作者：坐酌泠泠水
许雪吃了一惊：“等咱们？他们什么时候说的？”
“刚才我给你娘塞了张纸条，叫她一顿饭功夫后来接咱们。”
两人出去，就看到谢氏已站在门口等着了，正笑着跟守门的婆子说着什么。许熙跟陈夫人几个打了声招呼，赶紧拉着许雪走了过去。
“娘。”许雪跑过去挽住谢氏的胳膊。
谢氏生怕许熙多想，赶紧伸出手来拉住她，笑道：“走吧，我带你们去买点必备东西。”说着，她朝守门的婆子道了谢，拉着两人往外走，跟等在不远处的许永益汇合。
“叔，你帮我叫辆骡车，你如果有事，就去忙去吧。”许熙对许永益道，转头又看向谢氏，“婶婶你陪我去一趟银楼。”
许雪眼睛一亮，问许熙：“你是要去卖那日你画的那个首饰样子吗？”
“对。”许熙朝疑惑的许永益和谢氏一笑，“叔，婶，这事等回家去再跟你们解释。”
许永益朝街角处等客的骡车招招手，道：“你们娘儿仨去我不放心，我跟你们一块儿去。”又问许熙，“是去那日去过的那间昌明阁吗？”
“不，去县里最大的那间裕隆阁。”许熙道。
四人上了骡车，许永益和谢氏就问起许熙要卖的东西。待知道许熙画了个首饰的样子图，就想拿去卖钱的时候，夫妻俩对视一眼，沉默了下来。
过了一会儿，许永益道：“熙……熙姑娘。”
许熙打断他的话：“还是叫我小熙吧。”
现代时同学朋友都这么叫她。来到古代后听许永益夫妻俩都叫她熙姐儿，她真不大习惯，但也不好说什么。现在既要改口，不如改成这个。
见许永益犹豫，她道：“不管怎么说，我都是许家养女。你们是我长辈，叫我小熙不是应该的么？”
许永益很高兴她即便改变了身份，仍然对自家人亲近，便从善如流地道：“行，往后人前我们唤你熙姑娘，人后就叫你小熙。”
见得许熙没意见，他这才又道：“你一会儿要进银楼去，又穿的这么一身衣服，身边没带一两个下人，完全不像。不如叫你婶婶扮成婆子，小雪扮成丫鬟，我就作个车夫在门口等你们。你看如何？”
许熙来女子书院念书，代表的是侯府的脸面。她今天出门前老夫人还特意检查过她的穿着打扮。她今天虽然没有打扮得花枝招展，却也把最值钱的簪子、耳环、手镯都戴上了；衣服也是侯府绣娘做的最好的一套，衣裙上的绣花单独拆下来卖也能值十几两银子。
反正许熙这一身行头，一看就知道是高门大户出来的千金小姐。
许熙知道不管什么时代，人家都是“先敬衣裳后敬人”的道理，便也没有特意要求穿得寒酸一点。她不光要靠这身打扮住好一点的宿舍，一会儿还巴望着靠它撑门脸，好赚上自己的第一桶金呢。
许雪今天也穿了一身新衣，但许家的条件也就那样，谢氏倒是咬牙给她做了两身绸缎衣服，但布料跟许熙的比，自然差得远，懂行的人一眼就能瞧出两人衣料的差别来。另外，她身上最值钱的，就是一根银簪子和一对谢氏陪嫁的水头不怎么好的玉镯，跟许熙身上的首饰，完全不在一个档次上。
许永益和谢氏特意来送女儿和许熙上学，穿的虽然也是最好的衣服，但料子是细面的，还半新不旧。谢氏身上连个像样的首饰都没有。
因此四个人往那一站，不像一家子，妥妥的就是主与仆的关系。
许雪瞧瞧她跟许熙的衣裙，也连忙点头。
谢氏道：“你要卖那个图，我不太懂。但你要说我是你婶婶，小雪是你妹妹，恐怕掌柜的要以为你是去哪里偷的衣服，专门来骗人的。”
许雪一听，噗嗤一声笑了起来，没心没肺地猛点头：“对对，我娘说的太对了。我想想那情形就想笑。”
许熙是有此意的，只是自己不好说，否则要惹许家人伤心。她本打算到了银楼门口，只叫许雪陪她进去，许家夫妇就在门口等着。
第66章 设计图
现在许永益和谢氏主动提及，她自然想顺水推舟，不过不好答应得太痛快，脸上带着些不好地意思的神色道：“这、这不好吧？”
“那有什么不好的？你是大家千金，掌柜才会看重你画的那个图。一旦认定你是骗子，你画的图再好，别人也不会相信。要是有什么不好的名声传到书院去，你往后还怎么念书？”许永益道。
谢氏一听会影响念书，顿时紧张起来，拍着许熙的胳膊道：“听你叔的，你可不许胡来。”
“那就委曲婶婶和小雪了。”许熙还是满脸的不好意思。
“这有什么委曲不委曲的？你这孩子。”谢氏嗔道。
许熙看着她，面带歉意：“那一会儿进了银楼，就劳烦婶婶和小雪站在我身后了。”
这也是委婉地提醒她们，既要扮下人，就只能站在小姐身后，下人是不能坐的。也免得两人进了银楼露馅。
谢氏点点头：“放心，我知道怎么做。”
“娘，你是怎么知道的？”许雪好奇地问道。
“你五奶奶以前就是在大户人家里做丫鬟的，你忘了？她还常跟我们说起当初做丫鬟的那些规矩呢。”
许雪这才恍然大悟，也想起五奶奶说的话了，点头道：“我知道一会儿怎么做了。”转头看向许熙，“姐，你放心吧。”
县城本不大，银楼离书院又不远，说话间，骡车就已在离银楼不远的地方停了下来。
许永益叮嘱骡车在这里等他们一下，自己跟着三人走到银楼门口，先对守门的伙计点了点头，这才对许熙道：“小姐，小人就在这儿等你们。”
不待许熙说话，谢氏就拿出一副管家婆的样子，对许永益横眉冷对道：“你就在这儿呆着，可别又跑去喝酒了。小姐一会儿就下来。要是找不见你，看我回去怎么禀报老夫人剥你的皮。”
许雪差点没笑出声来，赶紧躲到许熙身后拼命忍住，只肩头还是一耸一耸的。
谢氏一巴掌拍在她背上：“像什么样？没规没矩的。”
许熙也忍笑忍得很辛苦，可还是绷着脸对谢氏道：“行了，谢妈，你也少说两句。咱进去吧。”说着，率先进了门。
早有伙计在一旁等着了。
银楼的伙计眼光最毒，一看许熙的穿着打扮，他就知道是大主顾，因此见许熙往里走，他赶紧殷勤地招呼：“小姐楼上请。”
许熙也没说话，跟着他上了楼，便道：“我要见你们掌柜。”
她这副姿态，越发让伙计觉得自己没看错，这绝对是一个豪门贵女。虽不明白为什么这个豪门贵女不去京城银楼买首饰，跑到他们这县城来，但这不妨碍他先把许熙领到接待贵客的小厅，招呼小伙计上茶，再麻溜儿地去请掌柜。
掌柜是个胖胖的中年人，姓黄，笑得跟座弥勒佛似的：“姑娘想看点啥？”
如何推销自己的设计图，许熙早就预想过了。
她坐在那里，掌柜来了也没起身。端起小伙计沏上来的茶轻抿了一口，眉头蹙了蹙，便将手里的茶盏放下了，看向掌柜道：“我会设计首饰，想与你们银楼长期合作。”
黄掌柜本以为许熙是来买首饰的，坐下刚要推销银楼新推出的首饰呢，就听到了许熙这话。
他的笑容顿时僵在了脸上。
谢氏和许雪都紧张起来，生怕黄掌柜对许熙发火。
不过她们是多虑了。黄掌柜是生意人，即便心里有什么想法，面上也不会表露出来，更不会对人恶言相向。
他放松身子，将背靠到了椅子上，笑呵呵地对许熙道：“姑娘可有设计好的首饰？能否让老朽先看看？”
许熙从袖袋里掏出一个扁平的锦盒，打开，从里面掏出一张折叠好的纸，递给黄掌柜。
黄掌柜接过，打开纸仔细地看了起来。
许雪站在许熙身后，离黄掌柜不远，看站在屋角的小伙计被屋外的说话声吸引了注意力，赶紧伸过头去朝那张纸上看了一眼，发现正是那日许熙在许家画的那张手镯图。不过有改动，上面不光加了尺寸，许熙还画了一些小细节图在旁边。
谢氏见状，连忙扯了她一眼，又瞪了她一眼。许雪抿了抿嘴，赶紧站好，不敢再东张西望。
黄掌柜打开纸的时候，还不以为意。
许熙一看就年纪不大。虽然穿戴不错，看样子是大家闺秀，但这样的人，能有什么见识？多少贵妇戴了一辈子首饰，也只知道首饰新不新奇，好不好看。真要她们设计一款新首饰，那是不可能的。学识、才华、见识的广博、聪明的头脑等等，一样都不能缺。
不说贵妇、小姐，就算是他，做了一辈子银楼掌柜，接触的饰品无数，叫他设计几个新颖样式，那也是为难他呢。
可打开纸，一看上面画的东西，他的身子就不由自主坐直了，脸上的表情也变成严肃起来。
行家一出手，就知有没有。
黄掌柜做了一辈子掌柜，一看这份图，就知道许熙专不专业。
没学过设计的人，画的图，要不就是工笔，要不就是写意，总之就是画欣赏画的画法；可真正为工匠制作而画的设计图，可就不是那样画了，得是立体图，上面还应该有尺寸，小细节也有单独放大的图进行标注。
许熙这张设计图就是专业的设计图，而且细看的话，甚至比那些设计图画得更好，更容易看得懂，也更详细。
而且，这设计简直绝了。
看清楚了图上画的手链式样，黄掌柜顿时兴奋起来，问许熙道：“姑娘，你怎么想到这样设计手镯的？太新颖了。”
他眼睛还盯着图纸，舍不得挪开：“这小鸟儿画得真是活灵活现，要是照这样式做出手镯来，不知会多招人喜欢呢。”
许熙微微一笑：“这只是我设计的其中一个样式。”
黄掌柜顿时两眼放光，终于舍得从图纸上挪开眼了：“姑娘的意思是，你手上还有其他样式？”
第67章 多少钱
“当然。”许熙道，“如果只设计出这么一个样式，我怎么好意思跟掌柜你进行长期合作呢？”
“姑娘能给我看看吗？”黄掌柜目光热切地盯着许熙。
谢氏见了，恨不得走上去用身子挡住许熙。许雪眨巴着大眼睛，赶紧看了她娘一眼。
许熙对黄掌柜这种目光，却习以为常。在现代，她设计出一样东西，总能引得他人露出这样的神色。
她微微一笑：“黄掌柜你还没说如何合作呢。”她一伸手，将图纸从黄掌柜的手里抽出。
黄掌柜下意识想阻拦许熙这一行为，可动作没那么快，也不好再去许熙手里把图纸再抢回来，只得眼巴巴地望着图纸被许熙折成小方块，打开锦盒放了进去。
他眼尖地看到锦盒里还有其他的被折成小方块的纸。
他按捺住心里的痒痒劲儿，想了想，对许熙道：“一两银子。一两银子一张图，姑娘你看如何？不过你设计出来的其他样式，得跟刚才那张一样新颖。”
许熙像看白痴一样的看着黄掌柜，没有说话，直接站起身来，招呼谢氏两人道：“谢妈，小雪，咱们走。”
“哎，姑娘，你别走啊。”黄掌柜差点没伸出胖手去拉人，好在他理智还在，还能记起男女大防，可额上却冒起了汗珠，“如果姑娘对价格不满意，可以商量的嘛，怎么能一言不发抬脚就走呢？”
如果许熙只有那一张图，她走就走了，银楼不光没有损失，还能有大收获。大吃货国最不缺乏山寨精神。
图上的尺寸不重要，就算他们银楼的画工画得不如许熙笔下那只小鸟那般活灵活现，但能做出七八分相像，那也是新颖的手镯，必然能引得夫人、小姐们争相购买。
可许熙手里还有其他设计图啊。要是她手里还有许多图，而且都跟那张小鸟手镯一样新颖好看，收购下她的设计图，他们这银楼不光生意会变好，而且还能吸引京城里的贵妇。这可是扩大生意，增加银楼知名度的好机会，怎么能够放过？
黄掌柜没能去拉许熙，但门口还站着一个小伙计呢。那小伙计往门上一站，就对许熙三人作了个揖：“姑娘还请留步，我们掌柜有话说。”
许熙只得停住脚步，看向黄掌柜，似笑非笑：“莫不是你们银楼还敢强买强卖不成？”
谢氏和许雪顿时紧张起来。
谢氏道：“你知道我家小姐是什么人吗？”此时她无比庆幸许熙被侯府认了回去。否则以他们许家这种无权无势的普通老百姓，哪里护得住许熙？
“哎，别误会，别误会。”黄掌柜连忙摆手，又朝许熙连连作揖，“我们哪里敢强买强卖？只是希望姑娘留下来再谈谈。”
“谈什么？”许熙冷笑一声，“一两银子一张图，亏你说得出口。你当我没见过银子呢？一块中上等玉，雕成普通的圆口镯，不过是卖二、三十两银子；可如果雕成我图上的样子，少说也能卖个三、四十两。一个镯子涨个十两银子都有人买。这还只是一个。要是卖出几十、上百个，你们的利润有多少？更何况，你还不止做玉镯，金镯、银镯都可以做成这个式样。”
黄掌柜又冒汗了，掏出手帕不停地往额头上抹，嘴里却还在强撑：“哪、哪有姑娘说的那么夸张？样式不同，用料不一样，雕工的要求也高。我们的成本也得往上涨，真赚不了多少。”
许熙一听，作势又要走，还瞪着小伙计道：“你要再敢拦，我就去衙门里告你非礼。”