农家娇福妻 第19章

厉朝自战乱后已平静了二十余年了，但师父有教导，为人处世需低调，不可过分显露自身。

萧烈谨记教诲，随口应付李老板。

“嘿！我这儿货行来者不拒，你那些差点的皮子一起给我也行啊！我保证一文不少你的，还省你费两番事儿了。”李老板听他卖给别家，连忙开口。

萧烈倒也不算诓他，卖皮子的店萧烈确实不只一个选择，只是这次的皮子都是他和师父打猎时特意小心猎到的好的。

成亲需要的花费多……而他也想为他们的新家更努力。

“前段时间您不是不在嘛。”萧烈面不改色，继续忽悠。

傅胭抬头看了眼这个男人。她知道近期萧烈没卖过其他皮子。

没想到，萧烈还有这面呢！这可不憨！

察觉到傅胭的眼神，萧烈将手背到身后，悄悄捏了捏她的小手。

傅胭神情平静，不露异色，静静站在他们身边看他们议事。

萧烈的这场表现，那也得是他们二人私下讨论！

李老板看萧烈不似作伪，愈发热情地开口挽留：“萧兄弟，你知道的，我这常年得在外奔波赚俩辛苦钱，是不常在店里。但你放心，我家大掌柜的在呢，我定吩咐好他！你有货只管送来我们店，保管价格公道。”

说完李老板立马唤来前面铺子里的大掌柜，当面吩咐他一通。

第二十九章 江南李记

没办法，石州城里货行不少，竞争也大。

萧烈送来的这些皮子都是顶好的。辛苦跑一趟，不管是送去南方，还是北方的京城，都能狠狠翻番儿赚上一波。

能有长期稳定的货源，那自然是再好不过了。

货都验过了，李老板接过算盘亲自给萧烈结账。

“这些腌肉，两个种类的大小都差不多。就还是按之前的价，野鸡一只三十文，共三百六十文；兔子一只四十五文，共五百四十文。”

“灰兔皮比较常见，且做成一件成衣大概需要九十多张皮子缝合呢，价格不高，一张皮子我给你算五十五文，这价绝对公道了！”

李老板是打算将萧烈发展为稳定的货源，价格方面便按着市价走不坑他，还多给了几文哩。

萧烈看着李老板算账，皮子市价他也了解，李老板确实没算计压价。

李老板再将狐狸皮分成两拨，正好是萧烈的两张和孙长明打到的三张。

“两张偏灰褐色的皮子，这大小颜色，我一张算你一两；另外那三张偏红棕色，更受欢迎，好卖。两张大的共计三两，剩下的小的是一两。”

“貂皮价更高，但它小了些，我这儿收了去也就能做个围脖，算你四两吧。”李老板一通拨打算盘，“这儿一共是……是十一两八百三十五文，萧兄弟看看对不对。”

李老板拨了半天的算盘，傅胭早在他报价时已心算得出了结果。

等着李老板最终报出的数儿和她心算的一样，傅胭悄悄戳了戳萧烈。

接收到傅胭的暗示，萧烈就知道价钱没错。来之前说好了，今儿他媳妇算账！

“辛苦李老板了，数没错。”萧烈淡定地点头。

李老板知道萧烈就是个农家猎户，没想到突然看到这么多银子也如此淡定没有出丑，不由又高看了他几分。

“那好，既然没错，我让伙计去取银子来。”李老板热情地招呼。

店里的伙计端着木托盘走过来放到小桌上。

托盘里摆放着十两纹银，一两碎银，八钱又三十五文。

萧烈查看过后再次递到傅胭的篮子里。

钱货两清，萧烈和傅胭也起身，不再久留。他们还得去绣铺呢。

李老板也起身，亲自送他们出门：“萧兄弟你放心，下次有货只管送我们铺子，保管价格公道！”

萧烈客气回礼：“那就下次再上门叨扰李老板了。”

“嗨，别客气！常来啊！”

告别热情的李老板，萧烈陪同傅胭前往李记布庄。

傅胭从手中的篮子里拿出一个小包袱，里面都是她做的绣品，篮子里剩下的则是今天卖货收到的银子。

她将篮子递给萧烈：“你拿着吧。”篮子有些重，傅胭也不是不能拿，更主要的是路人行人众多，小偷小摸的混子趁机常出来，钱放在健壮的萧烈那更安全稳妥。

萧烈默契地接过，将手里剩下的麻布袋子随意团起塞进篮子里，仿佛这篮子就是个放杂物的。

今儿赶集，李记布庄铺子里挤满了来采买的妇人姑娘。

萧烈不由停下脚步。

铺子都是姑娘媳妇的，他个大男人不好挤进去。

傅胭摇了摇手中的小包袱：“我进去就行了，你在外面找个地等等我吧。”

铺子左手边有个茶水摊，萧烈指着那儿示意傅胭：“那我坐那摊子上等你，你慢慢挑，不急。”

萧烈说罢，看着傅胭走进铺子后，他也提着篮子坐到茶水摊上，和摊子老翁要了杯大碗茶，遥望着布庄。

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李记布庄，傅胭进到铺子里，总算透过人群看到了老板李娘子。

此时，李娘子正在一大婶面前，牵着一条长长的布匹介绍着。

农家人买匹布总是会千挑万选，李娘子温柔耐心地解释她们的疑问。

瞧着李娘子忙碌的身影，傅胭也不上前打扰。她索性细细地逛着铺子里的绣品摆件。

大多是常见的帕子、绢花、荷包、成衣等。

在铺子的里侧，摆放着一件落地屏风，众人即使路过都会下意识离远着些。

无他，实在是这面屏风看着就价钱不菲。

屏风上绣着鲜艳盛开的牡丹群，朵朵红艳，花瓣清晰可见，形态各异。屏风用花梨木框装裱着，大气明丽，不似凡品。

傅胭走进细细观察屏风上牡丹的绣活针脚，紧密扎实。等她绕后观察才发现，这居然也是一面双面绣！

“小娘子看上我这铺子里的镇店之宝了么？”李婷从刚刚的人群里脱身，便看到一位秀美眼熟的小娘子正在看这屏风，喝口水后又上前招待。

“这屏风是从江南纺织世家李家运过来的。黄花梨木框配李家的独家双面绣手艺，八十八两纹银，也是讨个好彩头。”李婷详细介绍着。

“这绣技确实不俗，今儿得幸欣赏到这番绣品。”傅胭捧场。

李婷倒没指望这小娘子能买下她家的镇店之宝。她介绍这些，既是招待感兴趣的傅胭，也是说给周围的人听，也好宣扬下他们江南李记的招牌。

“我家铺子种类齐全，小娘子也可看看有没有别的感兴趣的绣品。”

“买倒不急，我这儿有些自己做的绣活，不知李老板可有时间掌掌眼。”

傅胭摇了摇手上的小包袱。

知道她的来意，李婷也不拒绝。

“小荷，我有事先去趟后院，你看着儿些。”李娘子嘱咐好铺子里的管事娘子，转身引着傅胭走去后院。

李记布庄前面的店铺大，后面的院子厢房更是不小。

傅胭随着李娘子走动间，路过敞着门的屋子时，还能看到里面坐着些正刺绣的绣娘。

绣娘们看到东家领着一位昳丽秀美的小媳妇进来，也好奇地抬头望了几眼。

李记布庄背靠江南专营布缎生意的经商世家，李娘子又是李家的旁支姑娘，嫁到石州后撑起这家铺子。

她既会从江南运进精品布匹绣品，也会将石州的特色丝线布匹运回去。李家在厉朝依靠着这套运转模式，从而掌控了货源的多样性。

所以李婷的铺子里也常年收绣品。

傅胭先将四套荷包、帕子、绢花取出。

李婷扫一眼，不由放下了手中的杯盏。

第三十章 双面绣

李婷拿起一套牡丹花式的荷包帕子查看。

花样倒是常见，但荷包、帕子、绢花搭配形成一整套，绣上的牡丹形态各有不同，又能明显看出互有牵连。

着实有些巧思。

平日里，荷包、帕子这些单卖，价不会太高。如果是这一套三件的款式，却是会更畅销的。

往后也可让铺子里的绣娘将绣活做成套件。

李婷的脑子里飞快的转着生意经。

冲着傅胭给她带来这么个好点子，她也对傅胭更有好感了。

李婷放下荷包：“不知这位小娘子如何称呼？”

“傅胭，老板娘唤我名字就行。”

“傅妹子，你这组套件，想法是真不错呢。牡丹百合这些花样虽常见，但你这针脚和色彩搭配一看就是上品呢。”李婷热情的夸着。

傅胭不疾不徐：“承蒙老板娘不嫌弃。”

李婷：“你刚刚应也看到了我前院铺子里荷包这些东西的价钱。当然我这收货再卖，价钱肯定要稍微低些的。”

李婷跟她慢慢商议：“你把同一种花色绣成套件卖，我会多出一份钱，算我买你个好主意。新鲜的东西初期是能赚上一波，但后续保管不出一个月这满街上都能出现套装绣品以供选择，价格自然会降低。”

傅胭倒不急着谈妥这些小绣活的价钱，这不过是她抛出来的敲门砖。

现在看来，李娘子是个可交之人。

毕竟若她目光短浅没发现这商机，又或是小心眼就按平常的价钱给她，甚至干脆就不收她的，转头自己让绣娘做套装出售抢占先机……

傅胭人单力薄，无处说理。这地儿也没知识产权保护法啊！

没看见即便是在现代，有利益可图，立马盗版满天飞……

看李娘子可以合作，傅胭另起话题：“我之前有见着贵店的镇店之宝，不知老板娘这儿可收双面绣？”

李婷精明的神色一顿，暗暗吸了一口气。