作者：公子葭
总该给周皓找点事情做，别看她在外面跑了好几趟，但是对于这些吃喝玩乐的地方是真的不熟悉。还不如让周皓全接管了。
最重要的是……
“明天咱们先去找找老丁，让他帮忙看看，我想在省城买几间门面。”
等到代工厂的事情敲定下来，这边势必要做个联络处。还有徐阿花和方如，现在卫生巾的进货渠道在Y市和周围几个市铺开差不多了，省城自然也不能落下，要在这里做个代销点。
周皓看她三两句又扯到工作，索性把她手里的小本子抽出来，把人抱了个满怀。
“临时抱佛脚也没这么抱的，明天去看一家不就知道了？”
怎么还跟上学时候一样，一到考前就抱着书死命看。省城这边的工厂拢共符合要求的也就四五家，半天见一家，两三天就完事了，犯得上现在这样思前想后？
也是，钱晴顺从的把手里的小本子松开来，也是她第一次以一个公司老板的名义去接触这些国营厂子，心里难免有点紧张过头。
厂子什么样，明天去见了不就知道了？
第二天，夫妻两个睡到了自然醒，在楼下找了一家摊子吃了一碗鸡汁豆脑。满脸沟壑的老人家，手边是两口硕大的脑儿缸，外面还裹着保温层。另一边放着两个瓦罐，里面是油汪汪的鸡丁。
从脑儿缸里盛出来一碗热腾腾的豆腐脑，在上面浇上卤汁，撒上鸡丁。掰下几片烤焦的粉皮，滴几滴香油。
配上掰开的大白馍，一下子把大清早的那点朦胧睡意驱赶走，整个人都被这碗鲜香的豆腐脑唤醒。
吃过早饭，周皓就跟着钱晴去往今天约定好的工厂。
要去的第一家工厂是钱晴最看好的一家，毕竟这家工厂做的时间够久，在省城已经是二十多年的老厂子了。工人有几百个，名头也响亮。
即便是要找代工厂，那找规模大的工厂定然是比小的要强一些。别的不说，光是大工厂拿到的布料就比小厂子全乎。
两人到了这家名为红兴的制衣厂，钱晴这次来是做好了充足的准备，不仅带了最新做出来的名片，还有加盖了晴月公章的介绍信。
结果到了红兴制衣厂，门卫却把两个人拦在外面。
钱晴有点莫名其妙，把手上的介绍信和名片拿出来给他看：“大爷，你看好了，我是晴月服饰的，跟你们厂的黎主任是约好时间的。前天上午我还打了电话过来，说好就是今天上午十点过来拜访。”
门卫不耐烦的摆手：“什么约好的时间，我就没听过这事！你约的谁就去找谁，黎主任不在！”
钱晴看他穿着厂里的工装，人却是歪歪斜斜没个坐像，搬了把椅子坐在门卫处，脚都翘的老高，地上还扔了一地的烟屁股。
没奈何，钱晴只好从随身的包里拿出来一包红塔山递过去。
来之前还是周皓提醒她，让她带点香烟糖果。周皓自己就在厂子里工作，平时虽然不爱说话，但是国营厂子里那些人际关系也知道的多。
阎王好过，小鬼却难缠。
尤其这种举步维艰的国营厂子，底下的工人更不会为厂子考虑多少。
果然，一包红塔山撒出去，门卫的态度就好了许多。虽然还是不叫进去，但语气肉眼可见的软和了不少。
“黎主任真的不在，你要是想找人就等到后天再来吧。”
钱晴掏了一包香烟，当然不会就满足于这样一个答案，追问道：“那黎主任去哪儿了你总得给我个说法吧，不然我这大老远的跑过来，连个人影都没见到我怎么回去？”
门卫捏着兜里的红塔山，却不好直接赖。要是光是这个女青年来，他倒是没有这么憷，但她身边那个人高马大的男人着实给了不少压力。要是自己今天不说个一二三四，对方说不好连烟都给他要回去。
“……黎主任去开会了，说是下个月要开个展销会，上面来动员让各个厂子都去。”
这个消息不是假的，而且也并不算保密。毕竟厂子里现在已经挂上了展销会的横幅，显然是准备下个月就参加的。
展销会？钱晴两眼一闪，敏锐的察觉到这里面的商机。
再问门卫有关展销会的事情，他便说不出来什么了。只说是厂子里现在都忙着赶展销会的款式，领导都去开会了不在。
没有见到人，但是得到了展销会的消息，钱晴拽着周皓走的时候心情并不显得多低落。虽然依旧对这个黎主任没什么好印象就是了，哪怕是去开会人不在，留个话又能有多难呢？
还不是觉得她的公司不够大，所以才这样轻慢。
钱晴并不觉得被人轻视算什么大不了的事，事实如此，她的晴月刚刚起步，确实在很多事情上都不够正规。就连账务和公司框架，也是在闻兰的帮助下才将将弄清楚。
但这样的现状，却让钱晴觉得十分有挑战性。
下午钱晴去见了第二家厂子，这家厂子的领导倒是在，带着钱晴看了生产的车间和布料存放的地点，还有厂子里的食堂宿舍。
“咱们现在有的工人大概是八十多名，除开后勤的一些工人，剩下长期在一线的就是六十多名。”
“布料多是从京市过来的，还有个别是走的外汇份额。现存的布料就是这些。”
殷勤为钱晴介绍的是厂子里的一个副厂长，姓邢。
说起来库存的布料就眉头紧皱，要不是这些布料拖着，厂里也不至于现在揭不开锅。连工人的工资都拖欠了两个月了。接到钱晴打过来的电话的时候，邢厂长意识到这可能就是厂子唯一的机会，要是抓不住这次的机会，厂子倒闭也不是没有可能。
“这一批布料是进口的，你看，这个质地，跟国产的布料很不一样吧。”
平心而论，这一批布料确实不错，但就是不错才麻烦。他们厂子之前做的款式大多是裤子，这么好的布料做出来的裤子却有个致命弱点，就是不耐磨。
邢厂长最近这段时间没少为这批布料发愁，做出来的裤子不耐磨，做上衣又变不出什么花样，这一堆布料摸着手感再好也是干放着。最重要的是，这批布料还贵，做普通的衣服卖出去，连本钱都回不来。
厂子里几个领导为这件事吵来吵去，每次到最后都是各自甩锅，互相指责当初为什么要去进口这一批布料。
邢厂长心里也没什么底气，领着钱晴看布料时候都不敢多介绍。
但是钱晴看见这一批布料却眼睛一亮。
她这次带来的衣服款式中，有几件的布料她并不是很满意，现在看这批布料，简直是瞌睡了送枕头！
这样柔软的质地，搭配上其他几样花色的布料，出来的衣服恰好就是她要的那个感觉！
正准备说话的时候，却看见邢厂长脸色变了，冲着钱晴说道：“库房就是这些了，咱们去别的地方看看。”
话音还没落，就听见外面有人拿了不知道什么东西敲在玻璃窗上。没一会儿就传来一阵哭嚎声音。
第94章 二更
邢厂长脸色一阵红一阵白, 简直不知道拿什么态度来对待钱晴。这可是厂子最后的希望，结果人刚来就看见工人闹着讨薪。
钱晴跟周皓听了几句就听明白了，不外乎就是说厂子欠了工人的工资两个月没发, 上个星期还干脆让工人们都回家了。说是没有订单开不了机器，工人们只能回家闲着。也不知道是听谁说的，厂子马上要倒闭, 最近一段时间工人们就到处围追堵截几个领导, 非要要个说法。
邢厂长硬着头皮说道：“不是什么大事, 我出去处理一下。”
这会儿要是再把人给吓走, 他们厂子那才是真完了。
邢厂长不出去还好，一出去，那些围着的工人就更起劲了。有几个手里拿着竹竿的，竟是恨不得上来给邢厂长一竹竿。
钱晴听着邢厂长在外面苦口婆心的劝。
“大家放心，咱们厂子不会就这么倒闭的。我跟吴厂长也正在为大家找出路, 肯定不会欠着大家的工资不发。”
下面的工人群情激奋。
“屁！吴厂长早就跑了！这一个月我都没见过他人！”
“你们说是要找出路，找什么出路？这个厂子倒闭了, 你们当领导的还能换个地方继续当，我们可怎么办？”
“我家里七八口人, 就指着我一个人的工资过, 邢厂长，你多少把前两个月的工资发了啊……”
“我家里还有孩子上学呢, 现在两个月不发工资，小孩开学的书本费还没有交上。”
……
钱晴听着这些诉苦就忍不住想起来自己去年的惶恐, 去年她做的那个梦里，周皓成了第一批下岗的员工的时候，她也是这么去找领导哭诉的。
时代的浪潮打来，不能适应的小船总是最先被掀翻的那个, 但坐在船上的人又何辜呢？
等了好半天，邢厂长才终于安抚住了外面闹事的工人，把支付工资的时间往后推了半个月，整个人都筋疲力尽。
钱晴略一思索，就指着那批说是进口的布料问邢厂长：“你这一批布料的进价是多少？”
邢厂长不假思索回道：“进口的是四块钱一米。”
这个价格是真不便宜，但钱晴觉得还在接受范围之内。毕竟这些布料是国营厂子走份额拿下来的，国家给的有补助。要是她这样的个体户去走进口，这个价格说不好要贵上一半。
钱晴对邢厂长的印象不错，但在确定之前还是把话问个清楚：“邢厂长，咱们厂里的外汇份额每年有多少？”
邢厂长翻了翻手里的资料：“每年大概是有五万块的份额。”
这个份额对钱晴来说并不多，但好在钱晴这会儿已经打定了主意。代工厂嘛，谁说只能有一家？
她多签几家，都是长期合作的，这样互相之间也能平衡一下，免得到时候产量跟不上。
“好，那咱们签合同吧。”
邢厂长仿佛是没有听懂钱晴的话，瞬间愣住了。
“你是说……这就跟我们签合同？”
钱晴点点头，从包里拿出提前准备好的合同：“我这次带来的衣服里有八款正好需要你们厂里这一批布料，但是我们的合同还是按照一年时间来签。中间这一年时间，我会派过来一个员工专门负责跟你们接洽。”
“第一批就是秋装的八个款式，往后每一个季度，我们会来定两次款。一次是提前核定，还有一次是中间可能增添的款式。布料我们会提前给出要求，根据款式来调整。最后出来的衣服我们还要做抽查，如果质量合格率不够，咱们就要扣掉一部分的货款。如果多次质量不合格，咱们的合同就要考虑作废。”
“这次的合同是两部分，一部分是长期合作的规则，一部分是第一批这八款衣服的订单。”
“这八款衣服，每一样款式我都先下一千件的订单，半个月之内完成。款式价格咱们一会儿挨个定。邢厂长，话我说的很明白。我的要求就是款式我们出，生产环节全都交给你们来，中间一定要保证这些款式不能外泄，这个需要你跟你们厂子的工人说清楚。”
“付款这边，我们是公对公付款，每次定款之后先付一半，等到验收无误再付另一半。”
钱晴这一通话，说的明白又有条理，彻底让邢厂长明白，对方不是在跟自己开玩笑，而是真的就这么一通考察，就决定跟他们签订合同！
他还以为这次会是很麻烦的事，提前定了饭店的包桌，从会计那里申请这笔钱的时候，差点没被会计给瞪出两个窟窿来。
“……谢谢！真的谢谢你！钱同志，你可真是帮了我们大忙了！”
邢厂长语带哽咽，如果没有钱晴这个订单，他们厂子能不能熬过去这个年还很难说。那些工人们虽然冲动，但细想想，如果不是没有别的办法，谁又愿意这样冲动呢？他们牡丹制衣厂，好歹也是十几年的厂子了，虽然不大，但是工人们在这里干了十几年，现在你要是砸了他们的饭碗，他们出去也做不来别的工作。
钱晴打断了邢厂长的感动，在商言商。虽然也有同情这个厂子工人的因素在，但要不是对方恰好有她需要的布料，她也不会这样干脆的就下了订单。
不过，有些丑话还是要说在前面。
“邢厂长，除开这些，有件事我也希望你能做到……你们的厂长姓吴对吧？”
邢厂长点了点头。
钱晴把话说的直白：“这个合同我是跟你签的，后续的接洽我希望还是你来。还有你们厂里的意见，我也希望你可以统一好。这个合同我交给你，你们最好开个会把事情商量清楚。里面的条条款款，对我们双方都是约束，我是想要找一个稳定长期的供货方，不希望中间因为各种麻烦事换来换去。这个您能理解吧？”
下面的人把事情做出来，上面的领导再来摘桃子的事情钱晴见多了。牡丹制衣厂那么些个领导，现在却只有一个邢厂长在，其他领导人影都不见。想也知道内部是个什么环境。但钱晴并不打算就因为这个放弃掉跟牡丹制衣厂的合作。人有私心最正常不过，难道就因为这点私心，她的生意就不做了吗？
不过她也没有那个美国时间去挨个了解一个代工厂所有领导的脾气，既然对邢厂长印象不错，那以后的接洽就对准这个人。
至于什么吴厂长，什么其他领导，钱晴都不管。她只要对方能按时间出货，保质保量的完成生产任务，不要再给她另外添麻烦就可以。
邢厂长沉默了一会儿，也能理解钱晴的说法。即便他在国营厂子做了这么些年，也不得不承认，国营厂的问题很多。有时候，人际关系那一套就能把人给弄的没有任何精力再去抓生产。
他们厂子虽然才一百人不到，但领导之间也是暗潮汹涌。就拿这批布料来说，进的时候都说好好好，进回来之后出问题，却没有一个领导肯为此买单。吴厂长年纪大了，日子是能混一天混一天，几乎都不到厂子里来。
钱晴把话说在前面，很显然就是明着告诉他，不管他们厂子内斗多严重，都不要影响到她的生产。如果影响了，那对方很可能会换合作方。