作者：公子葭
八三年虽然已经过去，但严打并没有过去。现在的治安还是让人很忧心，钱晴能把Y市内的事情都处理好，毕竟她在那边有家人有亲戚，现在还有地皮有房子有门面。
但羊城这边，她就是一个小虾米，稍不留神就要被大鱼给吃掉。
丁杰虽然有时候缺根筋，但好在并不蠢笨，做事也灵活。
钱晴想把丁杰放到手底下来，不是跟钱雨那种合作的模式，而是正式聘用丁杰做她的员工，在以后常驻羊城，并且负责给她押货。
这次她就打算先在羊城租一套房子，等到以后资金松动了，再在这里买一套。毕竟比起Y市，羊城的房子虽然贵，但肯定未来发展也好。
丁杰回家跟他爸商量之后就决定了，他要跟着他姐干！
这段时间下来，他也知道了他姐的能耐。钱晴未来的发展肯定不限于Y市的一亩三分地。而丁杰审视了自己之后，也只能遗憾承认，他没有像他姐那样的魄力，甚至他也没有大姐那种能吃苦的精神。
钱晴跟丁杰签了正式的合同，一个月给丁杰开到八十块钱。
这个工资不可谓不高，但由于丁杰的工作长期在外，这个水平也说得过去。
所以，这次来羊城，进货是一点，在这里安置一个根据地也是重中之重。
阿飞一听丁杰问房子的事，脑子转的飞快。丁杰如果在这里租了房子，是不是往后就要长期来往了？那辣椒酱是不是更容易给他供应？
“这个好说，我给你们问问，十三行周边有几个街弄。你对房子有什么要求吗？”
丁杰看向钱晴，钱晴思考了一会儿：“要一楼，治安好一点，周围都是稳定的住家户。房子最好大一点，还要能拉电话线。”
阿飞笑起来：“那我去问问，只是，这价格……”
钱晴：“贵一点没关系。”
十三行周边，想也知道便宜不了。
把找房子的事委托给阿飞，钱晴带着丁杰第二天起了一个大早去赶早市。
丁杰还有点不明白：“姐，咱们不先去白萍姐的摊位上看看吗？”
钱晴在早市街上到处看：“去，但是先逛一逛市场，了解一下最近的款式风潮。”
白萍是个很好的合作伙伴，但钱晴不能直接把自己框死在只能跟白萍合作的框架里。市场上的变化太多了，稳定的供货方重要，但把握流行也很重要。
“这次进货之后，你也要注意这一点。要经常来早市上转，看到看到有卖的多的，或者是款式比较新的，就买几件样品。每半个月让林晓慧给我捎回去一次，还有这边能够买到的画报和杂志，你都要搜集起来。回头我给你租的房子牵一条电话线，马上我回去之后也会在梧桐大学那里牵一条电话线，有什么拿不准的就给我打电话。”
“你的工作内容就是搜集款式和信息，我订下来的货物你就大概一个月跑一次给我押货。”
周皓一直念念叨叨说钱晴需要先去注册个公司，钱晴却觉得暂时没那个必要。现在做事的只有她跟丁杰，注册个公司还要有办公场地，还要有人。怎么看也得等到她几个门面房都就位了，人招齐了再说。
十三行的早市还是那么热闹，钱晴挨个摊位看过去，早春的服饰已经全都开始了。货客也比她年前那次来多了很多。
摊位上有人扯着大嗓门喊：“喇叭裤喇叭裤——新到的喇叭裤！一条十块钱！”
钱晴还以为是什么新款，凑近一看，也就是花色变了变，倒是有一款藏青色的粗粝质感的布料，配上喇叭裤的设计，更显一种洒脱的美感。
“老板，这一种，我要是拿多了最低价多少？”
老板一看是个大波浪头的美女问话，立刻热情了不少：“最低价也是九块五，你要买一百条以上才有这个价格哦。”
钱晴记下款式和价格，接着看。
整个早市转下来，钱晴看上了七八样款式新奇的衣服，还有几种宽沿帽子。
心里大概有了方向，钱晴才去找白萍。
白萍的摊位上还是那么忙，但一看到钱晴，白萍就十分高兴。
“小钱来了，烫头发了呀？真好看，我也想去烫一烫呢。”
钱晴被白萍拉着手，半点都不拘谨：“萍姐头发不长，回头给发梢烫一下就很好看啦。”
两人寒暄了几句，钱晴在白萍摊位上看到几种刚才看过的款式，足可以见白萍的品味在十三行一众摊位里也是拿得出手的。
“姐，这是我弟弟，叫丁杰。往后他就常驻在十三行了，到时候进货也是他来，要多仰仗您照顾。”
白萍爽朗笑道：“这个好说啦，小钱你这次打算进点什么？还要积压货吗？”
钱晴摇了摇头，上次要积压货是因为她本钱不够，但积压货处理过程实在麻烦，光是为那批冬装的改动就让钱晴花了很长时间。现在她有了门店，再像以前那样整天琢磨着改衣服就太不划算了。
“不了，我这次想进点衣服还有手套丝巾，要是有别的稀奇东西也想看看。”
钱晴打从一开始就定位很准确，她要做的生意全是针对女性的。从衣服出发，但并不拘泥于只做衣服。
“萍姐，这几个款式都怎么卖呢？”
白萍现在看钱晴就像是正在打磨的璞玉，也想跟钱晴打好关系，报的价格跟刚才钱晴在其他摊位上问的基本一致，有几款甚至更低。
钱晴直接下了定，喇叭裤要了二百条，几种衬衫各一百件，还有一种半身的百褶裙，钱晴一口气要了三百件。
接下来几天，钱晴一直泡在早市上选款订货，短短几天就花了五六千块。又定了几款比较别致的丝质手套。
阿飞那边也看好了房子，让丁杰钱晴过去看。
一套一楼的两室一厅，客厅非常大，两间屋子也方正。屋子里铺了厚厚的地毯，阿飞解释道：“这里原来住的也是一个货客，铺地毯是为了防潮。”
钱晴很满意，上一个货客留下的东西不少，家具不多好，但也算是齐全，门也改过，有正常大门的两倍，进货也方便。
阿飞托了熟人问价，这一套房子合同一年，价格是一个月三十。
钱晴毫不犹豫掏钱，三十块，在十三行这个价格就是白菜价。周围还都是住家户，很多也在十三行做生意。
别说是有人来小偷小摸了，只怕是一进大门就能让院子里住的老人们发觉。
安置好了一切，钱晴去找白萍告别。
白萍这会儿却正跟人窃窃私语，那人的装扮像是隔壁摊子的老板娘。白萍一边小声说着，一边脸上都飞起红色。
钱晴有点纳闷：“萍姐，你做什么呢？”
白萍被吓了一跳，见是钱晴就赶紧拍拍胸口。
做贼一般左右看了一下，把钱晴扯到门店里面。献宝一样拿出一样东西。
“小晴，你看啊，这个东西你见过吗？”
钱晴一看，是一条长长白白的直条纸巾，却不仅仅是纸巾，摸起来柔软又有弹性，像是里面填充了棉花。
“姐，这是什么啊？”
看上去像是擤鼻涕用的纸巾？
白萍悄悄说道：“这是有人来我这里推销的，说是从港岛那边过来的东西，叫卫生巾！”
钱晴有点纳闷，拎起来长条左右摇晃：“卫生……巾？”
白萍脸上带着些潮红：“就是……小日子时候用的。说是垫在下面，用一条扔一条。”
第72章 二更
钱晴对这个叫卫生巾的东西起了极大的兴趣, 让白萍给她说一下怎么用。
白萍比划了一下：“就是把这一面挨着内裤，另一面朝上，哎呀, 刚来的推销的给了我一个小册子，你拿回去看看吧。”
白萍很是不好意思，她刚才还特地把男人给支了出去, 就为跟隔壁店铺的老板娘小声讨论这个新鲜玩意儿。
钱晴摸着软软的卫生巾, 觉得这个东西大有可为。
她在Y市没有用过这个, 或许现在已经有了这个东西, 只是还没流传开。但一看这个白白软软的样子，就比月经带方便干净了不少。
白萍从旁边的摊子底下拿出来刚才推销员给的小册子，说是小册子，其实也只有薄薄三四张订在一起，上面还画着简笔的画示意用法。
钱晴翻看着, 白萍在一边絮絮说着：“那个推销员说了，他们卖这个一包有十六个, 卖价是一块钱。”
这个价格倒也不能说是贵，毕竟白萍的摊位一天流水就能上百。但一个妇女一个月用一包, 一年十二个月, 算下来就是一年十二块钱。
放在羊城沪市京市这样的地方还好，放在Y市就已经有些吃力了, 放在农村这个价格基本没有人会用。
白萍看钱晴看的入神，就从包里拿出来一个名片给她：“你要是有兴趣就去看看嘛, 推销的想把货铺到十三行来，我瞧着是不大行。我们这里货客也多，好多都是男同志，看到这个东西人家都要绕路走的呀, 我可不敢进。”
这个东西偷偷买点自用还好，白萍觉得自己也算是赶潮流，但进货就是另一回事了。
羊城虽然发展的不错，但很多出来跑生意的还是男同志，男同志又不来这个，甚至很多男同志还觉得女同志身上来那个的时候脏。
钱晴看着小册子越看越震撼。
小册子上面详细写了卫生巾的发明，还有使用卫生巾的好处。原来的月经带里放的都是些棉絮碎纸，钱晴这样讲究一些的，也就是用点干净棉花。没想到小册子上却说，月经带不干净！
月经带没有经过所谓的“杀菌”环节，反复使用会更加的携带病菌。使用久了可能会出现盆腔炎，也可能会导致其他严重病症并且不孕不育。
白萍给的名片，钱晴郑重收下了。
回过头就跟丁杰说自己要多待几天，火车票重新订。
丁杰看他姐拿回来一样长条装的绵纸巾，拎起来上上下下的看，有点不解的问他姐：“姐，这是什么啊，是拿来当包伤口的吗？”
看着像是包伤口的棉绷带。
钱晴头也没抬，在那里拿着笔写地址。手里还抓了一把报纸，翻看上面有没有别家卫生巾的信息。她要趁着去探听情况之前先了解了解这个东西，这一看才知道，原来卫生巾已经有国营厂子在做了，不过受限于各种条件，没怎么大肆宣传，用的人也不多。
“卫生巾，女同志来月经时候用的。”
丁杰缓了一下才意识到他姐说的什么，整张脸都红透了，把卫生巾甩在床铺上。像是被什么东西咬到了手。
“姐、姐姐姐、你你你、要干嘛啊……”
这种东西一细想就能知道用在哪儿，他姐把这个光明正大拿出来……
钱晴看差不多已经快熟成大虾的丁杰，嗤笑他少见多怪：“我干嘛？我当然是想了解了解这个市场，然后进点货回去卖啊。”
她还有三四天才能来小日子，但她已经等不及试用了。有了卫生巾做对比，就算是这次进不来货，她也打算回去之后放弃月经带。要不是被这个小册子点醒，她还真意识不到原来月经带危险那么大。经历过梦中的病痛缠身，钱晴现在可是惜命极了。
“丁杰同志，你要知道你姐我做的是女人的生意，不管是衣服还是挂饰，帽子鞋子还是日用品，只要跟女性沾边的我都要去了解。你既然是咱们晴月的第一个员工，也要记住这一点。再说了，这件事怎么不能放在明面上说，就是正常的生理期，有什么干净不干净的。咱们卖衣服是让更多女性享受自己变漂亮的过程，卖卫生巾也是为了让女同志每个月那几天过的更加方便。这也值得你大惊小怪？”
丁杰结结巴巴说道：“姐、姐姐姐，我这不是、没、没反应过来嘛。”
他一个没结婚没对象的人，突然看见这种东西受惊吓很正常的好不好！不过他姐的歪理有时候听着听着就觉得正常无比。
女同志的正常生理期，啧，好像也没有错……
“那，姐，你进回去要怎么卖啊？”
这种东西，怎么看都不是能摆出来卖的吧，而且真的会有人买吗？
钱晴暂且还没去细想销售的事情，但她觉得只要是好东西，就一定有人买，油田上女工也不少，一个月花上一块钱让自己过的更加轻松，不比买吃的喝的，给男人抽烟强？销售开头肯定是难免曲折了一点，但那也是之后再去考虑的事。
“回去再说吧，你姐我好几个门面，能找不到地方卖这个？”
钱晴次日就带着丁杰直奔名片上的地址，这个地址上写着“香港安舒公司驻羊城办事处，徐助理”，下面是一排小字的地址。