作者：弦歌雅意
黄自力连连点头：“是的是的, 可怜我在这附近住了这么久, 都没发现这样的妙处，姐你真是厉害极了！”
这次黄自力是再次对苏采青佩服的五体投地了，这样的整体思维，这样的眼光，哪怕她只是一个寡妇，也会别人厉害多了！
“你能帮我搞定这个事儿吗？搞定了我请你和你媳妇吃大餐。”
黄自力又看了几眼图, 说：“问题应该不大，要是有问题，我去找我舅舅，就准能成了。”
苏采青高兴多了：“那就好，拜托你了！”
“千万别客气！你对我家的恩，我和朝英很难还完的。”
现在亲戚朋友里，谁不羡慕他们小夫妻两个早早地和苏采青合作了，一起做生意？谁不知道他们两个年纪轻轻，就手上财富不少？要说刚开始确实是苏采青借了王朝英的便利，才将生意顺利开展了，可是在王朝英怀孕生孩子的那段时间，两个人就是白拿钱啊！
人情本就是有来有往的，身在体制内的黄自力，最为明白这点，所以这次帮苏采青，他是非常乐意的。
黄自力帮着办土地的事儿，苏采青就觉得轻松了不少，在这种人情化的社会，有这样的关系还是方便许多的。
土地还没拿到的时候，苏采青也没闲着，春装要开始准备起来了。
那几个服装厂的厂长，大约是记得去年的惨痛教训，也或许是听说了，苏采青在上海和一家服装厂达成了深度合作的关系，所以他们生怕这次的生意单子也像去年春天那样，拿不到手了，都早早地来找苏采青签约。
这些服装厂，苏采青确实是还要继续合作下去。而且，在去年春天的那次打击之后，他们显然态度要好一些了，苏采青和他们合作起来也没有那么不愉快了。
和几个厂都签了合约，苏采青除了忙活着选料、完善设计之外，剩下的事儿不少都交给了王朝英了。
王朝英去年干到年底，就从单位辞职了，知道她情况的人，也没觉得惊讶和意外，能赚更多钱，当然舍得下那个他人眼红的位置。
当然，也会有人说，做生意哪有捧着铁饭碗稳定？王朝英也理直气壮地回说：“在我这个饭碗没了之前，我能赚到用一辈子的钱。至于这个饭碗，你们谁能捧得稳，也算是有本事了。”
这话确实是让许多人无言以对，做生意大概一年就买小轿车的速度，确实是很快能赚到一辈子都花不完的钱啊。
说起这些事儿，王朝英还气的很：“这也是我要离职的原因，假惺惺的一群人，太倒胃口了。”
黄自力无力安慰她，苏采青说：“世界上的人千万种，你会遇到各种各样让你看不惯的，让你无法接受的人的。所以你要尽快接受这样的事情。生意场上，虚伪的人到处都是的。”
王朝英叹了口气，抱住苏采青的胳膊说：“幸亏是和姐你一起做生意，要是我自己一个人干，肯定不成。”
“你可不要小看了自己的能耐。”苏采青说。
王朝英骄傲地挺了挺胸：“当然不会，我知道自己聪明着呢，不然姐你也不会想跟我合作是不是？”
嬉皮笑脸的样子，苏采青还真是拿她没办法。
过完元宵节，孩子们也开学了，把他们送回了学校，苏采青就带着王朝英和苏小壮，又去了上海。
装修的事情，苏小壮和苏大壮一起，在年前做完了，苏采青这次是收尾检查一番，然后为新店开业培训一批售货员出来。
“姐，你这次是不是也打算找个秘书了？”王朝英问。
苏采青一边展开报纸一边说：“看情况吧，先在报纸上登广告。秘书这样的人，不是一下子就能找到的。”
售货员一天能够招到十几个，能干有本领的秘书，想要找一个都要漫漫寻摸。
其实，苏采青把一些希望放在了今年的毕业季，她想要招聘大学生。
在人力资源丰富的年代，大学生真是任她挑选的，别说国内顶尖的大学，就算是国外名牌大学的海龟，也是要挑着简历看的。
现在算是一个高素质人力资源匮乏的时代，说实话，这是苏采青最不适应的一点。
这个国家要发展，社会要进步，而她想要更好的完成自己的设想，扩大自己的事业，教育事业发展，刻不容缓。人才的培养，着实是一个费心费时间的事情。
“姐，你发什么呆呢？”王朝英问。
苏采青说：“就是设想了一下，大学生满地走的时代。”
王朝英愣了一下，说：“那大学生就不值钱了。”
“是啊，所以会有人读更多的书，争取读到硕士，博士，学的能力越多，功夫越深，就越有竞争力啊！”
看到王朝英有些担心的样子，苏采青又安慰她说：“你不用担心，你这样的大学生，以后还是很珍贵的。”
毕竟是在竞争压力如此大的条件下，考出来的人，当然非常难得了。
王朝英想了想，说：“虽然读书挺不容易的，可是我又挺希望你说的，国家会开更多的大学，会扩大大学招生会实现。我看有些年轻人，因为找不到合适的活儿，每天无所事事的，真是可惜。”
她的境界也上来了，苏采青说：“你放心好了，会的。”
上海的事儿，并不难，就是有些繁琐，需要苏采青带着两个人，一点一点去打理，然后把那些经验都教给两个人：“特别是朝英你，小壮主要负责货物的问题，你就要负责员工的问题，人比死的东西更难管理，因为他们有自己的想法。”
王朝英认真地点头。
这次，苏采青直接从各个专卖区抽调了人手，成为新店的店长，新培养出来的人手，就作为店员，店长的工资待遇之类的，肯定要比普通售货员好许多的。
这样一来，也能形成一个奖励机制，以激励员工好好工作，认真学习经验，等到开新店，或者旧的店长得到提拔，亦或者离开的时候，他们就有机会得到擢升。
苏采青一番胡萝卜加大棒的做法，将新老员工都收拾得妥妥帖帖的，令王朝英大开眼界，原来管理人员还能这么做。
苏采青把她带在身边好好地学，说：“以后人员管理这一块，我想尽量交给你去做，以后招聘、升职降职甚至是开除、离职之类的事儿，都由你来。”
王朝英显得又兴奋又紧张：“我以前看我爸管理机械厂的时候，觉得他老威风了，没想到我也有这样的一天。”
苏采青笑：“这样你就有家学渊源了，我也能更放心了。”
王朝英脸色变了变，撇了撇嘴说：“我爸那一套，我觉得可没意思了，嘴上说的特别冠冕堂皇的，总是雷声大雨点小。”
苏采青说：“这话我就不能认同你了。管理是一件很复杂的事情。你爸又要抓生产，又要抓人员，国有厂的管理又眉毛胡子一把抓，不仅要管员工的工作变动，还要管生活中的事儿，可不就是跟大管家似得？咱们光是工作上的事儿，就很需要精力和耐心去梳理了，更何况是把人情往来的事儿掺杂在了里面？你爸这几十年的厂长，当的不容易不轻松。你以后就还是多和他聊聊，多学一些经验吧。”
王朝英看着苏采青说：“听你这么说，我反倒你更像我爸的亲闺女似得，贴心贴肺地为他想。我都做不到这样。”
“因为我们总是很容易忽略身边亲近的人，容易无视他们的痛苦或者快乐。”苏采青这句话，很有几分感慨。
王朝英都有些愣住了。
在人员培训好了，春季新款第一批货被生产出来了以后，苏采青和王朝英几个人一起，选了个黄道吉日，就把门店都开张了。
相对于专卖区的开售没什么仪式，这次门店开业，每个门店都请了舞狮子的，每个门店都放了好几串鞭炮，都摆满了鲜花。
这样热闹喜庆的场景，很容易吸引那些路过的人，听说是采英新门店开业，许多逛街的人二话不说就直接进了店。
春季的时候，并不是服装销售的旺季，特别是在这春节刚过去不久的时候，许多人都已经为过年买了新衣服。
不过这次是春装新款上市，还有往季经典款，还有花式折扣，还是吸引了不少的客人。
看到店里挤满了客人，售货员们应接不暇了，王朝英兴奋得很：“果然很多人和我一样，看到好看的衣服就走不动道儿了。”
苏采青点头：“确实，所以服装产业会十分兴旺繁荣的。”
“多亏了你啊姐！要不是你设计出这么多好看的衣服，我们的生意也不会这么好了。”
其他的广告宣传之类的，都是次要的了，采英在质量、款式等方面的竞争力，就能够打败市场上绝大多数的竞争者，所以她们才能够一枝独秀。在质量能够完全吊打的情况下，广告宣传也只是锦上添花的作用。
苏采青略有些得意地说：“知道就好。跟着姐能赚钱的。”
“还是能赚大钱！”王朝英显得比苏采青还要兴奋。
店铺开业后生意红火得很，苏采青正和王朝英等人商量着，要去哪个高档的饭店去庆祝一下，就接到了于志新的电话，说要和她谈谈。
苏采青很快和他约定了时间，欣然赴约。
见面后，苏采青发现于志新的脸色并不好看。
“于经理，是遇到了什么困难吗？看你好像心情不佳。”苏采青主动问。
平日里，两个人出了生意上的往来，便没有其他的联系，更何况于志新已经谈婚论嫁了，苏采青更要和他保持一些距离了。
于志新语气有些低沉，但情绪控制的还很稳，问：“你们自己开新店了？”
原来是为了这个事情，苏采青也没什么好隐瞒的，点头说：“是啊，开业好几天了。”
“为什么没有继续和我们百货大楼保持合作，而是自己自力门户去了呢？”于志新问，似乎有努力压制诘问的意思。
苏采青心里其实是松了一口气的，还怕他旧情重提呢，是自己自作多情就好。
平复了一下心绪，苏采青说：“我们签了商业合作计划，就是你们提供场地，我们卖衣服，然后出了租赁的费用，还有利润和你们分成。但是我们的合约里并没有说，我不能在外面开店啊。”
于志新当然知道，在他从报纸上看到那个消息第一时间，他就去百货大楼的资料库里，把和苏采青签的合约拿了出来，仔仔细细看了三遍，确实没有不许她在外面开店的意思。
“可是……百货大楼的销售额也很不错，你自己开店的话，前期投入不少吧？有那个必要吗？”于志新还是有些不甘心。
苏采青非常干脆地点头：“很有必要，市场的发展变化特别快，于经理。不知道你有没有注意到，在这两年，城市居民的收入水平，又有了提升，消费能力也在提升，这说明市场在扩大。我不可能因为背靠着你们百货大楼，就眼睁睁地看着其他人抢占了新的市场份额。”
以前人们还比较迷信百货大楼，觉得里面的东西是最好的，质量是最可靠的。随着个体户的崛起，小商品市场的发展，人们发现了更多更便宜更有性价比的选择以后，百货大楼逐渐失去人们的青睐，也是很正常的。
百货大楼实质上来说，也是一个国有的企业。
在这个时候，国有的企业，大多数日子都不太好过。
于志新沉默了一会儿，问：“你是不是很不好看百货大楼的未来了？”
这话题变得有些快，苏采青反应了一会儿，才说：“也不能这么说，百货大楼有颓势，你作为一个经理的感受是最明显的。不过呢，它也不会就此倒下去。有一部分人，还是很愿意在百货大楼里购物的。”
百货大楼会变成购物商场，除了硬件会有所改变，服务、商业模式，都会有所改变，但这又涉及到了更大更多的话题，苏采青也懒得多说。
于志新沉思了一会儿，似乎在思索苏采青的话，苏采青也就耐心地等着。
他并不是来兴师问罪的，苏采青也看得出来。他年纪轻轻就能做到百货大楼的采购经理，除了家庭背景以外，自身的实力肯定也很了不起，这从合作期间打交道的时候就看得出来了。
作为一个聪明人，而且是一个有能力的聪明人，他所观察到的、所感受到的变化，比一般人要强烈得多。
这个社会，就是处在一个强烈变革的阶段。
“采青，你说，咱们这个市场，这个社会，会有很多改变吗？那种无法逆转的，让人不得不接受的改变。”
之前两个人都刻意保持距离，于志新一直叫她苏老板，这次却叫了一声名字，很有一种把她当成朋友来诉说和倾诉的意味。
他有些迷茫了，苏采青看出来了。
“那是当然，”苏采青点头，“而且这个变化，虽然是我们自主选择的，确实不得已而为之的。保持过去的样子，只会让我们社会失去应该有的活力，浪费大把的发展时间和机会。我们行动得越晚，失去地就越多。”
“你想想这个世界上，这么一块土地，和那么多人口，就像一个巨人一样，怎么可能不产生影响，不被人盯上？若我们还想在方方面面都自己做主，就必须接受这个变化，迎合它的改变去改变自己。”
于志新若有所思地点点头。
苏采青想了想，又说：“具体到你的个人，也不用恐慌，因为你这样有能力的个人，就算是脱离现在的位置，也会有发挥才能的地方。”
于志新的个人商业能力是不错的，如果他能够尽快地明白和接受自由市场的规则，并且跟着这个规则玩起来，他发挥的空间其实更大更多。
苏采青说完这计划良久，于志新突然露出笑容，说：“谢谢。”
苏采青也不知道他明白了没，只说：“不客气。”
分别的时候，于志新突然说：“我的婚期定在四月初，不知道你有没有时间来参加？”
苏采青想都没想就拒绝说：“不好意思，这段时间很忙，怕是没法抽空前往了。预祝你和你夫人新婚快乐，幸福甜蜜。在四月开启一段全新的家庭生活，也是很好的兆头。”
于志新点头：“谢谢，我知道了。”
苏采青回到住所的时候，就看到尾巴已经在那儿等着了。