作者：午味
要知道江南李家是有双面绣的传承，但都掌握在主家一脉手里，她一旁支的姑娘都没机会学习，只能进货成品。
这会儿居然有个年轻貌美的小娘子主动找上门送双面绣？
李婷半信半疑：“双面绣自然也收的。只这门手艺学起来是颇费工夫啊……小娘子也会这项手艺吗？”
傅胭也不解释，直接从包袱里拿出剩下的两个绣着胖橘的扇面，将它们放在李婷面前。
李婷此时端正了态度，小心认真地捧起扇面查看。
只见圆形扇面上，绣着一只形状怪异的……猫？
李婷微皱着眉，仔细辨认了一番。
这是猫！
隔壁店主就养了只肥肥的大黄猫，这绣品上的动物虽然看着有些怪异，但还是能看出是一只猫在睡觉和扑蝶。
且奇怪的是，虽这猫和往日里看到的写实花样不同，却总给人心里一种痒痒的感觉，看了一眼还想看！
看久了，就……还挺可爱的？
若李娘子知道现代的一个词，那种感觉叫“萌”！
李娘子指着绣样疑惑地问着傅胭：“傅妹子，这是你自己画的绣样吗？绣的是猫吧。我还从未见过这样的风格呢。”
傅胭点头：“这画风叫漫画。估计姑娘小媳妇们应会喜欢这样的风格的。”
李婷的笑容更加灿烂，捡到宝了！
“嗨，别说是小姑娘媳妇了，我这上了年纪的妇人瞧着也是欢喜呢！”
李婷是真越看越喜欢。
萌，是种超越年龄限制的审美喜好！
“李老板谦虚了，您瞧着可半点不显老！走出去，大家说不定以为您是我姐妹呢！”李婷稍富态，保养得极好，确实不怎么显老。
哪个女人不爱听人夸年轻貌美。
李婷被傅胭诚心的赞美逗得“哈哈”笑出声来：“傅妹子嘴可真甜，我啊，儿子也就比你小几岁。若合适，真真是想把你娶进我家来了。”
李婷：“不过咱们姐妹相称也好。你也别和我客气，我闺名单字一个婷，瞧得上，你叫我一声婷姐便是。我也唤你阿胭可好？”
“婷姐！”傅胭从善如流。
半真心的和傅胭套着近乎，李婷也没忘记赏析手中的双面绣。
绣品正反两面图案皆一样，线头线尾都隐藏好了，没有影响美观。针脚排布疏密均匀，细密润滑。配色分线也都能看出，是不同于她们李家的双面绣技艺。
其实这么多年经营，她也算见识过各家的双面绣了。而傅胭拿出的这个，她还真无法分辨出属于哪家哪派……
不去细究她的来历背景，只看这精致完美又出人意料的绣品，也是难得一见的珍品。一定要买下！
李婷将绣品放回原处，看向傅胭：“阿胭这双面绣，想要作价几何呢？”
傅胭喝了口小丫鬟奉上的茶，不疾不徐的和李婷打太极：“我这儿之前大多都是绣些玩意自用，不清楚布庄的行情呢，婷姐帮我看看好了。”
傅胭在赵府里接触到的双面绣采买是不便宜，可这卖双面绣，她还是头次经历。不清楚这中间存在的利益差。
傅胭也不打算在这利益差上讨价还价，按照比例分成的方式卖是她原就考虑好的。
李婷考虑了一会儿，试探着开口：“这扇面样式新奇，再加上双面绣的技艺，一个十两如何？”
寻常的扇面几十到几百文不等。双面绣不常见，价更高，主要还是卖到乡绅或官宦这类富裕的高门大院里。
转手包装一番，若送到官夫人们的聚会上，说不得卖上几十两银子也是有的。
傅胭喝了口茶，没有言语。
当年在赵府里，还从没见过低于二十两的双面绣呢。
……
“十五两？姐姐这也还得挑选上好的木框装裱呢。可不能再多了……”
看李婷再不肯加价，还想合作，傅胭也终于重新开口：“双面绣耗费心神，我做的也不多。婷姐看，我这绣品可能放在你们铺子里寄卖？也不白占您地、费心神，七三分可行？”
李婷沉思，七三分……
她是个商人，包装吹嘘辛苦一番，却只占三成利。相比于她刚刚说的十五两买了再转手卖，这里面的落差可大了啊……
第三十一章 合作
李婷捧起杯盏掩饰地喝了一口，没再言语。低垂的眼帘掩盖住她滴溜溜转动的眼珠，泄露出一丝精明的气息。。
一时间屋内弥漫着一股寂静又紧张的氛围。
江南距离石州有些远，来回运货需要些时日。
如果能多一个双面绣的来源渠道自然是好，日后府城里的太太小姐们需要什么新的花样绣品便能及时找傅胭做。李记布庄的名气也能借此更上一层。
可若只是寄卖……这中间能得的利益太少，便可有可无了。
一时间，李婷犹豫不决。
等了一会儿，傅胭看李婷仍在思索，并未一口回绝。看时间也差不多了，她再次抛下一饵：
“婷姐，其实我这儿还有一种未出现于市面上的绣艺。”
李婷豁然抬头！
傅胭继续慢条斯理的介绍：“这个绣艺名‘十字绣’，经过专人短时间教导便可批量掌握，独立完成，哪怕是从未接触过刺绣的妇人也能轻易学会。”
批量！易学！新技术！
傅胭温温柔柔的话却一字一字给李婷砸下了一片光明的未来。
若傅胭所言是真，那她绝对可以借此更进一步，在李家也能成为举足轻重之人。
但天下哪有白吃的午饭！
李婷放缓绷直的身体，重新靠回椅背：“明人不说暗话，阿胭手握此等厉害的绣法，想必也能将它派上更大的用场吧。”
傅胭俏皮对着李婷轻笑：“所以呀，我这不是来找婷姐了嘛！”
若隐若现的硝烟被傅胭消散了，周围的氛围再次轻松下来。
傅胭：“这十字绣，学法简单，用料选择也多样，只是我目前还未遇上合适的布匹。若婷姐有兴趣，还要劳烦您帮我留意留意呢。”
送上门的机遇能让它跑了吗？
李婷不傻，相反，能嫁人后依然掌权、独自支撑起李记布庄的人，必有其过于常人的智慧与勇气。
李婷亲近的拉过傅胭的小手，热情的包揽：“这你别担心，只要你告诉我你想要的布料，这厉朝大江南北的布匹，哪怕是关外的，我李家都能给你寻来！”
“只是，阿胭不想自己开个绣坊布庄吗？”
李婷仍然有些疑虑。
傅胭：“能和婷姐合作互赢，省我多少事啊！铺子呢，也会开，只是我以后估计会开家食铺。”
傅胭确实有新奇的绣艺，但独自开绣坊可不容易。
开绣铺只靠她一个人肯定不行，需要招其他绣娘。而做十字绣也需要招专门的妇人培训。这都是耗费心神的事情。
且十字绣因为简单易上手，一旦上市将会迅速被模仿。这个赚得就是一个快钱，靠着价格低廉，品类新奇可以在初期迅速扩展。一旦一个地方的市场饱和了，那它所带来的优势将会迅速下滑，后续如同普通的绣品一般。
所以她需要借助一个能在厉朝各地同时迅速铺开摊子的铺子合作。
李记便是她目前能接触到的最好选择。
背靠江南李家，厉朝各地都有铺子，也有能力势力吃下。
听她有其他的事业打算，李婷放下心来，愈发热情：“哟！没想到阿胭不仅绣艺了得，还做得一手美食啊！那姐姐可等着你的食铺开张大吉了！”
“借您吉言。欢迎婷姐日后来捧场呢。”
相互试探结束，定下了合作的基调，她们二人也再次商讨合作事宜。
为了新绣艺，分成寄卖双面绣的安排也能接受了。
“阿胭的双面绣只管放心放在姐姐这铺子里。”七三分李婷同意了，“可巧了，汪府上要为老太太办五十大寿，汪家大少爷近日正想求一份祝寿的双面绣屏风。不知阿胭可有兴趣？”
借花献佛。
先前汪家大少爷满城找双面绣时，李婷还遗憾，从江南定制再运回肯定是来不及了。
正巧此时将这机会介绍给傅胭。
傅胭：“不知那汪老夫人几时过寿呢？”
“五月底。阿胭看可来得及？”
还有一个半月，傅胭估算了下自己的手速，若是赶赶，也来得及。
“那我试试吧。”傅胭同意。
双面绣价高，她打算日后走双面绣订制路线。这样空下的时间便能做其他事情了。
看傅胭同意，李婷高兴地说道：“你只管放心，绸缎金线好木料，我都会给你准备好。汪家大少爷放言，要千金寻宝呢！以阿胭的绣艺，肯定没问题。”
“那便劳烦婷姐先费心准备了。”傅胭也不是只想白占便宜的人：“材料花费，届时便在日后的酬劳里扣吧。”
听出傅胭的意思，双面绣这个合作是扣除材料费后，纯利益再七三分。
李婷自然没意见，为了十字绣，她都打算承担下这些材料费了。此时傅胭主动开口，李婷便爽快应下。
“双面绣咱就这么说定了，不知‘十字绣’需要准备哪种布匹？”定下了双面绣的事，李婷迫不及待地询问起十字绣的事宜。
“布匹材料其实常见，只是这种绣艺因为手法运用的特殊，需要的棉麻布匹最好稍硬，经纬丝线纺织要留有空隙，成网格状……”
傅胭细细地介绍着十字绣需要的布匹，李婷听着有些迷惑。
这纺织要求从未听闻，不愧是未见世的新绣艺。
她仔仔细细地记好傅胭的要求，又再复述了一遍，和傅胭核对无误后，松了口气：“阿胭你放心，我这就派人去找你要的布匹。有消息了第一时间便告诉你。”
“有消息了，婷姐托人去安平村找萧烈就成。那是我夫家。”
“没问题。”事情谈妥，只剩最后一项，十字绣的利益分配。
“那这块的收益，阿胭有什么想法呢？”
傅胭想了下，毕竟还未见过，李婷还是有些疑虑的：“等成品出来，咱们再详聊吧。”
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