作者：坐酌泠泠水
“大概在差不多过年的时候，有人要买保险柜，非得自己来拉，不肯叫人送。铺子的伙计跟他说这是东家定下的规矩。如果不送到府上，他们可不敢卖给客人。那人开始十分生气，说不买了，拂袖而去。可过几天还是去买了一个保险柜。”
“送保险柜的伙计回来跟小人禀报，说那家人很奇怪，住的是城北的破旧小巷子，宅子也不大，还破破烂烂的；那家人穿着布衣，家里连个下人都没有，还是他家两个儿子出来帮着把保险柜抬起去的。这样的人家，怎么舍得花八百银子买个保险柜？他家有什么值钱的东西要装的。”
“因为卖保险柜，客人的情形伙计们也见过不少。有些人不愿意露富，表面上看起来很一般，其实很有钱，或是有一些他们认为很重要的东西要装，所以舍得花钱买保险柜。但这种客人起码穿的是绸缎，家里也有几个奴仆，住的宅子不说有多好吧，至少地段、维护也还不错。实在没有像这家人这么贫穷的。”
赵如熙点点头：“就只这样吗？还有没有其他奇怪的地方？”
史超道：“有。更奇怪的是，隔了一个月不到，又有一户人家来买保险柜，这户人家离那户不远，家境看上去更不好。”
“因为这事比较奇怪，小人亲自去查了两次，发现这两户人家家境都极普通，前一家做点小生意，赚的都是辛苦钱，平时过日子也比较节省；后一户买保险柜的，家里更是只有一个人，这人平时也没正经营生，似乎就是个街头的混混头子。”
“因为印象深刻，所以小人对他们记得牢牢的。”
如果说，最开始赵如熙吩咐他们登记并核实保险柜购买者的情况时，史超和店里的伙计还不明白她的用意，觉得赵如熙这是多此一举，让他们平白多出了许多事情做，心里还有点怨言。
要知道能买得起保险柜的，家里都有下人和马车，人家买好保险柜直接拉回去就行了，哪里需要铺子送货？
偏姑娘定下了这么个规矩，借口货源不足，当场不发货，而是叫客人留下地址，第二天再叫伙计送货上门，并且核实客人登记的地址跟送货的地址是否一致，顺便看看这户人家的家境如何。
当时不明白，刚刚赵如熙问的时候，史超已隐隐知道了她的用意了。心里顿时对自家姑娘的高瞻远瞩佩服不已。
“你现在就去衙门一趟，把这两户人家的情况跟捕头说一说，就说当时觉得他们的情况有点奇怪，让他们把这两户人家查一查。”赵如熙道。
“是，姑娘。”史超恭敬地行了一礼，退了出去。
第490章 推出新锁
过了几日，周春带着史超来报喜：“姑娘，撬保险柜的偷儿捉住了，就是前儿个说的那两户人家。”
“那条巷子住着一群混混，平时偷鸡摸狗的。其中一个混混头子名叫吕义。这吕义平时最喜欢钻研奇巧淫技。当初在大理寺门前让人开锁时，他就曾去开过两次。因为没把锁开开，他一直心痒痒，想再把那锁研究研究。”
“为此他还派手下来咱们铺子打听过有没有单独的锁卖，自然被伙计一口回绝了。他跟手下到处寻摸，发现能买得起保险柜的人家，家里都有护院和下人。保险柜不是放在库房里有传人看守；就是放在主子屋里，出进都有丫鬟婆子看着。”
“他手下那群混混看他这样，又想想如果真能打开啥保险柜，只要偷一户人家就能回本，而且还能赚的更多。干脆一咬牙，凑钱给吕义买了一个保险柜回来琢磨。”
“对着这个保险柜吕义琢磨了一个多月，他还制作了一个特殊的小工具来撬锁，可没等他把锁打开，这锁就坏了。吕义这一回却收不住手了，直接把爹娘留给他的宅子买了，又买了一个保险柜，这才终于把保险柜的锁给撬开。”
“他们早就把要偷的人家打听清楚了，第一个下手的这个富户，家里有钱，却没有什么权势，就算丢了钱也不敢去衙门或保宁轩闹。他们还把接下来要撬的人家都安排上了，都是跟这家情况类似的。”
“要不是姑娘您的提醒，衙门没及时把这伙人抓住，接下来怕是有无数人家要遭殃。到时候群情激奋之下，没准就跑来咱们保险柜铺子闹事，要求咱们赔偿。”
说到这里，史超心有余悸。
虽说这铺子名义上是皇上的。但法不责众，大家闹起来，皇上也不能责罚大家什么，没准还要转过来责怪姑娘，说她做的这个东西不牢靠，连累了他的名声。
自家姑娘才华横溢，伯爷也才做上了六品官，要是被这么一桩买卖毁了，那真是得不偿失。
“把这件事传扬出去。”赵如熙道。
“姑娘？”史超大吃一惊。
他还在想着是不是掏点钱去封衙役们的口，不让他们把这件事宣扬出去，以免坏了保宁轩的声誉，让皇上不高兴呢。
周春虽然不知道赵如熙葫芦里卖的什么药，但他早已对赵如熙迷之自信。
姑娘是走一步看十步的人，心里想些什么又岂是他们能猜到的？
他道：“史掌柜，姑娘这样吩咐，自有她的道理。你且照着姑娘的吩咐做就是了。半年前，姑娘让你登记购买者情况的时候，你不是也同样不理解？现在看看结果如何？”
周春这么一说，史超顿时醒悟过来，当即对赵如熙行礼：“是，姑娘，小人会把这件事宣扬出去。”
……
刘隆成是城西的一个富户，刘家几辈子勤勤恳恳，再加上些运气，积攒了一些财富，虽比不上那些钟鸣鼎食的权贵人家，却也锦衣玉食，日子过得十分富足。
这日刘隆成从铺子里回来，见向来乐呵呵的老爹这会儿愁眉苦脸的。他连忙问道：“爹，您怎么了？”
“唉，驿前街的王富贵家，你知道不？我今儿个出去溜弯儿，听人在街口说起，他家遭贼了，保险柜被人撬了，里面的金银珠宝被人盗窃一空。除了这些，还有房契、地契。”
刘隆成大吃一惊：“怎么会？当初大理寺门前那么多人去试，都没能把保险柜打开。那些偷儿是怎么把柜子撬开的？”
他们当初也是看着这保险柜确实牢固，再加上它是铁的，只要每年上一道漆，不让它锈坏了，能用上几十、上百年，几百两银子倒也花得值得。所以他们也买了一个，就放在刘老太爷的屋子里。
没想到，这柜子还能被撬开。
他们家的值钱东西可都放在里面呢。要是被小偷偷去，损失可就大了。
“不成，我得出去打听打听。”刘隆成坐不住了，饭也不吃就出了门。
隔了半个时辰他回来，脸色十分不好看。
“多派护院下人把家里守了，尤其您那屋子，多派几个。小偷总不能当着护院的面凭空把里面的东西偷走吧？”刘隆成道。
刘老太爷点头：“也只能这样了。”
说是这么说，当晚刘老太爷就没睡着，迷糊间总感觉有人进屋里偷东西。第二日他也不出去跟人玩乐了，只呆在家里，守着他家的保险柜。
刘老太太见状，很是发愁。
晚上刘隆成回来，她对儿子道：“这可怎么办哟。你爹这样，对身子骨可不好。当初倒还不如不买这保险柜。花了这么多银子，也不保险。”
“不买的时候也是担心的，只那时没法子。买了后倒是睡了一段时间安稳觉。谁知道又这样呢。”刘老太爷说话倒是公允。
老太太不过是心疼老伴儿，顺口抱怨两句，也不是真的觉得保险柜不好。
她是当家主母，对于有没有保险柜的体验再清楚不过了。
家里值钱的东西，以前用红木柜子装着，大锁锁着，下人守着，却还是不放心的。家里也没少被偷东西。有些是外贼，有些是内贼。那锁撬得容易，一不小心就被偷了。有了保险柜就放心多了，除了她这个有钥匙的，谁也开不了。
谁曾想这会儿保险柜不保险，又过回了以前那种提心吊胆的日子。
刘隆成回来时神色轻松。这会儿听到老两口对话，他忙道：“爹、娘，我正要跟您二位说这事儿呢。今天衙门张榜公布，说那小偷被捉住了，还是保宁轩提供了线索才捉住的。王富贵家丢的东西，小偷还没来得及处理呢，全被找回来了。”
“真的？哎哟，那真是太好了。”刘老太太叫了起来。
刘老太爷问道：“是怎么捉住的？”
刘隆成把吕义那伙人的事说了，末了道：“当初我还觉得保宁轩多此一举。咱们买这东西买得迟，保宁轩的生意没那么红火了，铺子里的客人都没两个，眼看着他家的保险柜就摆在那儿。可他们愣说没货，叫我留下地址，第二日再给我送来。”
第491章 一波购买新潮
“我当时带了几个护院去，又有马车，本来是想直接拉回来的。这交了钱却不给货，实在是叫人心里不踏实。谁曾想他们的用意在这里呢？”
刘老太爷点头道：“这才是做买卖做到了极致。卖了东西，可不是卖出去就完事的，还得为客人做长远打算，这样的生意才能做得长久。隆成啊，你可得学着点。这是人家的独到之处，你悟到了就是你的。”
刘隆成站起来听了。
刘老太太叹气道：“小偷虽然捉住了。可这保险柜似乎也不保险啊。”
“娘，您别担心。我这话还没说完呢。”
刘隆成笑道：“衙门的告示里还说了，保宁轩新推出的两种新式锁，这两种锁都比原先的更牢固。衙役们解释说，咱们无需再花钱重新购买保险柜，只需要花钱买新锁，保宁轩就有伙计来帮装锁。这锁不单卖，只卖给买了保险柜的，而且他们亲自上门来装，不假人手。”
“哎哟，这个好，这个好。”刘老太太欣喜不已。
“那锁多少钱？”刘老太爷问道。
“一种一百两银子；一种二百两银子。贵的那种比便宜的更牢固。”刘隆成道。
刘老太爷点点头：“倒也合理。”
能买得起保险柜的，也不差这一两百两银子。原先的那个锁就那么牢固，还逼得小偷卖了宅子才能琢磨出撬锁的道道来。现在这新锁想来就更牢固了。
所以花上一二百两银子也值，至少能求个安心。
“就买二百的吧，你赶紧去，叫人来装。我今晚也能睡个好觉。”刘老太爷道。
保险柜里装的可是刘家几辈子积攒下来的家当，他不亲自守着不放心，自然不能放到库房里去。再者家里还没分家，除了刘隆成外，他还有一个儿子呢。那儿子能干，考了进士，在外地做县令。在分家前他得把这些财产都守好喽。
“我听到消息就让管家去了，不过想来人多，一时半儿轮不到咱们。”刘隆成道。
“唉，等着吧。”刘老太爷唉声叹气。
隔了两日，刘家的保险柜装上了新锁，刘老太爷终于松了一口气，睡了个好觉。
第二日他吩咐道：“再去买一个保险柜回来，就买安了新锁的那种。把东西分开装，也能降低风险。小偷总不能一时半会儿地把两个保险柜都撬了吧？”
保宁轩随着新锁推出的，是安装了新锁的保险柜，一种售价九百两，一种售价一千两。
刘家的这一幕，在京城各大权贵家里上演。
因为饱和的关系，保险柜的生意本已冷清了下来，来买保险柜的多是外地客商。现在因为吕义这事，大家纷纷换锁，保宁轩一下子赚了一大笔。
除此之外保险柜的名声更响了，老客户不光又购买了一批新保险柜，原本犹豫的人和中富人家也决定购买，于是带动了保险柜的购买新潮。
大家现在是觉得，这保险柜是真正的保险了。因为保宁轩的功夫做得实在到家，直接在售卖环节就把小偷小摸给排除出去了。小偷连接触保险柜的机会都没有，又怎么能把锁打开呢？
像吕义这种有钻研精神、手艺精湛的小偷本就不多。再听到这件事，小偷们都歇了心思。
算了，还是偷偷小门小户吧。
史超去禀报铺子情况时，忍不住问赵如熙：“姑娘是什么时候制出新锁的？”
赵如熙道：“保险柜热销的时候就制出了。前段时间保险柜的生意冷清，锁匠师傅们正好歇下来了，我就叫他们生产这种新锁。所以数量是足够的，你不必担心。”
“不担心，不担心。”史超连声道。
跟了这么个主子，他还有什么可担心的？
隔了十日，就是当月月初，保险柜股东们收到了一笔十分丰厚的分红。
“怎么回事？”萧圪拿着银票，抬眼问道。
谢公公早就打听到是怎么一回事了，这会儿便绘声绘色地把吕义等人的事跟萧圪说了一遍。
这事曲折，跟个精彩的故事似的，萧圪吃得津津有味。
“嘶，这小丫头可以啊，思虑如此周全。不光卖东西，还把后续的事安排得明明白白，让人钻不出漏洞。更难得的是，这事一出，她不光立刻解决了问题，还直接把新锁给推销出来了，又赚了一波钱。这孩子不光画画画得好，连经商的脑子都这么好使，着实难得。”
“奴才听说这件事，对知微居士也是佩服不已。”谢公公附和道。
萧圪的手在桌面上点了点，思忖了一会儿，最后道：“看看她在科举考试上能走到哪一步吧。要是能考个举人，朕封她个官儿当当。”
赵如熙府试的文章，他也是看了的，觉得以她这水平，考个举人不成问题。至于进士能不能考上就难说了。主要是他怕这小丫头吃不了那个苦。没准在参加完乡试后，她就不想再继续去考试了。
女子没有建功立业的雄心，没有光宗耀祖的压力，不愿意吃这个苦头，实属正常。
这时候，赵如熙正吩咐周春呢：“你去订一批这么大的玻璃瓶子。”她举了举手里的一个瓷瓶。
“过阵子小桃庄的桃子成熟了，就制作水果罐头。要是罐头销路好，可以收购水果来做，扩大产量。”