作者：坐酌泠泠水
“就是。”谢氏上前，就要去推那小伙计。
许熙和许雪是小姑娘，不能碰这些小伙子。她一中年大妈可不怕。她儿子许崇文的年纪都跟这小伙计差不多，她怕什么？
此时，她无比庆幸自己和丈夫一块儿跟了来。这小伙子要是再想拦着，她就扬声叫楼下的丈夫了。
小伙计哪里真敢拦？不说这些非富即贵的小姐，便是普通人家的女子，他也不敢拦。没的银楼打烊后他被人套麻袋，怎么死的都不知道，银楼也护不住他。
谢氏还没碰到他，他就赶紧躲开了去，求助地看向黄掌柜。
“十两，十两一张。姑娘，十两真不少了。”黄掌柜赶紧叫道。
许熙冷笑一声，回头：“没有一百两一张，我是不会卖的。真以为新样子是大白菜，那么不值钱？”又撇了撇嘴，“县里小店就是县里小店，这般没魄力。”
她唤道：“谢妈，咱们走，去京城。”
谢氏是个极灵醒的人，赶紧配合地嗔道：“看吧？一开始老奴就叫姑娘去京城，偏姑娘图省事。像这样的小店，能出什么价？白瞎姑娘费了那么多脑子才画出来的首饰样子。”
许熙给了她一个赞赏的眼神，抬脚出了门，往楼下走，任黄掌柜在后面如何叫唤，也不理会。
“三十，三十两，成么？真不能再涨了。再涨我们就亏本了。”黄掌柜一个劲儿地在后面抹着汗，又叫道，“要不姑娘且等等，等我去问过东家再作定夺？姑娘想也知道，这样的事，我做不了主。”
谢氏听得眼睛都直了，心砰砰直叫。
艾玛，他们一家子累死累活，丈夫天天风里来雨里去的，不吃不喝一年也就赚个三、四十两，一花销到年底都剩不了二两银子。可许熙不过是画几幅画，就能卖三十两。要是画上十张，那岂不是三百两？
她觉得自己腿软都都快站不住了。
许雪也被这三十两的价给砸懵了。
她对于钱虽然没有谢氏那么有概念，可那图她是看着许熙画出来的呀。不过是一盏茶功夫，刷刷刷几笔就画出来了。就算后面又加了些细节图，再写了些尺寸，可那也费不了多少时间。
一顿饭功夫不到，画几笔就能赚上三十两银子，哎妈，这钱真是太好赚了。
谢氏的手就拉住了许熙的胳膊，拼命压制住自己声音里的兴奋，佯装淡定道：“姑娘，掌柜既这么说，不如等等？也许他们东家能有诚意一些呢？”
第68章 半路杀出个程咬金
许熙迟疑着停住了脚步，道：“好罢，那就等等。”转头对松了一口气的黄掌柜道，“你可得快些，我还有事呢。”
“哎，好的，姑娘请回去等等。”黄掌柜说着，又唤小伙计，“给上好茶，上点心，好好招呼这位姑娘。”说着，急匆匆出了门。
“姑娘请。”小伙计朝许熙露出个僵硬的笑容，心里十分紧张，生怕许熙一言不合就走了。掌柜和东家回来找不着人，不定怎么责罚他呢。
许熙没在这时代卖过设计稿。她的心理价位是五十两一张图，打算先卖个五张，赚个第一桶金。至于以后卖不卖设计稿，是个什么价，到时候再定。
她叫一百两银子一张，不过漫天要价就地还钱。黄掌柜还到三十两一张图，她也是有点心动的。
这时候她自然不会离开，顺着伙计的动作便往楼上走。
可刚刚爬到二楼，她就对上了一张女人的脸。
这女人大概二十出头的样子，梳着妇人发型，容貌艳丽，穿着大红色百褶撒花裙，头上一支嵌红宝石金步摇。她身后站着的嬷嬷和两个丫鬟，打扮比侯府的丫鬟婆子要华贵得多，可见这女人非富即贵。
“你那首饰样子，能不能给我看看？如果不错，我愿意一百两银子一张购买。”女人道。
“夫夫、夫人。”一个穿着银楼服饰的伙计从她身后的那间屋子出来，结结巴巴地喊了一声，又央求地看向许熙，大着胆子道，“我们掌柜的先跟这位姑娘谈的。能不能让掌柜的谈完，夫人您再跟这位姑娘谈？”
那女人没有说话，只看着许熙。
这女人一看就知道是个不差钱的。许熙当然很乐意把设计图卖给她。
但做生意，有些原则还是要遵守的。
她对女人道：“这位伙计说的有理。凡事有个先来后到。如果银楼东家不愿意用一百两一张购买我的设计图，那么到时候我们再谈。”
那女人嘴角一勾，点头道：“好。”她指了指隔壁的房间，“我就在这里，姑娘跟东家谈完，可以让伙计来唤我。”
“行。”许熙点头，抬脚进了她原先呆的屋子。
两个伙计都大松了一口气。
倒是谢氏听到这女人真要一百两银子买设计图，脚下一踉跄，差点没来个平地摔。幸好许雪眼疾手快，把她给扶住了。
一行人进屋坐下，小伙计赶紧忙着把点心摆上，又重新沏了好茶来。
许熙自然不能自己坐着吃吃喝喝，倒叫谢氏和许雪站着干看着，招呼她们道：“行了，这里没有外人，你们就坐下吃些点心吧。”
“姑、姑娘，这怎么行？”谢氏还为自己刚才那一跤羞愧呢，哪里肯坐？要是露馅了怎么办？
许熙将脸一沉：“我叫你们坐就坐。怎的，还得我请你们不成？”
她这一变脸，倒有了几分豪门千金的威严，谢氏和许雪心里有点发怵，赶紧乖乖坐了，拿起许熙推到她们面前的点心吃了起来。
许熙又朝小伙计道：“楼下有个姓许的，是我家车夫。他一早上跟我出来，想来也是又渴又饿了。你拿这几块点心给他吃，顺便给他一壶茶。”
说着，她从谢氏袖子里把手帕抽出来，包了四五块点心，递给小伙计。
“姑娘真是心善。”小伙计奉承了一句，拿着手帕下了楼。
谢氏和许雪被许熙这操作弄得又有些懵。
许雪凑近许熙，耳语道：“这样不会被人怀疑吗？”
谢氏赶紧扯了她一眼，指了指隔壁房间，提醒许雪隔墙有耳，又对许熙摇摇头。
许雪吐了吐舌头，赶紧低头吃点心，不敢再说话了。
大概银楼的东家住得并不远，等了不一会儿功夫，黄掌柜就跟一个老头儿走了回来，对许熙介绍道：“这是我们东家，姓徐。”
徐老头儿是个严肃脸，朝许熙点点头，就问道：“我能看看姑娘图的样子图吗？”
许熙将那张设计图拿出来，递给他。
徐老头儿看着设计图，眼里闪过一抹精光，点点头：“行，这张图，我们一百两银子要了。”又问许熙，“姑娘其他图能拿出来给我看看吗？”
许熙眨巴了一下眼睛，转头对谢氏道：“你去叫隔壁的那位夫人过来吧。”
许熙自认识人之能还是有几分的，她总觉得这位徐老头不像是个真诚守信的。他能这么爽快地买下这张图，估计是楼下的伙计已把那位夫人出价的事跟他说了。他既舍不得这张设计图，又没办法再压价，只得硬着头皮把设计稿买下来。
害人之心不可有，防人之心不可无。许熙在这个世界无所依仗，可不敢就这么把所有图纸拿出来。万一徐老头看了其他设计稿，然后表示自己不喜欢，拒绝购买，等许熙走后他再画出来，让他店里的工匠山寨出来，那许熙就亏大了。
有了他的山寨，许熙再想去京城里卖其他设计稿就不了。毕竟已有人把首饰做出来出售了，买设计稿的不是独一份，也不是最先一份。他们吃了亏，必然要找上门来讨公道的。
这些建银楼的可都是有背景的人，一个小小的破落侯府可护不住她。
反正人在江湖飘，随时都挨刀。许熙不惮以最大的恶意来揣测和防备别人，否则，吃亏的很有可能就是她自己。
一听许熙要请人来，徐老头的脸色就不大好看起来。
他道：“咱们还在谈买卖，姑娘就请人过来，这不妥当吧？等我们谈完，我表示不买，姑娘再跟那位夫人谈，这才是江湖规矩。凡事有个先来后到不是？”
谢氏和许雪看他板着严肃的脸说这番话，心里有些发怵，俱都惴惴地看向了许熙。
许熙却丝毫不在意，脸上虽带着笑，神色却淡淡的：“咱们这笔买卖不是谈妥了吗？你看，我没把这张设计图先给那位夫人看吧？这是守江湖规矩。但接下来的几张图，是咱们事先没有谈的。隔壁那位夫人既表示要买，我当然得叫上她一起看。当然，如果徐老板不想看了，那我就告辞，跟那位夫人另找地方谈。”
第69章 歪心思
这番话，完全出乎徐老头的意料。
他做生意几十年，是个老江湖了，最知道如何跟人打交道，也最是知道如何看碟看菜。
眼前这位小姑娘不过十三、四岁，一副十分稚嫩的样子。就算她的穿着打扮挺好，但自己跑出来卖什么“设计稿”，估计也不是什么权贵人家的孩子，没见过多少世面。他这张脸生来严肃，只要把脸板上，再说几句硬话，一般的孩子心里都发怵，再糊弄糊弄，没有拿不下的买卖。
不曾想这孩子行事说话老道得跟他这老江湖也不相上下。
这到底是哪家的孩子？
他不由转过头来，仔仔细细地打量起许熙来。
谢氏是个护崽子的。一看这老男人盯着许熙看，立刻站出来把许熙护在身后，挡了个严严实实，面色不善地朝徐老头瞪眼：“看什么看？我家姑娘，是你能看的么？”
转头她又劝：“姑娘，别跟他谈了，咱们走。”反正赚了一百两银子，也很可以了。
徐老头回过神来，赶紧尴尬地笑道：“误会了，误会了。我看这位姑娘端的厉害，便想知道是哪家的孩子，倒不想唐突了姑娘。老朽在这里跟姑娘陪个不是。”
说着他站起来，朝许熙作揖施了一礼。
许熙从他刚才那一眼打量里，只看到好奇与探究，没感觉到有丝毫的猥亵，因此倒没在意。
她摆摆手：“无妨。”遂站了起来，“徐老板既无意相谈，那我们就告辞了。”
“哎哎，姑娘别误会，我并没有说不谈。既如此，那就请隔壁夫人一块儿过来谈吧。”
徐老头转过头，朝站在门口的伙计微一颔首。那伙计就去了隔壁。
徐老头重又坐下，心里盘算着一会儿该如何应对。
别说，他心里的打算还真跟许熙猜测的一样。
来之前，他原本打算压压价，以四十、五十两银子或是更低的价钱把第一张图拿到手，再让许熙把余下的图都拿出来看。如果价钱便宜，他就意思意思再买一张，其他的以看不上眼为借口，打发许熙离开，再让人凭他的记忆画出来，赶紧叫工匠开工制作，以抢占先机。
反正在北宁县，他家银楼最大，别家就算买下许熙的设计图，也争不过他。他有靠山，并不怕这小丫头翻出什么风浪来。
至于京城的银楼，反正客户群不同，就算许熙拿去京城卖给最有名的银楼，也碍不着他什么。首饰这东西，只要一家做出来，流传出来，其他银楼都会争相模仿，谁能拿他怎样？
可计划没有变化快，没想到他一进门，伙计就告诉他，有位夫人直接出一百两银子买那位姑娘的设计稿，他就知道想用低价拿下设计稿没可能了。
既如此，那就别怪他心黑，只出一百两银子买一张；余下的，他看完了一张都不可能买。谁的钱也不是大风刮来的不是？
没想到这小丫头心眼子还挺多，宁愿不做这笔生意，也要坚持叫那位夫人过来一块儿看。一旦有外人在，他就不那么好耍手段了。毕竟裕隆阁要信誉，他也要脸。
徐老头眼珠急转想着对策。
不一会儿，小伙计就领着一行人进来了。为首的正是那位夫人。
徐老头是东家，即便对方是银楼的客户，有黄掌柜殷勤招呼即可，他并不需要自降身份对人卑躬屈膝。因此那一行人进来，他端坐着不动，只等黄掌柜介绍时随手一揖便完事。
可无意中瞥见那女人身上的衣裙料子，他心里一凛，禁不住站了起来。
他在银楼里打转几十年，眼光最是毒辣。
这女人裙子上的布料乍一看跟普通的绸缎差不多，其实是用一种极为难得的特殊蚕茧织成的，颜色天成，并不是后天染上去的，所以这绸缎久洗不褪色，而且按压也不起褶子。
这种绸缎不光稀少昂贵，市面上还没得卖，是进贡的贡品。
光这一点，眼前这个女人就不是普通人。即便她不是皇室之人，也是皇亲国戚，或是跟皇家之人关系紧密的，绝对不能得罪。更不用说她头上的步摇，以及用做压裙的那块质地、雕工皆为上上之品的羊脂玉玉佩了。
这一刻，徐老头打消了对设计图打歪主意的念头。
在这种人面前耍手段，怕是担心自己死得不够快呢。得罪了她，对方不出手，他身后的主子也是要出手惩罚他的。