作者：含胭
【唐亦宁】：还没发呢，我顿顿超标的呀！
【江狗狗】：别讨价还价，肯定够了，不够你再问我要。
聊天结束，唐亦宁哭笑不得，她下班比江刻早，跑来跑去时间上更为机动灵活，以后肯定是她买菜居多。她不是真的要问江刻多拿点买菜钱，纯粹就是想和他斗斗嘴，但江刻好像当真了。
唐亦宁知道他有经济压力，想都没想过让他工资卡上交这种事，他们家一定是江刻当家，由江刻管钱，毕竟那些钱都是他熬夜加班挣来的。
唐亦宁心里很不是滋味，江刻是说过家用由他来承担，可作为家里的一份子，唐亦宁也想为小家庭做点贡献，比如房贷、水电、养车由江刻来，买米买菜由她来，这样才更像一对夫妻。
只是现实太残酷，她目前的工资连江刻一个零头都赶不上，非要打肿脸充胖子也很没意思。
周三早上，唐亦宁背着一个双肩包，很早就赶到办事处所在的大楼等待，没多久，莫惠清的车来了，唐亦宁坐上副驾，两人一起出城往南。
上路后，莫惠清先和唐亦宁说了说娅仕玫拉链样品的事，告诉她，以后再碰到客户要做拉链打样，唐亦宁要先看过明细，如果有疑问就立刻和客户沟通，沟通完毕后把单子发给跟单郭晓洁，告知交样时间，由郭晓洁去安排打样、发货。
“今早就能送到娅仕玫。”莫惠清开着车，自信地说，“可能现在已经寄到了，绝对比外克快。”
外克的工厂在上海和广州，周一拿到的明细，最快也要周二做出来，再发个快递，怎么的也不会比与娅仕玫同城的望金来得快。
好记性不如烂笔头，唐亦宁把这些事都写在小本本上，心里明白，做业务会碰到各种各样的人和事，第一次碰到不懂的事找人帮忙很正常，下次再碰到，就得自己去处理，不能次次都找莫姐救火。
唐亦宁问：“莫姐，娅仕玫要是真用了我们的样品，那大批量的成衣找我们签单的概率是不是会更大？”
莫惠清说：“会大一点，也要看外克打样的拉链品质上是不是和我们没什么差别，如果差异很大，那就难说。”
唐亦宁：“那你觉得品质会有差异吗？”
莫惠清笑笑：“微乎其微吧，这一单现在是我们占着主动权。”
其实唐亦宁的存在也是砝码之一，莫惠清没明说，唐亦宁自己心里也有数。
车子开出钱塘，行驶在去往温市的高速公路上，单程要开五个多小时，台城的行程安排在第二天。
两人独处，唐亦宁并不紧张，莫惠清顺便给她讲一些工作上的事，说到这次去温市的目的，其实是为了讨债。
莫惠清说：“小陶的单子，五六月签的，货早就走完了，按道理应该是八、九月回款，结果到现在一毛钱都没收回来，三十多万呢。”
小陶是一部的一个男生，和陆萧差不多年纪。
莫惠清继续说：“小陶跑了两趟温市，实在是没办法了，钱回不来他也拿不到提成，我就说我去帮他跑一趟。”
莫惠清给唐亦宁讲流程，做内销的服装厂家回款周期都比较长，通常是一个季度对一次账，货走完后三个月内要回款，如果没回款，业务员就得开始做工作，五个月不回款，就得准备打官司讨债了。
莫惠清：“服装厂放假都很早，年前二三十天就会放假，一月份基本上要不到钱，只能趁这两个月去讨债。十一月很关键，争取清掉一半，剩下另一半让对方十二月给，那这事就能解决。十一月要是要不到，厂家基本不可能在十二月给全款，因为他们年底要发工资，更加没钱。”
唐亦宁说：“以前在铠勋也差不多，不过因为有些订单金额很大，铠勋为了减小风险，都是做现金生意，不欠账的，欠账的金额倒也不大。”
莫惠清说：“那是肯定，面料厂随便一个订单就是上百万，欠不起啊。”
两人正聊得起劲时，挂在支架上的手机响了，来电人是孙望金——望金拉链的创始人、二十多年来唯一的老总。
莫惠清没戴无线耳机，也不好拿手机接电话，迟疑了一下还是接通电话并按下免提，唐亦宁自然是乖乖地闭上了嘴。
“孙总。”莫惠清语声温和，“这么早找我啊？”
孙望金年纪刚过半百，声音竟是有些苍老：“小莫啊，我昨晚一晚上没睡着。”
莫惠清：“怎么了？”
孙望金说：“我昨天又见了个人，一家拉链厂管业务的副总，唉……还是不行。对方一点把握都没有，我看他也没啥本事，吃了个饭就打发了。”
莫惠清说：“你别急，再好好找找，我也帮你去问问。”
“你在开车啊？”孙望金说，“先别去办事处了，到厂里来，我想和你聊聊。”
莫惠清说：“我出差呢，在去温市的高速公路上。”
孙望金沉默了一会儿，唐亦宁听到他用打火机点烟的声音，“啪嗒”一声，说：“小莫，广州那边不光是我的心血，也是你的心血，你打下来的江山眼看着就要不行了，你不着急啊？”
莫惠清失笑：“孙总，你这也太夸张了，那是你的心血没错，真金白银投下去的，可我就是在给你打工，这些年我也没辜负你啊。”
“你真的一点儿也不考虑吗？”孙望金说，“去广州，年薪我给你翻一倍，一百二十万！提成另算！外加住房补贴、探亲补贴、餐费补贴、交通补贴，什么都给你包了，班子由你组，待遇你来开！等你回来，钱塘的业务部全部交给你，包括厂里那些人！我要是有一句话骗你，天打雷劈！就这些条件，你都不答应吗？”
莫惠清：“……”
这话一说，车里的气氛变得极其尴尬。莫惠清的年薪在办事处肯定是秘密，估计连陆萧都不知道，唐亦宁却阴差阳错地听到了，心想，原来莫姐底薪是六十万一年啊？加上提成，肯定年入百万了吧？
莫惠清这时候也不好提醒孙望金，说自己车里有人，轻轻叹气后，说：“孙总，我有家庭，有老公有孩子，我孩子明年小升初，我想让她去考民办初中，是很关键的一年。”
孙望金说：“这些年你们家不一直是你老公在管女儿吗？他管得很好呀，你女儿成绩也优秀，肯定考得上！”
“话不是这么说的，孙总。”莫惠清想到唐亦宁在身边，这篓子真是越捅越大，心里着急，语速还是不疾不徐，“这些年我们家的确是我主外，我老公主内，但至少我在钱塘，我女儿能看得到我。如果我真去了广州，和我家里人就是两地分居，一个月才回来探亲一回。一年也就算了，你说要三年，上次，我老公已经等过我三年半，这次再让他等三年吗？”
孙望金在电话里重重叹气：“唉……可是小莫，我真的找不到比你更合适的人了，如果你不去，换谁去都一样，你看孟杨去了也不行，那厂子估计是救不回来了。”
孙望金挂断了电话，车厢里，莫惠清和唐亦宁默契地没人开口，因为这一通意外的电话，两人心里都在想事儿。
最后还是莫惠清打破沉默：“是不是吓一跳？”
“啊……”唐亦宁不傻，当然听得懂这通电话说了些什么，问，“莫姐，你以前在广州工厂干过呀？”
莫惠清说：“对，在广州待过三年半，那时候孙总刚收购那边的工厂不久。”
唐亦宁想起程娟给她讲过的事，十年前孙望金收购了广州工厂，提供技术和设备，派去管理层，把那小厂子渐渐做大。几年后，管理人员陆续回到钱塘，那边的厂子就开始走下坡路。
原来，莫姐就是派过去的管理人员之一，十年前，她才三十出头！
莫惠清说：“小唐，现在刚好有空，我给你讲讲我的工作经历吧，年轻时我其实特别爱折腾，南北不停地跑，你想听吗？”
唐亦宁好奇：“想听。”
于是，莫惠清就缓缓地讲了起来。
她是钱塘本地人，二十年前大学毕业，专业是市场营销，大四时就在日本外克钱塘办事处实习，毕业后签下劳动合同，被派去外克广州工厂，成为一名跟单员。
莫惠清在广州待了两年，二十四岁时回到钱塘，进入外克钱塘办事处做业务员，次年结婚，先生是她的大学同学，两人恋爱六年，克服了两年异地，终于喜结连理。
莫惠清一边回忆一边说：“我在外克前前后后待了八年，从跟单做到业务员，再从业务员做到组长。在外克工作时很忙很忙，因为它是大品牌，影响力广，业务员都不用去找客户，全国各地、甚至全世界的客户会自己排着队找上门来，就认准了这个牌子。”
“做到组长时，我手下有五个业务员，我自己也要做业务。最忙的时候，我一个人一年能做五千万生意，每天从早到晚都在打电话，根本顾不到家里，连孩子都没时间生。”
“可是你知道么？那么忙，我一年的收入只有十万。为什么？因为日本人小气啊，他觉得那些客户也不是你找来的，都是自己上门的，给的薪资奖金真的非常低。我们钱塘办事处的所长，啊，日本人叫所长，其实就是办事处负责人，一年撑死了也就二十万，真的很心酸。”
“当时我就觉得，这不是我想要的。”
“三十岁那年，我从外克辞职了，因为竞业协议，两年内不能跳槽去拉链厂，我干脆就回家去生孩子。”
“三十一岁时，我女儿出生，带到九个月大，两年期满，我开始找工作。找工作很顺利，以我的履历，有的是拉链厂要我。”
“我和孙总之前就认识，他一直在等我，给我开的薪资最丰厚，要求也最苛刻。他要求我去广州，一是因为我在广州待过，有那边的客户资源，二是因为广州工厂刚收购，他需要把生意掌握在自己人手里。”
“当时我女儿还没满一岁，我老公自然不同意，我就和他聊，讲我们家的经济压力。我老公大学毕业后考进社区做社工，有编制，工作很稳定，收入却不高，当时一年才六七万，现在升到了主任，一年也才十万出头。我辞职在家两年，家里的开销已经很吃力，我想多赚点钱，最后就说服了我老公，答应孙总去广州。”
“当时我们一个团队去广州，一共六个人，有人去管技术，有人去管设计，我就是去做业务。第一年，我只做了八百万，到第二年，我一个人就做了三千万，人民币。”
“就是在那一年我开始做管理，在广州招了孟杨，当时他二十三四岁，大学毕业一年半，就是你现在的年纪。我带了孟杨一年多，孟杨那一年就做了一千多万的生意。”
“当时，广州分厂已经步上正轨，从钱塘过去的几个小伙伴开始陆续往回撤，我也要走了。”
“我让孟杨留下，他不肯，说要跟我去钱塘，我就把他带了回来。回到钱塘后，我在办事处做一部经理，孟杨就在我手底下。他的性格很强势，处理事情十分果断，非常适合做业务，业绩一直遥遥领先。两年前他在钱塘安了家，老婆也是在钱塘找的，去年刚给他生了个儿子。”
“我回到钱塘时快三十六岁，做了两年多的一部经理，四年前，孙总提拔我，把我升为办事处负责人，管理三个组外加青岛、大连办事处。”
“那一年我招了陆萧，很巧，当时的他也是你现在的年纪，二十三四岁。陆萧跟了我四年，说是助理，其实很多业务上的事情，我都让他自己去决定。”
“去年广州那边打官司，孙总想让我去救火，我舍不得我家里人，就让孟杨去，他二话不说就去了。”
“但他还是太嫩，毕竟才三十出头，做业务没问题，做管理经验远远不够。今年年中我让他回来了，让孙总另外找人去管业务，他找了好几个人选，几个月了都没搞定，还是想让我去。”
莫惠清把着方向盘，笑了一下：“就是这么回事，并不复杂，其实对我们钱塘总厂没什么影响，孙总只是可惜他在广州投下去的钱，想再挽救一下。”
唐亦宁已经听得入了迷，莫惠清讲得简单，什么一年两年三年，唐亦宁却知道，其实一点儿也不简单，那都是真真实实流逝掉的时间、付出过的努力。
莫惠清在拉链行业待了二十年，其中有五年多是在广州度过，还有孟杨，也是钱塘广州两头跑。莫惠清让孟杨去广州，他就去了，家里的老婆孩子没意见吗？他的孩子还那么小呢！
唐亦宁问：“莫姐，你去广州分厂工作时，你女儿怎么办？”
“我女儿？”莫惠清说，“她爸带呀，还有我爸妈、我公婆，大家一起帮着管。”
她顿了一下，像是想起一些不愉快的事：“当时，很多人都不理解我的选择，觉得一个成了家、有了孩子的女人就应该安安分分地待在钱塘，怎么能跑到外地去工作？还有些人说我和我老公迟早会离婚，不仅是因为异地，还因为我赚得比他多，会让他很没面子。”
“幸好，我老公理解我，知道我是为了这个家，最终同意让我过去。也是因为有他的支持，我才能在广州放手一搏。看着那个小小的分厂生意越来越好，建起新车间，买进新机器，招进新工人，订单多到做不完，我们一起过去的几个人，内心都很自豪。”
前方是一段平坦通畅的高速公路，唐亦宁转头看着莫惠清，她戴着眼镜，眼角已有了岁月的痕迹，镜片后的眼睛却坚毅有光。
她的容貌并不出众，气质却优雅从容，唐亦宁情不自禁地被她感染，在心里将她奉为榜样。
莫惠清说：“小唐，去广州时，我就只有一个念头，不能像在外克时那样，只庸庸碌碌地挣点死工资。我的能力和野心不允许我摆烂，我得趁年轻时拼一把，为了我的家庭，我的老公，我的父母，我的女儿，也为了证明我自己。”
“后来，我做到了。”
作者有话说：
走一段剧情~我爱莫姐！
第61章 出差
后面的路，唐亦宁和莫惠清换着开，她们没赶时间，在服务区吃过午饭，下午一点多来到温市，入住酒店。
以莫惠清的级别，可以订六百元及以下的房间，唐亦宁若是出差，单人标准只有三百元，双人为四百元，所以唐亦宁算是沾光，住上了一家好酒店。
两人在房里放下行李，莫惠清开始整理讨债用的对账资料，一边整理一边讲给唐亦宁听，资料包括合同、对账单、下单时的原始订单和出货单等。
“小陶和对方的采购核对过金额，今天我的目的是让对方在对账单上盖章，只要他们盖了章，我们打官司就必赢。当然最好不要走到打官司那一步，还有个办法是让对方写下付款承诺，也要盖章。”
唐亦宁听得很认真，看着那一堆资料，问：“那人家要是不肯盖怎么办？”
莫惠清笑：“这就要看你本事啦，忽悠呗，说你拿不到钱回去不好交差，至少要盖个章吧？很多人看到你来讨债已经烦死了，盖个章能打发走一般都会盖，不盖你就赖着不走。”
唐亦宁：“……”
她想了一会儿，问：“那小陶怎么没盖上呢？”
莫惠清说：“他第一次来没准备好，第二次来态度不够坚决，唉……这年头，讨债的还不如欠钱的凶。你以后肯定会碰到这种事，首先心理上不能怂，要认定拿了货不给钱是犯法的，不能惯着他们。只要对方正常在经营，款子一定会结清，怕的是对方经营上出现了问题，拉链能欠三十多万，像面料那种大头说不定都欠下上百万了，那才更棘手。”
整理好资料，唐亦宁跟着莫惠清出了门，直奔对方工厂。
莫惠清不是小陶，找到采购后点名要见张总，张总自然是“不在”，副总们也“不在”，莫惠清也不在意，说：“没事儿，我等他过来，小唐，走，我们先去参观一下他们的厂子。”
采购无法，只能陪着莫惠清和唐亦宁去车间走了一大圈，莫惠清看过工人们在做的衣服，还找几个工人闲聊了几句，问对方最近的开工情况，几点上工几点下工，工资有没有拖欠等等。
采购在边上干着急，莫惠清心里已经有了底，带着唐亦宁回到会客室，坐下后悠闲地喝起茶来。采购数次说张总有事来不了，问莫惠清自己有啥可以帮忙办，莫惠清就一句话：“我开了五个多小时的车过来呢，就想请张总吃顿饭，今天他要是不来，我就明天过来，明天不来，我后天再来。”
一直到下午四点多，张总“姗姗来迟”，说着：“对不起对不起，莫总，我来晚了。”