八零后创业记 第12章

　　他也是看这个小伙子年轻，觉得不如其他人老练才过来问他的。

　　但是，买东西讨价还价是本能啊。这一点都没讲下来心头感觉就不大好。但人家请了他喝茶。

　　秦歌察言观色后道：“这样吧，看大叔您是诚心买，我也着急出手，我给您少50。”

　　“100！”

　　秦歌一脸为难，半天道：“好，谁让我急需用钱呢。这一文钱是真难倒英雄汉啊！”

　　于是讲好，22400成交。

　　2400先给，剩下的在售楼中心POS机上转账。

　　两个人说好，把水喝了，秦歌结账走人。然后去自动取款机转账2400。

　　这才回来售楼中心办手续。

　　售楼处

　　的人对这种事也是见惯不惊了。

　　秦歌给办手续的人送了一包黄鹤楼香烟，办手续也十分的便捷。

　　她不是不想找售楼小姐当中介，这样省事许多。但她们开口就要一单500中介费。

　　两单这就去了1000了，所以秦歌价都没还，准备自己试试再说。

　　事实证明还可以的，省下了三四百。这三四百正好给顾阳啊。

　　出去之后，秦歌取了360块给顾阳，“小阳，这是你的酬劳。接下来你忙你的去吧，要去昆明我会提前给你打电话。”

　　多半是要去的了。第二天就卖掉了一套，剩下一套应该不会远了。

　　这一套顾阳赚了360，秦歌赚2000的样子。

　　反正她现在心头踏实了，第二套她真的没那么虚了。

　　顾阳道：“姐，要不我陪着你卖第二套吧。这钱来得这么容易，我都不想去超市上班了。”

　　秦歌道：“这钱不会长久的。你不去超市上班我赞成，那班上来跟卖苦力没两样。但你不能全指望这个，得想点别的营生。”

　　“我觉得跟着你能学不少东西，我跟着你吧。别的营生，那都需要本钱啊。”

　　秦歌拿笔把套二的情况划掉，也没换广告纸。让人知道他们已经卖出去一套的资格也是好事。

　　两人展开折叠凳，坐在树下阴凉的地方。

　　“你说得是啊，做什么都需要本钱。我这几天都在观察，其实很多生意只要做得起走都比当所谓的白领强。”

　　“姐，你说说看啊。”

　　秦歌道：“第一类，需要手艺的。譬如那晚我们去吃的钵钵鸡，好吃吧？”

　　顾阳猛地点头，不好吃他们也不可能吃了两百多串。

　　“我数了一下，他们一共八张桌子。从五点半要一直翻台到九点，起码是翻三次台。一桌平均消费就按80算，一晚上进账2000左右。我们楼下有个勇记包子铺，我听勇嫂说做餐饮一般是30%左右的食材成本，35%的房租。”

　　顾阳听了秦歌的话在那里盘算，“那一天光晚上那一顿就是六七百的利润，加中午一千没跑。一个月三万，我地乖乖！”

　　秦歌道：“都说这种需要技术的，你有还是

　　我有啊？”

　　顾阳摇头，都没有。

　　秦歌托腮道：“要是有手艺还怕啥啊？人家做早餐饼的只要手艺好，推个推车往那一摆都是有人排队买的。我3号没事，在窗口看了一个小时。我们楼下那个卖早餐饼的卖了50个。两块钱一个，他还不需要房租，一个起码赚一块二。他的食材成本多便宜啊！人家一天赚一百多不成问题的。”

　　所以比起来勇哥两口子的生意确实不算做得好的，关键还得出房租。

　　“可我们没手艺怎么办呢？”

　　秦歌道：“那就只能卖不需要手艺的。譬如说像小区门口卖包子、馒头的。他们那是进的货，加热了转手卖出去。刨开租金，一个月赚一千多。一天就忙两个小时。我估计那些包子、馒头是机器做的。虽然没什么特色，但吃着也还行。”

　　顾阳道：“一千多？”比起那个钵钵鸡，这也太少了。

　　秦歌道：“你还别看不起。他没说三万的转让费之前，我都挺动心的。毕竟一天就忙两个小时，时薪老高了。可比我当初在傅氏卖力的一天干10个小时划算得多。”

　　“三万块的转让费？”顾阳道：“三万？这也太高了吧，得干将近两年才能赚到。”

　　“不然你以为那么好的地段为什么还没有转出去？通过这几家的生意我就觉得一开始还是别租实体店铺了。除非能做到钵钵鸡那样的生意。”！

第12章

　　顾阳道：“那姐你是有什么想法了么？”

　　秦歌道：“我前两个月看过一部韩剧《百万喜娘》，池珍熙主演的。里头女主角卖东西那种推车，十分卡哇伊。很吸睛，很有亮点。我想找个木匠帮我做出来，去夜市卖奶茶。”

　　如今的奶茶，两块钱一杯，都是用奶茶粉兑的。

　　一包奶茶粉大概三四毛钱，最多再加些珍珠或者椰果。

　　只要能走得起量，也是很不错的了。

　　其实要卖奶茶，师大是最大的市场。师大八成以上都是女生啊，两块钱一杯又不贵。

　　秦歌以前都喜欢去买来喝。后来发现老板是用奶茶粉给她兑的，她就买来自己兑了。味道出来是一样的！

　　这个也没什么技术含量。

　　但是，师大的门面多紧俏啊，早就被关系户们占据了。

　　不管是商业街的，还是后门校园广场的。

　　就算偶尔有人转门面，转让费肯定也非常的惊人。

　　就勇记那样的的楼盘沿街门面都要三万。师大的门面房租又相对便宜，转让费不得五万起步啊？

　　“所以小阳啊，我们不但是没技术，也没本钱啊。只能是弄个小推车试试，这样试错的成本也低些。”

　　顾阳道：“我住的那个地方龙蛇混杂的，倒是有木工。要不姐你回头截屏，打印出来彩色版的。我带回去让人看看能不能做。”

　　秦歌点头，“可以。你顺便帮我问问，能不能做成三轮车后面那个车厢。”

　　其实用小四轮改造最好，够大，开着走也很不错。

　　但是，没钱啊！

　　三轮车才是她买得起的，总比靠人力推着走强吧。

　　到时候停在小区的-1楼，一个月交8块钱停车费就好。

　　她们小区去九眼桥那边的夜市很近的，后门出去两个站。踩着三轮车去很方便。

　　省下了房租，食材成本很低廉，耗费一点人力算什么？

　　这会儿十一点了，两人初步商量好，秦歌又回去继续码字了。

　　顾阳则继续在附近举牌找买主。

　　上午买主没找到，秦歌用半个小时把第三章写完了。

　　这样，7月6号开文，到8号的更新她都写完了。

　　然后找到《百万新娘》的相关视频截屏，彩色打印了一张出来。

　　就在网吧打印的，她问过网管说有彩色打印机。贼贵，一张收了她3块钱！在学校打印，一块五都能搞定。

　　说来开复印、打印的小店也挺赚钱的。但那个需要门面，需要买设备。前期投入有点大。

　　顾阳拿来看了看，“这么好看啊，韩国人还挺有情趣的嘛。我估着依葫芦画瓢，怎么也能给你做得差不多。就是这些装饰得你自己想办法去买来配上。”

　　秦歌道：“有X宝嘛。”

　　不过秦歌不擅长干这些，她从小就没什么钱搞装饰。

　　季薇倒是很擅长，但人家现在的情况这会儿不好去麻烦她。

　　于是她给之前在校园网上帮她澄清的师妹打电话过去，“丁蕾蕾，中午有没有空啊，请你吃火锅？”

　　丁蕾蕾就是蓉城本地人，“你请吃饭那必须有空啊。但你这个客请得心不诚啊，都这个点才打电话。”

　　“我生意才刚做成。那你来不来嘛？”

　　要不是关系真的很铁，秦歌也不会临近饭点才喊人家。本来打算回头开学再请她的。

　　“都说了必须来，说地点。我正好来看看你现在做什么生意。不过你一向就比较会做生意，我其实也不是很担心你。”

　　大学四年秦歌一直忙着挣钱，和三个室友关系都处得比较淡。

　　反倒是丁蕾蕾，秦歌大二的时候卖了个文曲星给她就此认识。

　　然后她一直跟着秦歌挣钱，关系倒是挺铁的。

　　她是本地人，其实不怎么缺钱。就是未来的工作，家里也有人脉能给她张罗好。

　　但是人争一口气佛受一炷香，她跟家里置气说自己能挣到钱。

　　一开始她主动给秦歌当学徒，不收工钱。

　　那她不收工钱，秦歌就把她收下了。

　　这一处就是三年，是真的很铁了。当然，后来挣了钱秦歌是分了给她的。

　　丁蕾蕾听说了秦歌请客的火锅店，“你住在东南，怎么跑西门去了？”

　　这家火锅店挺有名的，味道好、性价比也高。确实是秦歌会请客的地方。

　　不过请火锅而不是串串香，说明她过得还可以啊。

　　“为了做生意嘛。”

　　“那行，我这就打车过来。”

　　秦歌龇牙，她有那么抠么？能吃她一顿，打车都要过来。

　　不过，她也知道丁蕾蕾就是担心她。

　　但又知道她这人好面子，所以前几天没有很主动的老是来问。

　　毕竟她又帮不上什么实在的忙，只是嘴上关心对一个不顺的人来说其实也会觉得烦的。

　　现在秦歌都要请吃火锅了，她也就放下一半的心了，过来看看怎么回事。

　　秦歌和顾阳走着过去，先坐下点餐。丁蕾蕾因为是打的，到得也不晚。