷偷写话本。我告诉你，赵家族学不是谁都能进去的。你现在好不容易有这样的机会，只管埋头念书，什么都不要想。你在学堂里也不能太落后，否则我可没脸再让你呆在那里。你得考到前面去，起码中上水平。否则我们脸上无光，你还给小熙丢了大脸，让尽心尽力帮咱们的绥平伯爷和夫人也丢大脸。”
许崇文被说得面红耳赤，低头应道：“是。”
听妹妹说话本卖钱，他昨晚可是一直点着灯在写话本呢。只是也不知是他愚笨没天赋，还是没找到方法。他写文章的时候倒还好，可写起话本来竟然毫无头绪，不知从何下笔。
这让他更加沮丧。
难道他还没有妹妹聪明不成？如果这样，他还考什么科举？
可现在爹爹这样说，他又燃起了斗志。
他们许家人的脑子并不笨。他在原先的私塾，背书比别人快，每次考试也都是排前面的。
他觉得，只要他努力，就算是去了赵家学堂，他也一定能考到前面去，不给小熙、绥平伯府和爹娘丢脸。二十岁之前，他一定要考上秀才。
赵如熙其实早就到了。许家的院门没关，在大门外隐隐都能听见堂屋里的说话声。这也算是她的家，她便直接走了进来，没想到正好听到许永益表扬女儿、教导儿子的这番话。
考虑到许崇文这个少年脆弱的自尊心，她没有马上进来，而是在门外停留了一下，这才装作刚刚进来的样子，欢喜地叫道：“叔、婶，你们在家吗？”
“小熙你来了？”谢氏看到赵如熙，高兴地不行。
许雪更是反应快，窜过来一把挽住赵如熙的胳膊，甜甜地叫了一声：“姐。”
许永益好久没看到赵如熙了。
他上下打量着赵如熙，欣慰地点点头：“长高了，更精神了。”
说着，他鼻子有点酸。
这本来是兄长和嫂子的唯一血脉，不想却成了别人家的了。
他现在打内心里还是把赵如熙当自家人。至于许家真正的血脉赵如语，他平时根本都想不起来，赵如语长什么样他都没印象了。
那孩子也从不当自己是许家人，再没来看过他们一次。
“叔，前段时间让您担心了。”赵如熙见了许永益，想起他满城地去找自己，眼泪忍不住流了下来。
“你没事就好，没事就好。”提起前阵子的心焦，许永益还心有余悸。
谢氏一见这模样，赶紧岔开话题：“行了，既然小熙来接了，咱们就赶紧走吧，免得那边久等。”
嘴里说着要走，她却拉着赵如熙道：“小熙，你再看看，我跟你叔几个的穿着打扮妥不妥当？可别太寒酸丢了你的脸。”
赵如熙打量了他们几眼，觉得其他人还好，就谢氏的衣服颜色太艳了些，不太适合她。
她这身衣服估计是许雪挑的，是珊瑚红。谢氏微胖，穿这样的颜色显胖，还有扮嫩的嫌疑。
她问谢氏道：“婶，你除了这件，还有别的衣服吗？”
“有的有的。小雪昨儿个愣拉着我买了好几件衣服。”谢氏不自在的扯了扯身上的衣裙，“是不是这颜色太艳了？我都说不要，小雪死活让我买，今天还非逼着我穿上。”
小雪在旁边讪讪地笑：“这颜色好看嘛。”
“颜色是好看，就是有点显胖。穿颜色深一点的会显瘦，人也更精神。”赵如熙把她拉进了房里，“咱们进去看看，我给你挑一件。”
许永益和许崇文无奈地对视一眼。
虽说家里只有两个女人，两个女人也很简朴，但自打接到邀请帖，又买了一些衣服首饰回来，他俩对于女人打扮这件事已经很有心得体会了。
说是换衣服，其实还要换裙子。衣服和裙子的颜色和式样要各种搭配。一会儿觉得发髻跟衣服不符，那还得再把头发梳一遍。梳过头发，总不能再用原来的首饰吧？那还得把首饰挑一挑，各种插上去试一试。
总之，没有一两刻钟，他们是出不了门的。
许永益道：“你先回屋去背一篇书，等你娘她们出来我再叫你。”
许崇文点点头，老老实实回屋去背书。
回了屋里，赵如熙把许永益预料到的程序都做了一遍，甚至还做了他们想象不到的事。
她给谢氏修了眉，又给她化了妆——昨日赵如熙就让府上的采买给她买了一套古代女子用的化妆品。赵如熙现在正青春年少，满满的胶原蛋白，她是不用化妆品的。这一套化妆品是她特意为谢氏准备的礼物。
虽说古代的化妆品品种不如现代多，但因为是圣耀皇后出品，质量还是不错的，品种也还齐全。
换上赵如熙挑好的衣服再化好妆，便是许雪都望着自己母亲发起呆来。
不是谢氏美得让她回不过神，她完全是被化妆这种神奇的手段惊呆了。
谢氏可以用“判若两人”来形容。原先只是五官稍微不错的普通村妇，现在却成了一个颇显气质的端庄妇人，而且比原先好看许多，完全凸显了她五官的优点，遮盖了瑕疵。
赵如熙又把谢氏的首饰看了看，只挑了一根玉簪插在发髻上，旁边再插了一朵浅紫色的珠花，再把她原先的耳环取下，换上自己带来的一对紫色珍珠耳钉。
“首饰宜精不宜多，最忌讳满头满身的首饰，那都是最没品的爆发户太太做的事。”她对许雪道。
她刚才一边做，一边给许雪说一些穿着打扮上的理论，许雪收获颇多。
现在听到她这话，她连忙点头：“姐，我记住了。”
第252章 建议
谢氏整日在家里听女儿说姐姐如何如何厉害，怕不得言必称“姐姐”，现在亲耳听到赵如熙对女儿的教导，她忍不住眼眶发热。
当年兄嫂去世，他们把许熙接回村里，何曾想过以后会有这样的际遇？现在她真心实意地感激神灵，让她家善待了小熙，得了这样的福报。现如今福报报在了她一双儿女身上，谢氏感激涕零。
虽然一番折腾，但赵如熙行事果断，扫一眼就挑出了最合适的衣服首饰，化妆也极麻利。因此许崇文的一篇文不过是背了两遍，就被叫着出了门。
赵如熙来时就带了两辆马车，此时女子一辆，男子一辆，一起往京城而去。
上了马车坐定，谢氏感觉有马蹄声和车轮辘辘的声音，前面赶车的人不容易听到她们说话，她这才低声对赵如熙道：“我听小雪说，你娘给租了个宅子，是个两进十几间房，却只收一两银子？”
赵如熙点点头：“是的。”
“这怎么可能？京城的院子比咱们北宁的起码贵一倍，宅子又比咱们家的大一倍，这么算起来，那宅子起码得八两银子。屋子新一点的，就得十两往上。你说只要一两，莫不是诓我？”
她盯着赵如熙：“你说，是不是你娘想填补我们？”
赵如熙摇摇头：“这个我不清楚。我也没去看那宅子是什么样的。我娘怎么说，我就怎么转告你们。”
说着，她还很无辜地朝谢氏眨了眨眼睛。
那晚她听朱氏说这两进的宅子只要一两银子，就知道朱氏是想私下里填补许家，或者是那家人有什么事求着朱氏，所以才把租金降到这么低的。
母亲愿意对许家人好，也是因为他们对自己好，想要替自己报答恩情，自己要是替许家推托了，在朱氏眼里倒像是不知道感恩，她当时便也没有作声。既然朱氏想隐瞒，她自然也不能承认。
“你呀！”谢氏用手指点点她的额头，然后斩钉截铁地道，“这宅子我们不能租。哪能占你家那么大便宜？再说这么大的院子，你崇文哥一个人住太浪费了。我们只需要租一间小屋子，二、三百文钱的就可以了。这宅子，你跟你娘说，也别去看了，退掉就是。”
“婶。”赵如熙正色道，“您觉得你们这买卖，是在北宁做得大，还是在京城做得大？”
谢氏没想到赵如熙话题跳跃得这么快，愣了愣才道：“那当然是京城的大。”
虽说这两日他们只给京城的酒楼供了菜，准备设的摊点还没摆上，但不用算就知道肯定是京城的买卖大。
京城的人口比北宁多十几倍还有余；而且京城人富有，舍得吃穿。豪门世家和大户人家不会来买他们的凉拌菜，但小官宦和小户人家，还是很愿意买的。更不用说京城的大小酒楼比北宁多太多了，需求量也很大。
虽说他们的凉拌菜，酒楼的大师傅没准多尝试几次，就能做得差不离。但他们的凉拌菜价钱低，味道好，用的原料也保重保量，很多不愿意多费事的酒楼，还是愿意跟他们合作的。只要再多跑几家，京城里这买卖还能做得更红火些。
赵如熙点头道：“那就是了。既然京城的大，而且有可能比北宁的大一两倍，你们为何不把做凉拌菜的地点放到京城来呢？这样再往回送到北宁的量就小了。前儿个我劝你买人，你说没地方安置，这两进的院子不是正合适？”
“而且，崇文哥念书本就辛苦，难道你还让他放了学，回到租住的地方，连杯热茶都没有，还得自己烧饭烧菜不成？我知道你们节省惯了，总觉得什么事，只要能做，就不请人。可钱不是省出来的，而是赚出来的。咱们只要多设几个摊，多增加些品种，这租宅子的钱就赚回来了。”
谢氏皱眉沉思着，没有作声。
“是啊，娘，您就听姐姐的吧。您想想，要不是姐姐给的方子，咱们也不能做这买卖；要不是姐姐劝你和爹爹，你们还想自己摆个小摊子，赚一点点辛苦钱，只等着别人学会了，把咱们的生意给抢走；要不是姐姐劝，爹也不会把买卖做到京城来，赚更多的钱。”
“所以您也别多想，只需要听姐姐的就是。姐姐是不会害咱们的。”许雪小嘴叭叭。
赵如熙听了忍不住笑起来。
她伸手掐了一把许雪的小嫩脸，对谢氏道：“婶婶，我不是神，自然不可能说什么都是对的。只我想说，您看崇文哥要考秀才，以后定然要在科举上走得越来越远；小雪也这么有出息。家中的买卖也越做越大，您不能再用以前在村子里的老观念看问题了。穿件衣裳、吃个饭，都得算算划不划算。您看看您今天的穿着打扮，不是也花了那么多钱吗？可见人还是要体面的。”
“咱现在赚钱了，就让崇文哥出去也能带个书童，小雪也能有个丫鬟，体体面面的，以后说亲也容易，您说是不是？而且等你们在京城把摊子都铺开了，我再想办法给你们增添几样品种，不能只卖凉拌菜这一样。到时候您还亲力亲为、什么都自己做不成？放着钱不赚，自己还累死累活，这样家业永远做不大。”
许永益现在在外面跑多了，眼界开阔了，思想也跟原来不同。赵如熙说的这些，他也跟谢氏说过。