作者：公子葭
钱晴笑眯眯的，直接把对方的目光引到货架上：“这是我们这次的秋装新款，老板怎么看？”
罗二民没什么文化，出来闯荡也就是凭着一股子悍劲儿，这几年也算混了出来，最喜欢听别人叫老板。钱晴这一句老板把他叫的通体舒泰。心情也跟着好了许多。
“你们的款式我看过了，这几款我要一千件，剩下的这边的，一样给我来三百件。”
“对了，咱们这进价不给打个折？”
钱晴拿着小本子写对方的订单数量，闻言笑道：“咱们这一批货要等两周才能出来，我看您定的也多，给您算个……八八折？”
罗二民本来听到对方说没现货就有点不高兴，听见打折又两眼放光。
“八折吧，去个零头。”
谁家零头是抹折扣的？
钱晴：“那不行，最多再给您让一个点，八七折。”
罗二民：“八二折！你看我一下子让你两个点！”
钱晴：……
“八六折，我也让你两个点，有八有六，这数字吉利。”
罗二民：“八三折！不瞒你说，我出生就是八月三号，这个数字衬我！”
钱晴：“那你要这么说，咱们就别谈了。一个点一个点的追，啥时候是个头。”
罗二民不依了。
“八四折行了吧？今年正好八四年，这数正好对上……”
“……八五折！咱们各让一步！”
钱晴被这人磨的没脾气，无奈道：“八五折就八五折，先付一半定金。”
看罗二民又习惯性的开始讨价还价，钱晴赶紧说道：“一半定金没得商量！”
她现在的流动资金还紧张着，这要是不先把定金拿了，三个工厂那边根本不好运转。
罗二民在心理算了一遍，八五折，相当于一下子给他省了上万块。想到这点就叫他美，干脆说道：“那就这样说，定金付完我就在省城等着，到时候直接验收拿货。”
两周时间嘛，他也等得及。
结束了罗二民这一单，剩下一单来自南方的一个批发商，对方要的比罗二民少，但也能接受两周之后交货。
第一天结束，闻兰丁杰一直忙到晚上十一点多才回了旅馆。
闻兰强撑着精神跟钱晴对了一下账，今天的五单，流水已经上了三十万，付掉尾款之后，剩下的又再次投入生产。这一批还能留出五万件衣服。
钱晴暗自定下目标，后面两天的展会时间，她至少要把剩下的四万件衣服都订出去。只要完成这个目标，她下个季度的冬装生产就能宽松许多。
钱晴看着眼都快要睁不开的闻兰：“明天上午你就先不要去会场了，好好休息，等到下午再过去也来得及。”
反正也没有现货，明天下午再带着人收款也来得及。
闻兰迷迷糊糊的应声，丁杰到还好些，钱晴也给他放了半天假。
回到自己屋，钱晴心里想着，员工还是不够。这次光是来布置展位，他们几个人都忙的脚不点地。过些日子出货再加上往南方销货，人手就更不够使了。
看来，还是要再招一批人。
第二天，钱晴的展位上陆陆续续又来了不少客商，不过大多都是些几百几千件的小单，杨花也跟在吴盼娣之后开了单。
钱晴直接按照利润算，杨花的提点大概有五百块，吴盼娣的提点已经超过了两千！
吴盼娣眼睛都红了，有了这笔钱，她小妹就能上学，剩下几个妹妹也不用嫁到外地了。不过这笔钱她依旧不敢拿走，还是暂存在钱晴这里。
钱晴本来想说什么，但是看着她满脸高兴，又把话咽了回去。
她就不觉得吴盼娣的爹妈会放过她几个姐妹，吴盼娣挣钱再多，自己要是不能从心理上站起来，挣再多也白搭。
晴月这头开单开的不亦乐乎，在展会的二楼，有人却心急如焚。
红兴制衣厂的黎主任抽着烟，整个人都颓丧的不行。
跟着来的工人也发愁，悄声讨论着。
“咱们的衣服这么便宜，为什么没人买呢？”
“都怪会场的领导，给咱们安排到二楼来，我看人家一楼的厂子都卖的好。”
“那咋办，要不咱们再降降价？”
“……还怎么降？这都已经跟成本没差多少了。”
……
黎主任听的心烦，把手里的烟屁股狠狠扔到地上碾碎：“都说什么小话呢？有这功夫不知道去揽揽客人？”
一个个来人都当没看见，真以为自己是供销社的营业员吗？这是展销会！人家来的都是货客，不是来受气的！
就这还好意思抱怨东抱怨西。
黎主任站起身来，这样下去不行，他得下去逛逛，看看到底是怎么回事，明明他们红兴制衣厂的价格是最有优势的，为什么从第一天到现在才开了一单！
黎主任细细从一楼的展位上挨个逛，越逛心越沉。他本来以为红兴的价格是有优势的，可是对比起几个大的国营厂子，他们的价格也就是低了那么一点点而已。
而且对方的质量和款式数量都要远远超过他们，他要是货客，也会选择相对质量稳定的国营大厂。
黎主任从头逛到尾，在一楼的最里面看到一个装饰跟其他展位明显不一样的展位。他忍不住驻足看了一会儿。
才短短半个小时，就有不下五批人进去看款式，虽然不是个个都下了订单，但对比二楼占着好位置的红兴，人家至少有人上门！
黎主任心里纳闷，晴月，这个名字好像从哪里听过……
他混在其中一波货客里，也去晴月的展位上看了一圈。怪不得人家能引来客人呢，衣服款式新颖自不必说，光是人家的准备就把他们这些国营厂给比了下去。
大大的全身镜，还有明亮的灯光，衣服都是按照系列摆放好，每一款上面还带一张介绍，详细写了用什么布料做的。还有加上去的照片，上面竟然是穿上这款衣服的效果。展位前面的桌子上还摆着公司的介绍，对方甚至还放了几件汽水在那里。来看款式的货客不管下不下单，都给塞一瓶。
黎主任感到深深的挫败，人家私营企业已经做到这种程度了，他们这些国营厂反而是江河日下。挫败之中，黎主任还有些不服气，说是放开私营经济，但哪有这样的？放任私营经济侵占国营厂子的生意。这几年的服装市场，简直是把他们这些国营厂给挤的没有站的地方了。
黎主任手里捏着对方给的一瓶汽水，默不作声回了二楼。
突然，他仿佛想起了什么，抓着自己的办公室的干事问道：“前段时间不是有个私营企业说是要找代工厂，那个私营企业叫什么来着？”
不会这么巧吧。
干事被他抓的肩膀痛，绞尽脑汁：“好像是叫晴月？是个Y市的小牌子，当时您说不用管的……”
黎主任脸色变得很难看，小牌子？能做到展销会上的小牌子？
他已经找不到自己的声音了，世界上怎么会有这么讽刺的事情。他前脚把人鸽了，看不上的小牌子，人家不仅仅是混到了展销会的一楼，更是开单开的比他们这个国营厂子都要多。
“……降价吧。”
黎主任这会儿已经想不到其他办法，这一批货只能是赔本卖了。厂子里现在没有流动资金，说什么都是枉然，只有把流动资金盘回来点，他们再去考虑其他的办法。
黎主任脸色变了又变，虽然这样做不好看，但现在他也没有别的办法。
“……你下楼，去晴月的店里看能不能买点样衣回来……要是不能，就打听下他们找的哪家代工厂……”
第99章 一更
展销会开到第三天, 来下单的顾客却不见减少。钱晴大大小小的单子开了十几单，顺利把下一批生产的五万件衣服都预定了出去。钱晴跟闻兰核对了下营业额，当机立断, 再向三家代工厂下三万件的订单！
钱晴:“这一批三万件的订单，其中五千件运回Y市的门店，剩下两万五千件……”
“丁杰, 你明天准备准备, 回羊城去找找白萍姐。”
南方的市场也不能忽视, 丁杰在羊城也做了这么久, 人脉肯定多少积攒了些。这季度的秋装只是个开胃菜，等到冬装才是往南方销售的大头。
丁杰点点头答应了。
钱晴想了想，干脆趁着晴月的员工齐全，把这几天她考虑的事情定了下来。
“咱们晴月之前没有对职位做出很规范的要求，这次展销会大家也看到了, 公司走向正规是必然选择。所以我决定，正式给大家的职位部门定下来。”
“闻兰作为公司的财务经理, 兼任副经理职务。”
“丁杰作为公司在南方的营业部经理，兼任副经理职务。”
“公司设置部门为后勤部, 直销部, 南方营业部，省城营业部, 生产验收部几个部门。”
“后勤部包括财务，招聘, 行政事务，由闻兰暂管，等日后人齐了再拆分部门。”
“南方营业部，由丁杰全部管理, 我给你三个编制名额，你自行招聘，人齐了统一送到总部培训，培训期一个月。从这个月开始，每个月写预算申请和工作总结。”
“直销部就是咱们Y市的三个门店，这部分由吴盼娣和杨花共同暂管，吴盼娣负责存货进出库，这一部分跟闻兰多交流。”
“省城营业部和生产验收部，我打算在省城招一批人来补齐。这两个部门暂不设置领导，由我先管着。”
这个设置并不够现代化，但已经足以应对晴月现阶段的需求。
闻兰和丁杰互相对视一眼，对钱晴把他们两个设置为同级也能理解。闻兰之前跟钱晴说过，现代化公司的设置中，就是需要权责对应，互相制约。
钱晴学的很快，把南方营业部的权利放给了丁杰，又把总部后勤放给了闻兰，丁杰的权利被闻兰限制的有点多，但是好处是闻兰在钱晴眼皮子底下，钱晴就近制约闻兰，比直接管丁杰方便。
还不等这些人给出反应，钱晴就接着说道：“咱们年底时候再进行一次核算，到时候我将从晴月的股份中抽出百分之五作为员工持股。”
不必说，这中间，丁杰和闻兰一定拿的是大头。
其他两个没有被提到的员工本来还有点心里不得劲，这下子也没的说了。晴月有多挣钱，再没有比她们这些守店的人清楚了。
别说是百分之五，哪怕只是分到千分之一，对她们来说，都是好几年工资都比不上的大钱。
“我希望大家把晴月当做一生的事业，而不是短暂的停靠。咱们晴月除了丁杰，大家大部分都是有家累的，有丈夫有孩子，以前可能到我这里来工作，图的就是一个安稳。我之前也曾经这样想过，比起卫生巾那边，晴月我一直想的都是稳步发展，留给大家足够的时间去成长去考虑。”
“但是这次展销会你们也看到了。”
“连国营厂子都在举步维艰的寻求突破，人家还是有国家兜着的。咱们私营企业，本来就走的艰难，没有别人那么雄厚的资本。走错一步，别人还能赔本出清，或者找领导要补助。但是咱们晴月没有这个条件。”
“说这些不是灭自己的威风，而是我想跟大家一块，在风潮里站上最高处。”
“人都说做事情要有一个目标，以前我没有，也不会逼着大家去想。但经过这次，我可以毫无顾忌的把自己的目标告诉你们。”
“我想要晴月成为国内首屈一指的女装品牌，更希望晴月可以走向国际，走出国门。”
“我希望晴月的员工，都能找到自己的价值。找到自己的方向，通过努力获得犒赏。”
钱晴一通话说的掷地有声：“如果你们觉得自己做不到，那也没关系。晴月的门店始终会需要末端员工，你们只要遵守公司的规章制度，那一直做下去也可以。但是如果你有改变的想法，那晴月也将为你们创造进步的条件。”
一个企业在往上的道路中总有人会跟不上，但是钱晴看着眼前的几个人，这些人到底是跟着她起家的，她也想要给她们一个往上的机会。
这番话说完，不论是闻兰丁杰，还是杨花吴盼娣，都心潮澎湃了许久。