八零后创业记 第143章

　　这说明新增添了一部分用户被他们吃下了。

　　现在是工作日对家800单，自家一千五六百单。

　　已经从三比一变成了二比一。

　　不过，点击四方网和八达网的IP都增加了。这是在对比优惠力度？

　　如今就还是她在赚钱，八达在贴钱。但差距住缩小。

第119章

　　秦歌睡了个午觉,两点多往办公室去。

　　办公室的气氛没有三月份那么轻松，但是也还好。之前几天已经经历过竞争对手带来的压力了。

　　而且老板看起来胸有成竹的样子。

　　朱晓丹是营销专员，如今还给黎夏兼着助理的活儿。

　　她看到黎夏进来,和众人一起招呼了‘秦总好’，就跟着进去给她倒水。

　　对于自己的校友蒋天成,她也是有所耳闻的。

　　她小声问秦歌,“秦总，蒋天成是不是想把我们吞掉？”

　　秦歌点头,“是啊，他昨天给我开价一千万，被我呛回去了。他家里也一共才六七百万呢。而且我透露了这件事出去，马上有人出价到了两千万。”

　　朱晓丹震惊之后眼珠子转了转。

　　秦歌道：“你是不是觉得两千万卖出去也还行？”

　　朱晓丹道：“倒不是说卖出去,卖出去肯定不划算。但我们可以用这个噱头引入投资,压低投资方占比。”

　　“你说的这种方法是可以。但如果我们能坚持下去，等到电脑像电话这么普及，等到大家都习惯了点外送，到时候订单数一定会井喷的。所以目前,能找到人答应到时候借钱,我是不考虑出手股份的。”

　　朱晓丹道：“秦总你和对方是签了对赌协议么？”

　　“就以咱们公司为抵押借贷。”

　　朱晓丹觉得还不如舍出一部分股份。她可以尽力去谈，把舍出去的股份比例压低。

　　秦歌沉默了一会儿道：“这个借贷算是我的私人关系。”

　　这样啊,朱晓丹就没再多问了。上个月开业庆典她虽然没有去,但财大店和办公室的人对那天的风光都是津津乐道的。

　　“那秦总，我出去了。”

　　秦歌道：“你找玛伊莎支领3500去配一台电脑吧。你得每天跟外送站、数据打交道。”

　　要是让朱晓丹把公用的那台电脑占了,各部门的助理偶尔查询什么就不那么方便了。

　　“好的。”

　　这一周过去,八达网满五单省十块的优惠兑现了不少。

　　光这一样就贴出去三万多块。

　　但他们工作日的订单数也涨到了1000单左右。

　　只比又开了一家新店的四方公司少700单了。

　　在秦歌的办公室里，徐昭佩同朱晓丹说道：“等他们日常订单能到1400单，周末到700单左右,估计运营方面就不用贴钱了。”

　　朱晓丹道：“可优惠的单数也会越来越多，一个月得往里贴差不多十五万。而且，一旦不优惠了，那些顾客能没意见、不离开？我们的数据呢。”

　　徐昭佩道：“我们周三开了一家店，开在对家覆盖不到的位置。工作日一天能有200单左右，周末也有120单。所以这一周，我们预提的利润也有三万五。再扣掉优惠了一万，纯进账约有两万五。”

　　秦歌道：“那另外八家店减少的订单数在扩大么？”

　　上个月八家店，一个星期纯进账四万二，现在多了一家店利润才只有之前六成。

　　徐昭佩点头，“没有扩大，但这是因为我们派发传单来了一部分新顾客。那不有一万块的尝鲜券么。当天就能兑现，所以对新顾客还是有一定吸引力。老顾客那边我拉了一下，减少的订单数到30%了。如今对家‘满五单省十块’的优惠兑现，估计下周还会减少。”

　　秦歌捏捏鼻梁，蒋天成竟然拼着一个月亏15万的搞事。他哪来的底气？

　　她看向朱晓丹，“这几天找你问价的人多么？”

　　朱晓丹点头，“多，之前八达网准备融资的几家还有另外一些人都在找我沟通。我现在就是打太极，让人以为我们准备价高者得。不过，有一位邱娜小姐始终没有跟我联系过。听说她这些天和蒋天成走得挺近的，还去学校找过他两回。还有人说她已经抢先一步入股八达网了。”

　　她也是财大的，打听起来还算方便。

　　秦歌想了想，“邱娜、邱娜，这名字有点熟悉。我想起来了！”

　　魏子明的表妹，想去傅氏实习的那个。说起来还是自己师大的校友呢。

　　原来是某人的烂桃花在坑她！就说怎么不按路数出牌。

　　“那我知道了，如今亏的钱估计她和蒋天成都有份。”

　　有人分担，蒋天成压力小多了。

　　“晓丹你去打听一下，看邱娜入了

　　多少股份，每股作价多少。”

　　秦歌这么快把朱晓丹提起来，就是图有个人去跟那些想入股她公司、或者直接想收购的商家打交道。

　　另外调查这些事也需要人手。

　　朱晓丹现在实习期，总得展现一下价值。

　　“好的。”

　　秦歌站起来，“十店明天开业，你同我一道过去。”

　　又是一家对家没覆盖到地方的店。从八达网暂时没开新店其实也看得出来这样贴钱赚吆喝，对他们也还是有压力的。

　　一天往里贴5000，要是有王明远那样家底雄厚的主撑腰也就罢了。

　　邱娜能拿出来的钱估计比蒋天成多不了多少。

　　开出十家店，这次一周的利润能到三万么？

　　好家伙，真的搞掉了她三四成的利润呢。

　　秦歌十家店了，于是又提升了一个区经理起来。是之前民院店的店长朱娜。

　　另外，王超也被调到办公室做仓管专员，专门负责管理进了仓库的货。包括各店的小仓库。

　　以后货物的盘点，包括交接班盘点（日盘）、周盘、月盘都是他带着人负责。

　　各个店管库房的人都是他的直接下属。

　　单媛就只负责进货的事了。各店卖了多少，该进多少归她管。然后缺货、调货也归她管。

　　之前的5000奖金，她分了1400出去给外部门帮忙的四个人，一人350。

　　她们本部门她拿了1600，四个助理一人500。

　　大家基本还是满意的。

　　营销这边，朱晓丹除了在给秦丹打下手，也在积极招揽新商家入驻。

　　对方听说她们要收外送费，不太积极。

　　“反正你也不需要租门面，这都是额外的订单。到时候有单就做呗！而且八达网贴钱搞宣传，一个月贴差不多15万，你觉得他们能一直贴下去么？”

　　商家想了想，也就无可无不可的同意了。

　　比起来，他们肯定更喜欢不收他们外送费的八达网。

　　但把四方网的单当做额外的也还行。一单少赚一块，但总是在赚的。

　　所以如今，四方网的商家也在稳步上升。

　　朱晓丹

　　也是以其人之道还治其人之身。网站是肯定得公布入驻商家的地址、联系方式的。

　　她也给八达网新挖掘的商家打电话去了。

　　“秦总，咱们自己的商家和八达网新增加的几十家商家我都去看过，发现有十几家没有营业执照的。这些我没打电话招揽。就算其中有商家想入驻，我也拦着没让。”

　　秦歌停下脚步，“你说曝光这一条？”

　　“是的，那些就开在居民楼里做餐饮的，卫生检疫证、健康证都没办。就是趁着这一波外卖的热度赶紧搞起来的。”

　　什么都不用办，还不用租门面。就拍些菜的图片上传，甚至有些还是在网上偷的图片。

　　有单了就在自家厨房做，这个成本可比正式开餐馆少得多。

　　“可以，你去办吧。不过，你去偷拍人家有一定风险啊。”

　　朱晓丹道：“不偷拍，我们曝光好的就是了。秦总，我们营销部也招两个男助理吧？”

　　一个助理试用期1000的工资，转正1200。这是增加人力成本的事儿。

　　如今利润下滑，她肯定得先请示。

　　秦歌道：“可以。”

　　徐昭佩已经把4月该发的工资都算出来了，19.8万！

　　她之前是让预留了20万的。

　　至于这个月，秦歌已经有心理准备利润下滑了。这两个人手增加了也就多2000人力成本，不算什么。

　　而且，营销部也是得有个跑腿才行。

　　不然，总不能印个宣传单也让朱晓丹自己去办吧。

　　秦歌道：“曝光证件齐全的商家，逼得八达网不得不取缔那些违规营业的商家。嗯，这样好，这样不那么招仇恨。你去办吧，我找我政府部门工作的老同学约专管这方面的人吃个饭。”

　　“好的。”

　　这种事情肯定是找章韶了。他可是社交小达人，各个部门都能找到称兄道弟的人。

　　章韶接到电话，“好家伙，你终于还手了！之前看八达网生意越来越好，我家浅语都不知道还能不能如期采访你了，跟领导那儿不好交代啊。这个切入点不错。行，这事我去替你办。”

　　“嗯，谢了。回头的花销你告诉我一声。”秦歌知道自己不

　　太会场面上那套，她交给章韶替她出面。

　　请客、送礼都他去办，个中分寸他也比较有数。